现代企业战略管理讲座(PPT 35页)79636.pptx

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1、 企企 业业 管管 理理开课院系：经管院开课院系：经管院开课院系：经管院开课院系：经管院 主讲教师：罗主讲教师：罗主讲教师：罗主讲教师：罗 倩倩倩倩1n n著名管理学大师彼得著名管理学大师彼得著名管理学大师彼得著名管理学大师彼得 德鲁克认为德鲁克认为德鲁克认为德鲁克认为“做什么做什么做什么做什么”要比要比要比要比“怎么做怎么做怎么做怎么做”重重重重要得多。因为要得多。因为要得多。因为要得多。因为“做什么做什么做什么做什么”涉及的是战略问题和方向问题，涉及的是战略问题和方向问题，涉及的是战略问题和方向问题，涉及的是战略问题和方向问题，“怎么怎么怎么怎么做做做做”涉及的是战术问题和方法问题。在战略

2、选择失误的情况下，涉及的是战术问题和方法问题。在战略选择失误的情况下，涉及的是战术问题和方法问题。在战略选择失误的情况下，涉及的是战术问题和方法问题。在战略选择失误的情况下，即使战术和方法得当，结果也只是事倍功半。即使战术和方法得当，结果也只是事倍功半。即使战术和方法得当，结果也只是事倍功半。即使战术和方法得当，结果也只是事倍功半。n n在艾丽斯漫游奇境记中，艾丽斯问咧嘴傻笑的柴郡猫，在艾丽斯漫游奇境记中，艾丽斯问咧嘴傻笑的柴郡猫，在艾丽斯漫游奇境记中，艾丽斯问咧嘴傻笑的柴郡猫，在艾丽斯漫游奇境记中，艾丽斯问咧嘴傻笑的柴郡猫，“请告诉我，从这出发我该走哪条路？请告诉我，从这出发我该走哪条路？请

3、告诉我，从这出发我该走哪条路？请告诉我，从这出发我该走哪条路？”“”“那多半要看你想去那多半要看你想去那多半要看你想去那多半要看你想去哪儿了哪儿了哪儿了哪儿了”猫说。猫说。猫说。猫说。2第八章第八章 企业战略管理企业战略管理第一节第一节 企业战略的概述企业战略的概述第二节第二节 企业战略的分析和制定企业战略的分析和制定第三节第三节 企业战略的实施企业战略的实施3第一节第一节 企业战略概述企业战略概述一、企业战略的概念一、企业战略的概念 1 1 1 1、战略的概念、战略的概念、战略的概念、战略的概念辞海中对于战略一词的解释是辞海中对于战略一词的解释是辞海中对于战略一词的解释是辞海中对于战略一词的

4、解释是“军事名词，指对战争全军事名词，指对战争全军事名词，指对战争全军事名词，指对战争全局的各个方面，规定军事力量的准备和运用。局的各个方面，规定军事力量的准备和运用。局的各个方面，规定军事力量的准备和运用。局的各个方面，规定军事力量的准备和运用。”42 2 2 2、企业战略的概念、企业战略的概念、企业战略的概念、企业战略的概念“企业以企业以企业以企业以未来未来未来未来为基点，为了寻求和维持持久为基点，为了寻求和维持持久为基点，为了寻求和维持持久为基点，为了寻求和维持持久竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势，而做出，而做出，而做出，而做出的对于所需实现的总体目标和根本对策的一种的对于所需实现的总体

5、目标和根本对策的一种的对于所需实现的总体目标和根本对策的一种的对于所需实现的总体目标和根本对策的一种全局性、长远性全局性、长远性全局性、长远性全局性、长远性的谋划。的谋划。的谋划。的谋划。”二、企业战略的层次与类型二、企业战略的层次与类型企业战略实际上是一个体系，它由上至下主要分为三个层次，企业战略实际上是一个体系，它由上至下主要分为三个层次，企业战略实际上是一个体系，它由上至下主要分为三个层次，企业战略实际上是一个体系，它由上至下主要分为三个层次，分别是分别是分别是分别是“公司战略公司战略公司战略公司战略”“”“”“”“业务战略业务战略业务战略业务战略”“”“”“”“职能战略职能战略职能战略

6、职能战略”。51 1 1 1、公司战略及其分类、公司战略及其分类、公司战略及其分类、公司战略及其分类 公司战略公司战略公司战略公司战略，又称为总体战略。是指企业最高层次的战略，它又称为总体战略。是指企业最高层次的战略，它又称为总体战略。是指企业最高层次的战略，它又称为总体战略。是指企业最高层次的战略，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的领域，合理配置企需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的领域，合理配置企需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的领域，合理配置企需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的领域，合理配置企业经营所必须的资源业经营所必须的资源业经营所必须的资源业经营所必须的资源 。（1

7、 1 1 1）增长战略）增长战略）增长战略）增长战略 增长战略增长战略增长战略增长战略又称为又称为又称为又称为扩张战略扩张战略扩张战略扩张战略，是指现有企业积极扩大经营规模，是指现有企业积极扩大经营规模，是指现有企业积极扩大经营规模，是指现有企业积极扩大经营规模，或在原有企业范围内增加生产能力与产量，投资新的事业领域，或在原有企业范围内增加生产能力与产量，投资新的事业领域，或在原有企业范围内增加生产能力与产量，投资新的事业领域，或在原有企业范围内增加生产能力与产量，投资新的事业领域，或联合兼并，以促进企业不断发展的一种战略。或联合兼并，以促进企业不断发展的一种战略。或联合兼并，以促进企业不断发

8、展的一种战略。或联合兼并，以促进企业不断发展的一种战略。6密集型增长战略密集型增长战略密集型增长战略密集型增长战略 市场渗透市场渗透市场渗透市场渗透市场开发市场开发市场开发市场开发n n产品开发产品开发产品开发产品开发通常指目前经营的领域中尚有发展潜力，可以充分挖掘自通常指目前经营的领域中尚有发展潜力，可以充分挖掘自通常指目前经营的领域中尚有发展潜力，可以充分挖掘自通常指目前经营的领域中尚有发展潜力，可以充分挖掘自身潜力，实现自我发展身潜力，实现自我发展身潜力，实现自我发展身潜力，实现自我发展。7一体化增长战略一体化增长战略一体化增长战略一体化增长战略供应商供应商供应商供应商制造商制造商制造商

9、制造商经销商经销商经销商经销商零售商零售商零售商零售商 a.a.a.a.前向一体化前向一体化前向一体化前向一体化 向前并购向前并购向前并购向前并购 b.b.后向一体化后向一体化后向一体化后向一体化供应商供应商供应商供应商制造商制造商制造商制造商经销商经销商经销商经销商零售商零售商零售商零售商 向后并购向后并购向后并购向后并购 企业充分利用自身在产品的生产、技术、市场等方面的优势，企业充分利用自身在产品的生产、技术、市场等方面的优势，企业充分利用自身在产品的生产、技术、市场等方面的优势，企业充分利用自身在产品的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品产业链方向，不断地扩大其业务经营的深度、广度沿

10、着其产品产业链方向，不断地扩大其业务经营的深度、广度沿着其产品产业链方向，不断地扩大其业务经营的深度、广度沿着其产品产业链方向，不断地扩大其业务经营的深度、广度来扩大经营规模、提高收入和利润水平，使企业得到壮大。来扩大经营规模、提高收入和利润水平，使企业得到壮大。来扩大经营规模、提高收入和利润水平，使企业得到壮大。来扩大经营规模、提高收入和利润水平，使企业得到壮大。8 c.c.c.c.水平一体化水平一体化水平一体化水平一体化供应商供应商供应商供应商制造商制造商制造商制造商经销商经销商经销商经销商零售商零售商零售商零售商供应商供应商供应商供应商制造商制造商制造商制造商经销商经销商经销商经销商零售

11、商零售商零售商零售商 水平并购水平并购水平并购水平并购 9多元化增长战略多元化增长战略多元化增长战略多元化增长战略（2 2 2 2）稳定战略）稳定战略）稳定战略）稳定战略 又称为又称为又称为又称为维持战略维持战略维持战略维持战略，维持已有的经济效益，不断重复日常活动，维持已有的经济效益，不断重复日常活动，维持已有的经济效益，不断重复日常活动，维持已有的经济效益，不断重复日常活动的一种战略。既不进入新的领域，也不缩减目前的经营范围。的一种战略。既不进入新的领域，也不缩减目前的经营范围。的一种战略。既不进入新的领域，也不缩减目前的经营范围。的一种战略。既不进入新的领域，也不缩减目前的经营范围。（3

12、 3 3 3）防御战略）防御战略）防御战略）防御战略防御战略防御战略防御战略防御战略是企业经营严重滑坡，缩小经营规模或压缩经营事是企业经营严重滑坡，缩小经营规模或压缩经营事是企业经营严重滑坡，缩小经营规模或压缩经营事是企业经营严重滑坡，缩小经营规模或压缩经营事业，取消某些产品的一种战略。主要有收缩、剥离和清算。业，取消某些产品的一种战略。主要有收缩、剥离和清算。业，取消某些产品的一种战略。主要有收缩、剥离和清算。业，取消某些产品的一种战略。主要有收缩、剥离和清算。多元化是一把双刃剑多元化是一把双刃剑企业的发展扩张是现有产品和业务的基础上增加新的、与原有企业的发展扩张是现有产品和业务的基础上增加

13、新的、与原有企业的发展扩张是现有产品和业务的基础上增加新的、与原有企业的发展扩张是现有产品和业务的基础上增加新的、与原有产品和业务产品和业务产品和业务产品和业务既非同种既非同种既非同种既非同种也也也也不存在不存在不存在不存在“上下游上下游上下游上下游”关系的产品和业务。关系的产品和业务。关系的产品和业务。关系的产品和业务。102 2 2 2、业务战略及其分类、业务战略及其分类、业务战略及其分类、业务战略及其分类 公司的二级战略常被称为公司的二级战略常被称为公司的二级战略常被称为公司的二级战略常被称为业务战略业务战略业务战略业务战略或或或或竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略。我们按。我们按。我们按

14、。我们按照美国学者迈克尔波特提出的观点，将其分为照美国学者迈克尔波特提出的观点，将其分为照美国学者迈克尔波特提出的观点，将其分为照美国学者迈克尔波特提出的观点，将其分为低成本战略低成本战略低成本战略低成本战略、差异化战略差异化战略差异化战略差异化战略和和和和目标集中战略目标集中战略目标集中战略目标集中战略三种。三种。三种。三种。3 3 3 3、职能战略、职能战略、职能战略、职能战略 主要是企业各个职能部门围绕公司战略和业务战略所制定主要是企业各个职能部门围绕公司战略和业务战略所制定主要是企业各个职能部门围绕公司战略和业务战略所制定主要是企业各个职能部门围绕公司战略和业务战略所制定的本部门运营战

15、略，如的本部门运营战略，如的本部门运营战略，如的本部门运营战略，如营销战略、财务战略、生产战略、人营销战略、财务战略、生产战略、人营销战略、财务战略、生产战略、人营销战略、财务战略、生产战略、人力资源战略力资源战略力资源战略力资源战略等等等等 11企业战略体系图企业战略体系图公司战略公司战略公司战略公司战略密集型增长密集型增长密集型增长密集型增长多元化增长多元化增长多元化增长多元化增长一体化增长一体化增长一体化增长一体化增长防御战略防御战略防御战略防御战略收收收收 缩缩缩缩剥剥剥剥 离离离离清清清清 算算算算竞争战略竞争战略竞争战略竞争战略目标集聚战略目标集聚战略目标集聚战略目标集聚战略差异化

16、战略差异化战略差异化战略差异化战略低成本战略低成本战略低成本战略低成本战略企企企企业业业业战战战战略略略略稳定战略稳定战略稳定战略稳定战略增长战略增长战略增长战略增长战略职能战略职能战略职能战略职能战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略人力资源战略财务战略财务战略财务战略财务战略生产战略生产战略生产战略生产战略营销战略等营销战略等营销战略等营销战略等12三、企业战略管理过程三、企业战略管理过程 战略管理过程通常包含三个关键要素：战略管理过程通常包含三个关键要素：战略管理过程通常包含三个关键要素：战略管理过程通常包含三个关键要素：战略分析战略分析战略分析战略分析、战略制定战略制定战略制定战略制

17、定和和和和战略实施战略实施战略实施战略实施。战略分析战略分析战略分析战略分析战略制定战略制定战略制定战略制定战略实施战略实施战略实施战略实施企业使命和目标企业使命和目标企业使命和目标企业使命和目标外部环境分析外部环境分析外部环境分析外部环境分析内部条件分析内部条件分析内部条件分析内部条件分析制定各种战略方案制定各种战略方案制定各种战略方案制定各种战略方案评估战略备选方案评估战略备选方案评估战略备选方案评估战略备选方案选择战略选择战略选择战略选择战略计划和分配资源计划和分配资源计划和分配资源计划和分配资源 组织和结构设计组织和结构设计组织和结构设计组织和结构设计 利益与文化适应利益与文化适应利益

18、与文化适应利益与文化适应 13 第二节第二节 企业战略的分析和制定企业战略的分析和制定一、战略分析一、战略分析1.1.1.1.总体环境分析总体环境分析总体环境分析总体环境分析PESTPESTPESTPEST分析分析分析分析PESTPESTPESTPEST的含义是分别代表四类影响企业战略制定的因素的的含义是分别代表四类影响企业战略制定的因素的的含义是分别代表四类影响企业战略制定的因素的的含义是分别代表四类影响企业战略制定的因素的英文单词首字母缩写：英文单词首字母缩写：英文单词首字母缩写：英文单词首字母缩写：政治的（政治的（政治的（政治的（P P P Politicaloliticalolitic

19、alolitical）、）、）、）、经济的（经济的（经济的（经济的（E E E Economicconomicconomicconomic）、）、）、）、社会的社会的社会的社会的 (S S S Social)ocial)ocial)ocial)、技术的技术的技术的技术的 (T T T Technological)echnological)echnological)echnological)。14（1 1 1 1）政治环境政治环境政治环境政治环境：是指企业业务涉及的国家或地区的政治体制、政治形：是指企业业务涉及的国家或地区的政治体制、政治形：是指企业业务涉及的国家或地区的政治体制、政治形：是指企

20、业业务涉及的国家或地区的政治体制、政治形式、方针政策、法律法规等方面对于其战略的影响。式、方针政策、法律法规等方面对于其战略的影响。式、方针政策、法律法规等方面对于其战略的影响。式、方针政策、法律法规等方面对于其战略的影响。（2 2 2 2）经济环境经济环境经济环境经济环境：是指企业在战略指定的过程中，须考虑的各种国外经：是指企业在战略指定的过程中，须考虑的各种国外经：是指企业在战略指定的过程中，须考虑的各种国外经：是指企业在战略指定的过程中，须考虑的各种国外经济条件、经济特征、经济联系等多种因素。济条件、经济特征、经济联系等多种因素。济条件、经济特征、经济联系等多种因素。济条件、经济特征、经

21、济联系等多种因素。（3 3 3 3）社会文化环境社会文化环境社会文化环境社会文化环境：是指企业业务涉及地区的民族特征、文化传统、：是指企业业务涉及地区的民族特征、文化传统、：是指企业业务涉及地区的民族特征、文化传统、：是指企业业务涉及地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等。价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等。价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等。价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等。（4 4 4 4）技术环境技术环境技术环境技术环境：是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政：是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、

22、技术政：是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政：是指企业业务所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。策、新产品开发能力以及技术发展的动态等。15经济经济经经经经济济济济增增增增长长长长、货货货货币币币币政政政政策策策策利率、汇率、利率、汇率、利率、汇率、利率、汇率、投资、就业投资、就业投资、就业投资、就业社会文化社会文化人人人人口口口口、地地地地理理理理、教教教教育育育育、生活方式、生活方式、生活方式、生活方式、社会价值、社会价值、社会价值、社会价值、生态保护生态保护生态保

23、护生态保护政治政治法律法律法律法律法规法规法规法规技术技术技技技技术术术术变变变变革革革革速度速度速度速度产产产产品品品品生生生生命命命命周期周期周期周期新技术新技术新技术新技术企业企业企业企业162 2 2 2行业环境分析行业环境分析行业环境分析行业环境分析五种力量模型五种力量模型五种力量模型五种力量模型新入者新入者新入者新入者 产业内的竞产业内的竞产业内的竞产业内的竞 争者竞者强度争者竞者强度争者竞者强度争者竞者强度替代替代替代替代买方买方买方买方供供供供 应应应应商商商商新入者新入者新入者新入者的威胁的威胁的威胁的威胁买方的买方的买方的买方的议价能力议价能力议价能力议价能力供应商的供应商

24、的供应商的供应商的议价能力议价能力议价能力议价能力替代替代替代替代威胁威胁威胁威胁17案例解读案例解读案例解读案例解读潜潜潜潜在在在在竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手：处处处处于于于于下下下下一一一一阶阶阶阶段段段段的竞争对手的竞争对手的竞争对手的竞争对手替替替替代代代代品品品品：普普普普通通通通商商商商品品品品房房房房、经经经经济济济济适适适适用房市场用房市场用房市场用房市场土地供给土地供给土地供给土地供给：政府欲搬迁的工厂拆迁户政府欲搬迁的工厂拆迁户政府欲搬迁的工厂拆迁户政府欲搬迁的工厂拆迁户房屋购买者房屋购买者房屋购买者房屋购买者：消费者消费者消费者消费者 企业间竞争企业间竞争企业间竞争

25、企业间竞争：与与与与自自自自己己己己处处处处于于于于同同同同一一一一阶阶阶阶段段段段和和和和前前前前一一一一阶阶阶阶段段段段的的的的竞竞竞竞争对手争对手争对手争对手房房房房地地地地产产产产开开开开发发发发业业业业务务务务的的的的行行行行业业业业特特特特点点点点决决决决定定定定了了了了在在在在不不不不同同同同的的的的竞竞竞竞争争争争阶阶阶阶段段段段，企业关注的重点不同企业关注的重点不同企业关注的重点不同企业关注的重点不同18土地供给：土地供给：城镇征地城镇征地搬迁搬迁拆迁拆迁教育用地教育用地房屋购买者：房屋购买者：两年后消费者的需求变化两年后消费者的需求变化企业间的竞争：企业间的竞争：在在建建项

26、项目目、已已获获取取土土地地和和正正在在寻寻求求土土地地的的竞竞争争对对手手土地获取阶段需主要考虑土地的供给情况、现有竞争情土地获取阶段需主要考虑土地的供给情况、现有竞争情土地获取阶段需主要考虑土地的供给情况、现有竞争情土地获取阶段需主要考虑土地的供给情况、现有竞争情况和未来消费需求情况况和未来消费需求情况况和未来消费需求情况况和未来消费需求情况19最后，对于两个重要影响该企业的因素建立不同的最后，对于两个重要影响该企业的因素建立不同的最后，对于两个重要影响该企业的因素建立不同的最后，对于两个重要影响该企业的因素建立不同的标准及要素来具体分析如下：标准及要素来具体分析如下：标准及要素来具体分析

27、如下：标准及要素来具体分析如下：n n城镇的征地规划及政策；城镇的征地规划及政策；城镇的征地规划及政策；城镇的征地规划及政策；n n土地的供给要素土地的供给要素土地的供给要素土地的供给要素；n n搬迁规划；搬迁规划；搬迁规划；搬迁规划；n n拆迁的面积；拆迁的面积；拆迁的面积；拆迁的面积；n n城市教育用地政策。城市教育用地政策。城市教育用地政策。城市教育用地政策。n n房屋购买者要素房屋购买者要素房屋购买者要素房屋购买者要素：n n过去两年居民购房的状况（结构、面积、数量、过去两年居民购房的状况（结构、面积、数量、过去两年居民购房的状况（结构、面积、数量、过去两年居民购房的状况（结构、面积、

28、数量、变化趋势等）变化趋势等）变化趋势等）变化趋势等）n n未来两年的需求变化状况预测（数量、规模、变未来两年的需求变化状况预测（数量、规模、变未来两年的需求变化状况预测（数量、规模、变未来两年的需求变化状况预测（数量、规模、变化趋势）化趋势）化趋势）化趋势）20二、战略制定与选择工具二、战略制定与选择工具n n本节主要介绍一种在中国运用的最广泛的一种工具本节主要介绍一种在中国运用的最广泛的一种工具本节主要介绍一种在中国运用的最广泛的一种工具本节主要介绍一种在中国运用的最广泛的一种工具SWOTSWOTSWOTSWOT分析。分析。分析。分析。SWOTSWOTSWOTSWOT分析是四个英文单词的首

29、字母缩写而成的。分析是四个英文单词的首字母缩写而成的。分析是四个英文单词的首字母缩写而成的。分析是四个英文单词的首字母缩写而成的。优势（优势（优势（优势（S S S Strengthstrengthstrengthstrengths）、）、）、）、劣势（劣势（劣势（劣势（W W W Weaknesseseaknesseseaknesseseaknesses）,机会机会机会机会 (O O O Opportunities)pportunities)pportunities)pportunities)，威胁威胁威胁威胁 (T T T Threats)hreats)hreats)hreats)。其中优

30、势和劣势属于企业内部环境分析，机会和威胁其中优势和劣势属于企业内部环境分析，机会和威胁其中优势和劣势属于企业内部环境分析，机会和威胁其中优势和劣势属于企业内部环境分析，机会和威胁属于外部环境分析。属于外部环境分析。属于外部环境分析。属于外部环境分析。21n nC C C C集团是南方著名的多业务单元的综合集团公司，主营集团是南方著名的多业务单元的综合集团公司，主营集团是南方著名的多业务单元的综合集团公司，主营集团是南方著名的多业务单元的综合集团公司，主营以电力设施、设备业务为主。本次针对电能表业务战以电力设施、设备业务为主。本次针对电能表业务战以电力设施、设备业务为主。本次针对电能表业务战以电

31、力设施、设备业务为主。本次针对电能表业务战略的制定，采取了略的制定，采取了略的制定，采取了略的制定，采取了SWOTSWOTSWOTSWOT分析方法。分析方法。分析方法。分析方法。案例解读案例解读22对对对对C C C C的关键内外因素进行分析，通过对的关键内外因素进行分析，通过对的关键内外因素进行分析，通过对的关键内外因素进行分析，通过对SWOTSWOTSWOTSWOT的匹的匹的匹的匹配寻找可选战略配寻找可选战略配寻找可选战略配寻找可选战略 内部内部内部内部外部外部外部外部优势优势优势优势S S S S劣势劣势劣势劣势WWWW机会机会机会机会O O O OSOSOSOSO战略（优势机会战战略（

32、优势机会战战略（优势机会战战略（优势机会战略）略）略）略）发挥优势，利用外部发挥优势，利用外部发挥优势，利用外部发挥优势，利用外部机会机会机会机会WOWOWOWO战略（劣势机会战战略（劣势机会战战略（劣势机会战战略（劣势机会战略）略）略）略）利用外部机会来弥补利用外部机会来弥补利用外部机会来弥补利用外部机会来弥补内部弱点内部弱点内部弱点内部弱点威胁威胁威胁威胁T T T TSTSTSTST战略（优势威胁战战略（优势威胁战战略（优势威胁战战略（优势威胁战略）略）略）略）利用优势回避外部威利用优势回避外部威利用优势回避外部威利用优势回避外部威胁胁胁胁WTWTWTWT战略（劣势威胁战战略（劣势威胁战

33、战略（劣势威胁战战略（劣势威胁战略）略）略）略）减少减少减少减少G G G G弱势，回避外弱势，回避外弱势，回避外弱势，回避外部威胁部威胁部威胁部威胁23C C C C可选的可选的可选的可选的SOSOSOSO（优势机会）战略（优势机会）战略（优势机会）战略（优势机会）战略优势优势机机会会S1-S1-S1-S1-有丰富的大规模生产制造经有丰富的大规模生产制造经有丰富的大规模生产制造经有丰富的大规模生产制造经验验验验S2S2S2S2拥有丰富的县级客户资源拥有丰富的县级客户资源拥有丰富的县级客户资源拥有丰富的县级客户资源S3S3S3S3在电表领域有较高的知名度在电表领域有较高的知名度在电表领域有较高

34、的知名度在电表领域有较高的知名度S4S4S4S486868686系列产品质量较高系列产品质量较高系列产品质量较高系列产品质量较高S5S5S5S5资本运作能力强，有良好的资本运作能力强，有良好的资本运作能力强，有良好的资本运作能力强，有良好的融资通道融资通道融资通道融资通道S6S6S6S6原材料、零部件的供应渠道原材料、零部件的供应渠道原材料、零部件的供应渠道原材料、零部件的供应渠道畅通畅通畅通畅通O1O1O1O1电表在农村市场的需求巨大电表在农村市场的需求巨大电表在农村市场的需求巨大电表在农村市场的需求巨大O2O2O2O2劣表的更换也能为电表的发劣表的更换也能为电表的发劣表的更换也能为电表的发

35、劣表的更换也能为电表的发展带来一定的空间展带来一定的空间展带来一定的空间展带来一定的空间O3O3O3O3电表在国际市场的潜力较大电表在国际市场的潜力较大电表在国际市场的潜力较大电表在国际市场的潜力较大O4O4O4O4在大中城市系统将有较大的在大中城市系统将有较大的在大中城市系统将有较大的在大中城市系统将有较大的需求需求需求需求O5O5O5O5分时计费的发展趋势加大复分时计费的发展趋势加大复分时计费的发展趋势加大复分时计费的发展趋势加大复表的需求表的需求表的需求表的需求P1P1P1P1增加机械表产品在东南亚、增加机械表产品在东南亚、增加机械表产品在东南亚、增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南美

36、国际市场上的非洲、拉美、南美国际市场上的非洲、拉美、南美国际市场上的非洲、拉美、南美国际市场上的出口出口出口出口（O3O3O3O3S1S1S1S1、S3S3S3S3、S4S4S4S4、S5S5S5S5）24C C C C可选的可选的可选的可选的WOWOWOWO（劣势机会）战略（劣势机会）战略（劣势机会）战略（劣势机会）战略弱势弱势机机会会W1W1W1W1有销售、无营销有销售、无营销有销售、无营销有销售、无营销W2W2W2W2传统成本控制能力不足传统成本控制能力不足传统成本控制能力不足传统成本控制能力不足W3W3W3W3系列产品质量不稳系列产品质量不稳系列产品质量不稳系列产品质量不稳W4W4W4

37、W4没有明晰的研发方向，缺乏超前性没有明晰的研发方向，缺乏超前性没有明晰的研发方向，缺乏超前性没有明晰的研发方向，缺乏超前性W5W5W5W5研发滞后，研发人员从业经验不足研发滞后，研发人员从业经验不足研发滞后，研发人员从业经验不足研发滞后，研发人员从业经验不足W6W6W6W6信息管理薄弱信息管理薄弱信息管理薄弱信息管理薄弱W7W7W7W7对销售分公司的管理薄弱对销售分公司的管理薄弱对销售分公司的管理薄弱对销售分公司的管理薄弱W8W8W8W8组织结构不足以支撑组织结构不足以支撑组织结构不足以支撑组织结构不足以支撑C C C C的发展战略的发展战略的发展战略的发展战略W9W9W9W9与省局、地区级

38、客户关系薄弱与省局、地区级客户关系薄弱与省局、地区级客户关系薄弱与省局、地区级客户关系薄弱O1O1O1O1电表在农村市场的需求巨大电表在农村市场的需求巨大电表在农村市场的需求巨大电表在农村市场的需求巨大O2O2O2O2劣表的更换也能为电表的发劣表的更换也能为电表的发劣表的更换也能为电表的发劣表的更换也能为电表的发展带来一定的空间展带来一定的空间展带来一定的空间展带来一定的空间O3O3O3O3电表在国际市场的潜力较大电表在国际市场的潜力较大电表在国际市场的潜力较大电表在国际市场的潜力较大O4O4O4O4在大中城市系统将有较大的在大中城市系统将有较大的在大中城市系统将有较大的在大中城市系统将有较大

39、的需求需求需求需求O5O5O5O5分时计费的发展趋势加大复分时计费的发展趋势加大复分时计费的发展趋势加大复分时计费的发展趋势加大复表的需求表的需求表的需求表的需求P1P1P1P1尽快采取有效措施提高尽快采取有效措施提高尽快采取有效措施提高尽快采取有效措施提高DD58DD58DD58DD58、LD68LD68LD68LD68系列产品质量（系列产品质量（系列产品质量（系列产品质量（O2O2O2O2，O3O3O3O3，O1W3O1W3O1W3O1W3）P2P2P2P2明晰研发方向，提高技术管理水平，明晰研发方向，提高技术管理水平，明晰研发方向，提高技术管理水平，明晰研发方向，提高技术管理水平，加大电

40、子表、复费率表、集抄等新产品加大电子表、复费率表、集抄等新产品加大电子表、复费率表、集抄等新产品加大电子表、复费率表、集抄等新产品的卡发力度（的卡发力度（的卡发力度（的卡发力度（O4O4O4O4，O5O5O5O5，O6O6O6O6W4W4W4W4、W5W5W5W5、W6W6W6W6）25C C可选的可选的STST（优势威胁）战略（优势威胁）战略优势优势威威胁胁S1-S1-S1-S1-有丰富的大规模生产制造经验有丰富的大规模生产制造经验有丰富的大规模生产制造经验有丰富的大规模生产制造经验S2S2S2S2拥有丰富的县级客户资源拥有丰富的县级客户资源拥有丰富的县级客户资源拥有丰富的县级客户资源S3S

41、3S3S3在电表领域有较高的知名度在电表领域有较高的知名度在电表领域有较高的知名度在电表领域有较高的知名度S4S4S4S486868686系列产品质量较高系列产品质量较高系列产品质量较高系列产品质量较高S5S5S5S5资本运作能力强，有良好的资本运作能力强，有良好的资本运作能力强，有良好的资本运作能力强，有良好的融资通道融资通道融资通道融资通道S6S6S6S6原材料、零部件的供应渠道原材料、零部件的供应渠道原材料、零部件的供应渠道原材料、零部件的供应渠道畅通畅通畅通畅通T1T1T1T1随着两网改造的结束，电表市场需随着两网改造的结束，电表市场需随着两网改造的结束，电表市场需随着两网改造的结束，

42、电表市场需求将会骤降，行业利润率下降求将会骤降，行业利润率下降求将会骤降，行业利润率下降求将会骤降，行业利润率下降T2T2T2T2温州集团进入电能表市场，在低端温州集团进入电能表市场，在低端温州集团进入电能表市场，在低端温州集团进入电能表市场，在低端市场与市场与市场与市场与C C C C集团竞争激烈集团竞争激烈集团竞争激烈集团竞争激烈T3T3T3T3国际指明公司进入中国电能表高端国际指明公司进入中国电能表高端国际指明公司进入中国电能表高端国际指明公司进入中国电能表高端市场，导致竞争激烈市场，导致竞争激烈市场，导致竞争激烈市场，导致竞争激烈T4T4T4T4用户个性化需求增多，对生产技术用户个性化

43、需求增多，对生产技术用户个性化需求增多，对生产技术用户个性化需求增多，对生产技术提出更高的要求提出更高的要求提出更高的要求提出更高的要求T5T5T5T5地方保护主义导致部分地区市场存地方保护主义导致部分地区市场存地方保护主义导致部分地区市场存地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁垒在进入壁垒在进入壁垒在进入壁垒T6T6T6T6当地厂家在电子表市场中占据有利当地厂家在电子表市场中占据有利当地厂家在电子表市场中占据有利当地厂家在电子表市场中占据有利地位地位地位地位T7T7T7T7国有企业有良好的信誉，更高的质国有企业有良好的信誉，更高的质国有企业有良好的信誉，更高的质国有企业有良好的信誉，更高的质

44、量，点领了一部分高端市场量，点领了一部分高端市场量，点领了一部分高端市场量，点领了一部分高端市场P1P1P1P1建立竞争对手进入的客户关建立竞争对手进入的客户关建立竞争对手进入的客户关建立竞争对手进入的客户关系壁垒，增加市场份额系壁垒，增加市场份额系壁垒，增加市场份额系壁垒，增加市场份额（T1T1T1T1，T2T2T2T2，T3T3T3T3S2S2S2S2、S3S3S3S3）P2P2P2P2强化柔性化生产，以满足用强化柔性化生产，以满足用强化柔性化生产，以满足用强化柔性化生产，以满足用户个性化需求（户个性化需求（户个性化需求（户个性化需求（T5T5T5T5S1S1S1S1，S6S6S6S6）P

45、3P3P3P3通过实施战略联盟，突破地通过实施战略联盟，突破地通过实施战略联盟，突破地通过实施战略联盟，突破地方保护壁垒（方保护壁垒（方保护壁垒（方保护壁垒（T6T6T6T6S3S3S3S3，S4S4S4S4，S5S5S5S5，S6S6S6S6）26C C可选的可选的WTWT（劣势威胁）战略（劣势威胁）战略劣势劣势威威胁胁W1-W1-W1-W1-有销售、无营销有销售、无营销有销售、无营销有销售、无营销W2W2W2W2传统成本控制能力不足传统成本控制能力不足传统成本控制能力不足传统成本控制能力不足W3W3W3W3系列产品质量不稳系列产品质量不稳系列产品质量不稳系列产品质量不稳W4W4W4W4没有

46、明晰的研发方向，缺乏超前没有明晰的研发方向，缺乏超前没有明晰的研发方向，缺乏超前没有明晰的研发方向，缺乏超前性性性性W5W5W5W5研发滞后，研发人员从业经验不研发滞后，研发人员从业经验不研发滞后，研发人员从业经验不研发滞后，研发人员从业经验不足足足足W6W6W6W6信息管理薄弱信息管理薄弱信息管理薄弱信息管理薄弱W7W7W7W7对销售分公司的管理薄弱对销售分公司的管理薄弱对销售分公司的管理薄弱对销售分公司的管理薄弱W8W8W8W8组织结构不足以支撑组织结构不足以支撑组织结构不足以支撑组织结构不足以支撑C C C C的发展战略的发展战略的发展战略的发展战略W9W9W9W9与省局、地区级客户关系

47、薄弱与省局、地区级客户关系薄弱与省局、地区级客户关系薄弱与省局、地区级客户关系薄弱T1T1T1T1随着两网改造的结束，电表市场需求将会骤随着两网改造的结束，电表市场需求将会骤随着两网改造的结束，电表市场需求将会骤随着两网改造的结束，电表市场需求将会骤降，行业利润率下降降，行业利润率下降降，行业利润率下降降，行业利润率下降T2T2T2T2温州集团进入电能表市场，在低端市场与温州集团进入电能表市场，在低端市场与温州集团进入电能表市场，在低端市场与温州集团进入电能表市场，在低端市场与C C C C集集集集团竞争激烈团竞争激烈团竞争激烈团竞争激烈T3T3T3T3国际指明公司进入中国电能表高端市场，导国

48、际指明公司进入中国电能表高端市场，导国际指明公司进入中国电能表高端市场，导国际指明公司进入中国电能表高端市场，导致竞争激烈致竞争激烈致竞争激烈致竞争激烈T4T4T4T4用户个性化需求增多，对生产技术提出更高用户个性化需求增多，对生产技术提出更高用户个性化需求增多，对生产技术提出更高用户个性化需求增多，对生产技术提出更高的要求的要求的要求的要求T5T5T5T5地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁地方保护主义导致部分地区市场存在进入壁垒垒垒垒T6T6T6T6当地厂家在电子表市场中占据有利地位当地厂家在电子表市场中占据有利

49、地位当地厂家在电子表市场中占据有利地位当地厂家在电子表市场中占据有利地位T7T7T7T7国有企业有良好的信誉，更高的质量，点领国有企业有良好的信誉，更高的质量，点领国有企业有良好的信誉，更高的质量，点领国有企业有良好的信誉，更高的质量，点领了一部分高端市场了一部分高端市场了一部分高端市场了一部分高端市场P1P1P1P1加大市场营销策划力度加大市场营销策划力度加大市场营销策划力度加大市场营销策划力度（T1T1T1T1W1W1W1W1、W6W6W6W6）P2P2P2P2加强成本的管理（加强成本的管理（加强成本的管理（加强成本的管理（T1T1T1T1，T2T2T2T2，T3T3T3T3W2W2W2W

50、2）27通过通过通过通过SWOTSWOTSWOTSWOT分析得出备选战略如下分析得出备选战略如下分析得出备选战略如下分析得出备选战略如下P1P1P1P1增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南美国际市场上增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南美国际市场上增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南美国际市场上增加机械表产品在东南亚、非洲、拉美、南美国际市场上的出口的出口的出口的出口（O3O3O3O3S1S1S1S1、S3S3S3S3、S4S4S4S4、S5S5S5S5）P2P2P2P2尽快采取有效措施提高尽快采取有效措施提高尽快采取有效措施提高尽快采取有效措施提高DD58DD58DD58DD58、LD