重点Lenovo 疾风系列新品店面培训资料.pptx

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1、培训内容基本信息产品介绍市场分析第1页/共40页新品上市基本信息产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F上市时间：LJ2400/LJ2400L-2011年4月15日 M7400/M7450F -2011年5月30日产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型第2页/共40页培训内容基本信息产品介绍市场分析第3页/共40页市场分析-目标市场定位数据来源于IDC速度(PPM)0,51,01,52,02,5用户价(￥1,000)2011年激光办公打印机市场黑白流量A4市场200万台3%增长增值黑白A4市场21万台22%增长A3黑白市场15万台-2%增

2、长黑白三合一市场190万台20%增长黑白四合一市场70万台40%增长黑白流量单功能A4市场1.第一大黑白单功能细分市场2.稳步增长的黑白细分市场黑白三合一市场1.激光第二大细分市场2.快速增长的细分市场第4页/共40页市场分析-目标客户-LJ2400客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高低成本打印低成本打印低耗材成本；省墨模式；低耗材成本；省墨模式；节能环保节能环保国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户：1.对价格敏感的个人、家庭用户2.追求性价比的SOHO办公用户和小企业办公用户第5页/共40页市

3、场分析-目标客户-M7400客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高方便易用方便易用一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印；一键票证多份复印；一键票证多份复印；节能环保节能环保国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户：1.有复印需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户2.有复印需求的窗口行业用户第6页/共40页市场分析-目标客户-M7450F客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高方便易用方便易用一键身份证双面多份复印；

4、一键身份证双面多份复印；一键票证多份复印；一键票证多份复印；标配自动送稿器方便多页传真；标配自动送稿器方便多页传真；节能环保节能环保国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户：1.有传真需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户第7页/共40页市场分析-竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。1.竞争品牌多2.各品牌相继推出低端新产品3.低端流量竞争激烈品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。第8页/共40页培训内容基本信息产品介绍市场分析第9页/共40页绝尘三雄-LJ2400/M74

5、00/M7450FLJ2400M7400M7450F第10页/共40页激光单功能激光多功能 增值型/Value Base 流量型/Volume Baseprice￥2000￥5000LJ220022ppm LJ225022ppm M3020fax 14ppm sf M31204in1 14ppm sf M32204in1 20ppm sf M72053in1 22ppmM72153in1 22ppm ADFLJ2250N22ppm LJ2200L22ppm A4 黑白A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1LJ3900D33ppm C8300N Clr 20/20ppmC87

6、00DN Clr 23/23ppmMC8300DN Clr 3in1 20/20ppmLJ3900DN33ppm LJ3600 30ppm 07/Jan.LJ6300DA3 26ppmLJ6100A3 21ppm M7250N4in1 22ppm M72504in1 20ppm LJ3600DN30ppm LJ6300A3 26ppm M72604in1 22ppm M7900DNF4in1 30ppm Jun/10 LJ2650DN26ppm LJ2600D26ppm LJ240024ppm LJ2400L24ppm M7600D3in1 26ppmM74003in1 24ppmM7600D

7、F4in1 26ppm M7600DNF4in1 26ppm M7450F4in1 24ppm 产品介绍-产品线定位票据80列 106列136列DP600+135 CPSDP660150 CPSDP8800225 CPSDP680205 CPSDP620150 CPS低端流量主流产品线第11页/共40页产品介绍-延续产品比较LJ2400LJ2200全面提升2ppm8.5秒200Mhz0.9W1.打印速度提升2ppm；2.首页输出时间缩减至8.5s；3.处理器提高到200Mhz;4.待机/休眠能耗更低0.9W；5.ID传承联想商用概念；第12页/共40页产品介绍-延续产品比较M7400M7205

8、全面提升2ppm8.5秒多份复印小于0.9W1.打印复印速度提升2ppm；2.首页输出时间缩减至8.5s；3.一键身份证双面多份复印;4.待机/休眠能耗更低0.9W；5.ID传承联想商用概念；第13页/共40页产品介绍-延续产品比较M7450FM7250全面提升4ppm8.5秒多份复印小于2W1.打印复印速度提升4ppm；2.首页输出时间缩减至8.5s；3.一键身份证双面多份复印;4.待机/休眠能耗更低2W；5.ID传承联想商用概念；第14页/共40页产品介绍-卖点极速引擎，高效办公首选人性设计，摆脱繁琐操作专业服务，关怀无微不至一级能效，低碳环保先锋第15页/共40页产品介绍-核心卖点1 极

9、速引擎，高效办公首选！每分钟24页输出，高速商务输出 大容量内存，处理大文件轻松无忧 8.5秒首页输出，缩短等待时间24ppm 高速打印VS 14/16ppm 速度超越 70%HX LJ P1XX7Lenovo LJ2400FXP 1X5 b第16页/共40页产品介绍-核心卖点2 升级的一键身份证双面复印 一键复印，多份输出，前面满足您的办公需求 自定义一键复印参数，满足您更多的特殊复印需求 人性化的提示标签，使操作一目了然一键启动选择复印分数按需多份输出第17页/共40页产品介绍-核心卖点2 人性设计，摆脱繁琐操作！一键票据多份复印 250页封闭纸盒，全封闭防尘防污 直通纸道设计，适应多种类

10、型纸张普通复印效果票证复印效果第18页/共40页产品介绍-核心卖点3 专业服务，关怀无微不至！全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求E2E管理模式,高效支持,快速反应市场渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍1-3级城市100%覆盖，4级城市覆盖率84%超过200名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师第19页/共40页产品介绍-核心卖点4 一级能效，低碳环保先锋！通过国家一级能效测试，塑造绿色办公环境 0.9瓦超低休眠功耗，节省电能消耗 可调墨粉浓度设置，节省墨粉用量第20页/共40页新品VS竞品-结构对比LJ

11、2400 VS HP1007/1020 plusLJ2400 VS Samsung ML-1666M7400 VS HP LJ PM1136M7400 VS Samsung SCX-3201/3206第21页/共40页极速动力货真价实人性化设计专业纸盒鼓粉分离顶级服务24PPM/2400*600dpi/8M1500页高容随机耗材手动进纸盒+直通纸道防尘、防潮、防卡纸使用成本低、绿色环保专业服务，百城上门联想打印机LJ2400/L-优势第22页/共40页14PPM600 x600dpi2MB150页14PPM600 x600dpi2MB150页 打印速度：24PPM打印分辨率：2400 x600

12、dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页LJ P1020 plusLJ P1007Lenovo LJ2400高效高品质便捷处理能力强竞争机型对比第23页/共40页16PPM1200 x600dpi8MB150页敞开式纸盒打印速度：24PPM打印分辨率：2400 x600dpi内存：8MB纸盒容量：250页纸盒类型：封闭纸盒Lenovo LJ2400ML-1666高效高品质处理能力强便捷高可靠性竞争机型对比第24页/共40页优势劣势产品介绍-竞品性能比较-单功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉第25页/共40页极速动力 特色打印超强固件人性化设计一键复印24PPM/2400*600dpi/16

13、M快速打印设置镜像打印海报打印全功能菜单设置大屏中文液晶显示一键多份票证一键多份身份证双面复印联想激光多功能一体机M7400优势第26页/共40页Pro M1136Lenovo M740018PPM600 x600dpi8MB150页仅5个按键 打印速度：24PPM打印分辨率：2400 x600dpi 内存：16MB 纸盒容量：250页 操作面板：斜面设计，全功能按键 特殊复印：一键票证，身份证复印无高效高品质处理能力强便捷人性化操作优化办公竞争机型对比第27页/共40页SCX-3201/320616PPM150页纸盒容量：250页特殊复印：一键票证、身份证复印敞开式纸盒纸盒类型：封闭纸盒Le

14、novo M7400身份证复印高效更便捷高可靠性优化办公打印速度：24PPM竞争机型对比第28页/共40页优势劣势产品介绍-竞品性能比较-三合一多功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉第29页/共40页优势劣势产品介绍-竞品性能比较-四合一多功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉第30页/共40页可靠性安全性易用性低碳型竞争结构对比分析第31页/共40页LJ2400 VS ML-1666LJ2400 VS ML-16666.7kg VS 4.2kg6.7kg VS 4.2kgM7400 VS M1136M7400 VS M11369.9kg VS 7.2kg9.9kg VS 7.2kg更多的金

15、属用料，使联想打印机更加结实耐用。金属骨架加金属加强肋，从结构上提高了整机的可靠性和稳定性瞬时热熔定影热辊式定影M1136采用瞬时热熔定影技术，虽然加热时间短，但定影膜容易损坏M7400采用传统热辊式定影，无缝铝辊加热，不易损坏可靠性分析第32页/共40页M7400采用封闭纸盒，比M1136的敞开式纸盒能更好的保护纸张，减少灰尘和杂物的接触，减少卡纸概率，并对硒鼓起到了保护的作用M1136无后出纸口M7400后出纸口M7400有U型、S型和一型纸道，它特有的后出纸口可以方便用户处理卡纸等故障M1136无后出纸口，卡纸后只能从正面处理，难度较大M1136开放式纸盒M7400封闭纸盒可靠性分析第3

16、3页/共40页M1136电源开关采用软开关设计，关闭后电路板仍然带电，具有一定得安全隐患。M1136开关突起，轻轻一触便会导致整机瞬间断电，不仅影响打印，更容易烧坏主板。ML-1666电源板LJ2400电源板ML1666高压电源板没有屏蔽层，对外界有电磁辐射的隐患而LJ2400和M7400均采用全封闭金属屏蔽层，充分降低了电磁辐射M1136电源软开关M1136开关电路板安全性分析第34页/共40页M1136操作面板简易，无法脱离电脑完成自定义复印功能M7400采用斜面人性化设计可自主完成所有复印操作M1136数码显示M7400中文液晶显示M1136显示屏智能显示数字和字母，对操作人员带来很大的

17、困扰M7400采用中文液晶显示器方便用户使用M1136操作面板M7400人性化操作面板易用性分析第35页/共40页M1136复印盖板采用转轴连接，无法很好的复印较厚的书籍。M7400采用可活动铰链连接可直接复印较厚书籍M1136复印样张M7400复印样张复印同样的书籍我们可以看到，M1136由于盖板无法盖合导致复印件的黑边较深。而M7400由于盖板可以盖合，所以黑边较柔和。M1136复印盖板M7400复印盖板易用性分析第36页/共40页M1136鼓粉一体M7400鼓粉分离M1136采用鼓粉一体耗材，每使用一个粉盒就浪费掉一个硒鼓，而M7400采用鼓粉分离和长寿命硒鼓技术，一直鼓对应8个粉盒，减少了87.5%的硒鼓浪费M1136电源开关采用软开关设计，关闭后开关板仍然带电，增加了能源的消耗M7400采用硬开关，直接切断电源火线，关闭后无能源消耗M1136开关电路板M7400开关低碳型分析第37页/共40页 一骑绝尘 赢在联想第38页/共40页第39页/共40页感谢您的观看！第40页/共40页