XXXX年微营销课件课件.pptx

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1、 必须知道的微信营销必须知道的微信营销 未未来来互互联联网网营销营销的的关关键键支支点点2012015 5年年8 8月月2727日日思考：思考：电子商务与传统营销相比，优势在哪里？电子商务与传统营销相比，优势在哪里？微信营销与传统电商相比，优势又在哪里？微信营销与传统电商相比，优势又在哪里？前言/preface我们的生活正在快速被移动互联网化我们的生活正在快速被移动互联网化 随着3G/4G网络高速发展和智能手机的全面普及，移动互联网已经广泛融入老百姓生活 大量的APP在手机上出现，并快速被广大用户接受，全面覆盖沟通、资讯、电商、娱乐等领域方便、快捷前言前言/preface/preface微信是

2、当下移动互联网营销利器微信是当下移动互联网营销利器微信6亿用户文字、图片、音频、视频一体的沟通工具强互动性、强凝聚性、强开放性目前潜户粘性较强移动互联网客户端产品功能介绍产品功能介绍产品功能介绍产品功能介绍微信推荐使用手机号注册，并支持100余个国家的手机号。微信可以通过QQ号直接登录注册或者通过邮箱帐号注册。注册步骤注册步骤 实战分享两个模块实战分享两个模块 S 1 1、个人微信的互动营销策略、个人微信的互动营销策略S 2 2、朋友圈公众平台的营销智慧、朋友圈公众平台的营销智慧S 3 3、如何做一个优雅的刷屏党、如何做一个优雅的刷屏党一、个人微信互动营销一、个人微信互动营销两种策略两种策略S

3、个人微信的定位个人微信的定位S微信互动营销的微信互动营销的6 6个工具个工具 个人微信的定位个人微信的定位S 名字：必须要真实名字：必须要真实S 头像：必须本人而且还要美观头像：必须本人而且还要美观S 男性：阳光、积极、快乐、帅哥、明星脸男性：阳光、积极、快乐、帅哥、明星脸S 女性：可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸女性：可爱、活泼、调皮、时尚、明星脸S 个性签名：个性签名：1 1、要体现自己的企业品牌、核心产品与优、要体现自己的企业品牌、核心产品与优势势S 2 2、要体现带给客户的好处要体现带给客户的好处 微信互动营销的微信互动营销的6个工具个工具S二维码名片二维码名片S附近的人附近的人S摇一摇

4、摇一摇S朋友圈朋友圈S微信群微信群S群发助手群发助手 附近的人推广与加粉附近的人推广与加粉S 1.对方主动关注你的理由：照片、名字、签名对方主动关注你的理由：照片、名字、签名S 2.加粉加粉2个技巧个技巧 a.照片、名字、签名照片、名字、签名 b.根据推广的需求选择则自己的客户。根据推广的需求选择则自己的客户。摇一摇方式：摇一摇送惊喜摇一摇方式：摇一摇送惊喜S通过摇一摇这个功能，通过摇一摇这个功能，发起在规定时间内与微发起在规定时间内与微信用户进行摇一摇送惊信用户进行摇一摇送惊喜的互动，只要摇到企喜的互动，只要摇到企业指定的微信号，加关业指定的微信号，加关注回复关键词就可以获注回复关键词就可以

5、获得一份礼品。得一份礼品。S摇一摇规则：摇一摇规则：S规定时间规定时间S规定目标群体规定目标群体S规定参与人群所在归属规定参与人群所在归属地地 微信群：养鱼模式从群聊开始：养鱼模式从群聊开始 借借“微信群发助手微信群发助手”实现精准推广实现精准推广S1、利用群发助手可以为公众平台加粉快速导流。、利用群发助手可以为公众平台加粉快速导流。S2、利用群发助手可以快速为官方微信活动展开推广。、利用群发助手可以快速为官方微信活动展开推广。S3、利用群发助手可以快速发通知或者祝福。、利用群发助手可以快速发通知或者祝福。S优势：精准、快速。规则：最好一月只群发一次，活动期间群发三次。优势：精准、快速。规则：

6、最好一月只群发一次，活动期间群发三次。二、朋友圈公众平台的营销智慧二、朋友圈公众平台的营销智慧S朋友圈是什么？朋友圈是什么？S朋友圈的营销布局朋友圈的营销布局S朋友圈的营销智慧朋友圈的营销智慧S朋友圈的八大禁忌朋友圈的八大禁忌 1、朋友圈是什么？、朋友圈是什么？S朋友圈朋友圈=鱼塘鱼塘鱼塘的潜力鱼塘的潜力S1个粉丝等于个粉丝等于1个鱼塘个鱼塘S一个粉丝背后都有一个粉丝背后都有200个鱼塘个鱼塘S每个鱼塘里至少有每个鱼塘里至少有5个同类的鱼塘个同类的鱼塘S每天经营每天经营20个鱼塘等于经营个鱼塘等于经营100个鱼塘个鱼塘1、朋友圈的营销布局、朋友圈的营销布局S1）封面设置的七个要素）封面设置的七

7、个要素S个人的照片个人的照片S企业优势产品的图片企业优势产品的图片S企业的品牌名称与企业的品牌名称与logoS企业公众平台的账号企业公众平台的账号S企业核心广告语（二句话）企业核心广告语（二句话）S你的电话你的电话S你的地址你的地址2、朋友圈的营销布局、朋友圈的营销布局S2）相册管理的规则）相册管理的规则S图片：企业产品、自己的照片（工作与生活）、领导图片：企业产品、自己的照片（工作与生活）、领导照片、团队照片、客户案例照片、团队照片、客户案例S内容：内容：1、正能量的学习与心得分享、正能量的学习与心得分享S2、与定位相关的内容分享、与定位相关的内容分享S3、根据微友分类分享感兴趣的内容。、根

8、据微友分类分享感兴趣的内容。3、朋友圈的营销智慧、朋友圈的营销智慧S1）建立关系的智慧）建立关系的智慧S主动的赞每一个微友主动的赞每一个微友S每天筛选每天筛选20个微友用心阅读并回复相应的话题个微友用心阅读并回复相应的话题S主动发起话题并提醒主动发起话题并提醒20个微友进行讨论个微友进行讨论S在讨论中挖掘微友的需求并主动提出为大家提供解决在讨论中挖掘微友的需求并主动提出为大家提供解决方法的参考内容方法的参考内容S一对一的推送解决微友需求的文章，文章来自企业公一对一的推送解决微友需求的文章，文章来自企业公共平台。共平台。三、朋友圈的营销智慧三、朋友圈的营销智慧S2）内容编辑的智慧）内容编辑的智慧

9、S与企业与企业“核心产品核心产品”有关的话题有关的话题S与用户体验中与用户体验中“出现的问题出现的问题”有关话题有关话题S分享客户现场体验的评价分享客户现场体验的评价S偶尔适当的分享自己生活的有关话题偶尔适当的分享自己生活的有关话题S要懂得加入一点惊喜，适当的可以要求转发要懂得加入一点惊喜，适当的可以要求转发S分享内容要做到分享内容要做到“图文并茂图文并茂”图片必须符合文字内容图片必须符合文字内容S链接分享必须要加上自己的引导式总结内容链接分享必须要加上自己的引导式总结内容3、朋友圈的营销智慧、朋友圈的营销智慧分享推送的智慧分享推送的智慧S分享话题最好的时间晚上分享话题最好的时间晚上8:00-

10、12:00之间，抓住微友最之间，抓住微友最多的碎片时间多的碎片时间S链接分享最好的时间晚上链接分享最好的时间晚上12:00之后，第二天微友朋友圈之后，第二天微友朋友圈绝大部分的内容都是你的绝大部分的内容都是你的S客户案例与故事一定要即时分享，才能够在第一时间借客户案例与故事一定要即时分享，才能够在第一时间借力客户的鱼塘形成营销裂变力客户的鱼塘形成营销裂变4、朋友圈的八大禁忌、朋友圈的八大禁忌S正文内容文字不得超过正文内容文字不得超过40行行S心灵鸡汤一周最好只分享一次心灵鸡汤一周最好只分享一次S杜绝负面消极的内容信息杜绝负面消极的内容信息S不可分享与定位无关的花边新闻链接地址不可分享与定位无关

11、的花边新闻链接地址S不可黏贴不雅的图片不可黏贴不雅的图片S广告信息不可泛滥广告信息不可泛滥S不得直接在圈决绝客怨不得直接在圈决绝客怨S承诺兑现要及时，不得拖延与沉默承诺兑现要及时，不得拖延与沉默三、如何做个优雅的刷屏党三、如何做个优雅的刷屏党S为什么？为什么？S继续刷屏，在我看来就继续刷屏，在我看来就 是强奸朋友圈是强奸朋友圈S用户体验是排在第一位用户体验是排在第一位S淘宝培养了一种文化，就是你淘宝培养了一种文化，就是你买东西，就直接发产品、发好买东西，就直接发产品、发好看的产品图片等等。这是传统看的产品图片等等。这是传统电商！电商！S而到了移动端，很明显结果就而到了移动端，很明显结果就不一样

12、了。因为基因不一样了！不一样了。因为基因不一样了！S移动电商的源头是信任，因为移动电商的源头是信任，因为你相信朋友，所以跟朋友买产你相信朋友，所以跟朋友买产品了，如果不相信，你是不会品了，如果不相信，你是不会买的。买的。三、如何做个优雅的刷屏党三、如何做个优雅的刷屏党S怎么做？怎么做？S先搞清楚一个核心。商业的本质就是先搞清楚一个核心。商业的本质就是满足需求！满足需求！S高手会高手会100%的站在客户的角度思考的站在客户的角度思考问题，深入了解客户的问题，深入了解客户的100个痛点。个痛点。S记住一句话：客户买的永远不是产品，记住一句话：客户买的永远不是产品，客户买的是产品带给他的好处和感觉！

13、客户买的是产品带给他的好处和感觉！S不要在朋友圈上卖货，而是要在朋友不要在朋友圈上卖货，而是要在朋友圈上满足客户的需求！圈上满足客户的需求！三、如何做个优雅的刷屏党三、如何做个优雅的刷屏党S如何做一个优雅的刷屏党的核心就四个字：如何做一个优雅的刷屏党的核心就四个字：提供价值！提供价值！S给你一个比例：给你一个比例：80%提供价值，提供价值，20%销售产销售产品。品。S每天回答每天回答1个问题，个问题，100天下来，你就是客户天下来，你就是客户心目中的专家、就是大师。然后客户自然相心目中的专家、就是大师。然后客户自然相信你，跟你成交。信你，跟你成交。S菜鸟销售产品，又开启了王婆卖瓜自卖自夸菜鸟销

14、售产品，又开启了王婆卖瓜自卖自夸模式。模式。三、如何做个优雅的刷屏党三、如何做个优雅的刷屏党S客户不会相信商家，那他们相信谁？客户不会相信商家，那他们相信谁？S记住一句话记住一句话80%的文案要来自于客户！的文案要来自于客户！S顶尖高手会跟你说：发客户见证的时代已经过去了！顶尖高手会跟你说：发客户见证的时代已经过去了！S一句话：要发有营养的客户见证！一句话：要发有营养的客户见证！S黎哥（蒋黎）不渴求你马上将刚才这里面所有的东黎哥（蒋黎）不渴求你马上将刚才这里面所有的东西都领会，因为我知道那需要一个过程，但请你起西都领会，因为我知道那需要一个过程，但请你起码记住：码记住：80%提供价值，提供价值

15、，20%销售产品！销售产品！三、如何做个优雅的刷屏党三、如何做个优雅的刷屏党 谢谢聆听谢谢聆听1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:07:1614:07:1614:073/27/2023 2:07:16 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2314:07:1614:07Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:07:1614:07:1614:07Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233

16、月-2314:07:1614:07:16March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20232:07:16 下午14:07:163月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 232:07 下午3月-2314:07March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 14:07:1614:07:1627 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:07:16 下午2:07 下午14:07:163月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 2:07:16 PM14:07:1627-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 2:07 PM3/27/2023 2:07 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2314:07:1627 March 202314:07谢谢大家谢谢大家