大学生营销精英挑战赛课件.pptx

《大学生营销精英挑战赛课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生营销精英挑战赛课件.pptx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、个人简介个人简介鲤鱼鲤鱼 爱好爱好 ：物理、篮球：物理、篮球喜欢的水果：黄瓜、西瓜、冬瓜条喜欢的水果：黄瓜、西瓜、冬瓜条 人生目标人生目标 ：为了：为了“幸福幸福”事业，奋斗终身事业，奋斗终身 交友原则交友原则 ：孝顺爸妈的人优先，其它面谈：孝顺爸妈的人优先，其它面谈 人生信条人生信条 ：这个世界不是有钱人的世界，这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。它是有心人的世界。杂志的校园营销策划案杂志的校园营销策划案 校园营销杂志的机遇与挑战分析校园营销杂志的机遇与挑战分析 针对校内问卷调查（杂志）总结针对校内问卷调查（杂志）总结 目前营销状况分析目前营销

2、状况分析 确立早期营销战略确立早期营销战略销售过程销售过程绘制校园营销地图绘制校园营销地图 建立潜在风险预警机制建立潜在风险预警机制校园营销杂志的机遇与挑战分析校园营销杂志的机遇与挑战分析校校园园是是一一个个书书香香文文化化极极度度浓浓郁郁的的地地方方，许许多多学学子子，把把书书作作为为他他们们的的精精神神食食粮粮的的补补给给。书书，成成为为他他们们生生活活中中必必不不可可少少的的组组分分。这这是是一一种种机机遇遇，广广大大投投资资销销售售书书刊刊者者所所关关注注的的原原因因，就就在在这这里里。但但，图图书书馆馆的的存存在在，还还有有网网络络购购书书不不断断推推成成出出新新，等等因因素素，让让

3、很很多多投投资资者者头头疼疼，使使他他们们不不敢敢大大胆胆体体验验第第一一个个享享受受吃吃螃螃蟹蟹的的快快感感。所所遇遇到到的的挑挑战战不不仅仅这这些些，还还有有现现代代大大学学生生更更高高的的消消费费服服务务要求，其他行业竞争者的强入要求，其他行业竞争者的强入最大的劲敌仍就是网络。最大的劲敌仍就是网络。虽虽然然，“网网络络”早早已已吸吸引引了了大大部部分分客客源源，但但很很多多网网络络购购书书者者，仍谨慎其虚拟风险中所存在的圈套。仍谨慎其虚拟风险中所存在的圈套。图图书书馆馆虽虽能能满满足足他他们们对对知知识识的的渴渴求求，但但庞庞大大的的书书库库管管理理与与大大量量资资金金的的维维护护，会会

4、降降低低更更新新度度、丰丰富富度度，时时效效性性就就远远不不能能达达到到大大众的期望。众的期望。我我们们应应该该明明确确，现现代代读读者者的的二二十十一一世世纪纪要要求求：价价格格最最实实惠惠、内内容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多 所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成为战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成为最大赢家。最大赢家。目前杂志营销状况分析目前杂志营销状况分析(1)市场状况：市场状况：在本校内，有较

5、大的发展前景。校园内有便利的通在本校内，有较大的发展前景。校园内有便利的通讯网，利于建起校内信息购书平台。讯网，利于建起校内信息购书平台。(2)货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在6070%左右，可左右，可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间(3)人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部分人进行合理分工分人进行合理分工(4)分销形式：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同，分销形式：生活园区人流较大，男女生在

6、各个区域所占比例不同，适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流动适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流动率。率。(5)现况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己现况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如：喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如：积攒购书积分，参与抽奖等积攒购书积分，参与抽奖等 针对校内问卷调查针对校内问卷调查（杂志）总结（杂志）总结（因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。）（因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。）调调查查实

7、实际际人人数数：50人人（男男：25女女：25）调调查查地地点点：图图书书馆馆、寝室、操场等寝室、操场等喜欢阅读杂志：喜欢阅读杂志：72%会选择购买杂志：会选择购买杂志：28%购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要价位选择：价位选择：812元占绝大多数元占绝大多数喜喜欢欢类类型型的的杂杂志志中中：文文摘摘78%言言情情62%(女女生生80%)玄玄幻幻64%（男生（男生86%）军军事事：38%（男男生生）时时尚尚消消费费信信息息：40%（女女生生）娱娱乐乐：44%（女生）（女生）特特别别关关注注：考考研研信信息息、考考公公务务员员信信息息

8、、经经济济类类或或相相关关专专业业考考试杂志试杂志确立早期营销战略确立早期营销战略目标市场：大学校园内目标市场：大学校园内定定位位 ：服服务务所所有有在在校校师师生生的的购购书书需需求求，做做到到价价格格最最便便宜宜、内内容容最最新新、送送达达最最快快、购买最方便、服务最好购买最方便、服务最好产产品品定定价价：来来自自一一线线或或二二线线供供货货商商，减减少少中中间间的的“消消利利润润 ”环环节节。按按消消费费者者需需求，适时而定，并灵活调整。求，适时而定，并灵活调整。分销分销 ：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分

9、销售销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。服服务务 ：售售后后客客户户服服务务，包包括括校校园园内内电电话话，网网络络在在线线服服务务。宣宣传传 ：校校内内宣宣传传活动形式。活动形式。如如：在在校校内内组组织织一一次次优优惠惠售售书书活活动动（借借此此收收集集第第一一批批客客户户消消息息）广广发发联联系系、优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料争取客户、维系客户争取客户、维系客户：建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分形：建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分形式、或活动，给予小奖品式、或活动，

10、给予小奖品 ，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客户，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客户认可。市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得认可。市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得的杂志书籍。的杂志书籍。销售过程销售过程在校网络、短信在校网络、短信订购订购1、收集杂志销售记录、收集杂志销售记录2、优惠服务、优惠服务3、推销其它刊物、推销其它刊物4、联系送货员、联系送货员1、确确定定销销售售摊摊点点、建建立立网网络络杂杂志志售售书书平平台台 2、稳定供货源、客户源、稳定供货源、客户源 3、以卓越的服务，赢得信赖、以卓越的服务，赢得信

11、赖 4、定定期期总总结结，列列出出预预计计的的损损益益表表及及其其他重要财务规划表。他重要财务规划表。5、在在校校园园人人流流大大的的地地方方建建立立合合作作，如如校园超市，食堂等校园超市，食堂等绘制校园营销地图绘制校园营销地图 建立潜在风险预警机制建立潜在风险预警机制对销售服务，还有客户反馈等，进行预案分析，以便及时对销售服务，还有客户反馈等，进行预案分析，以便及时解决问题。解决问题。如：书刊质量问题如：书刊质量问题 送货上门延误问题送货上门延误问题 相应刊物短缺，回应顾客的方式问题相应刊物短缺，回应顾客的方式问题 组织管理问题组织管理问题 这些问题会在销售过程中产生，要及时反馈、积累这些问

12、题会在销售过程中产生，要及时反馈、积累1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:15:0116:15:0116:153/27/2023 4:15:01 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2316:15:0116:15Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:15:0116:15:0116:15Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2316:15:0116:15:01March 27

13、,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20234:15:01 下午16:15:013月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:15 下午3月-2316:15March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 16:15:0116:15:0127 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:15:01 下午4:15 下午16:15:013月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 4:15:01 PM16:15:0127-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 4:15 PM3/27/2023 4:15 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2316:15:0127 March 202316:15谢谢大家谢谢大家