1顶尖销售-理念new课件.pptx
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1、5:955%的人掌控了的人掌控了95%的财富的财富对话自己 要先成交客户,必先成交自己销售是所有成功人士的基本功任何人都要学习销售世界上最重要的一位顾客是自己自己愿意接受自己的观念自己相信自己讲的话自己愿意用自己推荐的产品销售等于收入成交自己 第一,要先把你自已推销给你自己第二,要把推销推销给你自己他们自己都不喜欢自己不相信自己会成功他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的他们自己都不觉得自己是值得的他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员所以他们以非常低的自我形象拳王阿里没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西成交自己 第一,要先把你自已推销给你自己第二,要把推销推
2、销给你自己大多数人害怕销售或者是排斥和拒绝销售首先要把推销的观念给改过来,要爱上推销首先要把推销的观念给改过来,要爱上推销销售是正确的,销售是天经地义的,销售是理所当然的,销售是成就感,成交一切都是为了爱成交一切都是为了爱销售等于收入其次要消除恐惧其次要消除恐惧不要怕签单成交自己 一般人不愿意做销售的误区第一,很多人认为做销售没保障第二,感觉收入不稳定第三,认为做销售求人没有面子第四,害怕被拒绝成交自己 第一,很多人认为做销售没保障有没有别人在同样的环境下比你做的好?韦尔奇上任第一天说了一段话:顾客才能保障你,从今以后我们GE公司没有顾客的部门或顾客不多的部门全部都要砍掉,所有人都必须下岗,再
3、也没有终身雇佣制了。销售是世界上最有保障的工作销售是世界上最有保障的工作因为能力就是生产力因为能力就是生产力成交自己 第二,感觉收入不稳定因为销售不稳定我们才有高收入稳定?固定?不稳定?成交自己 第三,认为做销售求人没有面子那是因为你没有把你自己推销给你自己一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西,是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益销售是世界上最光荣的工作,不是求别人的工作销售是世界上最光荣的工作,不是求别人的工作成交自己 第四,害怕被拒绝拒绝等于成功一个人,他的观念在正确都一定有人反对,也一定有人赞成没有拒绝哪来成功?成交自己 什么是销售自我销售公众销售关于领先利用好所有的身边的
4、“工具”,优秀的业务人员、领导、公司什么是销售?社会精英和大多数老板从销售起家积极的态度改变信念和价值观信念不断行动价值观行动的方向想象重复并相信想象重复并相信-终究变成现实终究变成现实积极的态度电影演员过去不代表未来业绩不好演讲不好1800多次积极的态度奔驰汽车-打开锁一瞬间改变就在一瞬间找到自己的锁解冻也在一瞬间积极的态度训练.磨练合理的训练是训练不合理的训练是磨练战场上事业中严师高徒积极的态度200次我可以YES I CAN无论什么我能做到我可以我行积极的态度你怎么看你自己我喜欢我自己建立高度自信欣赏自己不断重复力克 胡哲精彩励志人生积极的态度信念潜力行动结果重复循环正面负面都一样积极的
5、态度成功销售的秘诀强大的信念相信销售可以帮助别人相信自己不断创造故事相信自己是销售高手写下为什么过去业绩不够好的理由5条写下为什么更好更成功的理由5条让这些不好信念见鬼去吧思考顾客为什么会买,为什么不买?为什么掏钱?为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?销售过程销售过程四人主题游戏八戒的选择各写三条理由销售就是表演销售就是表现一个天才的表演家销售VS表演谁是最好的演员演员服务员医生律师政客父母孩子未婚夫妇朋友你是谁你是谁?你要跟我谈什么你要跟我谈什么?你谈的事对我有什么好处你谈的事对我有什么好处?如何证明你讲的是事实如何证明你讲的是事实?为什么要跟你买为什么要跟你买?客户心中客户心中
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