招商人员培训-招商人员培训ejfx.pptx

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1、 招商培训招商培训招商谈判的基础来自招商谈判的基础来自-商业定位商业定位 商业定位主线商业定位主线 商圈定位商圈定位品牌定位品牌定位商品定位商品定位商场定位商场定位楼层定位楼层定位品类定位品类定位l定位的内容是什么？定位的内容是什么？在于在于品类组合于品牌结构，一个标品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举准的百货公司的品类结构：举例君太百货例君太百货品牌定位的内容是什么？品牌定位的内容是什么？品品牌牌结结构构补充性补充性品牌品牌业绩性品牌业绩性品牌旗帜性旗帜性品牌品牌品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？品品牌牌渠渠道道源头厂家源头厂家分销商分销商地区性总代理地区性总代理品牌渠道在哪里

2、？品牌渠道在哪里？品品牌牌地地域域外埠品牌外埠品牌资源资源当地品牌资源当地品牌资源品牌定位的内容是什么？品牌定位的内容是什么？目标品牌设定：目标品牌设定：期望方案期望方案-长期长期运作方案运作方案-正常正常替补方案替补方案-短期短期 三套方案并举三套方案并举 整体定位通过招商团队的来实现整体定位通过招商团队的来实现 -强化基本功强化基本功强化基本功强化基本功招商经理是什么？招商经理是什么？角色定位角色定位招商经理招什么？招商经理招什么？对象定位对象定位招商经理做什么？招商经理做什么？职责定位职责定位招商经理谈什么？招商经理谈什么？技巧把握技巧把握招商经理学什么？招商经理学什么？素质提升素质提升

3、招商经理防什么？招商经理防什么？误区规避误区规避招商经理是什么？招商经理是什么？角色定位角色定位企业形象的代表者企业形象的代表者市场信息的收集者市场信息的收集者目标客户的开发者目标客户的开发者招商政策的制定者招商政策的制定者公司招商的谈判人公司招商的谈判人合同签约的代表人合同签约的代表人客户档案的建立者客户档案的建立者客户关系的协调人客户关系的协调人招商经理招什么？招商经理招什么？对象定位对象定位1 1、招商品、招商品 2 2、招品牌、招品牌3 3、招客户、招客户招商经理做什么？招商经理做什么？职责定位职责定位市市 场场 调调 查查 分分 析析目目 标标 客客 户户 筛筛 选选招招 商商 谈谈

4、 判判 签签 约约客客 户户 沟沟 通通 协协 调调客客 户户 培培 训训 指指 导导客客 户户 日日 常常 管管 理理客客 户户 档档 案案 建建 立立卖卖 场场 装装 修修 指指 导导客客 户户 资资 源源 开开 发发招商经理谈什么？招商经理谈什么？技巧把握技巧把握谈谈 公公 司司树立本企业的形象树立本企业的形象谈谈 自自 己己取得客户高度信任取得客户高度信任谈谈 对对 手手说明本企业的优势说明本企业的优势谈谈 客客 户户表现出服务的热忱表现出服务的热忱谈谈 市市 场场透彻分析竞争策略透彻分析竞争策略谈谈 合合 同同一切落实到纸面上一切落实到纸面上谈谈 行行 业业大处着眼小处着手大处着眼小

5、处着手谈谈 经经 营营双赢是最根本目的双赢是最根本目的谈谈 管管 理理切实向管理要效益切实向管理要效益谈谈 服服 务务让合作价值最大化让合作价值最大化谈谈 信信 息息为客户创商业契机为客户创商业契机谈谈 未未 来来坚定客户合作信心坚定客户合作信心招商经理学什么？招商经理学什么？素质提升素质提升专业知识（规划、布局、经营、管理、服务专业知识（规划、布局、经营、管理、服务）行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例）谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交）法律知识（公司法、合同法、消法、税法法律知识（公司法、合同法、消法、税法

6、）商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列）其其 它它 知知 识识 新店开业招商，自信是最重要的，传递给客户一种新店开业招商，自信是最重要的，传递给客户一种信心！信心！招商经理防什么？招商经理防什么？误区规避误区规避签约品牌越大越好？签约品牌越大越好？签约条件越高越好？签约条件越高越好？签约品牌越新越好签约品牌越新越好签约速度越快越好？签约速度越快越好？客户关系越熟越好？客户关系越熟越好？客户开店越多越好？客户开店越多越好？客户开店越少越好？客户开店越少越好？重点讲策略重点讲策略 品牌引进十大策略品牌引进十大策略品牌引进十大策略品牌引进十大策略策略一：定位先

7、行策略一：定位先行 明确业态定位明确业态定位 明确市场定位明确市场定位 明确客层定位明确客层定位 明确功能定位明确功能定位品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略二：品牌设定策略二：品牌设定 设定品牌档次设定品牌档次 设定品牌品类设定品牌品类 设定品牌目录设定品牌目录 设定品牌区位设定品牌区位品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略三：主力优先策略三：主力优先 主力店优先主力店优先 主力品牌优先主力品牌优先 主力商户优先主力商户优先品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略四：以大带小策略四：以大带小 主力店带次主力店主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌国际品牌带

8、国内品牌品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略五：先近后远策略五：先近后远 先当地有经营的品牌先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店先附近有经营的主力店品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略六：放水养鱼策略六：放水养鱼 合理的招商条件合理的招商条件 让利的招商政策让利的招商政策 有效的经营保障有效的经营保障品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略七：品牌孵化策略七：品牌孵化优秀品牌推荐优秀品牌推荐示范经营成熟示范经营成熟外围品牌嫁接外围品牌嫁接品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略八：营销渗透策略八：营销渗透制定营销策略制定营销策略选择合适媒体选择合适媒体

9、明确受众目标明确受众目标分步渗透实施分步渗透实施品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略九：商户训导策略九：商户训导 管理打造管理打造 指导经营指导经营 跟踪服务跟踪服务品牌引进十大策略品牌引进十大策略 策略十：理念保证策略十：理念保证理念设计理念设计理念渗透理念渗透理念保障理念保障一、招商谈判概论一、招商谈判概论谈判？谈判？l谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。1 1、商业五力与招商谈判的关系、商业五力

10、与招商谈判的关系2 2、认清招商谈判的本质、认清招商谈判的本质 1、商业五力与招商谈判的关系先见力先见力 对未来预测的能力对未来预测的能力突破力突破力 超越障碍的能力超越障碍的能力影响力影响力 人际关系与人格魅力人际关系与人格魅力工作力工作力 工作效率与管理能力工作效率与管理能力人间力人间力 以人为本的工作形态以人为本的工作形态五力组成的商业力是招商谈判的基本面五力组成的商业力是招商谈判的基本面2、认清招商谈判的关系实力实力永远是实力者话事，西瓜效应永远存在永远是实力者话事，西瓜效应永远存在我们招商为什么要谈判？招商谈判的目的何在我们招商为什么要谈判？招商谈判的目的何在招商谈判有何特殊性，招商

11、为什么会发生谈判。招商谈判有何特殊性，招商为什么会发生谈判。二、招商谈判的前期策划二、招商谈判的前期策划谈判准备谈判准备（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册及各种（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册及各种 招商资料是宣传的重要环节（如下表）招商资料是宣传的重要环节（如下表）专业资料专业资料法律咨询、牌照、税务问题往来开设、商品进口的海关渠法律咨询、牌照、税务问题往来开设、商品进口的海关渠道道市场资料市场资料城市零售消费力、档次、品位、流行情报、城市及商圈客城市零售消费力、档次、品位、流行情报、城市及商圈客数量、消费习惯、消费文化、各大型商场同业竞争对手分数量、消费习惯、消费文化、各大型

12、商场同业竞争对手分布地区、经营业绩等布地区、经营业绩等项目物业项目物业资料资料图片效果图、平面图、位置图、租金价目表图片效果图、平面图、位置图、租金价目表项目租赁项目租赁条款条款租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、气、电话租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、气、电话收费、违约责任等收费、违约责任等谈判准备谈判准备（二）准备谈判的依据（二）准备谈判的依据1明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可 接受目标、最低目标等接受目标、最低目标等 2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，

13、谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；谈判可能出现的问题及对策；3选定谈判方式；选定谈判方式；4确定谈判期限。确定谈判期限。谈判准备谈判准备（三）组成谈判小组（三）组成谈判小组1挑选谈判小组的成员（专业、技术、法律、翻译等人员）挑选谈判小组的成员（专业、技术、法律、翻译等人员）2制定谈判计划；制定谈判计划；3确定谈判小组的领导人员。确定谈判小组的领导人员。p 谈判流程谈判流程招商谈判前准备明确谈判立场了解商家谈判目的双方进行谈判双方达成协议制定谈判策略制定谈判策略明确谈判程序，促成签约明确谈判程序，促成签约Target：通过制定和运用有效的招商谈判策略，使招商部顺利完成招商的通过制定和运用有效

14、的招商谈判策略，使招商部顺利完成招商的签约工作。签约工作。1 1、前提是建立一个强而有力的招商部、前提是建立一个强而有力的招商部组织结构的优化组织结构的优化要有完善的格式合同要有完善的格式合同建立完整的厂商资料库建立完整的厂商资料库组建优秀的招商团队组建优秀的招商团队指定切实可行的招商计划指定切实可行的招商计划2 2、招商谈判人员的专业培训、招商谈判人员的专业培训一线招商人员须掌握谈判技巧一线招商人员须掌握谈判技巧招商人员须熟练使用招商表格招商人员须熟练使用招商表格招商策略须贯彻到每一个招商员招商策略须贯彻到每一个招商员掌握品牌知识，了解重点品牌掌握品牌知识，了解重点品牌能熟练使用各项招商工具

15、能熟练使用各项招商工具 3 3、财务规划管理面的谈判、财务规划管理面的谈判抽成抽成租金租金税金税金租期租期账期账期营业目标（包底）营业目标（包底）收银收银暂借款暂借款 4 4、营业管理面的谈判、营业管理面的谈判专柜人员相关规定专柜人员相关规定工作规章制度及营业管理规范工作规章制度及营业管理规范进退柜规定进退柜规定贵宾卡发行及管理贵宾卡发行及管理促销活动促销活动顾客诉愿顾客诉愿商品质量商品质量商品进、销、存管理商品进、销、存管理 5 5、商业空间面的谈判、商业空间面的谈判什器、道具计划什器、道具计划天际线与包柱天际线与包柱VIVI视觉规定视觉规定照明规定照明规定动线规划及平面图切割动线规划及平面

16、图切割公共造型公共造型审图规定审图规定用电量规定用电量规定橱窗计划橱窗计划消防安全计划消防安全计划商家物商家物业诉业诉求表求表主管招商员：主管招商员：合同编号：合同编号：名称名称备注备注物物业业诉诉求求面积：面积：层高：层高：荷载：荷载：柱距：柱距：供水：供水：供电：供电：供气：供气：通信：通信：客梯：客梯：货梯：货梯：坡道梯：坡道梯：办公区：办公区：广告位：广告位：停车位：停车位：周转仓库：周转仓库：卸货区及通道卸货区及通道:附表附表1 1：招商区域目招商区域目标标客客户户表表公司名称公司名称经营品牌经营品牌地地 址址电电 话话经营状况经营状况单店单店/连锁连锁备备 注注附表附表2 2：类别

17、：类别：超市超市项项目招商目目招商目标标客客户谈户谈判判纪纪要要招商主管进驻客户名称进驻业种谈判轮次谈判纪要面 积楼 层区 位租 金管理费物业诉求备 注谈判时间:参与人员:附表附表3 3：超市超市项项目目发发展商展商应应提供的相关提供的相关资资料表料表名名 称称备备 注注附附件件企业法人营业执照复印件税务登记证复印件开户行及帐号房地产开发企业资质证书法定代表人身份证复印件法定代表人证明书法定代表人委托书国有土地使用证建筑/用地红线图房地产开发立项申请批复房屋和场地的位置图房屋的平面图房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证房屋和场地移交的条件房屋和场地移交日和移交的程序房屋或土地抵押

18、权人的同意函附表附表4 4：招商主管：招商主管：合同编号：合同编号：招商合同附件招商合同附件查验查验招商主管招商主管区区 域域进驻业种进驻业种进驻客户名称进驻客户名称查验内查验内容容发展商提发展商提供附件供附件1.企业法人营业执照复印件企业法人营业执照复印件2.税务登记证复印件税务登记证复印件3.开户行及帐号开户行及帐号4.房地产开发企业资质证书房地产开发企业资质证书5.法定代表人身份证复印件法定代表人身份证复印件6.法定代表人证明书法定代表人证明书7.法定代表人委托书法定代表人委托书8.国有土地使用证国有土地使用证9.建筑建筑/用地红线图用地红线图10.房地产开发立项申请批复房地产开发立项申

19、请批复11.房屋和场地的位置图房屋和场地的位置图12.房屋的平面图房屋的平面图13.房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证14.房屋和场地移交的条件房屋和场地移交的条件15.房屋和场地移交日和移交的程序房屋和场地移交日和移交的程序16.房屋或土地抵押权人的同意函房屋或土地抵押权人的同意函进驻客户进驻客户提供附件提供附件1.企业法人营业执照复印件企业法人营业执照复印件2.税务登记证复印件税务登记证复印件3.开户行及帐号开户行及帐号4.银行资信证明复印件银行资信证明复印件5.法定代表人身份证复印件法定代表人身份证复印件6.法定代表人证明

20、书法定代表人证明书7.法定代表人委托书法定代表人委托书8.担保函担保函9.资产负债表资产负债表备备 注注查验时间：查验时间：查验员：查验员：附表附表5 5：招商主管及目标客户招商主管及目标客户填写求租意向书及备齐常用资料填写求租意向书及备齐常用资料填写合同审批表填写合同审批表行政助理整理汇总并填写合同审批一览表行政助理整理汇总并填写合同审批一览表报招商经理审核报招商经理审核/并出具意见（并出具意见（2天）天）报项目总监报项目总监/总经理批示（总经理批示（3天）天）报董事长审批报董事长审批/批示（批示（2天）天）行政助理打印合同文本行政助理打印合同文本/一式四份（一式四份（1天）天）交公司盖章交

21、公司盖章/合同生效合同生效进驻客户进场装修客户进场装修进驻客户进场装修客户进场装修（方案（方案/审批审批/施工施工/验收）验收）依据合同附件查验表核对依据合同附件查验表核对依据招商基本情况依据招商基本情况由招商部交客户盖章由招商部交客户盖章进驻客户资料的录入（行政助理）进驻客户资料的录入（行政助理）由物业管理公司负责跟踪落实招商合同报审流程招商合同报审流程附表附表6 6：物物业业基基础础数据表数据表区域楼层层高承载柱间距区域面积区域供电量区域供水量扶梯直通电梯货梯洗手间其它附表附表7 7：招商客招商客户户来来电电-来来访访-来函登来函登记记表表单 位姓 名电 话时 间经办人事宜跟进人备 注附表

22、附表8 8：招商目招商目标标客客户户基本情况表基本情况表地 址电话传真联系人电话E-mail商家客户概况1、经营业态：2、分店数量：在中国 ，在广西 ，在南宁 。3、其主要竞争对手：品牌。4、去年销售额：中国市场 ，广西市场 ，南宁市场 。5、今年计划销售额：6、员工人数：7、单店商品总数/数量：8、单店供应商数量：9、有无媒体广告：10、在中国最好店销售额、经营面积、所在城市：1）2）3）商家（客户）主要业绩公司性质注册资金法人代表帐 号招商部主管意见招商部经理意见项目总监意见董事长意见 商家（客户）名称：年 月 日 附表附表9 9：招商招商进进度日度日报报表表目标客户本次谈判内容下次谈判计

23、划楼层编号区域基本情况招商负责人：分类：日期：年 月 日附表附表1010：招商目招商目标标客客户谈户谈判判计计划表划表目标客户目标客户名称名称业态业态类型类型上一轮谈判情况上一轮谈判情况本轮谈判计划本轮谈判计划时间时间联系联系人人职职位位内容内容时时间间联系联系人人职位职位内内 容容招商负责人：分类：日期：年 月 日附表附表1111：招商招商进进度度总总控控A表表区域楼层编号合作商全称联系人电话/传真合作 意向第一轮洽谈基本情况第二轮洽谈基本情况意向合同 招商负责人：分类：日期：年 月 日附表附表1212：招商招商进进度度总总控控B 表表区域楼层编号合作商全称经营类别联系人电话/传真意向(合作

24、方式)第一轮洽谈基本情况第二轮洽谈基本情况意向合同招商负责人：分类：日期：年 月 日附表附表1313：招商招商进进度度总总控控C 表表序号区域楼层编号合作商全称合同起止日期合作方式租金/定金进场装修起止日期合周号备注招商负责人：分类：日期：年 月 日附表附表1414：求租意向书求租意向书一、求租方背景资料：一、求租方背景资料：求租公司名称：联络人：职位：联络地址：公司网站：电话：传真：二、经营内容：二、经营内容：店铺规模：（面积）现有店铺数目：现有店铺分布城市及地区：业务性质：零售 餐饮 娱乐 其它：经营品牌：目标顾客年龄：目标顾客：男 女 目标市场：高级 中、高级 中级 低级现时年度营业额：

25、/年经营内容及特色：三、期望合作方式三、期望合作方式1）租赁 其它：2）意向面积：意向楼层：意向铺位：3）意见合作条件：意向合作期限：4）特别要求：四、双方协议：四、双方协议：填妥该表后发展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后请五天内与发展商洽谈有关合作细节。特别要求：二XX年X月X日附表附表1515：招商客招商客户户回复函回复函致 函 人电 话（TEL）传 真（FAX）回 函 人电 话（TEL）传 真（FAX）地 址顺祝：商祺！年 月 日附表附表1616：租租赁赁合同合同审审批表批表签约公司名称（盖章）联系人签约公司地址电话/传真楼 层（区域）业务类型报审日期经营品牌经营类型费用

26、租金：押金：其它费用：面积实际面积：租赁面积：建筑面积：合同编号：其它约定事项1、水、电、物业管理费（含空调、电梯）：元/月2、提供 发票3、合同期限：年 月 日至 年 月 日4、其它：甲方招商员乙方洽谈代表招商经理复核：项目总监/总经理意见董事长审批区域区域：区位：区位：附表附表1717：7 7、招商谈判的技巧、招商谈判的技巧陌生拜访陌生拜访电话招商电话招商询问与倾析询问与倾析要求合理化要求合理化妥协与让步妥协与让步文件战术文件战术期限战术期限战术缓兵之计缓兵之计中断处理中断处理勇于说不勇于说不建立双赢战略建立双赢战略谈判如何结束谈判如何结束协议与备忘录协议与备忘录评估与记录评估与记录1 1

27、、招商并不等同招商谈判、招商并不等同招商谈判2 2、上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城、上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 孙子孙子兵法的智慧兵法的智慧3 3、招商不是招满，而是要招好、招商不是招满，而是要招好 结束语结束语 品牌名称品牌名称 联系人联系人电电 话话ONLY高蓉高蓉1390114816713901148167E-LAND陈俊智陈俊智1359426247213594262472欧时力欧时力林红林红1391060543313910605433AZONA曹郁林曹郁林1391151095613911510956B2吴文森吴文森1391660862013916608620ESPR

28、IT王兰王兰1330131660313301316603EBASE王鹏王鹏1391055441613910554416COZZICOZZI王春华王春华1380132310913801323109OASIS袁媛袁媛1360116227113601162271拉夏贝尔拉夏贝尔齐海燕齐海燕1337162893113371628931少淑女装少淑女装 品牌名称品牌名称 联系人联系人电电 话话玛丝菲尔玛丝菲尔郑环宇郑环宇1351086052013510860520滕氏滕氏黄建波黄建波1391109505313911095053宝姿宝姿秦畅秦畅1391181170313911811703雅莹雅莹王王国祥国

29、祥1391063103813910631038慕诗慕诗邓咏霜邓咏霜1382376154813823761548福芬福芬杨小林杨小林1305135496513051354965卡利亚里卡利亚里高永跃高永跃1391111942513911119425歌丽思歌丽思谢颖谢颖1360106664013601066640依瑶依瑶梁湘梁湘1399831627213998316272MISSK王平王平1391063466913910634669职业女装 品牌名称品牌名称 联系人联系人电电 话话爵士丹尼爵士丹尼李志红李志红1380118597613801185976林宝坚尼林宝坚尼陈冬陈冬13601655719

30、13601655719尼诺里拉尼诺里拉唐丰耕唐丰耕1380108651813801086518萨里奥托萨里奥托葛总葛总1391158528613911585286歌德克依歌德克依穆晓峰穆晓峰1390107808613901078086诺丁山诺丁山夏华夏华1390103845713901038457路易诗兰路易诗兰王世庆王世庆1391010925813910109258萨巴蒂尼萨巴蒂尼郑毅郑毅1390121188013901211880玛亚诺玛亚诺陆峰陆峰1350114668713501146687诺帝卡诺帝卡焦军焦军1360109069913601090699男男 装装 品牌名称品牌名称 联系

31、人联系人电电 话话杰克琼斯杰克琼斯潘林潘林1391155861713911558617汤尼威尔汤尼威尔宋俊宋俊1369139291013691392910ESPRIT陈斌陈斌1350137121913501371219G-STAR赵曼一赵曼一1305106939613051069396U2/G2000宋长春宋长春1370136078113701360781LEE单红霞单红霞1391063281613910632816LEVIS张晓惠张晓惠1350137106413501371064APPLE陆文华陆文华1350137965513501379655JIVE张宁张宁1350113834413501

32、138344TONY JEANSTONY JEANS郭海郭海1305126626313051266263休休 闲闲 品牌名称品牌名称 联系人联系人电电 话话NikeNike陈婉玉陈婉玉1381041326813810413268Adidas冯蔚华冯蔚华1380111565313801115653KAPPA李捷李捷1338107170713381071707美津浓美津浓李艳李艳 1381787585213817875852李宁李宁周雯莉周雯莉6513028665130286PUMA王文晖王文晖1390119723713901197237新佰伦新佰伦高志寰高志寰135011084451350110

33、8445The North Face张述琴张述琴1350106473713501064737探路者探路者王冬梅王冬梅1391087295813910872958傲胜傲胜张晨张晨1391161104313911611043运动、户外运动、户外 品牌名称品牌名称 联系人联系人电电 话话百丽百丽于明方于明方1390121722513901217225奥卡索奥卡索程子程子1369309965513693099655莱尔斯丹莱尔斯丹张宇张宇1391157171713911571717翠贝卡翠贝卡李小松李小松1370123701213701237012高琪高琪金佳君金佳君13801099323138010

34、99323圣琪儿圣琪儿魏生荣魏生荣1390137667713901376677红科红科赵总赵总1380138336013801383360FED马宝玉马宝玉1370111774813701117748圣琪儿圣琪儿魏生荣魏生荣1390137667713901376677玖熙玖熙罗运来罗运来1332181018713321810187女女 鞋鞋 品牌名称品牌名称 联系人联系人电电 话话周大福周大福张燕张燕1391133664613911336646周生生周生生李丹李丹1350648484513506484845谢瑞麟谢瑞麟贾伟贾伟1330133011513301330115六福六福王悦王悦1308

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38、宗宁张宗宁1358167406813581674068阿迪达斯阿迪达斯王祥甫王祥甫1390107205613901072056乐高乐高苏振香苏振香13911188018奥迪奥迪张恩国张恩国1380130638213801306382银辉银辉马丽马丽1338113032713381130327好孩子好孩子肖玉肖玉1368139520913681395209常春藤常春藤贾淑芳贾淑芳1351103141813511031418丽婴房丽婴房于红艳于红艳1370127445813701274458水孩儿水孩儿郭爱茹郭爱茹1303107370013031073700巴布豆巴布豆邹向前邹向前1380104429213801044292儿儿 童童