养成教育实施方案(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 养成教育实施方案 为全面实施素质教育，培养学生具有良好的行为习惯、健全的人格、深厚的文化底蕴，根据教育部修订颁发的小学生日常行为规范和中学生日常行为规范，结合我县中小学教育的实际，制定本实施方案。 一、养成教育的重要意义 养成教育是影响学生一生的教育，是学校德育工作的一项重要内容，是学生全面发展、健全人格形成的基础工程。中国共产党中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见中指出：“既要重视课堂教育，更要重视实践教育、体验教育、养成教育”。叶圣陶先生说：“教育是什么，往简单方面说，只须一句话，就是要养成良好的习惯”。对学生进行养成教育，有利于学生成才

2、、成人，有利于家庭幸福和社会进步；培养学生良好的行为习惯，可以使学生修养更高，行为更规范，文化底蕴更深厚，从而成为一个有教养的现代文明人，以更好地适应未来社会的激烈竞争。 二、养成教育的主要指标 联合国教科文组织指出，21世纪教育的使命是帮助学生学会做人、学会做事、学会学习、学会共处。我国现阶段教育方针也指出，教育的目标是培养德智体等方面全面发展的社会主义建设者和接班人。因此，在全面推进素质教育的进程中，应该使受教育者身心和谐发展，并在思想道德、能力、身体、心理等方面形成一系列优良品质。基于此，中小学生养成教育的主要目标集中体现在三个大的方面，即：学会做人、学会做事、学会学习。 三、养成教育的

3、途径、方法 实施养成教育，必须建立学校、家庭、社会三者密切配合的德育工作新体系，并充分发挥各自的职能作用，积极探索新时期养成教育的新内容、新途径、新方法。 （一）学校要发挥龙头带动作用。 （二）家庭要发挥监督和促进作用。 （三）社会要创造良好的舆论氛围。 四、建立养成教育的有效评价机制 评价具有导向和激励作用，实施养成教育，离不开科学有效的评价。必须做好以下三方面的工作： （一）把养成教育作为评价学校办学水平的重要指标。 （二）把养成教育作为评价教师教育能力的重要内容。 （三）把养成教育作为评价学生全面发展的重要手段。 以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按

4、劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、月工资考核细则： 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% 本月实际销售额 15% 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点

5、客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。) 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解

6、我们产品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“公司名称 + 个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。 9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。

7、10、公司领导临时交办的其他工作。 二、年终奖金的考核细则： 奖励目的： 鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。 奖励办法： 1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元 5% = 50,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额 奖金总额 = 个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减

8、10%。 公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。 一、活动的目的和意义 根据县教体局关于开展“辉煌*年”读书教育活动通知精神，为了丰富我校文化生活，挖掘学生的演讲才能，培养全面发展的创新人才，深入推进学校素质教育的实施，学校决定在5月份，开展以主题演讲比赛活动，借此契机充分调动学生参与活动的热情，激发学生的爱国主义精神和报效祖国的决心，进一步加强我校的精神文明建设，全力打造我校书香校园。 二、参赛范围：七年级和八年级。

9、 三、参赛时间：*年5月9日下午正式进行。 四、活动主题：“热爱祖国，读书让我成长”。 五、领导组织： 组长：杨宗昌 副组长：李盛清牟占龙孙军 成员：于晓东 杨凤贤 王海川 刘英 刘彦章 景立山宋金阳各班主任和语文学科组 六、奖项设置： 一等奖：2名（七年级1名，八年级1名） 二等奖：4名（各2名） 三等奖：9名（七年级4名，八年级5名） 七、加分办法：一等奖班级加3分，二等奖加2分，三等奖加1分。 八、具体要求： 1、每个教学组报一名选手参赛；每位选手演讲时间不超过5分钟；要求尽量脱稿演讲。 3、演讲稿字数根据时间自定。 3、按年组进行比赛，按七、八年级先后顺序分别进行。 4、各班把演讲稿在5月7日上午交到政教处，稿一律用A4纸打印，参赛选手在标题下署名，并写明学校、班级及辅导教师姓名。 九、办公室负责制作标语、摄像和会场布置。 专心-专注-专业