掌信通推广提案.pptx

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1、2002/04/112002/04/11“一号通一号通”推广提案推广提案目目 录录市场分析市场分析市场分析市场分析消费群分析消费群分析消费群分析消费群分析产品分析产品分析产品分析产品分析推广策略推广策略推广策略推广策略创意表现创意表现创意表现创意表现市场分析市场分析目前市场没有目前市场没有目前市场没有目前市场没有“能整合所有电话号码能整合所有电话号码能整合所有电话号码能整合所有电话号码”的产品的产品的产品的产品在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球在各个功能细支线上有一些竞争产品，比如全球通通通通“小秘书小

2、秘书小秘书小秘书”，全球通，全球通，全球通，全球通“全球呼全球呼全球呼全球呼”，全球通，全球通，全球通，全球通“呼呼呼呼叫转移叫转移叫转移叫转移”，。，。，。，。消费群分析消费群分析有近有近有近有近60%60%的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无的商务人士愿意牺牲休闲时间去赚钱，无论何时，只要有生意就会去尝试。论何时，只要有生意就会去尝试。论何时，只要有生意就会去尝试。论何时，只要有生意就会去尝试。有有有有40%40%以上的商务人士在社交场合相当活跃，喜欢以上的商务人士在社交场合相当活跃，喜欢以上的商务人士在社交场合相当活

3、跃，喜欢以上的商务人士在社交场合相当活跃，喜欢交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有交朋识友，但是他们并不希望让对方知道自己所有的联系方式。的联系方式。的联系方式。的联系方式。有有有有50%50%以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难以上的消费者希望自己省钱，但是通常很难办到。办到。办到。办到。（以上数据由（以上数据由（以上数据由（以上数据由CMMS2001CMMS2001提供）提供）提供）提供）消费群分析消费群分析购买者购买

4、者购买者购买者 集团用户集团用户集团用户集团用户普通消费者普通消费者普通消费者普通消费者生活形态生活形态生活形态生活形态 行业特质行业特质行业特质行业特质使用者使用者使用者使用者决策者决策者决策者决策者使用者使用者使用者使用者结论：结论：普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者和集团用户的需求是有关联性的普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既普通消费者的需求是由生活形态决定的，他们既是购买者，又是使用者是购买者，又是使用者是

5、购买者，又是使用者是购买者，又是使用者而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的而集团用户的需求是由行业性质决定的，他们的决策者可能不是使用者决策者可能不是使用者决策者可能不是使用者决策者可能不是使用者消费群分析消费群分析消费者消费者消费者消费者购买理由购买理由购买理由购买理由1 1或或或或2 2个个个个A A、功能一、功能一、功能一、功能一（和消费者利益最相关的）（和消费者利益最相关的）（和消费者利益最相关的）（和消费者利益最相关的）B B、功能二、功能二、功能二、功能二（和消费者利益比较相关的）（和消费者利

6、益比较相关的）（和消费者利益比较相关的）（和消费者利益比较相关的）C C、功能三、功能三、功能三、功能三D D、功能四、功能四、功能四、功能四E E、功能五、功能五、功能五、功能五 。商商商商 品品品品需需需需 求求求求结论：结论：无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为无论商品功能多么繁多，消费者发生购买行为通常是由通常是由通常是由通常是由1 1、2 2个最相关的利益理由决定的个最相关的利益理由决定的个最相关的利益理由决定的个最相关的利益理由决定的相关性越强，越会促使消费者购买此件商品相关性越强，越会促使消费者购

7、买此件商品相关性越强，越会促使消费者购买此件商品相关性越强，越会促使消费者购买此件商品“一号通一号通”功能功能生疏有别，来电选择生疏有别，来电选择生疏有别，来电选择生疏有别，来电选择 绝不漏失任何来电，确保通信万无一失绝不漏失任何来电，确保通信万无一失绝不漏失任何来电，确保通信万无一失绝不漏失任何来电，确保通信万无一失节省话费，尽享通讯之乐节省话费，尽享通讯之乐节省话费，尽享通讯之乐节省话费，尽享通讯之乐用单一的号码用单一的号码用单一的号码用单一的号码接听所有的电话接听所有的电话接听所有的电话接听所有的电话与消费者的利益相关性与消费者的利益相关性有效整合各种通讯工具，一号皆通有效整合各种通讯工

8、具，一号皆通有效整合各种通讯工具，一号皆通有效整合各种通讯工具，一号皆通 方便方便方便方便随时随地，接听自如随时随地，接听自如随时随地，接听自如随时随地，接听自如轻松轻松轻松轻松。目前我们的问题目前我们的问题和消费者利益相关性不够和消费者利益相关性不够和消费者利益相关性不够和消费者利益相关性不够需求没有被激活需求没有被激活需求没有被激活需求没有被激活支持购买决策的理由暂时被忽视：手机支持购买决策的理由暂时被忽视：手机支持购买决策的理由暂时被忽视：手机支持购买决策的理由暂时被忽视：手机+呼机呼机呼机呼机我们的目标：我们的目标：最大化刺激消费群利益的相关性最大化刺激消费群利益的相关性最大化刺激消费

9、群利益的相关性最大化刺激消费群利益的相关性最大化的激活需求最大化的激活需求最大化的激活需求最大化的激活需求使购买的理由成为必需的理由使购买的理由成为必需的理由使购买的理由成为必需的理由使购买的理由成为必需的理由我们的推广策略我们的推广策略针对消费群核心利益进行具象化，生动化的描述针对消费群核心利益进行具象化，生动化的描述针对消费群核心利益进行具象化，生动化的描述针对消费群核心利益进行具象化，生动化的描述利用利用利用利用使用使用使用使用后的依赖、习惯性最大化激活需求，后的依赖、习惯性最大化激活需求，后的依赖、习惯性最大化激活需求，后的依赖、习惯性最大化激活需求，使购买理由成为必需的理由使购买理由

10、成为必需的理由使购买理由成为必需的理由使购买理由成为必需的理由创意描述核心创意描述核心“轻松，方便轻松，方便”创意表现创意表现单页单页媒体支持媒体支持TVCTVC，零售店功能宣传片，零售店功能宣传片，零售店功能宣传片，零售店功能宣传片报广报广报广报广海报海报海报海报宣传折页宣传折页宣传折页宣传折页线上、线下直邮等方式线上、线下直邮等方式线上、线下直邮等方式线上、线下直邮等方式 使用习惯转换为付费服务使用习惯转换为付费服务9.49%2639.49%263免费信箱免费信箱免费信箱免费信箱收费信箱收费信箱收费信箱收费信箱(到到到到20012001年年年年6 6月，月，月，月，263263有有有有15

11、001500万免费邮箱用户，目前收费是每万免费邮箱用户，目前收费是每万免费邮箱用户，目前收费是每万免费邮箱用户，目前收费是每年年年年5050元元元元/15/15兆，预计每年收入大概在兆，预计每年收入大概在兆，预计每年收入大概在兆，预计每年收入大概在71007100万左右万左右万左右万左右)依此类推，我们可能至少有依此类推，我们可能至少有依此类推，我们可能至少有依此类推，我们可能至少有30%30%试用用户试用用户试用用户试用用户 可转化收费用户可转化收费用户可转化收费用户可转化收费用户结论：尝试有针对性的结论：尝试有针对性的结论：尝试有针对性的结论：尝试有针对性的“大量免费试用大量免费试用大量免

12、费试用大量免费试用”(上述数字由上述数字由上述数字由上述数字由263263网站提供）网站提供）网站提供）网站提供）免费试用推广途径免费试用推广途径 直销直销直销直销主题：主题：主题：主题：“资讯因你互动，私人总机，轻松拥有资讯因你互动，私人总机，轻松拥有资讯因你互动，私人总机，轻松拥有资讯因你互动，私人总机，轻松拥有”方式：各大写字楼试用巡展会方式：各大写字楼试用巡展会方式：各大写字楼试用巡展会方式：各大写字楼试用巡展会免费试用推广途径免费试用推广途径 与硬件捆绑销售与硬件捆绑销售与硬件捆绑销售与硬件捆绑销售主题：主题：主题：主题：“超值体验高科技，人性化服务，超值体验高科技，人性化服务，超值

13、体验高科技，人性化服务，超值体验高科技，人性化服务，百变通百变通百变通百变通=手机手机手机手机=公司电话公司电话公司电话公司电话=住宅电话住宅电话住宅电话住宅电话=。”方式：和方式：和方式：和方式：和NOKIANOKIA捆绑销售：捆绑销售：捆绑销售：捆绑销售：凡购买任何一款凡购买任何一款凡购买任何一款凡购买任何一款NOKIANOKIA，可免费享用，可免费享用，可免费享用，可免费享用“百变通百变通百变通百变通”服务服务服务服务 凭任何一款凭任何一款凭任何一款凭任何一款NOKIANOKIA及个人身份证，可免费享用及个人身份证，可免费享用及个人身份证，可免费享用及个人身份证，可免费享用“百变百变百变

14、百变通通通通”服务服务服务服务免费试用推广途径免费试用推广途径 与服务捆绑销售与服务捆绑销售与服务捆绑销售与服务捆绑销售主题：主题：主题：主题：“一号通一号通一号通一号通 简约通讯主义简约通讯主义简约通讯主义简约通讯主义，一个号码行遍天下，一个号码行遍天下，一个号码行遍天下，一个号码行遍天下”方式：电信帐单直邮；银行缴费处派发或领取方式：电信帐单直邮；银行缴费处派发或领取方式：电信帐单直邮；银行缴费处派发或领取方式：电信帐单直邮；银行缴费处派发或领取免费试用推广途径免费试用推广途径 针对集团用户针对集团用户针对集团用户针对集团用户主题：主题：主题：主题：“私人总机，随时恭候，客户终于成了私人总

15、机，随时恭候，客户终于成了私人总机，随时恭候，客户终于成了私人总机，随时恭候，客户终于成了 上帝上帝上帝上帝”方式：锁定保险行业，集团免费试用方式：锁定保险行业，集团免费试用方式：锁定保险行业，集团免费试用方式：锁定保险行业，集团免费试用 （如：北京平安保险总部，北京平安寿险市内（如：北京平安保险总部，北京平安寿险市内（如：北京平安保险总部，北京平安寿险市内（如：北京平安保险总部，北京平安寿险市内1414个营销管个营销管个营销管个营销管理处，中国人寿保险公司北京分公司，新华人寿等）理处，中国人寿保险公司北京分公司，新华人寿等）理处，中国人寿保险公司北京分公司，新华人寿等）理处，中国人寿保险公司北京分公司，新华人寿等）试用成功并转化为付费用户后在向其他相关行业进行推试用成功并转化为付费用户后在向其他相关行业进行推试用成功并转化为付费用户后在向其他相关行业进行推试用成功并转化为付费用户后在向其他相关行业进行推广（如：报社，杂志，电台，安利、雅芳直销行业）广（如：报社，杂志，电台，安利、雅芳直销行业）广（如：报社，杂志，电台，安利、雅芳直销行业）广（如：报社，杂志，电台，安利、雅芳直销行业）