营销中ABC黄金法则课件.pptx

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1、培训系列之一培训系列之一神奇的神奇的A B CA B C培训系列之一培训系列之一A B CA B C的角色分配的角色分配A:A:一切可以借力的一切可以借力的B:B:桥梁（自己）桥梁（自己）C:C:新朋友新朋友所以所以:在在ABCABC开始之前开始之前B B要做两个动作要做两个动作 1:B1:B与与C C要巩固与加深情感要巩固与加深情感 2:2:在在C C面前推崇面前推崇A,A,让让C C相信崇拜相信崇拜A,A,从而让从而让C C有迫不及待想见到有迫不及待想见到A A的感觉的感觉.结论结论:ABC:ABC能否正常运作就取决与能否正常运作就取决与B B的动作是否正确的动作是否正确.C C能否与你合

2、作起决定性作用的也是能否与你合作起决定性作用的也是B B本身本身.培训系列之一培训系列之一如何运作如何运作ABCABC黄金法则黄金法则一一 ：准：准 备备1：对C的了解，与C拉进距离和感情2：把C的近况告诉A(知己知彼,百战百胜)3 对时间和地点的选择 (足够的时间,轻松无压力的环境)4：对A的选择(邀请A而不是A主动找你)培训系列之一培训系列之一二二 ：情：情 绪绪 的的 调调 整整 使自己的情绪 达到颠峰状态培训系列之一培训系列之一三：三：建建 立立 信信 赖赖 感感 推 崇 A 并 让 A 和 C 之 间 建 立 信 赖 (切忌反推崇)培训系列之一培训系列之一四四 ：沟：沟 通通3:沟通

3、的原则A:一定要从人性出发,人最关心的 是自己.B:80听 15 问 5 说C:用别人喜欢的方式和别人（对方说的永远是对的,要站在对方的角度去思考,并且也能让他站在你的角度考虑问题)2:交流交心 交友 交易(注:沟通不等于说;交情比交易更重要)1:座位的安排培训系列之一培训系列之一五五 ：讲：讲 解解1:必 须 由 A 讲2：“B”闭 嘴，开 口“13 点”3：B 要 做 到 全 程 陪 同（点头 微笑 示意 记笔记）培训系列之一培训系列之一六六 ：促：促 成成1：求2：推3：承 诺4：暗 示培训系列之一培训系列之一七七 ：打预防针：打预防针 并留下好印象并留下好印象1:三 不 谈a:时间不够

4、不要谈b:地点不对不要谈c:有第三者在场不谈2:反 对 你 的 三 种 人a:爱你的人b:失败的人c:别的公司的人 注:要成功先做哑巴,后做喇叭培训系列之一培训系列之一总结是提升的关键总结是提升的关键1:1:配合的总结配合的总结2:2:做与不做的总结做与不做的总结八：总 结培训系列之一培训系列之一祝你早日梦想成真教育系列之二教育系列之二1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Tuesday,March 28,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:22:0904:22:0904:223/28/2023 4:22:09 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。

5、3月-2304:22:0904:22Mar-2328-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:22:0904:22:0904:22Tuesday,March 28,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:22:0904:22:09March 28,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 三月 20234:22:09 上午04:22:093月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:22 上午3月-2304:22March 28,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/28 4:22:

6、0904:22:0928 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:22:09 上午4:22 上午04:22:093月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/28/2023 4:22:09 AM04:22:0928-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/28/2023 4:22 AM3/28/2023 4:22 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Mar-2328 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,March 28,202328-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2304:22:0928 March 202304:22谢谢大家谢谢大家