增员意愿学习.pptx

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1、1一棵白菜做成菜有多少做法？第1页/共29页2思路决定出路思维模式决定行为模式第2页/共29页3 不拜访马上死，不拜访马上死，不增员慢慢死不增员慢慢死增增 员员 是寿险公司永恒的话题是寿险公司永恒的话题第3页/共29页4寿险公司的增员市场在哪儿？在员工中员工是最大的人才市场第4页/共29页5概 念 创 新增员=组织发展增员：主管行为 公司行为 要我干组织发展：自我行为 自我发展 我要干第5页/共29页6意愿决定态度态度大于技能第6页/共29页7开发员工增员市场的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累第7页/共29页8关于意愿产生的一个实例妈妈

2、：小滑头,我已吃完了,你赶快吃啊!现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是个好理由！第8页/共29页9关于意愿产生的一个实例妈妈：它可使你更健康活泼。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！宝宝：这才是个好理由第9页/共29页10不断寻找理由，寻找多种理由和不同的理由意愿启动的关键-去启动不同的人去启动不同的人第10页/共29页11政策启动意愿基本法 政策源 政策的强化激励一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累第11页/共29页12业务员基本法利

3、益新人津贴初佣续佣绩优新人奖业务主任增员奖增员管理津贴育成津贴责任津贴年终分红部经理职务津贴管理津贴育成津贴责任津贴第12页/共29页13基本法告诉我们为什么来新华人寿基本法里有黄金基本法是组织发展的政策法宝第13页/共29页14目标产生意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 目标的自我激励性 目标的可追踪性第14页/共29页15心胸有多宽，事业就有多大目标设定：我要当主管目标上墙：目标分解和自我激励目标追踪：目标的达成第15页/共29页16典型引导意愿 榜样的力量是无穷的榜样的力量是无穷的一个人干愿意干

4、的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 团队要有标杆和亮点团队要有标杆和亮点第16页/共29页17典型是塑造出来的，用团队的压力给团队只塑两种人：新人和绩优被要求和期许，就能成为骨干和典型第17页/共29页18技能诱发意愿 授之以渔则捕鱼授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动因会而愿的冲动第18页/共29页19第19页/共29页20第20页/共29页21第21页/共29页22第22页/共29页23骨干是折腾出来的全员“三讲”，团队大练兵我会所以我能，我也能做主管第23页/共29页24追踪坚定意愿一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累一个人干愿意干的事怎么干都不累；一个人干不愿意干的事怎么干都累 追踪的持续性与有效性追踪的持续性与有效性 三种追踪方法三种追踪方法第24页/共29页25增员促成成功率统计增员促成成功率统计第1次 2%第2次 3%第3次 5%第4次 10%第5次 80%第25页/共29页26三顾茅庐，请出诸葛亮！三顾茅庐，请出诸葛亮！持之以恒的追踪，等待机会的来临第26页/共29页27把 增 员进 行 到 底第27页/共29页28结束语结束语因愿而干是一种乐趣！因愿而干是一种乐趣！被迫而干是一种惩罚！被迫而干是一种惩罚！第28页/共29页29感谢您的观看。第29页/共29页