销售如何逼单课件.pptx

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1、销售如何逼单猫和老鼠猫捉老鼠，老鼠怕猫猫捉老鼠，老鼠怕猫要注意对节奏的控制要注意对节奏的控制销售的主要模式销售的主要模式会议营销会议营销直直 销销电话营销电话营销业务员的察言观色业务员的察言观色能力和节奏控制力能力和节奏控制力讲师对会场气讲师对会场气氛的把控程度氛的把控程度业务员的语言组织业务员的语言组织能力以及沟通技巧能力以及沟通技巧一、逼单前的准备一、逼单前的准备判断客户意向掌握逼单技巧了解客户情况树立必胜信心逼单前逼单前的准备的准备他是否要跟我他是否要跟我他是否要跟我他是否要跟我合作？合作？合作？合作？我要说服谁？我要说服谁？我要说服谁？我要说服谁？逼单的成功率逼单的成功率逼单的成功率逼

2、单的成功率有多少？有多少？有多少？有多少？他们希望得到什他们希望得到什他们希望得到什他们希望得到什么，期待什么么，期待什么么，期待什么么，期待什么有哪些资料可以有哪些资料可以有哪些资料可以有哪些资料可以利用？利用？利用？利用？我想达到的我想达到的我想达到的我想达到的效果是什么效果是什么效果是什么效果是什么学学会会思思考考认认清清客客户户时间还没到时间还没到预算不太够预算不太够我想要我想要回扣回扣无聊无聊，逗，逗你玩你玩。我是老总，都我是老总，都 听我的听我的我是负责人，这事儿听我的我是负责人，这事儿听我的我是来打酱油的我是来打酱油的客客户户类类型型优质客户准优质客户大众客户劣质客户易于接受新事

3、物敢于冒险态度积极容易脑子发热不太在乎钱非常理性愿意给机会喜欢真诚传统保守注意细节喜欢借鉴过去做事呆板摆高姿态非常挑剔坚决强势易提无理要求逼逼单单小小技技巧巧假假 设设 成成 交交 法法 做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他测试产品。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。或者说：要不我把合同寄给您看下有没有问题吧。神神秘秘朦朦胧胧法法 “犹抱琵琶半遮面”，不要把产品的优势和公司的服务与一次全部告诉客户，而是神秘莫测，每次接触时都给他他展示一些亮点。让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振

4、有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后工作打下良好的基础。半半推推半半就就法法就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。让他觉得签单是顺理成章的事情。让客户感觉到一点，就是他买的话可能只是觉得有单贵，但是不买的话对他来说就是重大损失。画一个大饼，让客户想想给他带来的各种好处，让他“想入非非“，让他梦想成真。他不一定会真的看到，但他相信他能看到。为客户提供可行性方案，为其量身打造，联联想想法法别别 家家 可可 能能 低低 价价 成成 交交 法法对于只注重价格的客户来说，先确定价格是否是其唯一的关注点。对于ppmeet的价格与品牌大的相比并不占劣势，那与不知

5、名的软件相比，可以从服务方面进行沟通。也可以在长期沟通中，打感情牌。若实在不行，可以引导其先用平台版，等其明白服务的重要性的时候再合作，平时稍花点时间关注其平台版的使用情况。给予适当的帮助。交交叉叉摸摸底底法法即是在对方不知情的情况下，同时与对方身份不同的两到三个人进行沟通，从不同角度对项目进度，进行了解、印证。抓住对方的时间节点，调整逼单策略。组组团团忽忽悠悠法法在沟通过程中，如果没有办法更近一步与客户沟通，或感觉客户仍有需求没有说出来，可以让同事以不同的身份与其进行交流。或者以上司的名义、或者以技术、会计等身份，对客户进行进一步发掘，看客户真正的需求点在哪里。案例分析一案例分析一:客户需要

6、20个点，公司指派专人来负责联系项目，对功能要求不多，但是对稳定性跟服务比较在意。对于价格希望可以在2到3万左右长期使用，不想每年都付，老板觉得租用不划算。案例分析二：案例分析二：客户已确认需要，但是要配合他的网站上线。其是一个完美化性格的人，其网站的200多页自己都要一一过目。文化层次不高但喜欢跟人分析问题，做事要完全想好以后再做，对做事急躁的人非常反感。销售就是一个交朋友的过程1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Tuesday,March 28,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:39:5205:39:5205:393/28/2023 5:39

7、:52 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2305:39:5205:39Mar-2328-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:39:5205:39:5205:39Tuesday,March 28,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2305:39:5205:39:52March 28,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 三月 20235:39:52 上午05:39:523月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 235:39 上午3月-2305:39March 28,20238、业余生活要有

8、意义，不要越轨。2023/3/28 5:39:5205:39:5228 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:39:52 上午5:39 上午05:39:523月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/28/2023 5:39:52 AM05:39:5228-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/28/2023 5:39 AM3/28/2023 5:39 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Mar-2328 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,March 28,202328-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2305:39:5228 March 202305:39谢谢大家谢谢大家