奥施乐小麦草片全国市场企划提纲46089.pptx

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1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/221第第5章章营销战略和管理过程营销战略和管理过程来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/222内容提要内容提要5.1 企企业战业战略与略与战战略略层层次次 5.2 规规划公司划公司战战略略5.3 规规划划业务单业务单位位战战略略5.4 产产品及品及产产品品线战线战略略5.5 公司公司营销过营销过程程 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2235.1 企业战略与战略层次企业战略与战略层次一、企一、企业战略的概念与特征略的概念与特征 概念：科特勒概念：科特勒认为，当一个，当一个组

2、织清清楚其目的和目楚其目的和目标时，它就知道今后，它就知道今后要往何要往何处去。去。问题是如何通是如何通过最好最好的路的路线到达那里。公司需要有一个到达那里。公司需要有一个达到其目达到其目标的全的全盘的、的、总的的计划，划，这叫做叫做战略。略。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/224一、企业战略的概念与特征一、企业战略的概念与特征特征：特征：全局性全局性长远性性抗争性抗争性纲领性性来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/225二、二、制定市场营销战略的意义制定市场营销战略的意义1、利于企、利于企业业的市的市场竞场竞争争2、利于企、利于企业资

3、业资源配置源配置优优化化3、职职工参与管理的途径工参与管理的途径来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/226三、企业战略的层次结构三、企业战略的层次结构1、公司、公司战战略略 2、业务单业务单位位战战略略 3、产产品及品及产产品品线战线战略略 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2275.2 规划公司战略规划公司战略规划公司划公司战略包括四略包括四项活活动：确定公司使命确定公司使命建立建立战略略业务单位位为每个每个战略略业务单位安排位安排资源源计划新划新业务工作工作来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/228一、认

4、识和界定企业使命一、认识和界定企业使命影响企影响企业使命的要素：使命的要素：历史与文化史与文化管理管理层偏好偏好市市场环境境资源条件源条件企企业独有的能力独有的能力来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/229二、区分战略业务单位二、区分战略业务单位战略略业务单位的特征：位的特征：1）有自己的）有自己的业务2）有共同的性）有共同的性质和要求和要求3）掌握一定的）掌握一定的资源源4）有其）有其竞争争对手手5）有）有专门的管理的管理层负责管理工作管理工作来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2210三、为每个战略业务单位安排资源三、为每个战略业务单

5、位安排资源（一）（一）“市市场增增长率率市市场占有率占有率”矩矩阵 由美国管理咨由美国管理咨询服服务企企业波士波士顿咨咨询公司首公司首创和推广，和推广，这种分析法将种分析法将业务分分为四四类。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2211三、为每个战略业务单位安排资源三、为每个战略业务单位安排资源“明星”“问题”“金牛”“瘦狗”10X 1.0X 0相对市场占有率 2010 0市场增长率12345687来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2212“市场增长率市场增长率市场占有率市场占有率”矩阵矩阵（1）业务特征特征问题类业务的特点是具有的特点

6、是具有较高的市高的市场成成长率和率和较低的相低的相对市市场占有率。占有率。企企业必必须认真考真考虑是否要是否要对它它进行行大量投大量投资使之成使之成为“明星明星”业务，或者及或者及时从从“问题”中中摆脱出来，脱出来，放弃放弃这类业务。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2213“市场增长率市场增长率市场占有率市场占有率”矩阵矩阵明星明星类业务是具有市是具有市场领先地位的先地位的业务，有，有较高的市高的市场成成长率。需要率。需要企企业投入大量的投入大量的现金来金来维持市持市场占占有率。随着市有率。随着市场增增长速度放慢，速度放慢，这类业务有可能成有可能成为企企业未来的

7、金牛未来的金牛业务。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2214“市场增长率市场增长率市场占有率市场占有率”矩阵矩阵金牛金牛类业务保持保持较大的市大的市场占有率，占有率，这类业务能能给企企业带来大量的来大量的现金。金。企企业金牛金牛类业务带来的收入，用来来的收入，用来支付当前支付当前营销管理活管理活动各种各种费用，用，用来支持明星用来支持明星类和和问题类业务的的发展。展。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2215“市场增长率市场增长率市场占有率市场占有率”矩阵矩阵瘦狗瘦狗业务是指市是指市场成成长率低、相率低、相对市市场占有率也很低的占有

8、率也很低的业务。一般来。一般来说，它，它们的利的利润很低甚至很低甚至亏损，发展前途暗淡。狗展前途暗淡。狗类业务的存在必的存在必须有足有足够的理由，如市的理由，如市场成成长率可能率可能回升、有可能重新成回升、有可能重新成为领导者等。者等。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2216“市场增长率市场增长率市场占有率市场占有率”矩阵矩阵（2）资源占用及投源占用及投资组合状合状态分分析析 静静态分析：各种分析：各种业务的量和的量和质组合合的合理性。的合理性。动态分析：各种分析：各种业务的的动态转换趋势分析分析来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2

9、217“市场增长率市场增长率市场占有率市场占有率”矩阵矩阵（3）为不同不同业务确定确定对策策 发展：常用于展：常用于问题类业务维持：常用于金牛持：常用于金牛类业务收割：用于金牛收割：用于金牛类、问题类和瘦狗和瘦狗类业务放弃：用于放弃：用于问题类和瘦狗和瘦狗类业务来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2218（二）多因素投资组合矩阵分析法（二）多因素投资组合矩阵分析法 市场吸引力市场吸引力市场吸引力市场吸引力5.005.003.673.672.332.331.001.00低低低低中中中中高高高高强强强强中中中中弱弱弱弱竞争能力竞争能力竞争能力竞争能力1.001.002.

10、332.333.673.675.005.00投资/成长选择/盈利收获/放弃来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2219五、规划成长战略五、规划成长战略（一）密集性（一）密集性发展展多元化发展多元化发展市场开发市场开发新市场新市场市场渗透市场渗透现有市场现有市场现有产品现有产品产品开发产品开发新产品新产品来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2220（一）密集性发展（一）密集性发展（1）市）市场渗透渗透战略。促略。促进现有有顾客更多地客更多地购买本企本企业的的产品；吸引品；吸引竞争争对手的手的顾客客购买本企本企业的的产品；激品；激发潜在潜在顾

11、客客购买动机，使之成机，使之成为本企本企业产品的品的现实顾客。客。（2）市）市场开开发战略。把原来的潜在略。把原来的潜在顾客客变为现实顾客；在客；在现有的有的销售区域内开辟新售区域内开辟新的的销售渠道；售渠道；发展新的展新的销售区域。售区域。（3）新）新产品开品开发战略。即向略。即向现有市有市场供供应改改进产品或新品或新产品，品，满足足现有市有市场上的不上的不同需求。同需求。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2221（二）一体化发展（三）多元化发展（二）一体化发展（三）多元化发展 企业企业经销商经销商供应商供应商竞争者竞争者收购收购收购后向一体化前向一体化 水平一

12、体化企业企业业务业务同心同心多元化多元化水平水平多元化多元化现有技术发展新产品 现有市场发展新技术集团集团多元化多元化新技术 新产品、新市场 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/22225.3 规划业务单位战略规划业务单位战略1。明确业务任务。明确业务任务2。分析内外环境。分析内外环境4。制定战略目标。制定战略目标3。选择战略类型。选择战略类型5。编制战略计划。编制战略计划6。执行战略计划。执行战略计划来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/22235.4 产品及产品线战略产品及产品线战略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载20

13、23/3/22245.5 公司营销过程公司营销过程1）分析市）分析市场场机会机会2）决定市）决定市场场。战战略：市略：市场细场细分（）、分（）、市市场选择场选择（）、市（）、市场场定位（）。定位（）。3）发发展市展市场营销战场营销战略。它包括两略。它包括两项项基基本决策：市本决策：市场营销组场营销组合、市合、市场营销预场营销预算。算。4）实实施市施市场营销场营销活活动动来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2225市场营销组合市场营销组合来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载2023/3/2226本本 章章 结结 束束谢谢3月-2307:44:4107:4

14、407:443月-233月-2307:4407:4407:44:413月-233月-2307:44:412023/3/227:44:419、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。07:44:4107:44:4107:443/22/2023 7:44:41 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2307:44:4107:44Mar-2322-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。07:44:4107:44:4107:44Wednesday,March 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月

15、-2307:44:4107:44:41March 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22三月20237:44:41上午07:44:413月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月237:44上午3月-2307:44March 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/227:44:4107:44:4122 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:44:41上午7:44上午07:44:413月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、很多

16、事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:44:4107:44:4107:443/22/2023 7:44:41 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2307:44:4107:44Mar-2322-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:44:4107:44:4107:44Wednesday,March 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2307:44:4107:44:41March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22三月20237:44:41上午07:44:4

17、13月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月237:44上午3月-2307:44March 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/227:44:4107:44:4122 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:44:41上午7:44上午07:44:413月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:44:4107:44:4107:443/22/2023 7:44:41 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2307:44:4107:44M

18、ar-2322-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:44:4107:44:4107:44Wednesday,March 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2307:44:4107:44:41March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22三月20237:44:41上午07:44:413月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月237:44上午3月-2307:44March 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/227:44:4107:44:4122 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:44:41上午7:44上午07:44:413月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉