如何有效激励汽车销售团队69614.pptx

《如何有效激励汽车销售团队69614.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何有效激励汽车销售团队69614.pptx（37页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.MOTIVATINGMOTIVATING激激 励励人力资源管理系列课程之人力资源管理系列课程之1 1Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.学习完本课程后，您将学习完本课程后，您将学会诊断团队学会诊断团队了解何谓激励了解何谓激励学习到常用的学习到常用的6 6大激励理论大激励理论学会在日常工作中通过激励提升团队士气学会在日常工作中通过激励提升团队士气2 2Copyright by Dot Training Co.All rights rese

2、rved.你的团队是否有以下症状？你的团队是否有以下症状？u老员工精神涣散老员工精神涣散u新员工两眼迷茫新员工两眼迷茫 u人员流失率居高不下人员流失率居高不下 u业绩好久没有新突破业绩好久没有新突破 u团队凝聚力每况愈下团队凝聚力每况愈下 为什为什么？么？3 3Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.团队表现不佳的鱼骨图分析团队表现不佳的鱼骨图分析绩效不佳人的原因机器原因材料原因方法原因环境原因操作方法过时流程繁琐，不易操作流程难以理解精神面貌差缺乏相关知识技能缺乏动力协作性差工作不主动责任心不足没有创新精神工作强度大投入产出不合理经常

3、受到主管批评4 4Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.团队绩效改善的基本途径团队绩效改善的基本途径目标绩效-实际绩效=绩效差距减小和消除绩效差距流程再造培训支持领导变革改变领导风格员员 工工 激激 励励加强团队建设5 5Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.监督型领导参与型领导团队型领导领领 导导 风风 格格 必必 须须 转转 变变参与型领导6 6Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.为什么要进行员工激励为什么要进

4、行员工激励我们都有惰性我们都会疲惫我们厌倦日复一日的同样的工作我们遇到挫折我们业绩不好我们受到了严厉的批评 7 7Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。弗朗西斯（弗朗西斯（C.Francis）专专 家家 断

5、断 言言8 8Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.何何 谓谓 激激 励励激励一词译自英语 Motivation，含有激发动机，鼓励行为，形成动力的意思。激励的心理过程激励的心理过程需要需要心理紧张心理紧张动机动机行动行动目的达到目的达到激励状态解除激励状态解除内外诱因内外诱因刺激刺激9 9Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.u需要引起动机需要引起动机u动机支配行动动机支配行动u行为指向目标行为指向目标关关 系系 说说 明明1010Copyright by Dot Trai

6、ning Co.All rights reserved.小小 结结 激励激励是通过某种行为进行的，而行为的产生则依赖于人的动机，动机又来自于人的某种需求需求的产生。所以，要做好激励工作，了解激励对象的需求变得至关重要。1111Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.华灯初上，在川流不息的公路上乞讨的小男孩1212Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.#%$%&1313Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.别逼我出爪！1

7、414Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.事故多发路段事故多发路段1515Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.1616Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.1717Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.1818Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.世界推销之神乔.吉拉德JOE GIRARD191

8、9Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论生生 理理安安 全全社社 交交尊尊 重重自我自我实现实现2020Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.人人 性性 的的 三三 种种 假假 设设X X X X 理论理论理论理论 Y Y Y Y 理论理论理论理论 Z Z Z Z 理论理论理论理论强势管理 +参与管理 =综合运用假设人是：假设人是：假设人是：逃避责任 接受任务 物质+精神厌恶工作 喜欢挑战 惩罚+激励不愿思考 富有潜力 制度+人性2121C

9、opyright by Dot Training Co.All rights reserved.双双 因因 素素 理理 论论保健因素保健因素激励因素激励因素n 防止职工产生不满情绪防止职工产生不满情绪n激励职工的工作热情激励职工的工作热情工 资监 督地 位安 全工作环境政策与管理制度人际关系工作本身赏识提升成长的可能性责任成就2222Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.期期 望望 理理 论论M=VEM激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的内部潜力的强度。V效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值的大小，或者说是某项活动成果的吸

10、引力的大小，其变动范围在-100%或+100%之间。E期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导致某一成果的可能性的大小，以概率表示。2323Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.公公 平平 理理 论论Op对自己报酬的感觉Oa对别人所获报酬的感觉Ip对自己所作投入的感觉Ia对别人所作投入的感觉Oh对自己过去报酬的感觉Ih对自己过去投入的感觉2424Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.强强 化化 理理 论论当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当当行为的结果对他有利时

11、，这种行为就会重复出现；当行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。l 要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。l 小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。l 及时反馈。及时反馈。原原原原 则则则则2525Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.小小 结结 激励激励是组织行为学中重要的组成部分，是管理心理学的核心，激励有着科学的理论基础。在企业管理实际中，如何转化和运用这些抽象化的理论是我们各位主

12、管需要花心思去思考和实践的。2626Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.n 工资（奖金）工资（奖金）n 福利福利n 奖励、津贴奖励、津贴n 员工持股员工持股如如 何何 成成 为为 激激 励励 高高 手手n目标激励目标激励n荣誉激励荣誉激励n兴趣激励兴趣激励n参与激励参与激励n内在激励内在激励n晋升激励晋升激励n榜样激励榜样激励n感情激励感情激励n表扬激励表扬激励n文化激励文化激励n形象激励形象激励物质激励物质激励精神激励精神激励激激 励励 形形 式式2727Copyright by Dot Training Co.All right

13、s reserved.目目 标标 激激 励励C 解释目标将怎样使公司、客户、团队和员工本人受益。解释目标将怎样使公司、客户、团队和员工本人受益。C 描绘未来机会使每个人都能看到自己的角色和贡献。描绘未来机会使每个人都能看到自己的角色和贡献。C 在向他人传达对未来的看法时显示出热情和激动。在向他人传达对未来的看法时显示出热情和激动。C 使用故事、比喻、共同经验和生动的叙述。使用故事、比喻、共同经验和生动的叙述。2828Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.参参 与与 激激 励励C 员工提案制度员工提案制度C 合理化建议合理化建议C 职务

14、代理人制职务代理人制C“开放式管理开放式管理”C 职工持股职工持股C 收益分成收益分成C 核心是使员工有主人翁感，树立主人翁精神核心是使员工有主人翁感，树立主人翁精神2929Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.n目标结合原则目标结合原则n物质激励与精神激励相结合原则物质激励与精神激励相结合原则n外激和内激相结合原则外激和内激相结合原则n正激与负激相结合原则正激与负激相结合原则n按需激励原则按需激励原则n民主公正原则民主公正原则激激 励励 的的 原原 则则3030Copyright by Dot Training Co.All rig

15、hts reserved.什么时候最需要激励什么时候最需要激励员工新入职未能按时转正工作一年尚未加薪或晋升每天准点上下班，无精打采安安静静在公司做事，对其他的事情不闻不问事情没有做好碰到挫折3131Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.口头表扬不可忽视 保持肯定的态度 留心身体语言 不要事必躬亲 不要总一本正经 向员工祝节（生）日快乐 微笑。至少不能总是老板着脸 不可忽略激励故事的鼓动力不不 花花 钱钱 也也 能能 激激 励励 员员 工工3232Copyright by Dot Training Co.All rights reser

16、ved.任何人都不可能真正被他人激励起来任何人都不可能真正被他人激励起来这这扇门是从里面反锁上的；他们应当在能够培植自扇门是从里面反锁上的；他们应当在能够培植自我激励我激励自我评价自我评价和自信的气氛中工作。和自信的气氛中工作。专专 家家 点点 评评3333Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.亲自动手亲自动手请设计你的激励方案请设计你的激励方案项目方案描述检查结果物质激励方案1.2.3.精神激励方案1.2.3.3434Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.亲自动手亲自动手请

17、设计你的激励方案请设计你的激励方案如何设计汽车销售团队激励方案如何设计汽车销售团队激励方案低底薪、高提成低底薪、高提成vs高底薪、低提高底薪、低提成成vs各类因素结合的提成方案各类因素结合的提成方案几种激励方案分享几种激励方案分享3535Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.如果现在的挫折，能带给你未来幸福，请忍受它；如果现在的快乐，会带给你未来不幸，请拋弃它。激励高手戴晨志（台）著推推 荐荐 阅阅 读读3636Copyright by Dot Training Co.All rights reserved.9、静夜四无邻，荒居旧业贫

18、。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。11:26:5411:26:5411:263/22/2023 11:26:54 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2311:26:5411:26Mar-2322-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。11:26:5411:26:5411:26Wednesday,March 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2311:26:5411:26:54March 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22 三月 202311:26:54 上午11:26:543月-2

19、315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 2311:26 上午3月-2311:26March 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/22 11:26:5411:26:5422 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:26:54 上午11:26 上午11:26:543月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:26:5411:26:5411:263/22/2023 11:26:54 AM

20、11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2311:26:5411:26Mar-2322-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:26:5411:26:5411:26Wednesday,March 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2311:26:5411:26:54March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 202311:26:54 上午11:26:543月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 2311:26 上午3月-2311:26March 22,202316、少年

21、十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/22 11:26:5411:26:5422 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。11:26:54 上午11:26 上午11:26:543月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:26:5511:26:5511:263/22/2023 11:26:55 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2311:26:5511:26Mar-2322-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:26:5511:26:551

22、1:26Wednesday,March 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2311:26:5511:26:55March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 202311:26:55 上午11:26:553月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 2311:26 上午3月-2311:26March 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/22 11:26:5511:26:5522 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:26:55 上午11:26 上午11:26:553月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉