上市规划项目建议书dknh.pptx

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1、维纳斯食品公司九韶粉丝上市维纳斯食品公司九韶粉丝上市规划规划项目建议书项目建议书1前言前言尊敬的吴总：您好!通过与您关于薯类产品加工行业的深入沟通,使我们获益匪浅,同时也非常感谢您对鼎联的认可!维纳斯食品从去年开始筹建,开发的产品即将于今年3月正式上市,其中凝聚了您太多的汗水和心血,但如果维纳斯要有大的发展,就必须站在一定的高度上,从整体思路和策略上进行规划,在系统性,标准化,前瞻性方面下足工夫,全面系统的构建营销系统,精心打造品牌,使维纳斯在稳健的前提下,加快前进的步伐!通过和您的交流和沟通,我们深切感受到了贵公司务实的作风,开放的思路和强烈学习的愿望.鼎联非常愿意将自身在市场营销和品牌建设

2、方面的经验与维纳斯一起分享!也希望能为维纳斯的不断发展壮大尽绵薄之力!以下是我们的一些看法和建议,请指正!鼎联咨询2目目 录录1 1、项目背景及项目目标、项目背景及项目目标2 2、项目内容、方法、项目内容、方法3 3、项目成果、项目成果4 4、项目组织、项目组织5 5、项目预算及付款、项目预算及付款6 6、项目推进安排、项目推进安排附：我们服务的客户附：我们服务的客户3项目背景及项目目标项目背景及项目目标4项目背景项目背景公司简介维纳斯食品有限公司成立于2005年6月，项目总投资为4000万元，公司现有标准厂房7000平方米，在经营方向上主要依托安岳农产品基地的产品优势，从事红薯产品的研发、生

3、产、加工和销售。主要产品公司现阶段主要规划的产品有红薯淀粉、粉丝及方便粉丝等。计划年产优质淀粉15000吨，其中4500吨直接销售，另外10500吨用于粉丝加工，年产红薯粉丝7000吨，方便粉丝3000吨。产品上市公司的“九韶”品牌红薯粉丝准备于2006年3月在四川和重庆地区上市，然后逐步向全国范围内推广。公司经营者希望通过红薯粉丝产品的成功上市，初步完成其“九韶”粉丝品牌的塑造，并为公司后续产品方便粉丝的上市奠定市场和渠道方面的基础。借力鼎联作为食品市场的新进入者，维纳斯公司虽然拥有产品和技术的优势，但在品牌规划、市场推广及渠道建设方面均缺乏经验，因此希望借外脑的力量完成以上任务。5市场环境

4、和企业自身优势市场环境和企业自身优势技术实力项目依托科研实力强大的四川省农科院，所采用的技术方案成熟可靠，加工技术设备先进，有利于提高生产效率，降低成本，并可以充分保证产品的质量稳定性，增强市场竞争能力。经营环境四川是我国主要产薯省之一，而安岳是四川最大的红薯生产基地。维纳斯公司的发展红薯加工项目，一方面可以充分利用当地的原材料资源优势，同时又可以带动相关产业的发展，具有良好的社会效益，因此得到了地方政府在资金和政策上的大力支持。市场趋势随着社会经济和生活水平的不断提高，人们对食品的保健意识逐步增强。由红薯加工的粉条及方便粉丝由于其天然、营养、保健和方便等特点，符合世界食品发展的潮流，必将会受

5、到消费者的欢迎。竞争状况目前国内红薯产品的市场广阔，从事红薯产品加工的厂家正在逐年增多，市场竞争日趋激烈。但是大多数厂家还停留在手工作坊的生产水平，规模小，产品质量差，市场缺乏领导性品牌，正是维纳斯公司发展品牌战略的最佳时期。6通过对项目背景的分析，我们可以看到维纳斯公司拥有以下几方面通过对项目背景的分析，我们可以看到维纳斯公司拥有以下几方面的优势：的优势：原材料供应有充分保证，采购成本比较低；设备技术先进，有规模化生产的能力；研发及技术实力强，产品质量有保证；地方政府的大力支持；市场竞争水平较低，市场空间广阔。7但作为行业的新进入者，维纳斯在发展初期也面临很多的问题但作为行业的新进入者，维纳

6、斯在发展初期也面临很多的问题公司的发展的方向和目标是什么？应采用哪种业务模式和业务组合以适应未来的市场环境？维纳斯公司应该形成何种核心竞争能力？应该如何获得并保持核心竞争优势？采用什么市场营销策略参与市场竞争？如何确保公司各项业务的市场占有率和利润水平，以保证公司持续、稳定的发展？如何塑造公司及产品的品牌并将品牌的价值传递给消费者？如何培养品如何塑造公司及产品的品牌并将品牌的价值传递给消费者？如何培养品牌的忠诚度？牌的忠诚度？应该如何构造企业的组织架构，采用什么样的管理模式来确保市场策略的顺利执行？8具体到即将上市的具体到即将上市的“九韶九韶”品牌粉丝产品，还存在不少品牌粉丝产品，还存在不少问

7、题需要解决问题需要解决产品卖给谁？他们有什么样的消费特征？产品应该如何进行定位？应该采用什么样的产品组合来满足目标消费者的需求？采用什么样的渠道结构来销售产品才能保证市场覆盖率的最大化和利润的最大化？采用什么样的渠道策略和价格体系来提高渠道的销售积极性？如何评估、选择和发展渠道经销商？如何规划和建设零售终端？主要有哪些竞争对手？他们的是采用什么样的营销策略来参与市场竞争的？有什么成功的经验？有什么不足？9鼎联认为在维纳斯公司鼎联认为在维纳斯公司“九韶九韶”粉丝上市规划中，关键应重点解决粉丝上市规划中，关键应重点解决以下几方面的问题以下几方面的问题明确九韶粉丝产品的市场定位及卖点的提炼；确定上市

8、初期的产品组合；明确“九韶”的品牌定位，适当开展品牌推广工作；规范视觉表现,统一包装风格；（策源地广告有限公司）设计合理的渠道结构和渠道开发规划；制定渠道和终端的价格结构体系；制定上市活动方案，明确上市活动的目标、区域、方式10鼎联的观点鼎联的观点 通过和维纳斯公司的深入交流，我们对维纳斯公司的现状有了一个初步的了解。我们认为，维纳斯公司目前业务成功的关键瓶颈因素是建立科学和系统的市场运作模式，要想企业能按预期顺利占领市场并获得持续的竞争优势，就必须在整体思路上作出合理的规划：首先要明确“九韶”的品牌定位，完善三年内的品牌架构和产品体系。制定今年全年的市场营销策略，从品牌/媒介/包装/产品/渠

9、道/价格/促销等各个方面明确今年全年的策略。重点投入通路建设，设计合理的渠道结构和渠道开发规划。市场开发初期以川渝两地为重点，逐步开发省外市场，把九韶从区域性品牌逐渐向全国性品牌延伸。加强终端建设，适当开展品牌推广工作。规范视觉表现,统一包装风格。（策源地广告有限公司）11项目目标项目目标了解薯类产品加工行业市场状况，细分市场，寻求行业市场机会；产品品牌基础建设；产品品牌推广计划拟定；制定适合维纳斯公司的营销策略以及组织架构；建立与营销策略相适应的渠道战略组合；塑造行业领先品牌地塑造行业领先品牌地位，打造终端渠道平位，打造终端渠道平台，获得收益最大化台，获得收益最大化12项目内容和方法项目内容

10、和方法13项目内容和步骤项目内容和步骤川渝市场环境调研渠道调研市场竞争调研消费者调研行业环境分析调研诊断调研诊断1 1实施支持实施支持活动实施辅导销售团队培训解决实施中的困惑和问题3 3新产品上市规划新产品上市规划2 2产品规划渠道规划价格体系设计上市推广规划确定项目项目启动调研相关安排项目启动项目启动0 014项目内容和方法项目内容和方法项目启动项目启动项目内容项目内容明确并相互介绍项目组成员 开始项目启动会 向项目组成员介绍项目目标，范围和工作方法 明确项目组成员的工作责任 说明阶段性工作完成时间和进度审核会议时间 明确“在需要时”可利用的资源检查数据收集的需要明确访谈对象 确认实地采访计

11、划项目方法项目方法小组讨论桌面研究阶段结果阶段结果项目启动会 详细项目计划 数据/访谈需求和调研安排15项目内容和方法项目内容和方法项目内容项目内容成都、重庆粉丝类市场分析市场细分分析目标市场分析销售渠道分析价格分析竞争对手分析产品结构分析包装策略分析消费习惯分析销售系统分析调研诊断调研诊断项目方法项目方法公共信息收集业内人士访谈项目组讨论会企业内部访谈市场走访经销商访谈外部访谈调查数据分析阶段结果阶段结果明确维纳斯公司经营的粉丝市场现状以及存在的问题与机会为维纳斯公司粉丝定位提供依据为新产品上市推广活动规划奠定基础交付研究分析报告16项目内容和方法项目内容和方法新产品上市规划新产品上市规划项

12、目内容项目内容产品规划产品定位终端价格体系包装策略渠道规划渠道结构设计渠道价格体系渠道政策上市推广规划上市时间上市区域上市目标上市活动重点上市行动方案上市评估项目方法项目方法头脑风暴项目组讨论会管理层访谈行业专家研讨桌面研究设计讨论阶段结果阶段结果维纳斯公司产品川渝上市规划报告17项目内容和方法项目内容和方法实施支持实施支持项目内容项目内容活动实施辅导销售团队培训理念方式相应的销售管理知识解决实施中的困惑和问题协助项目实施对项目实施进行监控和评估项目方法项目方法案例教学培训活动销售实地工作小组讨论会阶段结果阶段结果项目实施计划项目执行协助18项目成果项目成果调研诊断调研诊断1 1实施支持实施支

13、持相关表格相关培训项目实施过程中的监控/评估/调整3 3新产品上市规划新产品上市规划2 2维纳斯公司产品川渝上市规划报告调研诊断报告项目启动项目启动0 019项目组织项目组织20项目组由鼎联咨询顾问与维纳斯公司的管理层共同项目组由鼎联咨询顾问与维纳斯公司的管理层共同组成，双方紧密合作开展项目组成，双方紧密合作开展项目项目指导项目指导委员会委员会维纳斯公司维纳斯公司鼎联咨询鼎联咨询周树明总经理核心小组核心小组项目管理项目管理鼎联咨询鼎联咨询维纳斯维纳斯公司公司维纳斯维纳斯公司公司鼎联咨询鼎联咨询吴庭俊董事长经理刘杰管继平马晓邦杨元蔚田博吕廷凤待定21-周树明先生，鼎联公司首席咨询顾问，将担当项目

14、的总负责人，为项目的最终结果负责。-刘杰先生，鼎联公司的高级咨询顾问，将担当此项目经理角色，负责此项目的日常管理。-管继平先生、马晓邦先生、杨元蔚先生、田博先生，鼎联公司的高级咨询顾问，将为此项目工作。-吕廷凤小姐，鼎联公司咨询顾问，主要进行本项目调研工作。另外，鼎联咨询有3-4位富有经验的咨询顾问全力参加本项目。鼎联咨询视维纳斯公司为长期战略重要客户，为确保鼎联咨询视维纳斯公司为长期战略重要客户，为确保此项目成功，鼎联咨询将在此项目最大程度投入优秀此项目成功，鼎联咨询将在此项目最大程度投入优秀的顾问资源的顾问资源22鼎联咨询顾问团队有着多行业背景与多年的职业经验鼎联咨询顾问团队有着多行业背景

15、与多年的职业经验周树明（周树明（Danny ZhouDanny Zhou）首席咨询顾问）首席咨询顾问 总经理总经理资深营销专家,原百事可乐市场总监 超过十年的全球知名企业市场营销实战经验,曾创造过80.9%的市场占有率,居全球第一.成为百事亚太区最佳营销团队成员,对品牌运作,营销战略规划及营销管理咨询有着丰富的理论和实战经验.刘杰刘杰 （Gary LiuGary Liu）高级咨询顾问高级咨询顾问资深销售专家，电子科技大MBA毕业，原摩托罗拉公司区域销售经理，曾先后在康师傅、联合利华等国际知名外资企业任职,超过8年的消费品销售和市场经验，对快速消费品行业的市场管理，销售团队管理，渠道开发有着丰富

16、的理论知识和实战经验.管继平（管继平（JACK GUAN JACK GUAN）高级咨询顾问高级咨询顾问 项目总监项目总监 资深销售专家,原博士伦公司大区销售经理,超过10年的著名跨国企业一线销售管理实战经验,曾荣获6块全国销售金牌,对销售团队建立,通路建设,经销商管理有着丰富的实战经验.23马晓邦（马晓邦（Louis MaLouis Ma）高级咨询顾问高级咨询顾问 项目总监项目总监资深营销专家,原柯达公司全国产品经理,超过十年的外资企业市场营销实战经验,擅长营销规划和品牌推广.杨元蔚杨元蔚(Ray Yang)(Ray Yang)高级咨询顾问高级咨询顾问 原麦当劳公司市场部经理,曾服务于百事、柯

17、达等多家国际知名企业,熟悉快消品行业,对零售管理,品牌建立和营销咨询有着丰富的实战经验.田博田博 （Robert TianRobert Tian）高级咨询顾问高级咨询顾问市场营销专家，曾任索尼（SONY)公司中国西区个人音频产品经理，星空传媒（Star）西区频道拓展经理，具有丰富的市场开发和渠道管理经验。吕廷凤（吕廷凤（Rainy)Rainy)咨询顾问咨询顾问资深调研顾问，超过6年的市场调研实战经验，专业从事市场调研研执行以及数据计分析工作。对不同行业特性的市场研究有着独到的见解。24项目预算及付款项目预算及付款25项目预算项目预算阶段阶段项目项目我公司收费标准我公司收费标准（万元）（万元）优

18、惠收费优惠收费 （万元（万元）第一阶段第一阶段调研诊断86第二阶段第二阶段川渝地区产品上市规划1510第三阶段第三阶段实施支持3免费培训2赠送1次总计总计281626支付方式支付方式27项目推进安排项目推进安排报告项目实施协助项目实施协助上市规划上市规划调研诊断调研诊断项目启动项目启动项目小组成立项目小组成立项目确定项目确定项目建议书提报项目建议书提报9-101-826-3124-252319-2212-185-11431-226-2819-25181716155-141-42006年4月2006年3月2006年2月第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段28我们服务的客户我们服务的客户29主要业绩表

19、现主要业绩表现获得重庆市政府颁发的“特别贡献奖”;成为成都市政府外商投资促进中心战略合作伙伴;帮助“冷酸灵”牙膏摆脱困境,使其2005年销售业绩比2004年增长15，并成长为“国内牙膏第一品牌”;协助“酒鬼花生”从2003年初的几十万元产值发展到2004年底的近两亿元人民币;为“香香嘴”食品规划的全国招商模式取得巨大成功，销量增长翻番;成为麦当劳公司西部地区一级合作伙伴;成为重庆科委整体视觉形象规划合作伙伴;成为百威啤酒/箭牌/KFC等品牌指定的人力资源服务公司;30谢谢聆听！谢谢聆听！期待与你们一起创造新的奇迹期待与你们一起创造新的奇迹!鼎联咨询鼎联咨询 成都：成都：02802886086115/8505308986086115/85053089 重庆：重庆：02302368790428/6879043868790428/6879043831