12业态策划4193.pptx

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1、11 业态策划业态零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态111.1 零售业态分类11.2 零售业态组合211.1 零售业态分类 质监总局和标准委发布新国家标准零售业态分类（GB/T18106-2004），重新将零售业态分为17类，2004年10月1日实施。31 食杂店l经营面积：10-50（平方米）l商品种类：2大类（食品和饮料）l覆盖商圈：5分钟以内（步行）l经营理念：便捷l采购特点：高毛利，小本经营l目标顾客：儿童即兴消费，家庭应急消费l本地案例：42 便利店l经营面积：80-100l商品种类：6大类l覆盖商圈：5-10分钟（步行）l经营理念：便捷，中高价位，营业时间长l采购特

2、点：高毛利，单店规模小，连锁配送l目标顾客：学生、上班族l本地案例：C-store（喜士多）53 折扣店l经营面积：l商品种类：l覆盖商圈：l经营理念：l采购特点：l目标顾客：l本地案例：64 超市l经营面积：100-2500l商品种类：5000l覆盖商圈：10-15分钟l经营理念：多、超值、连锁、地域性l采购特点：高品质、多样化、合理的毛利l目标顾客：家庭主妇，社区型消费l本地案例：联华75 大型超市l经营面积：5000以上l商品种类：20000左右l覆盖商圈：30分钟以内l经营理念：一站式购物、会员增值服务、人性化购物环境l采购特点：低价、大规模、高周转率l目标顾客：大众家庭l本地案例：物

3、美86 仓储会员店l经营面积：5000以上l商品种类：5000-10000l覆盖商圈：车程1小时以内l经营理念：每日低价、会员促销、有限服务、批价销售、储销一体l采购特点：价格更低、包装更大、产品更精l目标顾客：小型零售商、批发商、组织团购l本地案例：麦德龙97 百货店l经营面积：5000以上l商品种类：服装、鞋类箱包、化妆品、礼品、家电、数码、床上用品、餐饮、娱乐等l覆盖商圈：中心商业区、市级商业中心l经营理念：丰富的产品选择，季节大规模促销l采购特点：高毛利、注重形象l目标顾客：白领、中高收入家庭l本地案例：杭州大厦、银泰百货108 专业店l经营面积：2500以上l商品种类：以某类商品为主

4、l覆盖商圈：中心商业区、市级商业中心、市级商业副中心、专业街l经营理念：专业性、深度性l采购特点：大规模采购、低毛利l目标顾客：l本地案例：国美电器119 专卖店l经营面积：100以上l商品种类：某一品牌系列商品l覆盖商圈：中心商业区、市级商业中心、市级商业副中心、专业街、购物中心内l经营理念：质优、高毛利、品牌经营l采购特点：固定渠道、批量较少l目标顾客：中高档消费者和追求时尚和品位者l本地案例：奥康1210 家居建材店l经营面积：5000以上l商品种类：家居建材类商品l覆盖商圈：30分钟l经营理念：一站式购物、低价l采购特点：大规模、品种齐全l目标顾客：工程采购、家庭装修、企业装修l本地案

5、例：百安居1311 购物中心（MALL）l经营面积：50000-150000l商品种类：集购物、餐饮、娱乐、休闲健身于一体l覆盖商圈：10公里以上l经营理念：物业旗舰、业态整合l采购特点：多元l目标顾客：多元l本地案例：嘉兴江南MALL1412 厂家直销中心l经营面积：200以下l商品种类：厂家产品系列l覆盖商圈：中心商业区、社区商业中心、专业街l经营理念：厂家直营l采购特点：厂家直供l目标顾客：品牌忠诚度较高的消费者l本地案例：雅戈尔1513 电视购物l经营面积：/l商品种类：减肥/丰胸/瘦腰/提臀类、增高类、强肾类、补钙类l覆盖商圈：/l经营理念：/l采购特点：/l目标顾客：热衷于电视和信

6、奉电视信息片者l本地案例：?1614 邮购l经营面积：/l商品种类：书籍类和隐私类商品l覆盖商圈：/l经营理念：便捷性和私密性l采购特点：定单采购l目标顾客：/l本地案例：/1715 网上商店l经营面积：/l商品种类：多元l覆盖商圈：/l经营理念：电子商务l采购特点：定单采购l目标顾客：上网一族、企业l本地案例：阿里巴巴1816 （自动）售货亭l经营面积：/l商品种类：报刊类、饮料类l覆盖商圈：/l经营理念：便利l采购特点：现买现卖l目标顾客：流动l本地案例：报刊亭1917 电话购物l经营面积：/l商品种类：多元l覆盖商圈：/l经营理念：/l采购特点：定单采购l目标顾客：/l本地案例：/201

7、8 直销（NO！）2119 传销（NO！）2211.2 零售业态组合 2311.2.1 跨国零售商1、家乐福l家乐福大综超（Hypermarkets）l冠军超市（Supermarkets）l迪亚折扣店（Hard discount）l便利店l会员制现付自运店（Cash&Carry）242、伊藤洋华堂l华堂（GMS 百货+超市）lYORK Benimaru（食品标超）l7-11（便利店）253、正大集团l易初莲花（社区购物中心式大综超）l7-11（便利店）l正大会员店（现付自运，中国店已关闭）2611.2.2 本土一线零售商1、上海联华l大综超l标超l便利店l生鲜折扣店和专业店（药店）272、北京

8、物美l大综超l综合超市l便利店283、大连大商l百货l社区购物中心式大综超l专业店（家居类的家家广场）294、武汉武商l购物中心l百货l大综超（量贩店）l专业店（连锁家电城）3011.2.3 大型专业店零售商1、国美电器l传统家电大卖场l音像专业店连锁（商圈店/社区店/国美电器内店中店/旗舰店）312、三联电器l传统家电大卖场l家电网络便利店l网上shop365商城3211.3 业态选择演练 331、快速消费品？2、服装？3、化妆品？4、家电？5、建材？6、汽车？7、房地产？1食杂店/2便利店/3折扣店/4超市/5大型超市/6仓储会员店/7百货店/8专业店/9专卖店/10家居建材店/11购物中心/12厂家直销中心/13电视购物/14邮购/15网上商店/16自动售货亭/17电话购物34演讲完毕，谢谢观看！