卓越执行_商战特训营课程(渤海实业)enog.pptx

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3、。*是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素，如：生产线、产品、研究开发、市场、客户、价格、银行、政府等。TM卓越执行 商战特训营课程讲师：丁硼助教：张海红任务清单1M今年不考虑优胜团队评选标准：第1年-第5年平均ROA值最高！执行中的财务视角资产负债表(BalanceSheet)企业的“快照”反映企业从事筹资和投资活动后在某一特定时间点的财务状况固资产=负债+权益定资土地产流动资产机器成品在制品原材料应收款现金资产的形式借贷权益资产的来源损益表（Profit&loss）企业的“录像”反应企业收入与成本之间的关系及期间财富的变化直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧销售利息营业利润税前利

4、润税金净利润你怎样解释亏损？你怎样解释亏损？损益表资产负债表直接成本综合费用折旧毛利折旧前利润土地机器成品借贷-长期借贷-短期借贷-应付税销售利息营业利润税前利润税金在制品原材料应收款权益-股东资本-利润留存-本年净利润净利润现金1.原材料订货原材料订货2.原材料、原材料、思考这样几个问题？思考这样几个问题？原材料订货问题原材料订货问题原材料、成品成品库存问题原材料、成品成品库存问题12费利润是怎么来的？利润是怎么来的？金额做价格更高的产品总收入总成本(固定+变动)销售额平衡点盈亏平衡点人盈利降低变动成本变动成本亏损原工材用料管理费用市场投入机器折旧银行利息房屋租金研究开发3固定成本价格销售量

5、平衡点增加销售量降低固定成本4销量保本销售额盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。保本销售额:综合费用+折旧+利息毛利率现金流预算361015402044004820226264400414202323264-1922-8202-21264050413302499040执行中的微观视角夺命钥匙如何提高ROAROA=营业利润总资产=营业利润销售额利润率销售额总资产周转率利润率：企业在主营业务上的赢利能力。周转率：企业有效使用其资产的能力。执行中的宏观视角从全局的角度理解企业经营影响投资回报率的因素销售收入行动的业绩指标销量/市场份额指标负责部门营销及销售资产回报率营业利润总资产-售出产品成本-销售及综合行政费用流动资金+厂房、设备资产价格售出产品成本营销费用销售费用行政管理费用人力资源费用应收帐款天数库存天数现金厂房及设备利用率营销生产及研发营销销售行政管理人力资源销售生产及销售财务生产净值财务+其他后勤设备(仓库等)利用率股东资本销售股东颁奖颁奖股东们真的很高兴!其他沙盘课程战略决策致胜营销27管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果。企业经营正是如此。28感谢大家的投入与付出！祝愿大家工作顺利愉快！