某城区月份推广策划方案60750.pptx

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1、山 水 凤 凰 城 11月策略方案港置地产代理（深圳）有限公司 桂林项目组 2009年10月27日任务思考：任务思考：10月的持续热销造就项目的市场标杆，月的持续热销造就项目的市场标杆，那么如何那么如何延续热销和创造高效应？延续热销和创造高效应？10月前三周来访来电分布统计月前三周来访来电分布统计10月前三周成交分布统计月前三周成交分布统计10月前三周成交客户分布统计月前三周成交客户分布统计综上图表：1、来电客户中，主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例；2、来访客户中，主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告，其中朋友介绍的绝对优势；3、成交客户中，从比例系数上而言，外地

2、客户明显增高，且较多的购买方向为100万类产品居多；4、存量房源中，重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。我们的动作：市场形象转换+项目高度提升 快速加大客户的蓄积和客户情感的维系 快速推进样板工程的竣工使用时间 快速布置情景展示区域的整体环境营造 全面公开10月热销的强度和势头 全面发布顶底产品和别墅类产品信息 全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区现场展示现场展示媒体整合媒体整合活动辅助活动辅助售楼处包装调整、热销气氛烘托。展板易拉宝更换样板区引导动线包装调整。道旗、导示牌等安装布置样板房软装升级。样板区域户型解说牌、区域看牌设计布置户外广告牌、引道旗形象更新。全面产品信息和形

3、象广告发布销售道具及宣传资料调整。桂林晚报（软文+产品信息发布+感恩月信息）短息、电台发布（分类产品销售信息，老业主、前期意向客户）DM直邮及权益卡信息发布（老业主持续扩充）感恩月大型文化鉴赏及园林样板品鉴活动，11月14日，配合新闻报道感恩月大型促销活动（主要视11月10日前销售情况制定促销手段）11月营销战略：紧锣密鼓、快速备战，卖点强出击，快速加热月营销战略：紧锣密鼓、快速备战，卖点强出击，快速加热重要节点把握：重要节点把握：10月28日现场包装调整开始 10月28日情景展示区布置 11月10日样板区域展现 11月6日起媒体信息全面发布 11月5日前现场物料全部到位 11月13日前户外全

4、部更换到位内线内线外线外线抢占市场抢占市场11月营销策略：内外线交替，主动抢占市场月营销策略：内外线交替，主动抢占市场延续既有客户群体，扩大老带新效应。主推27、28顶底及合院、叠拼类产品积极开展外地投资客户情感维护，短息告知产品信息、工程进度、公司动态。拓展网络产品维护，立即修缮网页负面报道及公司网站更新11月为周边项目推货集中时机，为了避免消费竞争，主动推导差异化产品、项目既有园林景观体系、现房感观系统传达，有效避免同质化产品供应11月推广手段选择：月推广手段选择：1、桂林晚报，产品销售信息全面公布，上半旬主要侧重于顶底、桂林晚报，产品销售信息全面公布，上半旬主要侧重于顶底 产品和产品和1

5、0月热销的信息延续。月热销的信息延续。2、短息，大范围高频率集中投放，扩大短信市场，主要以产品、短息，大范围高频率集中投放，扩大短信市场，主要以产品 销售信息为主，配合部分活动和热销信息。销售信息为主，配合部分活动和热销信息。3、网络，公司网站和附加网页的刷新，加入产品主线和销售信、网络，公司网站和附加网页的刷新，加入产品主线和销售信 息，覆盖负面评论。息，覆盖负面评论。4、电台，以产品线为主，报道热销的卖点和产品特色，差异化、电台，以产品线为主，报道热销的卖点和产品特色，差异化 市场，扩开信息达到率。市场，扩开信息达到率。5、高速单页，拦截外来投资客户群体，达到有效投放信息。、高速单页，拦截

6、外来投资客户群体，达到有效投放信息。6、直邮，户型手册，单张定向邮寄。、直邮，户型手册，单张定向邮寄。7、客户情感维护，项目进度及销售信息告知。、客户情感维护，项目进度及销售信息告知。2009 年11月媒体铺排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1 短息，山水凤凰城感恩月全面起航，顶底产品销售信息2桂林电台，产品信息公布及项目形象3 短信，顶底产品为主，合院产品销售信息发布4 桂林晚报跨版 全线产品推出+红十月月软文信息5 短信，顶底产品为主，合院产品销售信息发布6 桂林晚报 情景叠院、合院、别墅类产品信息7 短信，顶底产品合院产品销售信息发布8910 短信，感恩月首度大型艺术鉴赏及样板

7、开放品鉴1112 短信，顶底产品合院产品销售信息发布13 桂林晚报情景叠院、合院、别墅类产品全线+活动信息14 短信，感恩月首度大型艺术鉴赏及样板开放品鉴15 活动日1617 短信，顶底产品合院产品热销信息发布18 桂林晚报跨版 活动热销软文+情景叠院、合院、别墅类产品信息1920短信，顶底产品合院产品热销信息发布21 短信，顶底产品合院产品热销信息发布22 短信，顶底产品合院产品热销信息发布232425 桂林晚报 感恩节活动预告+产品销售信息26 感恩节2728 短信，感恩节活动预告+产品销售信息29 活动日30 桂林晚报 感恩节活动软文，延续至12月，完美过度2009 年11月户外、现场包

8、装星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1234小区内情景系统，售楼部包装系统5小区门口户外，圆盘户外6 香樟林高炮，市内高炮7小区内背景音乐系统开放89小区内、西城路所有道旗10售楼部包装系统11所有可售物业卫生整改12 27、28区域样板情景完成13一组团道路铺平、水管整改完成1415161718192021222324252627282930圆盘户外：全线产品信息+顶底产品销售信息更换香樟林户外西面：完成项目形象广告画面更换香樟林户外东面：完成全线产品信息画面更换小区入口户外：顶底产品销售信息更换小区内道旗：顶底产品信息+别墅类形象西城路道旗：项目形象市内户外：全线产品信息+顶底产品

9、销售信息小区内情景系统：样板区导示、小区导示、电梯包装、样板房户型看牌及提示牌、园林小品售楼部包装系统：临桂政策公示栏、内部展板系统。2009 年11月营销战略星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六1兰格第一阶段完成执行2中旬活动客户邀约开始3别墅类手册直邮开始4 全线产品单张收费站定点5网络维护及更新完成6全线产品单张夹报开始7客户情感维护起始8910111213全线产品单张夹报开始14151617月底活动客户邀约开始181920全线产品单张夹报开始21222324252627全线产品单张夹报开始282930兰格第二阶段完成执行兰格调价：第一阶段：除5#、25、26顶层及27、28顶部产

10、品以外，25/26标准体系上调5%，27/28底层上调2%，6#上调3%，叠拼类上调2%，联排类上调2%，于2009年11月1日起执行。第二阶段：5#上调1%，25/26顶层上调2%，27/28顶底上调2%，25/26标准体系上调1%，6#上调2%，叠拼类上调1%，联排类上调1%，于2009年11月30日起执行。业主巴士的增效：现有效果加入业主通勤车，路线标识，以及内部张贴车辆停靠点和时间。业主巴士的增效：现有效果加入业主通勤车，路线标识，以及内部张贴车辆停靠点和时间。十一月目标追求：实现销售额1500万顶底：15套 800万合院：5套 500万叠拼：3套 180万联排：2套 300万25、2

11、6：5套 300万 误差20%，完成率80%=1600万关于二组团的想法：为了年底顺利过度一组团销售转向二组团的突击销售，现建议：1、D3/4、E1组团的样板区域立即安排布置操作，具体建议见工作呈报；2、加强二组团园林样板工程的进度，凸显与一期别墅的分离和独立性；3、朝凤路延伸段的道路施工，建议12月底前完工，除基本设施外，建议 增加：道路北侧高耸园林隔离一期项目；道路中间增加休息长椅；道路南侧围墙隔离，建议做情景墙与园林结合，延续后期组团开发的实用性和视觉性；9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 23,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。18:45:

12、2418:45:2418:453/23/2023 6:45:24 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2318:45:2418:45Mar-2323-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。18:45:2418:45:2418:45Thursday,March 23,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2318:45:2418:45:24March 23,202314、他乡生白发，旧国见青山。23 三月 20236:45:24 下午18:45:243月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 236:45 下午3月-2318:45March 23,202316、

13、行动出成果，工作出财富。2023/3/23 18:45:2418:45:2423 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:45:24 下午6:45 下午18:45:243月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 23,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:45:2418:45:2418:453/23/2023 6:45:24 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2318:45:2418:45Mar-2323-Mar-2312、世间成事

14、，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:45:2418:45:2418:45Thursday,March 23,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2318:45:2418:45:24March 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 三月 20236:45:24 下午18:45:243月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 236:45 下午3月-2318:45March 23,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/23 18:45:2418:45:2423 March 202317、空山新雨后，天气晚来

15、秋。6:45:24 下午6:45 下午18:45:243月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 23,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:45:2418:45:2418:453/23/2023 6:45:24 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2318:45:2418:45Mar-2323-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:45:2418:45:2418:45Thursday,March 23,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2318:45:2418

16、:45:24March 23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 三月 20236:45:24 下午18:45:243月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 236:45 下午3月-2318:45March 23,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/23 18:45:2418:45:2423 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:45:24 下午6:45 下午18:45:243月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉