第三方物流及供应链配送决策战略20793.pptx

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1、物流与供应链管理龙军生北京大学光华管理学院主要内容配送战略战略联盟配送战略要解决的问题及手段1.如何选择配送决策机构？集中控制战略与分散控制战略2.如何做出配送决策的方式？直接运输的战略仓库的战略直接转运的战略3.如何选择生产和储仓？中心机构与地方机构的战略4.如何选择驱动供应链的方式？推动型系统与拉动型系统配送决策战略集中型配送决策一个中心机构为整个供应链作出配送决策将整个供应链整体最优进行到底分散型配送决策多个机构作出配送决策每个机构寻找其最有效的战略局部最优集中型决策与分散型决策的比较决策战略决策战略集中决策集中决策分散决策分散决策决策中心决策中心一个两个决策有效程度决策有效程度系统最优

2、局部最优在多组织下的实施难度在多组织下的实施难度较难容易信息共享的难度信息共享的难度容易困难服务水平服务水平高于同样库存的分散型较低库存水平库存水平低于同服务水平的分散型较高需求预测水平需求预测水平较高较低牛鞭效应牛鞭效应较小较大配送战略直接运输的配送战略产品从供应商直接运往最终顾客，不经配送中心通过仓储的配送战略仓库保持库存根据顾客所需从仓库向顾客配送直接转运的配送战略仓库为配送协调点，不是储存点产品到达仓库，然后转运往顾客库存期不长于12小时配送战略的比较配送战略配送战略优点优点缺点缺点直接运输直接运输-节省了经营配送的费用-短缩提前期-库存小-无法利用风险分担-零担运输多，成本高仓储仓储

3、-利用风险分担-多产品一起配送，运输整担程度高-库存成本高直接转运直接转运-无保管成本-多产品一起配送，运输整担程度高-管理复杂，难度高-信息技术投资大中心设施与地方设施中心设施一个中心仓库或制造地点地方设施多个地方仓库或制造地点中心设施与地方设施的比较设施战略设施战略中心设施中心设施地方设施地方设施安全库存水平安全库存水平较低较高管理成本管理成本较低较高经济规模经济规模大较小提前期提前期一般较大一般较小服务水平服务水平一般较大一般较小库存水平库存水平低于同服务水平的分散型较高需求预测水平需求预测水平较高较低牛鞭效应牛鞭效应较小较大驱动供应链的方式推动型供应链根据长期预测进行生产决策利用定单来

4、预测需求拉动型供应链生产由需求驱动的顾客需求而不是预测决定生产制造商制造商零售商零售商产品产品外部需求外部需求定单定单制造商制造商零售商零售商产品产品外部需求外部需求信息信息看板式供应链看板供应链是拉动型的一种每个级别上有一个看板，上面表示本级的需求量顾客需求写在第一个看板上，驱动整个链每级为满足下一级的需求，更新本级的看板制造制造供应供应分销分销零售零售9101521需求需求35424321配送需求规划（DRP）DRP(Distribution Requirement Planning)也一种拉动式系统根据零售商的需求，制定上一级供应链的库存量和配送量然后，根据本级的需求，制定上一级供应链库

5、存量和配送量原理与MRP近似34516303228零售零售配送仓库配送仓库中心仓库中心仓库制造制造推动型与拉动型供应链的比较供应链驱动战略供应链驱动战略推动型推动型拉动型拉动型反应能力反应能力较差较好库存过时的风险库存过时的风险较大较小库存水平库存水平较大较小提前期提前期一般较大一般较小服务水平服务水平一般较小一般较大对提前期长的产品支持对提前期长的产品支持好差运输和制造的经济规模运输和制造的经济规模较高较低战略联盟战略联盟的概念战略联盟选择的框架战略联盟的三种型式第三方物流零售商-供应商伙伴关系经销一体化获取供应链能力的四种基本方式内部活动使用企业内部资源与know-how如果是企业的核心能

6、力，这使最佳选择收购收购、兼并来拥有自己不具备的能力成功的风险大，成本高正常交易短期或暂时的需求无战略优势而言战略联盟风险与收益共享多方位、目标导向的长期合作关系有长期的战略利益选择战略联盟的框架增加产品的价值改善营销运作强化经营管理增强技术力量促进战略成长增进组织能力加强财务实力增加产品的价值例子改善上市时间缩短提前期增加分销次数互补产品线有利増强产品的品牌超级商店里的外来服务改善营销运作例子利用新的营销渠道提高促销效率供应商销售增加大量的订单零售商销量增加缺货减少强化经营管理例子降低系统成本双赢减小提前期（周期）提高资源利用率共享季节性互补产品，提高仓库、运输资源利用率增强技术力量例子技能

7、互补微软与Sybase在数据库上的合作获取新技术中国保险公司的产品扩张促进战略成长例子集中资源进入新市场新的市场机遇有较高的进入壁垒合作降低了进入的风险和难度微软与Sybase在数据库上的合作增进组织能力学习机会了解自己获取新能力例子中国保险业的业务扩张加强财务实力降低总系统成本让利取双赢扩大销售量共担风险一起投资汽车工业的海外扩张战略联盟的劣势核心能力可被削弱资源从核心能力上分散开来共享关键技术导致竞争者进入战略联盟的核心问题认清自己的核心能力保护自己的核心能力例子IBM个人电脑的发展供应链战略联盟的三种形式第三方物流(3PL)Third Party Logistics 零售商供应商伙伴(R

8、SP)Retailer-Supplier Partnership经销商一体化(DI)Distribution Integration第三方物流的概念利用一家外部的公司来提供企业全部或部分物流需要物料、库存管理配送职能特征建立在合同基础上长期的协议合作承诺多功能的参入业务流程大公司使用的比较多大多数由运输公司发展而来第三方物流的优劣势优势使公司集中资源于核心能力提供企业所需的灵活性技术的灵活性地理的灵活性服务的灵活性资源规模的灵活性劣势外购特定职能失去了内在的控制物流公司直接与你的客户接触更多了有核心能力被蚕食的危险使用第三方物流的考虑了解自己的成本第三方物流的客户化认同公司的需求和制定相应的服

9、务第三方物流的专业化技能和信任是基础自拥有资产与非自拥有资产的自有者：规模大，客户基础雄厚，到位的服务，但不灵活，决策期长非自有者：灵活，成本低，但资源有限，价格谈判力低其它重要因素（从大到小）可靠性灵活性及反应能力成本第三方物流的实施考虑对前6-12月的磨合期有足够的认识战略合作需要了解自己，了解伙伴困难最多出现在这个时期容易打退堂鼓诚实，多沟通从共同利益出发其它重要问题数据的保密性绩效衡量的标准附属合同的特定条款解决争议的仲裁机制合同中的风险保护条款定期报告机制零售商供应商伙伴关系(RSP)的概念零售商与供应商建立的互利合作关系，使供应链的成本降低，共同获益特点类型繁多信息共享战略快速反应

10、战略关系连续补充战略（快速补充战略）卖方管理的库存供方完全管理库存，直到销售完为止信息共享战略简单的RSP供应商从零售商处获取销售数据，帮助供应商更有效地作计划快速反应战略关系供应商近可能的从零售商处获取实时销售数据利用这些信息，制定补充库存，计划生产，安排配送日程零售商根据供应商的配送日程，制定定单利益零售商降低库存供应商提前期缩短降低库存反应速度增大快速反应带来的结果快速反应快速反应提前期缩短提前期缩短管道中库存减少管道中库存减少预测误差减少预测误差减少安全库存减少安全库存减少所需库存减少所需库存减少连续补充战略零售商拥有库存，但交给供应商自动补充货物将销售信息交给供应商制定所需服务水平和

11、库存水平供应商根据实际销售数据制定生产计划根据所需库存水平，自动配送不用顾客下订单利益零售商低库存无管理成本供应商有效的生产低库存竞争者难进入卖方管理的库存寄售战略买方不在拥有库存，只制定服务水平卖方完全控制库存，直到销售完为止利益买方无库存卖方无牛鞭效应（低库存）长期而稳定的定单零售商供应商伙伴关系的要求管理层的战略参入决定数据保密程度成本分配组织结构的变化信任度供应商能使零售商的库存降低下来零售商保证库存下降后，供应商的竞争对手不能从中获利信息技术的支持电子商务的手段信息系统数据采集技术RSP的实施问题绩效评估标准财务指标非财务指标数据准确性，库存准确性，提前期，客户供应率数据保密性沟通磨

12、合应急能力RSP实施问题步骤协谈确定协议的条款库存所有权信用条件订货责任绩效指标特殊条件技术准备建立一体化的信息系统确定两者必需使用有效的预测技术使用有效的战术决策技术RSP的优点决策者决策者存货所有权存货所有权供应商的新供应商的新技能技能信息共享零售商零售商预测技能快速反应零售商零售商预测技能连续补充供应商根据协议来做每一方预测与库存控制供应商管理库存供应商供应商零售管理RSP的缺点技术投资高信用程度要求高供方责任增多，管理难度大资金压力增大30天的付款期变成了天以内经销商一体化的概念供应商与其经销商组成一个体化的整体供应商提供必需的支持和领导经销商相互合作优点整体能力强，服务网大共享的库存Pool经销商可以互通有无降低整体库存适合高价值库存经销商一体化的问题利益回报的确定内部交易机制经销商之间有相互竞争的关系小结战略联盟是解决供应链内利益冲突的重要方法战略联盟有三种形式第三方物流（3PL）零售商供应商伙伴关系经销一体化战略联盟需要长时间发展管理层的大力领导和支持沟通是必需的投资是巨大的作业巴里勒公司的JITD的案例问题为什么物流是公司的主要问题？为什么要搞JITD？JITD实施的困难有哪些？什么对JITD的成功帮助极大？列出案例里涉及的供应链管理主要概念。演讲完毕，谢谢观看！