母亲节促销策略62961.pptx

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1、 到金鹰家电，把爱带给咱妈到金鹰家电，把爱带给咱妈金鹰家电商城母亲节促销手段1抽奖2赠品3购物排行活动4会员卡兑换5推出特殊产品6差价返还1抽奖 在老自号通达路金鹰电器城在老自号通达路金鹰电器城,沂蒙路金鹰沂蒙路金鹰家电商场购买单件家电商场购买单件100元以上者参加抽奖元以上者参加抽奖,1000元以内赠一张抽奖卷元以内赠一张抽奖卷,2000元以内赠元以内赠两张两张,依次类推依次类推.次日上午次日上午10点点30分在沂蒙分在沂蒙路金鹰家电商场抽奖路金鹰家电商场抽奖.(一等奖一等奖10名名 奖品为奖品为海尔电脑海尔电脑 二等奖二等奖20名名 奖品为名牌手机奖品为名牌手机 三等奖三等奖200名名 奖

2、品为炒锅奖品为炒锅 四等奖四等奖400名名 奖品为精美大餐具奖品为精美大餐具.)2赠品当日购物当日购物2万元以上万元以上,且为当日购物冠军的且为当日购物冠军的,赠赠JVC的数码摄像机的数码摄像机.购购1.5万元以上的万元以上的,赠赠1200万像素数码相机万像素数码相机.购购1 1万元以上的万元以上的,赠名赠名牌微波炉牌微波炉.购购5000元元以上的以上的,赠名牌电磁炉赠名牌电磁炉.购购2千以上的千以上的.赠炒锅赠炒锅.3购物排行活动 在老自号家在老自号家电电三大三大卖场购卖场购物的物的顾顾客根据客根据当日当日购购物金物金额额，参加，参加购购物状元排行活物状元排行活动动。状。状元元奖奖：500美

3、金；榜眼奖：美金；榜眼奖：300美金；探花奖；美金；探花奖；150美金。参加套餐活动的顾客，将得到东美金。参加套餐活动的顾客，将得到东方红电影票、高档餐具、牛奶、花生油、恒方红电影票、高档餐具、牛奶、花生油、恒源祥云丝被、高档电磁炉、名牌自行车、特源祥云丝被、高档电磁炉、名牌自行车、特大号黄金鼠等礼超值品。大号黄金鼠等礼超值品。4会员卡兑换 活活动动期期间间凭会凭会员员卡卡积积分分兑换兑换黄金鼠、黄金鼠、自行自行车车、纤纤羽被、新喜酒、蒸羽被、新喜酒、蒸锅锅、旅行、旅行壶壶、抽、抽纸纸等多种超等多种超值实值实用礼品。用礼品。5推出特殊产品 在在金鹰金鹰家家电电商商场场中，豆中，豆浆浆机、食物料

4、理机等被机、食物料理机等被冠以冠以“让妈妈对自己好一点让妈妈对自己好一点”、“轻松一点、健康一轻松一点、健康一点点”的宣传口号，成为母亲节的主打产品。母亲节的宣传口号，成为母亲节的主打产品。母亲节推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取推出的几款产品都以操作简便为特点，往往采取“一键通一键通”操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究操作，免去上了年纪的母亲费尽心思研究说明书和每个按键的不同功能。说明书和每个按键的不同功能。6差价返还 金鹰家电商城金鹰家电商城为了促使消费者不再为了促使消费者不再“持持币待购币待购”，相继推出，相继推出“差价返还差价返还”承诺。承诺。我们的策划宣传方式：传单在人群密

5、集的广场、商业 街散发，提前一周左右 广告牌选择人群密集度比较高的位置的广告牌做宣传，持续半个月 公交车电视宣传一周 报纸广告选择沂蒙晚报连续做一星期广告促销政策1.注重店内装潢，添加一些节日装饰，提高亲和力。如：在店内设置祈福板，让消费者为妈妈祈福，设置“我的话”诉说平日没有告诉妈妈的爱意2.凡在活动期间店内购物者，可得到康乃馨一束，店里会记录顾客妈妈的生日，在那天，该母亲会得到本店的生日礼物3.购物回馈购物2000元以下，送足疗一次购物2000元-3000元，送电饭煲购物3000-5000元，送洗衣机一台购物500010000元，送数码相机一台购物10000元以上，送上网本一台比较与分析1

6、.情感诉求：我们的计划中有情感诉求，充分体现了以人为本，利用消费者的情感，如祈福板；而卖场实际实施中，没有利用这一点2.购物回馈幅度：我们的计划中，实际回馈幅度小，消费者得到的实惠少，不能充分调动消费者的积极性；而卖场实际实施中，给予消费者极大的回馈，充分吸引消费者注意，达到扩大消费，增加营业额的目的3抽奖：我们店计划中忽视了抽奖的吸引力，这项活动可以带给消费者很大的想象空间，而卖场考虑到了。4.特卖产品的推出：我们的计划忽视了这一点，特卖产品，总是带给消费者现实的利益，往往能吸引消费者，而卖场利用这一点5.媒体投放：我们的计划中，媒体投放范围较广，覆盖率高，媒体种类多样，而卖场选择的较少总 结我们本次的计划多有不足，究其原因，主要有以下几点：1.缺少实践经验，对市场了解不充分2.对消费者了解不足，不知道消费者最需要的是什么，以至于提出的方案不能带给消费者最实际的利益需求，如：回馈少 经过本次的比较，使我们了解了本身的不足，为我们以后能够提出较完美的策划奠定了一定的基础。小组成员张青钰陈文卿刘丽芳付新宇李艳营张自豪