增员如何快速促成幻灯片.ppt

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1、增员如何快速促成第1页，共19页，编辑于2022年，星期五个体经营者分析习惯于承受压力应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同比大多数行业更勤奋，更能吃苦自律性强，注重记录与计划客户意识强，服务意识好对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式第2页，共19页，编辑于2022年，星期五1.推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我；2.推荐人的工资条打动了我；3.工资上不封顶，即利人又利己，人生价值将得到体现；4.能学到很多知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，最终还能挣到钱；5.从事此项工作，时间安排比较灵活；6.推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神

2、）个体经营者说“我是这样被打动的”第3页，共19页，编辑于2022年，星期五企业管理人员分析人品好、综合素质高沟通、组织协调能力强心理承受能力、自我调节能力强自我管理、时间管理能力强人脉资源好学习力强、渴望成长渴望高品质生活渴望简单的工作环境第4页，共19页，编辑于2022年，星期五1.近年来企业效益不好，每月两千多的工资没感觉，觉得干起来很没劲；你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？在现在的企业，你的发展空间大吗？2.你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。（事实证明）3.在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金4.时间充分，可自由安排；5.你为人好，还有一定的感染力，你一定能干

3、好，且能当主任；6.到保险公司看一看，有专业系统的培训、成长的机会很多.企业管理人员说“我是这样被打动的”第5页，共19页，编辑于2022年，星期五从事财务人员分析1.做事讲原则，谨慎、细心；2.观察能力强，话语少；3.文化素质较高；4.时常在评估自己的能力与收入是否成比例；5.一旦全身心投入，成功的机遇要高于其他行业第6页，共19页，编辑于2022年，星期五1.我的推荐人是我一个单位的同事，她的这句话打动了我：你不要在我这买保险，去参加培训，再去那工作，那有适合你个性的工作，你能锻炼成一名不平凡的人。2.我是一名从事25年会计工作的会计师，我的推荐人说：寿险工作最能锻炼人，是展示一个人才华的

4、好地方，也是你获得可观收入的一项工作。3.推荐人对我说的最重要的一句话，就是：走出去，充分展示自我，你做不做这个工作不重要，参加了培训，你将有很大的提高。4.时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升自己。财务人员说“我是这样被打动的”第7页，共19页，编辑于2022年，星期五我们如何去打动别人呢？第8页，共19页，编辑于2022年，星期五产生异议的原因不同的人有不同的想法！第9页，共19页，编辑于2022年，星期五增员促成 现实型 发展型 体验型看重眼前重视金钱看重未来重视发展看重成长重视感受第10页，共19页，编辑于2022年，星期五增员促成话术-现实型 当您来从事保险行业的时候，我并没有要您

5、拿10万、20万，我们只要您投资时间和精神，便可成功。1、这是一个不需要本钱的工作。第11页，共19页，编辑于2022年，星期五 您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算，大不了6个月后重新选择。2、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！增员促成话术-现实型第12页，共19页，编辑于2022年，星期五3、目前的工作要找容易吗？依你目前的工作能力，假设要找工作

6、，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定现在就来尝试一下。增员促成话术-现实型第13页，共19页，编辑于2022年，星期五1、1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。三年的时间，你便可以当上部门经理，拥有自己的团队和客户，这些都是你的财产，通过自己的努力及公司的专业培训，你便可以不断的提升，更可以获得可观的年收入。增员促成话术-发展型第14页，共19页，编辑于2022年，星期五 保险工作初期比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的努力，在四十岁以前

7、使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。增员促成话术-发展型2、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦阵子，而可享受一辈子的事业！万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国最大的中国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 第15页，共19页，编辑于2022年，星期五3、保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都开始购买保险。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保

8、障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，现在加入寿险行业正是时候！增员促成话术-发展型万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国最大的中国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 第16页，共19页，编辑于2022年，星期五1、享受分享的快乐！在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在生命，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！增员促成话术-体验型万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国最大的中国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 第17页，共19页，编辑

9、于2022年，星期五 除了上午参加几个小时的早会，其余的时间都是由自己掌控，还能经常获得外出旅游的机会，另一方面由于能力提升，收入也提高了，便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！2、时间自由，不仅赚到收入，也能获得旅游的机会！增员促成话术-体验型万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国最大的中国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 第18页，共19页，编辑于2022年，星期五促成动作面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入；发放创业说明会邀请函和入场券，提出邀请；邀请参观公司职场、户外活动、早会等；邀请参加主管面谈或创说会等，强化从业意愿。万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网万一保险网 中国最大的中国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 第19页，共19页，编辑于2022年，星期五