[精选]13绿色物流与销售物流管理4133.pptx

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1、物 流 管 理 基 础主编主编 李蔚田李蔚田 博士博士21212121世纪全国高等院校物流专业世纪全国高等院校物流专业世纪全国高等院校物流专业世纪全国高等院校物流专业创新性应用人才培养规划教材创新性应用人才培养规划教材创新性应用人才培养规划教材创新性应用人才培养规划教材第第1313章章 绿色物流与绿色物流与销售物流管理销售物流管理 本章主要内容本章主要内容 n13.1 13.1 绿色物流概述绿色物流概述n13.2 13.2 绿色物流管理绿色物流管理n13.3 13.3 销售物流与分销渠道销售物流与分销渠道教学目标教学目标n通过本章学习理解发展绿色物流的意义，了解物流对环境通过本章学习理解发展绿

2、色物流的意义，了解物流对环境影响，掌握绿色物流范畴、绿色物流战略、销售物流的主影响，掌握绿色物流范畴、绿色物流战略、销售物流的主要内容以及分销渠道的结构设计；熟练掌握实施销售物流要内容以及分销渠道的结构设计；熟练掌握实施销售物流管理原则、步骤和销售物流管理模式。管理原则、步骤和销售物流管理模式。教学要求教学要求知识要点能力要求相关知识绿色物流概念(1)了解绿色物流的意义(2)了解物流对环境影响(3)掌握绿色物流范畴(1)生态经济学理论绿色物流管理(1)理解绿色物流政策(2)熟悉绿色物流战略(3)掌握环境管理体系(1)绿色物流管理相关理论(2)物流业绿色指标体系(3)物流流程绿色再造销售物流与管

3、理(1)了解销售物流与分销渠道的内容(2)熟悉影响渠道结构的因素(3)掌握销售物流管理面临的转变(4)掌握实施销售物流管理原则和步骤(1)分销渠道结构设计(2)分销需求计划(3)销售物流管理模式章前导读章前导读n由于绿色物流是最近几年才被提出的一个新课题，所以目由于绿色物流是最近几年才被提出的一个新课题，所以目前还没有形成一个成熟统一的定义。综合国内外一些学者前还没有形成一个成熟统一的定义。综合国内外一些学者的观点，绿色物流（的观点，绿色物流（greenlogisticsgreenlogistics）是指以降低物流对）是指以降低物流对环境的污染、减少物流对资源的消耗为主要目标，利用先环境的污染

4、、减少物流对资源的消耗为主要目标，利用先进物流技术规划和实施物流各项活动，以有效、快速地实进物流技术规划和实施物流各项活动，以有效、快速地实现绿色商品和服务的流动。现绿色商品和服务的流动。n绿色物流的目标不同于一般的物流活动。一般物流活动的绿色物流的目标不同于一般的物流活动。一般物流活动的最终目标是追求某一主体经济利益最大化，通过实现物流最终目标是追求某一主体经济利益最大化，通过实现物流企业的赢利、满足客户需求、扩大市场占有率来获取。而企业的赢利、满足客户需求、扩大市场占有率来获取。而绿色物流的目标在上述经济利益目标之外，还追求节约资绿色物流的目标在上述经济利益目标之外，还追求节约资源、保护环

5、境这一具有经济和社会双重属性的目标。源、保护环境这一具有经济和社会双重属性的目标。n绿色物流是一个多层次的概念，它既包括企业的绿色物流绿色物流是一个多层次的概念，它既包括企业的绿色物流活动，有包括社会对绿色物流活动的管理、规范和控制。活动，有包括社会对绿色物流活动的管理、规范和控制。从绿色物流活动的范围来看，它既包括单项的绿色物流作从绿色物流活动的范围来看，它既包括单项的绿色物流作业（如绿色运输、绿色包装、绿色流通加工等），还包括业（如绿色运输、绿色包装、绿色流通加工等），还包括为实现资源再利用而进行的废气物流。为实现资源再利用而进行的废气物流。13.113.1 绿色物流概述绿色物流概述n生态

6、伦理迫使人们对物流中的环境问题进行深刻反思，从生态伦理迫使人们对物流中的环境问题进行深刻反思，从而产生了一种强烈的责任心和义务感。为了子孙后代的切而产生了一种强烈的责任心和义务感。为了子孙后代的切身利益，为了人类更健康和安全地生存与发展，人类应当身利益，为了人类更健康和安全地生存与发展，人类应当维护生态平衡。这是我们不可推卸的责任，是人类之于自维护生态平衡。这是我们不可推卸的责任，是人类之于自然所应尽的义务和权利。现代绿色物流管理正是从生态伦然所应尽的义务和权利。现代绿色物流管理正是从生态伦理学取得了道义上的支持。理学取得了道义上的支持。n1 1运输与环境运输与环境n2 2保管与环境保管与环境

7、n3 3流通加工与环境流通加工与环境n4 4包装与环境包装与环境n5 5装卸与环境装卸与环境13.1.1 13.1.1 物流对环境的非绿色影响物流对环境的非绿色影响n1 1绿色交通运输绿色交通运输1 1）协和交通的内容）协和交通的内容n(1)(1)交通与生态的协和（维护生态平衡与环保要求）。交通与生态的协和（维护生态平衡与环保要求）。n(2)(2)交通与未来的协和（适应于未来物流产业的发展）。交通与未来的协和（适应于未来物流产业的发展）。n(3)(3)交通与社会的协和（以社会效益最大化为基础）。交通与社会的协和（以社会效益最大化为基础）。n(4)(4)交通与资源的协和（以最小的代价或最小的资源

8、维持物流交通的交通与资源的协和（以最小的代价或最小的资源维持物流交通的需求）。需求）。13.1.2 13.1.2 绿色物流范畴绿色物流范畴2 2）绿色交通运输主要体现）绿色交通运输主要体现n(1)(1)减少高污染运输车辆的使用。减少高污染运输车辆的使用。n(2)(2)提倡使用清洁干净的燃料和绿色交通工具。提倡使用清洁干净的燃料和绿色交通工具。n(3)(3)控制设备的资源耗费，降低固定资产折旧。控制设备的资源耗费，降低固定资产折旧。n(4)(4)控制汽车尾气，制订排气标准。控制汽车尾气，制订排气标准。n(5)(5)加强交通管制，使道路设计合理化，减少堵塞。加强交通管制，使道路设计合理化，减少堵塞

9、。n(6)(6)降低噪声等等。降低噪声等等。3 3）相关政策上的主要表现）相关政策上的主要表现n(1)(1)交通源规制主要是政府应该采取有效措施，从源头上控制物流企交通源规制主要是政府应该采取有效措施，从源头上控制物流企业的发展造成的环境污染。业的发展造成的环境污染。n(2)(2)限制交通量主要是通过政府知道作用，促进企业选择合适的运输限制交通量主要是通过政府知道作用，促进企业选择合适的运输方式，发展共同配送，统筹建立现代化的物流中心，最终通过有限的方式，发展共同配送，统筹建立现代化的物流中心，最终通过有限的交通量来提高物流效率。交通量来提高物流效率。n(3)(3)控制交通流是通过道路和铁路的

10、立体交叉发展和建立都市中心环控制交通流是通过道路和铁路的立体交叉发展和建立都市中心环状道路、制定道路停车规则以及实现交通管制系统的现代化等措施，状道路、制定道路停车规则以及实现交通管制系统的现代化等措施，减少交通堵塞，提高配送效率。减少交通堵塞，提高配送效率。4 4）绿色运输的措施）绿色运输的措施n(1)(1)开展共同配送。开展共同配送。n(2)(2)采取复合一贯制运输方式。采取复合一贯制运输方式。n(3)(3)大力发展第三方物流。大力发展第三方物流。n2 2绿色仓储与保管绿色仓储与保管n3 3绿色装卸搬运绿色装卸搬运n4 4绿色包装绿色包装(1)(1)减量化（减量化（ReduceReduce

11、）。）。(2)(2)再利用（再利用（ReuseReuse），或易于回收再生（），或易于回收再生（RecycleRecycle）。）。(3)3R1D(3)3R1D原则。原则。(4)(4)无毒无害。无毒无害。(5)(5)不造成环境公害。不造成环境公害。绿色包装的途径绿色包装的途径n促进生产部门采用尽量简化的以及由可降解材料制成的包装。促进生产部门采用尽量简化的以及由可降解材料制成的包装。n商品流通过程中尽量采用可重复使用单元式包装，实现流通部门自商品流通过程中尽量采用可重复使用单元式包装，实现流通部门自身经营活动用包装的减量化，主动地协助生产部门进行包装材料的回身经营活动用包装的减量化，主动地协助

12、生产部门进行包装材料的回收及再利用。收及再利用。n对包装废弃物进行分类。对包装废弃物进行分类。n积极开发新型包装材料（易降解、易拆卸折叠）。积极开发新型包装材料（易降解、易拆卸折叠）。n节省包装资源，降低包装物成本，提高包装业效率。节省包装资源，降低包装物成本，提高包装业效率。n5 5绿色流通加工绿色流通加工n6 6绿色信息搜集和管理绿色信息搜集和管理n7 7废弃物物流的管理废弃物物流的管理13.213.2 绿色物流管理绿色物流管理n所谓所谓“绿色物流管理绿色物流管理”，就是将环境保护的观念融于企业，就是将环境保护的观念融于企业物流经营管理之中，它涉及企业供应链管理的各个层次、物流经营管理之中

13、，它涉及企业供应链管理的各个层次、各个领域、各个方面和各个过程，它要求在企业供应链中各个领域、各个方面和各个过程，它要求在企业供应链中时时处处考虑环保、体现绿色。时时处处考虑环保、体现绿色。n1.“5R”1.“5R”原则原则研究研究(Research(Research削减削减(Reduce)(Reduce)再开发再开发(Reuse)(Reuse)循环循环(Recycle(Recycle保护保护(Rescue)(Rescue)n2 2物流业绿色指标体系物流业绿色指标体系n3 3绿色物流政策绿色物流政策13.2.1 13.2.1 绿色物流管理概述绿色物流管理概述企业实施绿色物流管理，要达到如下企业

14、实施绿色物流管理，要达到如下3个主个主要目标。要目标。（1）物质资源利用的最大化，通过集约型）物质资源利用的最大化，通过集约型的科学管理，使企业所需要的各种物质资源的科学管理，使企业所需要的各种物质资源最有效、最充分地得到利用，使单位资源的最有效、最充分地得到利用，使单位资源的产出达到最大最优。产出达到最大最优。（2）废气物排放的最小化，通过实行以预）废气物排放的最小化，通过实行以预防为主的措施和全过程控制的环境管理，使防为主的措施和全过程控制的环境管理，使生产经营过程中的各种废气物最大限度地减生产经营过程中的各种废气物最大限度地减少。少。（3）是适应市场需要的产品绿色化，根据）是适应市场需要

15、的产品绿色化，根据市场需求，开发对环境、对消费者无污染和市场需求，开发对环境、对消费者无污染和安全、优质的产品。安全、优质的产品。n1.1.转变观念，树立全员参与意识转变观念，树立全员参与意识n2 2积极推行积极推行ISO1400ISO1400环境管理体系环境管理体系n3 3大力推行绿色采购大力推行绿色采购n4 4实行绿色营销实行绿色营销(1)(1)提倡绿色消费意识。提倡绿色消费意识。(2)(2)实行绿色促销策略。实行绿色促销策略。(3)(3)采用绿色标志。采用绿色标志。(4)(4)培育绿色文化。培育绿色文化。13.2.2 13.2.2 绿色物流战略绿色物流战略n5 5物流企业物流流程绿色再造

16、物流企业物流流程绿色再造（1 1）选择绿色运输策略，实施联合一贯制运输。）选择绿色运输策略，实施联合一贯制运输。（2 2）要开展共同配送，减少污染。）要开展共同配送，减少污染。（3 3）提倡绿色经营策略。）提倡绿色经营策略。n6 6）建立废弃物的回收再利用系统）建立废弃物的回收再利用系统n7 7）加强对绿色物流人才的培养）加强对绿色物流人才的培养13.313.3 销售物流与分销渠道销售物流与分销渠道n现代市场条件下，销售物流的作用主要体现为有效的物流现代市场条件下，销售物流的作用主要体现为有效的物流能为客户提供迅速有效的供货、配送及其他服务，从而扩能为客户提供迅速有效的供货、配送及其他服务，从

17、而扩大企业的销售；有效的物流能降低实体分配的成本，节省大企业的销售；有效的物流能降低实体分配的成本，节省企业的销售费用，从而增加企业利润；有效的销售物流具企业的销售费用，从而增加企业利润；有效的销售物流具有极强的服务性，直接影响企业的市场占有率和形象；销有极强的服务性，直接影响企业的市场占有率和形象；销售物流的流程如图售物流的流程如图13.113.1所示。所示。销售物流组织与控制 销 售 物 流 业 务销售终端管理销售配送管理销售运输管理销售定单管理销售库存管理销售退货管理销售物流计划与决策图图13.1 13.1 销售物流流程图销售物流流程图n1 1销售物流的概念销售物流的概念(1)(1)销售

18、物流是一个系统，具有一体化特征。销售物流是一个系统，具有一体化特征。(2)(2)销售物流是联接生产企业和用户的桥梁是销售物流是企业物销售物流是联接生产企业和用户的桥梁是销售物流是企业物流的一部分。流的一部分。(3)(3)销售物流是企业物流与社会物流的另一个衔接点。销售物流是企业物流与社会物流的另一个衔接点。(4)(4)销售物流是生产企业赖以生存和发展的条件。销售物流是生产企业赖以生存和发展的条件。(5)(5)销售物流具有很强的服务性，也是企业发展的要求。销售物流具有很强的服务性，也是企业发展的要求。13.3.1 13.3.1 销售物流管理销售物流管理n2 2企业销售物流管理面临的转变企业销售物

19、流管理面临的转变(1(1）从成功管理向过程管理的转变。）从成功管理向过程管理的转变。(2(2）从利润管理向赢利性管理转变。）从利润管理向赢利性管理转变。(3(3）从产品管理向顾客管理转变。）从产品管理向顾客管理转变。(4(4）从交易管理向关系管理转变。）从交易管理向关系管理转变。(5(5）从库存管理向信息管理转变。）从库存管理向信息管理转变。n3 3企业实施销售物流管理的原则和步骤企业实施销售物流管理的原则和步骤1 1）企业实施销售物流管理应遵循以下）企业实施销售物流管理应遵循以下7 7项原则。项原则。n（1 1）根据客户所需的服务特性来划分客户群。）根据客户所需的服务特性来划分客户群。n（2

20、 2）根据客户需求和企业可获得情况，设计企业的物流网络。）根据客户需求和企业可获得情况，设计企业的物流网络。n（3 3）倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并据此）倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划。安排和调整计划。n（4 4）实施）实施“延迟延迟”策略。策略。n（5 5）与渠道成员建立双赢的合用策略。）与渠道成员建立双赢的合用策略。n（6 6）在整个分销渠道领域或构筑高效的信息平台。）在整个分销渠道领域或构筑高效的信息平台。n（7 7）建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收）建立整个销售物流的绩效考核准则，销售物流管理的最终验收标

21、准是客户的满意程度。标准是客户的满意程度。2 2）提高销售物流管理水平的步骤）提高销售物流管理水平的步骤 n（1 1）明确自己在分销渠道中的定位。）明确自己在分销渠道中的定位。n（2 2）建立物流网络、配送网络。）建立物流网络、配送网络。n（3 3）广泛采用信息技术。）广泛采用信息技术。n1 1分销渠道概念分销渠道概念1 1）分销渠道的含义与职能）分销渠道的含义与职能n（1 1）分销的含义。）分销的含义。n（2 2）分销的职能。）分销的职能。研究职能；研究职能；促销职能；促销职能；接洽职能；接洽职能；配合配合职能；职能；谈判职能；谈判职能；物流职能；物流职能；融资职能；融资职能；风险承担职能。

22、风险承担职能。n2 2渠道长度渠道长度1 1）渠道长度的含义）渠道长度的含义 2 2）不同长度渠道的特点）不同长度渠道的特点n（1 1）渠道长，中间环节多。）渠道长，中间环节多。n（2 2）渠道较短的优缺点。）渠道较短的优缺点。13.3.2 13.3.2 分销渠道物流管理分销渠道物流管理n3 3渠道宽度渠道宽度1 1）含义）含义2 2）渠道宽度的选择）渠道宽度的选择n（1 1）密集型分销。）密集型分销。n（2 2）选择型分销。）选择型分销。n（3 3）独家型分销。）独家型分销。n4 4分销渠道管理分销渠道管理1 1）分销渠道关系管理）分销渠道关系管理 n（1 1）分销渠道关系的作用。）分销渠道

23、关系的作用。合作行为可以减少风险，提高渠道的效率。合作行为可以减少风险，提高渠道的效率。合作为排除浪费和重复活动创造了条件合作为排除浪费和重复活动创造了条件。n（2 2）分销渠道合作关系策略）分销渠道合作关系策略 确立供应链的整体战略目标。确立供应链的整体战略目标。强化核心企业在建立协调机制中的重要地位。强化核心企业在建立协调机制中的重要地位。建立有效的供应链合作伙伴激励机制。建立有效的供应链合作伙伴激励机制。2 2）分销渠道结构设计）分销渠道结构设计n（1 1）影响渠道结构的因素。）影响渠道结构的因素。市场覆盖率目标。市场覆盖率目标。产品特征。产品特征。客户服务目标。客户服务目标。利润。利润

24、。n（2 2）渠道设计的步骤。）渠道设计的步骤。建立渠道目标；建立渠道目标；形成渠道战略；形成渠道战略；确定渠道结构结构的备选方案；确定渠道结构结构的备选方案；评估渠道结构的各备选方案；评估渠道结构的各备选方案；选择渠道结构；选择渠道结构；确定各渠道成员的确定各渠道成员的候选组织或机构；候选组织或机构；评估并选择渠道成员；评估并选择渠道成员；测量评定渠道绩效；测量评定渠道绩效；如如果渠道目标未能实现，或是出现了有创意的新渠道设计方案时，重新评果渠道目标未能实现，或是出现了有创意的新渠道设计方案时，重新评估渠道备选方案，重复估渠道备选方案，重复4 49 9步骤。步骤。本章小结本章小结n本章系统介

25、绍了为了可持续发展，必须抑制物流对环境造本章系统介绍了为了可持续发展，必须抑制物流对环境造成的危害，形成一种能促进经济和消费生活健康发展的物成的危害，形成一种能促进经济和消费生活健康发展的物流体系的观点，介绍了销售物流的作用与管理的基本知识。流体系的观点，介绍了销售物流的作用与管理的基本知识。n论述了绿色物流作为现代物流发展的一个新趋势，包括以论述了绿色物流作为现代物流发展的一个新趋势，包括以降低物流对环境的污染、减少物流对资源的消耗为主要目降低物流对环境的污染、减少物流对资源的消耗为主要目标、利用先进物流技术规划和实施物流各项活动、快速地标、利用先进物流技术规划和实施物流各项活动、快速地实现

26、绿色商品和服务的流动等内容。简要介绍了分销渠道实现绿色商品和服务的流动等内容。简要介绍了分销渠道和分销渠道管理基础的内容。和分销渠道管理基础的内容。n9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。3 3月月-23-233 3月月-23-23Thursday,March 30,2023Thursday,March 30,2023n1010、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。16:24:3516:24:3516:24:3516:24:3516:2416:243/30/2023 4:24:35 PM3/30/2023 4:24:35 PMn1111、以我独沈久，愧君相见频

27、。、以我独沈久，愧君相见频。3 3月月-23-2316:24:3516:24:3516:2416:24Mar-23Mar-2330-Mar-2330-Mar-23n1212、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。16:24:3516:24:3516:24:3516:24:3516:2416:24Thursday,March 30,2023Thursday,March 30,2023n1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。3 3月月-23-233 3月月-23-2316:24:3516:24:3516:24:3516:24:35March 30,2023Marc

28、h 30,2023n1414、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。30 30 三月三月 2023 20234:24:35 4:24:35 下午下午16:24:3516:24:353 3月月-23-23n1515、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。三月三月 23 234:24 4:24 下午下午3 3月月-23-2316:2416:24March 30,2023March 30,2023n1616、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/3/30 16:24:352023/3/30 16:24:3516:24:3516:24:35

29、30 March 202330 March 2023n1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:24:35 4:24:35 下午下午4:24 4:24 下午下午16:24:3516:24:353 3月月-23-23n9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。3 3月月-23-233 3月月-23-23Thursday,March 30,2023Thursday,March 30,2023n1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情

30、努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:24:3516:24:3516:24:3516:24:3516:2416:243/30/2023 4:24:35 PM3/30/2023 4:24:35 PMn1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3 3月月-23-2316:24:3516:24:3516:2416:24Mar-23Mar-2330-Mar-2330-Mar-23n1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:24:3516:24:3516:24:

31、3516:24:3516:2416:24Thursday,March 30,2023Thursday,March 30,2023n1313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。3 3月月-23-233 3月月-23-2316:24:3516:24:3516:24:3516:24:35March 30,2023March 30,2023n1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 30 三月三月 2023 20234:24:35 4:24:35 下午下午16:24:3516:24:353 3月月-23-23n15

32、15、楚塞三湘接，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。三月三月 23 234:24 4:24 下午下午3 3月月-23-2316:2416:24March 30,2023March 30,2023n1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/30 16:24:362023/3/30 16:24:3616:24:3616:24:3630 March 202330 March 2023n1717、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。4:24:36 4:24:36 下午下午4:24 4:24 下午下午16:24:3616:24:363 3

33、月月-23-23n9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。3 3月月-23-233 3月月-23-23Thursday,March 30,2023Thursday,March 30,2023n1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:24:3616:24:3616:24:3616:24:3616:2416:243/30/2023 4:24:36 PM3/30/2023 4:24:36 PMn1111、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。3 3月月-23-2316:24:3616:24:3616:24

34、16:24Mar-23Mar-2330-Mar-2330-Mar-23n1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:24:3616:24:3616:24:3616:24:3616:2416:24Thursday,March 30,2023Thursday,March 30,2023n1313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3 3月月-23-233 3月月-23-2316:24:3616:24:3616:24:3616:24:36March 30,2023March 30,2023n1414、意

35、志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 30 三月三月 2023 20234:24:36 4:24:36 下午下午16:24:3616:24:363 3月月-23-23n1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月三月 23 234:24 4:24 下午下午3 3月月-23-2316:2416:24March 30,2023March 30,2023n1616、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/30 16:24:362023/3/30 16:24:3616:2

36、4:3616:24:3630 March 202330 March 2023n1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:24:36 4:24:36 下午下午4:24 4:24 下午下午16:24:3616:24:363 3月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉