[精选]8销售与利润管理模型3764.pptx
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1、Slide 1Renmin University of China计算机财务管理计算机财务管理第八章第八章 销售与利润管理销售与利润管理模型模型Slide 2Renmin University of China学习目标学习目标 销售流向分析模型的建立和方法分析销售流向分析模型的建立和方法分析 数据透视表的基本构件原理数据透视表的基本构件原理 销售业绩分析模型的建立和分析方法销售业绩分析模型的建立和分析方法 预测方法和预测函数的基本概念和应用预测方法和预测函数的基本概念和应用 销售预测模型的设计方法销售预测模型的设计方法 What-if What-if分析工具的基本原理分析工具的基本原理 利润管
2、理利润管理-本量利分析模型设计和应用本量利分析模型设计和应用Slide 3Renmin University of China本章内容本章内容8.1 销售与利润管理模型概述销售与利润管理模型概述8.2 销售流向分析模型的建立销售流向分析模型的建立8.3 销售业绩分析模型的建立销售业绩分析模型的建立8.4 销售预测模型的设计销售预测模型的设计8.5 利润管理利润管理-本量利分析模型设计本量利分析模型设计8.6 利润管理综合模型与案例分析利润管理综合模型与案例分析Slide 4Renmin University of China P2798.1.1 销售与利润管理模型建立的意义销售与利润管理模型建
3、立的意义Slide 5Renmin University of China8.1.2 销售与利润管理模型的基本功能销售与利润管理模型的基本功能Slide 6Renmin University of China1.数据透视表数据透视表2.宏和控件宏和控件3.数据分析数据分析4.单变量求解技术和工具单变量求解技术和工具8.1.2 8.1.2 主要技术和工具主要技术和工具Slide 7Renmin University of China本章内容本章内容8.1 销售与利润管理模型概述销售与利润管理模型概述8.2 销售流向分析模型的建立销售流向分析模型的建立8.3 销售业绩分析模型的建立销售业绩分析模型
4、的建立8.4 销售预测模型的设计销售预测模型的设计8.5 利润管理利润管理-本量利分析模型设计本量利分析模型设计8.6 利润管理综合模型与案例分析利润管理综合模型与案例分析Slide 8Renmin University of China1.集中式财务管理模式下的销售数据获取方法集中式财务管理模式下的销售数据获取方法(1)利用利用Microsoft Query从外部数据库中获取数据从外部数据库中获取数据.(2)利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据利用数据透视表技术从外部数据库中获取数据.8.2.18.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据获取销售流向分析模型的基础数据Slide 9Renm
5、in University of China8.2.18.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据获取销售流向分析模型的基础数据销售分析模型获取销售数据集团总部中心数据库湖南分公司北京分公司新疆分公司东北分公司Slide 10Renmin University of China2.分散式财务管理模式下的销售数据获取方法分散式财务管理模式下的销售数据获取方法3.各分公司将销售数据以各分公司将销售数据以EXCEL表数据或表数据或TXT数数据据,利用利用INTERNET发送到总部发送到总部.8.2.18.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据获取销售流向分析模型的基础数据Slide 11Renmin
6、University of China8.2.18.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据获取销售流向分析模型的基础数据销售分析模型发送EXCEL表分公司1分公司2EXCEL表生成生成数据库数据库Slide 12Renmin University of China8.2.18.2.1 获取销售流向分析模型的基础数据获取销售流向分析模型的基础数据Slide 13Renmin University of China1.对对“销售明细数据销售明细数据”按客户进行排按客户进行排序序8.2.28.2.2 按客户进行销售流向分析按客户进行销售流向分析Slide 14Renmin University of
7、 China2.对对“销售明细数据销售明细数据”按客户汇总按客户汇总8.2.28.2.2 按客户进行销售流向分析按客户进行销售流向分析Slide 15Renmin University of China2.对对“销售明细数据销售明细数据”按客户汇总按客户汇总8.2.28.2.2 按客户进行销售流向分析按客户进行销售流向分析Slide 16Renmin University of China3.按销售额对客户进行排名按销售额对客户进行排名4.取消分类汇总取消分类汇总8.2.28.2.2 按客户进行销售流向分析按客户进行销售流向分析Slide 17Renmin University of Chin
8、a8.2.3 按销售员进行销售流向分析按销售员进行销售流向分析 8.2.4 按地区进行销售流向分析按地区进行销售流向分析 Slide 18Renmin University of China本章内容本章内容8.1 销售与利润管理模型概述销售与利润管理模型概述8.2 销售流向分析模型的建立销售流向分析模型的建立8.3 销售业绩分析模型的建立销售业绩分析模型的建立8.4 销售预测模型的设计销售预测模型的设计8.5 利润管理利润管理-本量利分析模型设计本量利分析模型设计8.6 利润管理综合模型与案例分析利润管理综合模型与案例分析Slide 19Renmin University of China8.
9、3 销售业绩分析模型的建立销售业绩分析模型的建立Slide 20Renmin University of China8.3 销售业绩分析模型的建立销售业绩分析模型的建立Slide 21Renmin University of China8.3 销售业绩分析模型的建立销售业绩分析模型的建立Slide 22Renmin University of China8.3.1 8.3.1 数据透视表数据透视表销售业绩分析模型中的销售业绩分析模型中的主要技术和工具主要技术和工具1.1.建立数据透视表的条件建立数据透视表的条件 完整的表头结构完整的表头结构 规范的列向数据规范的列向数据2.2.准备数据源准备数
10、据源 EXCELEXCEL表中的数据清单和数据库表中的数据清单和数据库 外部数据源外部数据源 经过多重合并计算数据区域经过多重合并计算数据区域 另一个数据透视表另一个数据透视表Slide 23Renmin University of China8.3.1 8.3.1 数据透视表数据透视表销售业绩分析模型中的销售业绩分析模型中的主要技术和工具主要技术和工具3.3.通过向导创建数据透视表通过向导创建数据透视表Slide 24Renmin University of China8.3.1 8.3.1 数据透视表数据透视表销售业绩分析模型中的销售业绩分析模型中的主要技术和工具主要技术和工具Slide
11、25Renmin University of China8.3.1 8.3.1 数据透视表数据透视表销售业绩分析模型中的销售业绩分析模型中的主要技术和工具主要技术和工具4.4.建立透视关系建立透视关系Slide 26Renmin University of China8.3.2 8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表建立销售业绩分析模型所需的数据透视表Slide 27Renmin University of China8.3.2 8.3.2 建立销售业绩分析模型所需的数据透视表建立销售业绩分析模型所需的数据透视表Slide 28Renmin University of China8.
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