海景房经营管理思路55118.pptx

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1、海景房经营流程海景房经营流程展店计划人力调整人力架构调整：业务团队分成人力架构调整：业务团队分成3 3个小组，相互竞争，促进。个小组，相互竞争，促进。目标设定：成熟人力和非成熟人力的目标设定目标设定：成熟人力和非成熟人力的目标设定制定奖励和惩罚的方案，设定达成奖制定奖励和惩罚的方案，设定达成奖教育训练：教育训练：验收掌握情况验收掌握情况 需要案源什么资料需要案源什么资料 案源判断（户型；区域优势；未来价值）案源判断（户型；区域优势；未来价值）针对案源开发部门与开发商做谈判针对案源开发部门与开发商做谈判会议安排早会：早会：（1 1）重点宣导）重点宣导 (2)(2)读报读报 (3)(3)分享心得分

2、享心得 (4)(4)简单的本日工作执行简单的本日工作执行 (5)(5)控制在控制在2020分钟分钟晚会：晚会：（1 1）开发数字检讨）开发数字检讨 （2 2）遇到的问题）遇到的问题 （3 3）解决问题的办法）解决问题的办法 （4 4）每日做好会议记录，做好总结）每日做好会议记录，做好总结周会安排：周会安排：（1 1）每周周二开周会）每周周二开周会 （2 2）周检讨会后小组分开检讨、总结。）周检讨会后小组分开检讨、总结。近期策略执行体验式行销的策略体验式行销的策略：声、光、氛围、道具：声、光、氛围、道具淡旺季看房收费标准淡旺季看房收费标准限制客户看房次数和人数限制客户看房次数和人数元旦三天假期的

3、机会点元旦三天假期的机会点冬季行销的策略点冬季行销的策略点活动中总结出的机会点活动中总结出的机会点CCTVCCTV报道后，银滩的动作：报道后，银滩的动作：销售管理的规范销售管理的规范 环境的管理环境的管理 配套的开发建设配套的开发建设 渠道开发 报纸短信派单智房网自行开发团购开发已购客户深度开发报纸：（1 1）报纸的执行性计划：）报纸的执行性计划：北晚：星期北晚：星期 二；费用：二；费用：16001600元元 新京报：星期三；费用新京报：星期三；费用600600元元 信报信报12001200元）元）（2 2）目的：带来人；远景形象维护。）目的：带来人；远景形象维护。（3 3）内容调整：）内容调

4、整：成交人群分析，年龄大多在成交人群分析，年龄大多在3535岁以上，女士居多，岁以上，女士居多，寻找报纸内容的切入点。寻找报纸内容的切入点。针对元旦假期，寻找媒体内容的机会点。针对元旦假期，寻找媒体内容的机会点。（4 4）接电：接电的技巧，答客问，诱因支配话术。）接电：接电的技巧，答客问，诱因支配话术。（5 5）备注：做到三月底的短期媒体计划，由于春节假期会）备注：做到三月底的短期媒体计划，由于春节假期会 带来影响在带来影响在2 2月月1 1日日-2-2月月2222日期间报纸媒体停止推广。日期间报纸媒体停止推广。短信：（1 1）讨论要不要执行；）讨论要不要执行；（2 2）内容：寻找短信内容切入

5、点（姚总探讨）内容：寻找短信内容切入点（姚总探讨）（3 3）数据库精准）数据库精准派单：（1 1）区域的选择（菜市场，每个小组寻找三个可执行的菜）区域的选择（菜市场，每个小组寻找三个可执行的菜 市场，重点小区做长期经营）市场，重点小区做长期经营）（2 2）执行策略（考虑报亭做夹报），做费用评估，包括量）执行策略（考虑报亭做夹报），做费用评估，包括量 体费用，给报亭的好处费。体费用，给报亭的好处费。（3 3）单页数量盘点）单页数量盘点（4 4）单页内容要求）单页内容要求（5 5）单页上冬季销售的机会点）单页上冬季销售的机会点智房网：（1 1）每一组客户要做深度研讨。）每一组客户要做深度研讨。（2

6、 2）智房网配合活动寻找成交机会点。）智房网配合活动寻找成交机会点。自行开发：（1 1）如何拿到有效的电开名单）如何拿到有效的电开名单（2 2）电开技巧）电开技巧（3 3）答客问）答客问（4 4）销售道具）销售道具团购开发：（1 1）各小组要有团够任务）各小组要有团够任务（2 2）优惠条件）优惠条件（3 3）返点策略）返点策略（4 4）团购渠道：吴总电器销售商资源；老客户；自己人）团购渠道：吴总电器销售商资源；老客户；自己人 脉，大学教授，公司企业等可作为重点开发对象。脉，大学教授，公司企业等可作为重点开发对象。已购客户深度开发（1 1）及时与客户沟通工程进度，周边环境的开发建设，了）及时与客户沟通工程进度，周边环境的开发建设，了 解客户真正的想法解客户真正的想法（2 2）老带新的测流，老客户有机会成为远景）老带新的测流，老客户有机会成为远景vipvip客户（赠送客户（赠送 家具，二期产品可以提前报名）家具，二期产品可以提前报名）（3 3）工程进度照片，宏观咨询，及时发到客户邮箱。）工程进度照片，宏观咨询，及时发到客户邮箱。（4 4）做问卷；建立跟客户沟通的平台和了解远景未来的服）做问卷；建立跟客户沟通的平台和了解远景未来的服 务方向。务方向。人力架构经理1组主管2组代理主管实习主管天津北京北京北京北京天津银滩天津天津总总天津4人银滩1人北京8人北京