[精选]《冠军之道》-解读非常小器文化营销密码758.pptx

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1、 冠军之道-解读非常小器文化营销密码梁伯强梁伯强简介营销是什么？真的那么复杂吗？其实，营销就是产品产品(Product)(Product)、价格、价格(Price)(Price)、渠道渠道(Place)(Place)、促销、促销(Promotion)(Promotion)消费者消费者(Consumer)(Consumer)、成本、成本(Cost)(Cost)、便利、便利(Convenience)(Convenience)、沟通、沟通(Communication)(Communication)关联关联(Relativity)(Relativity)、反应、反应(Reaction)(Reactio

2、n)、关系关系(Relation)(Relation)回报回报(Retribution)(Retribution)谁是营销大师？在恰当的时间、恰当的地点，用恰当的促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人。营销-营造气氛，实现销售街头买艺“耍猴卖艺”的人就是营销大师营销无处不在、市场就在身边营销无处不在、市场就在身边开口就是开张开口就是开张营销无处不在宗旨是什么？为客户创造价值渠道在那里？n媒体分销渠道n产品分销渠道市场在那里？n自然的市场n偶然的市场n创造的市场n一流企业创造市场n二流企业寻找市场n三流企业跟随市场如何创造市场？产品+环境+创意=市场 把产品和环境有机的结合在一起，

3、加上适量的“催化剂”，使其达到预期的能量和更理想的效果。环境与产品的完美结合环境与产品的完美结合n环境：紧贴社会大环境，为产品找准萌芽的切入点。再加上创意、新闻、传播、广告n产品：优质的产品，良好的服务和信誉n等于：庞大的市场需求诞生把每根头发都变为天线把每根头发都变为天线何为创意？何为创意？创造创造“无中生有无中生有”的意识的意识 企业如何与媒体共舞？企业如何与媒体共舞？何为新闻？何为新闻？前所未闻的新鲜事情前所未闻的新鲜事情 把企业的新闻转化为公众新闻把企业的新闻转化为公众新闻一流记者一流记者 二流记者二流记者三流记者三流记者改写通稿改写通稿采访新闻采访新闻策划新闻策划新闻“病毒式病毒式”

4、自力传播自力传播何为传播？不胫而传的事情何为传播？不胫而传的事情n 小道消小道消息息n黄色故事黄色故事n哲理名言哲理名言动力揭示动力揭示n电视、电台何为广告？何为广告？广而告之的事情广而告之的事情 n报纸、杂志n互联网冲破牢笼卖自巳 n你是谁？n为自已找个符号、帽子符号帽子案例n卖什么？异业结盟 n异业产品配伍(化妆品、保健品)n异业人才结盟(电视台、培训机构)异业结盟案例文化营销文化营销n小器博客 nst-网站n冠军之道巡回论坛n小器之王系列丛书n非常小器.圣雅伦月刊n财富沙龙两江论坛财富对话文化营销案例文化营销案例关系营销 在这个地球上缺乏的不是产品和消费需求，而是缺乏消费者的信任。朋友就

5、是硬道理，关系就是生产力！事件营销事件营销案例策划营销策划营销 策划，就是在看似不相关的信息、事件之间建立起有机联系以达到预想的目的。换句话说，策划是把不可能变为可能，把自已的梦想变为现实的行为。对企业而言，策划就是在企业需求与社会需求、消费者需求之间，找到共同点，再整合各方资源，达到预期目的。策划必须凭借智慧、情感、知识、经验与社会资源丰厚的积累。策划是带有一点阴谋的快感，有一点浪漫的自得，有一点肩担道义的自觉，是一件很有趣的事。但是，策划不是万能的灵丹妙药。市场无处不在，一切尽在策划市场无处不在，一切尽在策划第六媒体n宣传：名片、商标、广告语n纪念：校徽、校训、庆典、会议n交友：情感信物，

6、关爱生活 新一代文化载体新一代文化载体“两片折叠式指甲钳两片折叠式指甲钳”营销无处不在，一切皆可传播营销无处不在，一切皆可传播第六媒体创意营销什么是创意营销？创意就是具有创造力的点子。是逆思维的结晶；是不同思维碰撞、锤炼的情思精华。创意，往往在意料之外，情理之中。是一种进步与沟通的力量！商机无处不在，市场在于创造商机无处不在，市场在于创造创意营销案例创意营销案例数据库营销数据库营销n打造150商圈n客户资料建档n客户需求分析n客户生日提示n客户庆典提示不在乎你的发明，只在乎你的发现不在乎你的发明，只在乎你的发现我经历的N次商战n世界第一大订单n泸州老窖的“发现”不在乎你的发明，只在乎你的发现不

7、在乎你的发明，只在乎你的发现记住记住我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！钞票不是装在口袋的，而是装在脑袋的！n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,2023n10、雨中黄叶树，灯下白头人。02:10:0002:10:0002:103/31/2023 2:10:00 AMn11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2302:10:0002:10Mar-2331-Mar-23n12、故人江海别，几度隔山川。02:10:0002:10:0002:10Friday,March 31,2023n13、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2302:10:0002:10:

8、00March 31,2023n14、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20232:10:00 上午02:10:003月-23n15、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 232:10 上午3月-2302:10March 31,2023n16、行动出成果，工作出财富。2023/3/31 2:10:0002:10:0031 March 2023n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:10:00 上午2:10 上午02:10:003月-23n9、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,2023n10、很多事情努力了未

9、必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:10:0002:10:0002:103/31/2023 2:10:00 AMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2302:10:0002:10Mar-2331-Mar-23n12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。02:10:0002:10:0002:10Friday,March 31,2023n13、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2302:10:0002:10:00March 31,2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20232:10:00 上午02:10:003

10、月-23n15、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 232:10 上午3月-2302:10March 31,2023n16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 2:10:0002:10:0031 March 2023n17、空山新雨后，天气晚来秋。2:10:00 上午2:10 上午02:10:003月-23n9、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,2023n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:10:0002:10:0002:103/31/2023 2:10:00 AMn11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2302:10:00

11、02:10Mar-2331-Mar-23n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:10:0002:10:0002:10Friday,March 31,2023n13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2302:10:0002:10:00March 31,2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20232:10:00 上午02:10:003月-23n15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 232:10 上午3月-2302:10March 31,2023n16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 2:10:0002:10:0031 March 2023n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:10:00 上午2:10 上午02:10:003月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉