福享安康销售实战技巧培训.pptx

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1、目 录 课程导入课程导入01 产品特色产品特色02客户细分客户细分03 销售案例销售案例04第1页/共29页健康是健康是1 1，其他是，其他是0 0健康是人类永恒的话题，其重要性无人不知健康是人类永恒的话题，其重要性无人不知然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰第2页/共29页第3页/共29页4我国每我国每6565个人当中就有个人当中就有1 1名癌症患者名癌症患者我国每我国每2424小时就会有小时就会有38353835人死于癌症人死于癌症我国每我国每6.646.64秒就会有秒就会有1 1人死于心脑血管等慢性疾病人死于心脑血管等慢性疾病我国每

2、我国每3 3个小时就会有个小时就会有1 1人死于高血压疾病人死于高血压疾病我国每年会有我国每年会有4 4万名妇女死于乳腺癌万名妇女死于乳腺癌资料来源：2009年中国统计年鉴每年，我国因疾病死亡的人数总量每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于一座中等城市的居民人口相当于一座中等城市的居民人口您可知道？第4页/共29页肺和支气管癌乳腺癌肝癌胃癌结肠和直肠癌。资料来源：2CA：临床医师癌症杂志第5页/共29页 疾病名称疾病名称治疗费用治疗费用恶性肿瘤恶性肿瘤 10 10万万3030万元万元心肌梗塞早期发现心肌梗塞早期发现 5 5万元；血管复通手术万元；血管复通手术1010万元万元脑中风后遗症脑中风后遗

3、症 8 8万万1010万元万元骨髓移植骨髓移植 化疗一次化疗一次1 1万元，手术费万元，手术费8 8万元万元慢性肾衰竭慢性肾衰竭洗肾洗肾400400元元/次，次，1-21-2次次/周，换肾周，换肾1515万万3030万元万元主动脉手术主动脉手术 8 8万元万元冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术 一条桥一条桥5 5万元万元爆发性肝炎爆发性肝炎 6 6万元万元瘫痪瘫痪 治疗费、住院费、护理费，平均治疗费、住院费、护理费，平均500500元元/天天严重烧伤严重烧伤 10 10万万2020万元万元贫富只是一场疾病的距离第6页/共29页千呼万唤始出来福享安康健康保障计划第7页/共29页目 录 课程导入课程

4、导入01 产品特色产品特色02客户细分客户细分03 销售案例销售案例04第8页/共29页如意安康如意安康传统重疾险传统重疾险福享安康福享安康分红型重疾险分红型重疾险第9页/共29页产品卖点三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。大病治疗无忧60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。祝寿养老及时每年现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。红利陪伴常在投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期返还保费，彰显人性关怀。保费豁免贴心“三金、两免、享安康”第10页/共29页陈先生，您只需10年定投，就可以获得多达35种大病

5、保障，为您的健康生活保驾护航。大病治疗无忧：三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。陈先生，这款健康保险可以兼顾养老补充，你可以选择最早60岁返还保费，养老生活快乐无忧。祝寿养老及时：60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。第11页/共29页陈先生，这款健康保险，每年获得现金分红，有力抵御通货膨胀，帮您稳健理财。如果发生重疾，在获得大额保险的同时，每年的现金红利可以作为大病护理金，随时领取。红利陪伴常在：每年现金分红，复利累积生息，抵御通货 膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。陈先生，这款保险具有双重保费豁免功能。若投保人不幸遭受意外伤害导致身故/全残，没有交费能力，保险公司豁免以

6、后各期未交保费，保证合同效力；若被保险人不幸罹患35种重疾，给付大病保险金，豁免未交保费，期满返还，多重利益给付，彰显人性关怀。保费豁免贴心：投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期返还保费，彰显人性关怀。第12页/共29页目 录 课程导入课程导入01 产品特色产品特色02客户细分客户细分03 销售案例销售案例04第13页/共29页14按照客户年龄按照客户年龄少儿（到岁）青壮年（2到45岁）中年（45岁以上）第14页/共29页15未来之远 父母首选父母首选健康茁壮健康茁壮 快乐无忧快乐无忧分红铺路分红铺路 轻松成才轻松成才少儿少儿（到（到7 7岁）

7、岁）一份保障一份保障 护家之柱护家之柱安康福享安康福享 双项豁免双项豁免分红相助分红相助 还本随心还本随心青壮年青壮年（2 2到到4545岁）岁）夕阳最美夕阳最美 福享来伴福享来伴分红相随分红相随 身健体强身健体强养老无忧养老无忧 定期祝寿定期祝寿中年中年（4545岁以上）岁以上）第15页/共29页市场市场分类分类 市场特性市场特性推荐理由推荐理由少儿少儿1.1.抗风险能力较低抗风险能力较低2.2.成长中风险较多成长中风险较多3.3.家庭投保意愿高家庭投保意愿高1.1.交费少，保障全，保障期长交费少，保障全，保障期长2.2.豁免保费功能，兼顾两代豁免保费功能，兼顾两代3.3.到期返还保费与红利

8、，储蓄未来到期返还保费与红利，储蓄未来青壮青壮年年1.1.生活范围广，发生风生活范围广，发生风险概率较大险概率较大2.2.社会竞争，生存压力，社会竞争，生存压力，患病率高患病率高3.3.家庭经济支柱，责任家庭经济支柱，责任重大重大1.1.合理转嫁风险，保障生命尊严合理转嫁风险，保障生命尊严2.2.重疾保障全面，呵护健康重疾保障全面，呵护健康3.3.保费豁免，减轻家庭压力，为养老保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金生活储备资金中年中年1.1.体质下降，患病率高体质下降，患病率高2.2.临近退休，步入老年临近退休，步入老年1.1.抵御风险，重疾全面抵御风险，重疾全面2.2.安享晚年，颐养天年

9、安享晚年，颐养天年第16页/共29页目 录 课程导入课程导入01 产品特色产品特色02客户细分客户细分03 销售案例销售案例04第17页/共29页销售案例一 陈先生，为自己刚出生满30 天的儿子小宝投保3 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，年交保费3000 元，10 年交清，保至60 周岁，重疾保险金额207999 元。第18页/共29页60岁累积红利 万元60岁累积红利 万元50岁累积红利 万元 累积红利 0岁9岁交 费 期 间 60岁投保人意外身故或全残，豁免保费。被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%（18岁之前给付所交保费），合同终止被保险人35种

10、重大疾病保险金207990元，豁免保费。双豁免祝寿金3万元50岁第19页/共29页销售销售金句金句接触说明促成接触说明促成陈先生，孩子是父母的希望和未来，让孩子健康茁壮的成长是我们每陈先生，孩子是父母的希望和未来，让孩子健康茁壮的成长是我们每一个父母的最大期望。一个父母的最大期望。20122012年中国太平洋保年中国太平洋保险险隆重推出一款隆重推出一款“福享安康福享安康”少儿成长计划，年少儿成长计划，年交交30003000，定投，定投十年十年，2020万元的大病风险保障金就将与小宝相伴到老、万元的大病风险保障金就将与小宝相伴到老、不离不弃，为小宝的健康保驾护航！不离不弃，为小宝的健康保驾护航！

11、这款产品保费低、保障高。这款产品保费低、保障高。同时考虑到父母是家庭的经济支柱，特增设了双豁免功能，如果投保同时考虑到父母是家庭的经济支柱，特增设了双豁免功能，如果投保人发生意外身故或全残，豁免未交保费，保证合同继续有效；如果孩人发生意外身故或全残，豁免未交保费，保证合同继续有效；如果孩子不幸罹患重大疾病，在赔付大病保险金的同时，豁免以后各期未交子不幸罹患重大疾病，在赔付大病保险金的同时，豁免以后各期未交保费，充分彰显人性关爱。而且不论孩子是否发生大病理赔，在满期保费，充分彰显人性关爱。而且不论孩子是否发生大病理赔，在满期日日6060周岁都会如约返还所交保险费。周岁都会如约返还所交保险费。除此

12、以外，还增加了分红功能，抵御通货膨胀。除此以外，还增加了分红功能，抵御通货膨胀。相信明智的您一定早有未雨绸缪的预算，及早为孩子买把健康相信明智的您一定早有未雨绸缪的预算，及早为孩子买把健康保护伞，保护伞，以以让您的孩子一生福享安康！您看您是给孩子投让您的孩子一生福享安康！您看您是给孩子投3 3份还是份还是5 5份呢？份呢？第20页/共29页销售案例二 陈先生，30周岁，公司职员，投保6份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费6000 元，10 年交清，保至70 周岁，重疾保险金额105594元。第21页/共29页60岁累积红利 万元70岁累积红利 万元60

13、岁累积红利 万元 累积红利 30岁39岁交 费 期 间 70岁被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%被保险人35种重大疾病保险金105594万元，豁免保费。祝寿金6万元60岁第22页/共29页陈先生，您一定听过这样一句话：陈先生，您一定听过这样一句话：“意外是家庭的不幸，而疾病却家庭意外是家庭的不幸，而疾病却家庭的意外的意外”。可见，作为家庭的印钞机和经济支柱，您的健康有多重要！。可见，作为家庭的印钞机和经济支柱，您的健康有多重要！20122012年中国太平洋保年中国太平洋保险险隆重推出一款隆重推出一款“福享安康福享安康”健康计划，您每年存健康计划，您每年存60006000，定投十年，

14、定投十年 ，就可获得，就可获得1010万大病保障，保障到万大病保障，保障到7070岁。岁。交费期间，若不幸罹患交费期间，若不幸罹患3535种大病之一，给付种大病之一，给付1010万大病保险金，豁免以后万大病保险金，豁免以后各期保险费。各期保险费。在在7070岁时返还全部所交保费，可以作为您养老金的补充。岁时返还全部所交保费，可以作为您养老金的补充。本产品还特设分红功能，帮助客户抵御通货膨胀，让我们的养老生活变本产品还特设分红功能，帮助客户抵御通货膨胀，让我们的养老生活变得更轻松。得更轻松。陈先生，我们生活在这个多变的世界里，未来谁都难以预料。陈先生，我们生活在这个多变的世界里，未来谁都难以预料

15、。保险不会改变您的生活，却可以保证您现在幸福生活不会被改变，明智的您一定明智的您一定会早有预见。您看是选择投保会早有预见。您看是选择投保1010万，还是万，还是2020万！万！销售销售金句金句接触说明促成接触说明促成第23页/共29页销售案例三 李女士，45周岁，公司职员，投保5 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费5000 元，10 年交清，保至80 周岁，重疾保险金额41445元。第24页/共29页60岁累积红利 万元80岁累积红利 万元70岁累积红利 万元 累积红利 45岁54岁交 费 期 间 80岁被保险人意外身故或全残，给付所交保费的105%

16、被保险人35种重大疾病保险金41445万元，豁免保费。祝寿金5万元70岁第25页/共29页李女士，您好李女士，您好!您一向关爱和照顾您的孩子，我相信，您一定希望自己能您一向关爱和照顾您的孩子，我相信，您一定希望自己能够颐养天年，孩子永远家庭幸福，对吗？但是您是否想过，如果您发生够颐养天年，孩子永远家庭幸福，对吗？但是您是否想过，如果您发生健康风险，您的孩子会承受大笔医疗费用支出带来的巨大压力呢？健康风险，您的孩子会承受大笔医疗费用支出带来的巨大压力呢？20122012年中国太平洋保年中国太平洋保险险将隆重推出一款将隆重推出一款“福享安康福享安康”健康计划，您只需健康计划，您只需定投十年，定投十

17、年，健康保障伴随您到健康保障伴随您到8080岁，期满返还保费，作为补充养老金。岁，期满返还保费，作为补充养老金。交费期间若不幸罹患交费期间若不幸罹患3535种大病，给付大额保险金，同时豁免以后各期应种大病，给付大额保险金，同时豁免以后各期应交保险费，期满一并返还。交保险费，期满一并返还。本产品还特设分红功能，帮助客户抵御通货膨，帮您安全理财。本产品还特设分红功能，帮助客户抵御通货膨，帮您安全理财。保险不会改变您的生活，却可以保证您现在的幸福生活不会被改变，相保险不会改变您的生活，却可以保证您现在的幸福生活不会被改变，相信明智的您一定早有预见信明智的您一定早有预见!李女士，您看这份保险的受益人是写您爱人，还是您的孩子呢！李女士，您看这份保险的受益人是写您爱人，还是您的孩子呢！销售销售金句金句接触说明促成接触说明促成第26页/共29页福增年涨享您所想安心双免康健年长第27页/共29页谢谢！第28页/共29页2023/3/27感谢您的观看！第29页/共29页