[精选]中国电信如何发展客户76406.pptx

《[精选]中国电信如何发展客户76406.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]中国电信如何发展客户76406.pptx（54页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、发发 展展 客客 户户目目 录录竞争营销竞争营销“四步法四步法”谈谈 判判 技技 巧巧演演 示示 技技 巧巧谈谈 判判 技技 巧巧演演 示示 技技 巧巧竞争营销竞争营销“四步法四步法”竞争营销竞争营销“四步法四步法”竞争营销竞争营销“四步法四步法”谈谈 判判 技技 巧巧谈谈 判判 技技 巧巧演演 示示 技技 巧巧谈谈 判判 技技 巧巧概概 述述 谈判是指谈判双方为了获取各自利益，在一定时空下提供协商对话以达成交易的行为与过程。谈判是由谈判利益主体的需求驱动而引发的，谈判双方是既合作又竞争的关系。一方面，满足对方需求才能满足自己的需求，因此需要合作；另一方面，满足对方需求又会影响自己的需求满足程

2、度，所以必须竞争。竞争与合作的目的都是为了满足自己的利益需求。谈谈 判判 技技 巧巧谈判的谈判的四大原则四大原则 人事分开人事分开原则原则重利益重利益轻立场轻立场 原则原则创造双赢创造双赢交易原则交易原则坚持客观坚持客观 标准原则标准原则谈谈 判判 技技 巧巧谈判的准备阶段谈判的准备阶段了解谈判客户的背景了解谈判客户的背景 了解谈判对手的性格特点了解谈判对手的性格特点确定谈判目标确定谈判目标 调整好谈判小组内部关系调整好谈判小组内部关系分析谈判背景分析谈判背景确定谈判目标确定谈判目标根据谈判可能出现的情况确定不同的谈判目标。一般来说，谈根据谈判可能出现的情况确定不同的谈判目标。一般来说，谈判目

3、标有理想目标、现实目标、回落目标三种。判目标有理想目标、现实目标、回落目标三种。.理想目标，这是你想要实现的目标，但为了达成协议你愿意理想目标，这是你想要实现的目标，但为了达成协议你愿意对此让步。对此让步。.现实目标，这是你在谈判的范围内愿意成交、打算实现的目现实目标，这是你在谈判的范围内愿意成交、打算实现的目标。标。.回落目标，这是你必须坚持实现的目标，如果无法实现，你回落目标，这是你必须坚持实现的目标，如果无法实现，你宁可放弃这笔交易。宁可放弃这笔交易。谈谈 判判 技技 巧巧谈判的进程阶段谈判的进程阶段探究利益探究利益建立关系建立关系完善提案完善提案达成协议达成协议谈谈 判判 技技 巧巧专

4、心专心致志致志 暖场暖场技巧技巧 事先准备事先准备设定底线设定底线 列出清单列出清单按部就班按部就班弹性设限弹性设限适时调整适时调整 了解对手了解对手的想法的想法打破自我打破自我防卫防卫 合理拒绝合理拒绝提供理由提供理由体面让步体面让步 建立关系建立关系探究利益探究利益完善提案完善提案达成协议达成协议谈判的谈判的进程阶段进程阶段谈谈 判判 技技 巧巧尊重策略尊重策略重构策略重构策略推动策略推动策略促使对方认识到谈判的必要，有助于使不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来谈判开始

5、前的策略谈判开始前的策略谈判过程中的策略谈判过程中的策略谈判策略谈判策略.推动策略是为了促使对方认识到谈判的必要，有助于让不太情愿推动策略是为了促使对方认识到谈判的必要，有助于让不太情愿的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式：利益刺激，的谈判者坐到谈判桌前来。推动策略主要有三种方式：利益刺激，让对方意识到通过谈判可以得到符合自身需求的、清晰可见的好让对方意识到通过谈判可以得到符合自身需求的、清晰可见的好处；施加压力，使得对方为坚持老一套做法付出更大的代价；寻处；施加压力，使得对方为坚持老一套做法付出更大的代价；寻求盟友，通过提供指导或直接干预，盟友甚至能在谈判开始前就求盟友，通过提供指

6、导或直接干预，盟友甚至能在谈判开始前就使某个谈判者的提议处于有利地位。使某个谈判者的提议处于有利地位。.重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。重构策略有三种方式：事先灌输思想，而更有效的实现谈判目标。重构策略有三种方式：事先灌输思想，一旦事先灌输了自己的思想就会影响对方看问题的方式；可以重一旦事先灌输了自己的思想就会影响对方看问题的方式；可以重新调整谈判的构架，使谈判脱离个人竞争的态势，进入整体概念；新调整谈判的构架，使谈判脱离个人竞争的态势，进入整体概念；达成共识，可以在正式决策开始之前就与各方

7、达成共识，形成一达成共识，可以在正式决策开始之前就与各方达成共识，形成一种支持谈判的力量。种支持谈判的力量。.尊重策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合尊重策略是通过促进谈判双方彼此信任和坦诚，使双方参与到合作性的相互交流中来。尊重策略有三种方式：保全颜面、游刃有作性的相互交流中来。尊重策略有三种方式：保全颜面、游刃有余、换位思考。尊重策略使谈判对方受到尊重，成为创造性解决余、换位思考。尊重策略使谈判对方受到尊重，成为创造性解决问题的基础。问题的基础。谈谈 判判 技技 巧巧谈谈 判判 技技 巧巧商务谈判的技巧商务谈判的技巧针对不同性格的谈判针对不同性格的谈判 对手采用的谈判技巧对

8、手采用的谈判技巧针对在谈判中出现的不针对在谈判中出现的不同情况采用的谈判技巧同情况采用的谈判技巧谈谈 判判 技技 巧巧 针对在谈判中出现的不针对在谈判中出现的不 同情况采用的谈判技巧同情况采用的谈判技巧故作热情获到一个有威望的盟友亮出底牌权力有限鹬蚌相争渔翁得利漫天要价分而制之不动声色静观以待互相让步试探气球拖延时间出其不意谈谈 判判 技技 巧巧针对不同性格的谈判对手采用的谈判技巧针对不同性格的谈判对手采用的谈判技巧权力型权力型说说服服型型执行型执行型疑疑虑虑型型 性格类型性格类型谈谈 判判 技技 巧巧谈谈判判陷陷入入僵僵局局甚甚至至破破裂裂将将会会被被剥剥夺夺得得一一干干二二净净抵制抵制顺从

9、顺从急于建树急于建树决策果断决策果断敢冒风险敢冒风险喜欢挑战喜欢挑战狂热地追求狂热地追求权力和成绩权力和成绩对付权力型对手的技巧对付权力型对手的技巧谈谈 判判 技技 巧巧无动于衷无动于衷以柔克刚以柔克刚 直率气氛直率气氛用事实资料情报用事实资料情报证明自己可靠证明自己可靠让对方铤而走险让对方铤而走险冒险、一意孤行冒险、一意孤行缺乏警惕性缺乏警惕性讨厌拖拉、没有耐心讨厌拖拉、没有耐心不关注细节不关注细节 希望统治他人希望统治他人必须是主导者必须是主导者易于冲动，无法自控易于冲动，无法自控对付权力型对手的技巧对付权力型对手的技巧谈谈 判判 技技 巧巧对付说服型对手的技巧对付说服型对手的技巧柔性态度

10、柔性态度关注细节关注细节好大喜功好大喜功讨厌孤独讨厌孤独进攻进攻距离距离不适不适累述累述细节细节厌烦厌烦单挑单挑脱群脱群失优失优恭维恭维高帽高帽尊重尊重报酬驱动报酬驱动三思后行三思后行良好人际良好人际谈谈 判判 技技 巧巧对付执行型对手的技巧对付执行型对手的技巧照章办事照章办事 追求安全感追求安全感 墨墨守守成成规规缺缺乏乏全全局局性性优优柔柔寡寡断断无无法法独独挡挡一一面面 适应性差适应性差速战速决速战速决缩短过程缩短过程稳扎稳打稳扎稳打 资料支持资料支持泰然自若泰然自若持续持续防御防御力强力强讨厌讨厌新观新观念念缺乏创造性缺乏创造性谈谈 判判 技技 巧巧对付疑虑型对手的技巧对付疑虑型对手的

11、技巧观点细致观点细致论据充分论据充分交往交往耐心耐心细心细心君子坦荡君子坦荡诚实不欺诚实不欺不要逼迫不要逼迫强势防卫强势防卫多疑、不喜矛盾多疑、不喜矛盾犹豫难决策犹豫难决策细心设想具体细心设想具体谈判中的六大误区谈判中的六大误区谈谈 判判 技技 巧巧知彼不够知彼不够使谈判演变使谈判演变为一场争论为一场争论 不愿意退不愿意退而求其次而求其次 节奏太快节奏太快 强迫对方强迫对方接受接受 失去自我失去自我演演 示示 技技 巧巧竞争营销竞争营销“四步法四步法”谈谈 判判 技技 巧巧演演 示示 技技 巧巧一、演示概述一、演示概述演示的分类演示的分类演演 示示 技技 巧巧产品介绍产品介绍业务介绍业务介绍服

12、务介绍服务介绍企业介绍企业介绍招商介绍招商介绍形象介绍形象介绍个人演讲个人演讲团队演示团队演示组织演示组织演示演讲演讲介绍介绍交流交流会议会议按内容分类按内容分类按规模分类按规模分类按形式分类按形式分类演演 示示 技技 巧巧演示前期准备演示前期准备演示进程演示进程演示阶段演示阶段演示后期总结演示后期总结演演 示示 技技 巧巧二、销售演示原则二、销售演示原则演演 示示 技技 巧巧销售演示销售演示基本原则基本原则成功案例成功案例展示利益展示利益演示计划演示计划事先准备事先准备环境因素环境因素重点考虑重点考虑提问技巧提问技巧善于应用善于应用鼓励客户鼓励客户积极参与积极参与演演 示示 技技 巧巧三、演

13、示技巧三、演示技巧每个演示者都每个演示者都需有自己的演需有自己的演讲风格，因此讲风格，因此要集中精力认要集中精力认识并发挥自己识并发挥自己的特长，可以的特长，可以帮助演示者建帮助演示者建立信心，提高立信心，提高演示技巧与增演示技巧与增强效果。强效果。要将热情体现要将热情体现在每一句话、在每一句话、每一个词、每一个词、每一个动作上，每一个动作上，感染听众感染听众对演示内容对演示内容和主题充满和主题充满热情，这是热情，这是演示成功的演示成功的必要条件必要条件演演 示示 技技 巧巧、演示准备（）、演示准备（）首要任务是首要任务是与听众建立与听众建立相互理解的相互理解的合作关系合作关系自身准备的第一步

14、在于学会演示，要注意的有以上几个方面自身准备的第一步在于学会演示，要注意的有以上几个方面自身准备自身准备演演 示示 技技 巧巧、演示准备、演示准备()()建立自信建立自信 良好的精神面貌与礼仪良好的精神面貌与礼仪充分的准备充分的准备具备一定的演示能力具备一定的演示能力想像自己演示时获得成功的场景，想像自己演示时获得成功的场景，会增强自信，缓解紧张心理。会增强自信，缓解紧张心理。演演 示示 技技 巧巧、演示准备、演示准备()()熟悉演示场地熟悉演示场地熟悉会场座位的八种常用摆放方式熟悉会场座位的八种常用摆放方式提前到场提前到场为了确保演示的成功，必须提前分到场，为了确保演示的成功，必须提前分到场

15、，熟悉演示现场的环境。熟悉演示现场的环境。调整灯光和温度以适应听众；调整灯光和温度以适应听众；调整现场桌子的摆放，以利于演示的沟通；调整现场桌子的摆放，以利于演示的沟通；调整投影仪确保演示的良好表现；调整投影仪确保演示的良好表现；调整屏幕的位置，高度以便于听众的观看；调整屏幕的位置，高度以便于听众的观看；确定话筒的数量，保障话筒的清晰，在演示确定话筒的数量，保障话筒的清晰，在演示前和休息时确保话筒关掉。前和休息时确保话筒关掉。演演 示示 技技 巧巧会场座位的八种常用摆放方式会场座位的八种常用摆放方式座位安排 适合报告会，不便于讲者与听众的沟通座位安排 特别适合培训，利于讲者与听众的沟通座位安排

16、 安排比较死板，不利于听众参与座位安排座位安排座位安排演演 示示 技技 巧巧座位安排 适合听众参与，搞室内活动座位安排 适合大型会议，相对死板座位安排 适合大型宴会型的推广会议座位安排 适合更大型的上市会或新闻 发布会会场座位的八种常用摆放方式会场座位的八种常用摆放方式座位安排座位安排座位安排座位安排演演 示示 技技 巧巧、演示前的分析工作、演示前的分析工作 在为演示做了充分的准备工作以后，演在为演示做了充分的准备工作以后，演示者的自信心初步树立，就可以开始沿着正示者的自信心初步树立，就可以开始沿着正确的方向和思路来具体的准备一个演示了。确的方向和思路来具体的准备一个演示了。演示前的分析工作包

17、括演示的目的和对听众演示前的分析工作包括演示的目的和对听众的分析，这两者是相互关联并需统一考虑的。的分析，这两者是相互关联并需统一考虑的。演演 示示 技技 巧巧提供各种信息说服听众采取行动激励听众积极参与设立设立演示演示目标目标（）演示目标要明确具体，（）演示目标要明确具体，不要因为模糊的目标使材料不要因为模糊的目标使材料准备失去方向，出现听众茫准备失去方向，出现听众茫然，演示者慌乱的局面。然，演示者慌乱的局面。（）分析目前的形式，比如（）分析目前的形式，比如考虑现处于销售进程的哪个考虑现处于销售进程的哪个阶段、客户行业特征是什么、阶段、客户行业特征是什么、目前阶段客户最为需要的是目前阶段客户

18、最为需要的是什么等，确定一个可以通过什么等，确定一个可以通过努力达到的目标。努力达到的目标。（）因为时间等方面的限制，（）因为时间等方面的限制，演示内容应该合理选择和应演示内容应该合理选择和应用材料达到目标。用材料达到目标。、演示前的分析工作（）、演示前的分析工作（）演演 示示 技技 巧巧听众的听众的期望与兴趣期望与兴趣听众的层次、听众的层次、学习习惯、学习习惯、知识和技能知识和技能听众数量听众数量 分析分析性别、年龄性别、年龄职位级别、权职位级别、权力、民族、宗力、民族、宗教分析教分析听众的背景听众的背景（行业、文化（行业、文化背景）背景）听众的需求听众的需求、演示前的分析工作（）、演示前的

19、分析工作（）听众听众分析分析演演 示示 技技 巧巧、材料准备、材料准备突出优势淡化弱势抓住机遇减少威胁基本原则基本原则（SWOTSWOT）公司内部文件自己的经验知识积累媒体出版物互联网等材料来源材料来源种字体种字号一种字体颜色种格式遵守遵守“”“”原则原则演演 示示 技技 巧巧、演讲结构、演讲结构 开场白开场白 主体主体 结束语结束语开场白要简短、生动，应该唤起听众的注意和兴趣。可以是热点话题、行业热点、轶事趣闻、幽默笑话、等要点要点内容内容欢迎词或致谢词自我介绍建立默契陈述目的日程安排切入主题主体是整个演示内容的核心部分，内容设计要有条理，循序渐进的展开。使用不同的演示技巧表达方式重复关键的

20、信息点，促使听众集中精力，同时使听众能够把握整个演示的进程给演示作一个有利的总结是相当重要的，因为它能帮助听众形成最后的印象概述要点一支持性信息一、信息二。要点二：支持性信息一、信息二。回顾日程安排提问和回答再次感谢留下联络方式：演演 示示 技技 巧巧、建立演示的可信度（）、建立演示的可信度（）循序渐进的可信度循序渐进的可信度演示的可信度是随着演示的开始而逐渐提高和降低的，包括下面三个过程。最初的可信度最初的可信度取决于公司的信誉、演取决于公司的信誉、演示者的信誉以及听众所示者的信誉以及听众所了解的有关演示者和演了解的有关演示者和演示内容的任何内容。示内容的任何内容。动态的可信度动态的可信度听

21、众在这个阶段会不断听众在这个阶段会不断评估演示者的可信度。评估演示者的可信度。最终的可信度最终的可信度在听众的参与过程中在听众的参与过程中逐渐形成。逐渐形成。发生在演示过程中发生在演示过程中发生在演示之前发生在演示之前存在于演示结束存在于演示结束演演 示示 技技 巧巧、建立演示的可信度（）、建立演示的可信度（）可信度可信度要素要素演示演示进程进程演示人演示人员态度员态度演示人演示人员个性员个性演示人演示人员技能员技能演示人演示人员动机员动机关注内容而不是形式或技巧前期充分准备强调有备而来应对紧张应对紧张演演 示示 技技 巧巧、建立演示的可信度（）、建立演示的可信度（）如果作为演示者在演讲开始比

22、较紧张，切记不要失去信心，如果作为演示者在演讲开始比较紧张，切记不要失去信心，经验越多，信心越足。经验是从走上演讲台的那一刻积累起来的。经验越多，信心越足。经验是从走上演讲台的那一刻积累起来的。克服怯场心理的秘诀就是学会控制自己，尽量不使怯场的心态外现。将重心锁定在听众而不是自身明晰听众关注的不是演示者的人听众不会故意找茬。演演 示示 技技 巧巧、灵活运用肢体语言（非语言技巧）、灵活运用肢体语言（非语言技巧）信息的表达信息的表达7的语言的语言38的声音的声音55的肢体的肢体信息的表达很大程度上依赖于身体语言信息的表达很大程度上依赖于身体语言语言行为与肢体行为的作用时一致的。如果不能用语言表达清

23、楚的情况下，人们往往相信肢体行为。听众对演示者最初的评价是基于在视觉上得到的信息，即演示者的肢体语言。步态步态演演 示示 技技 巧巧目光交流目光交流面部表情面部表情体姿体姿手势手势肢体语言肢体语言演演 示示 技技 巧巧 在演示过程中，将目光在每个听众身上停留一下，将取得很好的在演示过程中，将目光在每个听众身上停留一下，将取得很好的沟通效果。目光移动过程中要稳，不能有沟通效果。目光移动过程中要稳，不能有“飘飘”的感觉，同时将目光的感觉，同时将目光移过演示现场的所有地方，尤其需要关注后面距离较远的听众。移过演示现场的所有地方，尤其需要关注后面距离较远的听众。（）目光交流（）目光交流利用目光交流来收

24、集听众的反馈。注视听众的眼睛、眉毛和鼻子附近的三角区，态度诚恳认真又避免咄咄逼人的感觉。半圆形环视全场，全面接触观众，尽量不要将整体背部留给听众。听众回答问题时，注视对方并点头表示理解演演 示示 技技 巧巧 在演示时要始终保持微笑，在演示时要始终保持微笑，但是微笑一定要发自内心以增加但是微笑一定要发自内心以增加亲切感，同时，友善的面部表情亲切感，同时，友善的面部表情营造了一种诚挚、轻松的气氛，营造了一种诚挚、轻松的气氛，给听众热情生动的感受。给听众热情生动的感受。（）面部表情（）面部表情演演 示示 技技 巧巧灵活使用不同坐姿：三角形坐姿（劝说、模仿、善意）直线坐姿 （施压、威慑）直角坐姿（难言

25、问题压力转移、轻松回答）（）体姿（）体姿 演示者在演示过程中站姿要保持身体端正,端正的体态传递的是充满自信与轻松自如的信息,需要注意下述三个方面。感觉身体的重心是均匀分布的、转化体姿可以减少身体的紧张体姿与动作要稳,切忌冲动、冒失或有躲躲闪闪的行为演演 示示 技技 巧巧演示过程中运用手势使需注意下述几个方面。（）手势要大方、亲切，需要有一定的力度（）手势需要超过腰际部分,手势太低难以让人看到，甚至有贬低他人之嫌（）切忌用手指去指点某个听众，而应用手心向上的方式（）手势要大气，让听众显而易见（）避免过得的手势，以免影响听众的注意力（）不要交叉双臂或双脚（）不要重复同一个手势（）手势和表达的内容要

26、相吻合（）不要将双手放在身后。（）手势（）手势演演 示示 技技 巧巧 在演示过程中，适当移动可以放松和舒解紧张情绪，通过走近听众减少隔阂感，在提问或者回答问题时，可以走向听众，同时步态要坚定，不要显得举棋不定或犹豫不决。（）步态（）步态（）舒适地深呼吸，全身心地放松以达到自然轻松、使声音充满自信（）借助横隔膜的发声方式可以提高声音的深度和力度（）用适度紧张而带来的能量可以提高声音的质量（）保持足够的音量，确保所有人都能清晰地听到演示内容（）力求声音流畅（）使用自然的对话性语言（）表达轻松自然（）用变化的音量、速度和声调强调并突出重点。（）变化声调的高低，使演示富有情趣（）在疑问句或者陈述句中使

27、用适度的声调转换技巧（）不要在句末突然提高或者降低声音（）运用声调的变化表达内容之间的转换（）在改变话题或语气时适度停顿（）在演示完重要内容之后适度停顿，以给听众思考的时间（）给听众足够的时间消化、吸收、转化以及提问发声技巧发声技巧保持抑扬顿挫保持抑扬顿挫语速与节奏语速与节奏演演 示示 技技 巧巧.语言技巧语言技巧（）使用简单的词语，而不是深奥冷僻的词语（）吐字清晰（）语速适度，以确保每个人都能清楚地听懂（）表达清晰、准确（）避免使用口头禅清晰的表达清晰的表达演演 示示 技技 巧巧.合理使用视听辅助材料合理使用视听辅助材料5.5.身体力行身体力行4.4.辅助辅助书面资料书面资料3.3.投影设备

28、投影设备2.2.实物实物和模型和模型1.1.白板白板房子模型或口香糖辅助教具主要分五大种类辅助教具主要分五大种类演演 示示 技技 巧巧如仅给听众提供口头信息，3天后他们只能记住10%的内容；如仅使用直观教具展示相关材料，他们将记住35%的内容；然而如上述两种方式都使用，3天后他们将记住65%的内容。65%35%10%听众3天后记住的内容研究成果显示利用口头和直观教具比单一演示效果大大增强研究成果显示利用口头和直观教具比单一演示效果大大增强视听辅助材料的使用方法视听辅助材料的使用方法演演 示示 技技 巧巧 使用视听辅助材料的使用视听辅助材料的目的要明确目的要明确,这些材料的使这些材料的使用并非用

29、并非“花架子花架子”，而是强化，而是强化演示的比不可少的工具。在演示的比不可少的工具。在充分运用的同时，避免过分充分运用的同时，避免过分依赖。运用综合视听辅助依赖。运用综合视听辅助材料，使演示具有感染力。材料，使演示具有感染力。视听辅助材料的使用原则视听辅助材料的使用原则演示者必须准备两套可以演示者必须准备两套可以完全替代的材料完全替代的材料,以防意外。以防意外。对视听辅助材料的使用要对视听辅助材料的使用要得心应手并灵活掌握使用得心应手并灵活掌握使用的时机与相关的主题内容，的时机与相关的主题内容，事先考查演示和使用视听事先考查演示和使用视听辅助材料的场地，辅助材料的场地，确定视觉辅助材料的位置

30、，确定视觉辅助材料的位置，检查电器设备的状况，检查电器设备的状况，保证运行正常保证运行正常9、静夜四无邻，荒居旧业贫。、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月月-233月月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。、雨中黄叶树，灯下白头人。12:11:1212:11:1212:113/31/2023 12:11:12 PM11、以我独沈久，愧君相见频。、以我独沈久，愧君相见频。3月月-2312:11:1212:11Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。、故人江海别，几度隔山川。12:11:1212:11:1212:11Friday,March 31

31、,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月月-233月月-2312:11:1212:11:12March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。、他乡生白发，旧国见青山。31 三月三月 202312:11:12 下午下午12:11:123月月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。、比不了得就不比，得不到的就不要。三月三月 2312:11 下午下午3月月-2312:11March 31,202316、行动出成果，工作出财富。、行动出成果，工作出财富。2023/3/31 12:11:1212:11:1231 March 202317、做前，能够环视四周；做时

32、，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:11:12 下午下午12:11 下午下午12:11:123月月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。、没有失败，只有暂时停止成功！。3月月-233月月-23Friday,March 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。12:11:1212:11:1212:113/31/2023 12:11:12 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累

33、。3月月-2312:11:1212:11Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。12:11:1212:11:1212:11Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。、不知香积寺，数里入云峰。3月月-233月月-2312:11:1212:11:12March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月三月 202312:11:12 下午下午12:11:123月月-2315、楚塞三湘接

34、，荆门九派通。、楚塞三湘接，荆门九派通。三月三月 2312:11 下午下午3月月-2312:11March 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 12:11:1212:11:1231 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。、空山新雨后，天气晚来秋。12:11:12 下午下午12:11 下午下午12:11:123月月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月月-233月月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈

35、话。12:11:1212:11:1212:113/31/2023 12:11:12 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。、越是没有本领的就越加自命不凡。3月月-2312:11:1212:11Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:11:1212:11:1212:11Friday,March 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月月-233月月-2312:11:1212:11:12March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块

36、一样任意揉捏。、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月三月 202312:11:12 下午下午12:11:123月月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月三月 2312:11 下午下午3月月-2312:11March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 12:11:1212:11:1231 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:11:12 下午下午12:11 下午下午12:11:123月月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉