[精选]业务培训——顶尖销售六步曲68678.pptx

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1、v对市场业务培训本课我们会学到v、做好销售前的准备工作有哪些？v、谈判的策略和成交技巧是什么？v、如何用SPIN技巧让客户发现需求顶尖销售v一、顶尖销售的素质与形象v二、销售的真谛一、顶尖销售的素质与形象v、课程大纲v、顶尖销售的精品素质v、职业生涯三步曲v、销售的专业形象把个人的追求，融入到企业的长远发展之中v、微笑一个微笑16000英磅v、心术要正，动机要纯，否则难成大事v、自信心v、企图心v、忠诚敬业v、宽厚爱人（忠诚友爱、换位理解）v、灵活性亲和力创造力人分为三种人。下面哪种人适合做什么？下面哪种人适合做什么？v、伶牙俐齿的人v、职业风范型v、销售顾问型v、增值服务把块的可乐卖到块v、

2、专门做大客户v、做零售二、销售的真谛v、以客户为中心的销售案例v、销售的概念v、销售三要事v、不以客户为中心的销售三、顶尖销售六步曲之一精心准备（上）v、知识准备v、销售工具一、精心准备v、知识的准备v、挖出潜在客户v、获得约见v、做好出发前的准备v、知识是：公司资料、业务要求、公司资源v、产品知识：产品特点、优点、利益v、客户知识：客户类型二种（一种称为叫贡献市场份额的就是不挣钱的，帮你跑销量的；二种是销量不很大，但是帮你挣钱）、客户需求、决策流程v、行业知识：v5、竞争对手的知识：对手服务水平、近期动作、客户评价销售工具v1、公司资料v2、产品手册v3、媒体资料v4、空白合同v5、小礼品v

3、6、白纸v7、笔记本v8、地图v9、口香糖v10、梳子v11、其它四、顶尖销售六步曲之一精心准备（下）v1、挖掘潜在客户v2、了解客户v3、筛选客户v4、获得约见v5、做好出发前的准备如何在第一时间让你的潜在客户浮出水面v1、客户引荐法v2、行业排位法v3、收养孤儿法v4、会议营销法v5、v9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,2023v10、雨中黄叶树，灯下白头人。09:54:1009:54:1009:543/31/2023 9:54:10 AMv11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2309:54:1009:54Mar-2331-Mar-23v12、

4、故人江海别，几度隔山川。09:54:1009:54:1009:54Friday,March 31,2023v13、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2309:54:1009:54:10March 31,2023v14、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20239:54:10 上午09:54:103月-23v15、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 239:54 上午3月-2309:54March 31,2023v16、行动出成果，工作出财富。2023/3/31 9:54:1109:54:1131 March 2023v17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线

5、向前。9:54:11 上午9:54 上午09:54:113月-23v9、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,2023v10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。09:54:1109:54:1109:543/31/2023 9:54:11 AMv11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2309:54:1109:54Mar-2331-Mar-23v12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。09:54:1109:54:1109:54Friday,March 31,2023v13、不知香积寺，数里入云峰。3月-

6、233月-2309:54:1109:54:11March 31,2023v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20239:54:11 上午09:54:113月-23v15、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 239:54 上午3月-2309:54March 31,2023v16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 9:54:1109:54:1131 March 2023v17、空山新雨后，天气晚来秋。9:54:11 上午9:54 上午09:54:113月-23v9、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,2023v10

7、、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:54:1109:54:1109:543/31/2023 9:54:11 AMv11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2309:54:1109:54Mar-2331-Mar-23v12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:54:1109:54:1109:54Friday,March 31,2023v13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2309:54:1109:54:11March 31,2023v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20239:54:11 上午09:54:113月-2

8、3v15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 239:54 上午3月-2309:54March 31,2023v16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 9:54:1109:54:1131 March 2023v17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:54:11 上午9:54 上午09:54:113月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉