华为产品策略44298.pptx

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1、华为产品策略广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果,虚心向国内外优秀企业学习,在独立自主的基础上,开放合作地发展领先的核心技术体系,用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务,满足顾客日益增长的需要。定价策略w按照华为公司事业可持续成长的要求,设立每个时期的合理的利润率和利润目标,而不单纯追求利润的最大化。分销策略w总代理分销的不仅仅是产品，而是解决方案。w首先，联强国际将直接介入方案商的解决方案研发，帮助方案商提供端到端的解决方案。例如，烟草、教育、电力、医疗等行业方案商，除帮用户搭建基础网络平台外，还在基于用户需求定制开发应用软

2、件，而定制化软件就要加载在智能终端，之前方案商要自己去市场上购买，这种方式不免遇到兼容性问题，解决方案也缺乏认证，而华为就是能够提供终端产品的企业。S分析w核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：w 1业务排名：华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三 w2技术实力：华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、I

3、MS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。w3成本优势：华为定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。w 4 4优质服务：对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。w5领导优秀：华为的总裁

4、是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选时代周刊全球“建设者与巨子”100名排行榜。任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作华为的冬天曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。W分析w华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：w1领导个人色彩浓烈w2财力相对较弱 w3历史影响 w4低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象 O分析w通信业的快速发展，给华为带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在

5、发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于WCDMA。早在1998年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，

6、这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。T分析w华为目前面临的几大威胁有以下几个方面：w1同跨国公司的竞争也越来越激烈w2移动业务资费降低 w3贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 w4国内电信市场的开放 w优势机会策略（S.O.）w1成为世界级通信制造企业w利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标。w2创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备w不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，

7、这也是企业的根本目的。w3实现在全球范围内资源的最佳整合和配置w一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。w优势威胁策略（S.T.）w1提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户w2加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济w3用技术、专利等知识产权进行跨国合作w劣势机会策略（W.O.）w1将人员向有潜力的市场调配w2培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员w3采用有效的方式培养海外销售渠道w4充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去w劣势威胁策略（W.T.）w1裁除不合适的员工w2多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以提高品牌的知名度w3合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品w4对资本要进入国家的法律、体制等进行研究，要审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况w