篱笆墙纸一峰会.ppt

《篱笆墙纸一峰会.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《篱笆墙纸一峰会.ppt（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、篱笆网墙纸类供应商八月峰会主持人：马力峰会提纲LIBA的简介LIBA会员分析装修顾问简介商家对篱笆认识的误区品牌营销简介LINK商铺简介优秀商家店铺分享墙纸市场分析Liba简介 libaliba的优势的优势 国内最大最具人气的家庭生活消费类平台国内最大最具人气的家庭生活消费类平台 每月新增近每月新增近90009000位实名认证装修会员位实名认证装修会员 已有近已有近100100名装修顾问的名装修顾问的CallCenterCallCenter 装修顾问通过在线电话推荐，引导会员购买我们合作装修顾问通过在线电话推荐，引导会员购买我们合作 品牌的产品，平均月订单品牌的产品，平均月订单10000100

2、00张张 超过超过200200家品牌的广告策划经验家品牌的广告策划经验 兼媒体与渠道于一身的华东区域最强势的建材品牌网兼媒体与渠道于一身的华东区域最强势的建材品牌网 络平台络平台Liba简介 libaliba会员分析会员分析 190190万多强大的会员资源万多强大的会员资源 会员主体为时尚白领，其中女性占会员主体为时尚白领，其中女性占70%70%注重生活品质注重生活品质 乐于接受时尚、新潮、个性化的东西乐于接受时尚、新潮、个性化的东西 会员收入及消费力强会员收入及消费力强 liba会员分析收入水平分析收入水平分析平均月支出分析平均月支出分析 以以25254040岁年龄层次为主岁年龄层次为主以以

3、外企和国企的白领为主外企和国企的白领为主liba会员分析装修顾问简介 什么是装修顾问？什么是装修顾问？通过对网站认证会员的有效定位，提供给针对客户一种人对人的免费装修咨询服务，形成一对一的伙伴式服务。从而有效的引导客户在网站消费，使客户能顺利的完成装修之路。装修顾问简介情感营销 从推销自己拉近客户的距离建立足够的信任度到推荐篱笆网站使得客户成为忠实的会员装修顾问简介认证会员装修顾问供应商品牌营销协助处理专业询问、引导订单投诉提出需求品牌营销简介工作内容：了解商家产品特性、销售渠道及企业文化等相关信息，通过篱笆网这个网络渠道，实现其品牌快速、有效、正面的推广。我们的目标：立于篱笆、协助商家、共同

4、发展商家对篱笆认识的误区网络是媒体、篱笆网当然也是一个网络媒体。网络是媒体、篱笆网当然也是一个网络媒体。上篱笆网就能有生意上篱笆网就能有生意篱笆网是团购网，总打价格战篱笆网是团购网，总打价格战篱笆网上的会员都是篱笆网上的会员都是“刁民刁民”商家在篱笆上是否能作的好就是靠促销商家在篱笆上是否能作的好就是靠促销篱笆网只保护会员，对商家保护力道不够篱笆网只保护会员，对商家保护力道不够篱笆网对商家的规矩太多太苛刻，导致商家伸展不出篱笆网对商家的规矩太多太苛刻，导致商家伸展不出“拳脚拳脚”And so onAnd so onLINK页面介绍首页LINK页面介绍分类LOGO 50*50 LINK页面介绍店

5、铺海报 720宽*360高LINK页面介绍产品页面产品 500宽*500高以内200k以内LINK页面介绍促销页面促销图片：720宽（定）*2500以内促销违规及注意事宜1.1.对于单个店铺促销宽固定为对于单个店铺促销宽固定为720pix720pix，长度在，长度在2500pix2500pix内；内；2.2.所有促销在录入时都以代码形式；所有促销在录入时都以代码形式；3.3.杜绝违规使用明星代言（无明星代言资质）；杜绝违规使用明星代言（无明星代言资质）；4.4.不能使用类似行业最低价格等词语，历史最好，误导会员不能使用类似行业最低价格等词语，历史最好，误导会员消费；消费；5.5.杜绝促销内有商

6、家电话、外网连接、非合作商家的品牌、杜绝促销内有商家电话、外网连接、非合作商家的品牌、产品等。产品等。6.6.杜绝散布谣言（涨价、非合作门店等）。杜绝散布谣言（涨价、非合作门店等）。8.8.国家法律规定各类违法行为。国家法律规定各类违法行为。LINK页面介绍相册页面500宽*500高以内 200k以内LINK页面介绍问答页面500宽*500高以内 200k以内优秀商家店铺分享国内市场行业分析市场现状分析：市场现状分析：产品品牌：鱼龙混杂，没有真正的一线品牌产品品牌：鱼龙混杂，没有真正的一线品牌 商家品牌：商家多为起步阶段，社会品牌几乎没有商家品牌：商家多为起步阶段，社会品牌几乎没有 渠道：以传

7、统门店、设计装潢公司、工装为固定模式渠道：以传统门店、设计装潢公司、工装为固定模式 产品：诠释无特点，环保、功能等不为突出的重点产品：诠释无特点，环保、功能等不为突出的重点 价格：价格体系多样化，可比性不大价格：价格体系多样化，可比性不大 展示：以并排式成列一统天下，对于产品和品牌形象的展示展示：以并排式成列一统天下，对于产品和品牌形象的展示 基本没有一个品牌注重基本没有一个品牌注重 服务：售后服务环节较为薄弱服务：售后服务环节较为薄弱需求分析需求分析不论从装修费用，还是装修风格来看，墙纸类产品仍是家庭装修中的重点部不论从装修费用，还是装修风格来看，墙纸类产品仍是家庭装修中的重点部分分购买习惯

8、为：购买习惯为：确定风格确定风格 选择价位选择价位 比较款式比较款式 对比服务对比服务由装修风格决定最终购买由装修风格决定最终购买时尚产品成为主流，尤其是年轻白领的选购重点时尚产品成为主流，尤其是年轻白领的选购重点消费盲点消费盲点由于由于“市场消费市场消费”的导向，选购墙纸类产品时，品牌问题并不作为主要参考的导向，选购墙纸类产品时，品牌问题并不作为主要参考因素因素缺乏全面的、科学的、理性的消费引导缺乏全面的、科学的、理性的消费引导国内市场行业分析墙纸行业的墙纸行业的SWOTSWOTS-StrengthS-Strength，强项、优势，强项、优势W-WeaknessW-Weakness，弱项、劣

9、势，弱项、劣势O-OpportunityO-Opportunity，机会、机遇，机会、机遇T-ThreatT-Threat，挑战、威胁，挑战、威胁简析墙纸行业简析墙纸行业u 市场需求量逐年增加市场需求量逐年增加u 消费对象趋向青年化消费对象趋向青年化u 产品个性亮点突出产品个性亮点突出u 传统销售模式逐渐转换传统销售模式逐渐转换u 目标消费群体与篱笆会员相契合目标消费群体与篱笆会员相契合SWOTu 对墙纸、墙布品牌认知度甚少对墙纸、墙布品牌认知度甚少u 终端消费以设计师引导为主终端消费以设计师引导为主u 传统渠道传播速度慢，运营成本高传统渠道传播速度慢，运营成本高u 定位中高端，客户群体相对较

10、少定位中高端，客户群体相对较少u 产品质量取决施工质量产品质量取决施工质量u行业标准缺乏规范行业标准缺乏规范u 网络销售将渐渐成为消费主流，网络销售将渐渐成为消费主流，而国内的门业企业还未涉足而国内的门业企业还未涉足u 品牌传播速度更快，成本更低品牌传播速度更快，成本更低u 2 2代商城的全面改版代商城的全面改版u 0808libaliba推出全新支付方式上线推出全新支付方式上线u libaliba全国网络的全面铺开全国网络的全面铺开u 设计师设计师/装潢公司的联动销售装潢公司的联动销售u 品牌多如牛毛，良莠不齐品牌多如牛毛，良莠不齐u 网络销售异军突起网络销售异军突起u 产品价格无可比性产品价格无可比性u 运营成本压力上升运营成本压力上升u 品牌价值不明显品牌价值不明显 u 售后服务有待提高售后服务有待提高下次峰会预告占领初级市场的“降龙十八掌”品牌建立的市场规律产品促销的技巧And so on感谢您的分享建材频道：马力2008年8月5日