如何编写创业计划书dani.pptx
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1、 如何编写创业计划书如何编写创业计划书肇庆学院肇庆学院陈玉华陈玉华1 1、利用前八步的内容,结合创业者、利用前八步的内容,结合创业者自身的条件,对所有信息进行综合分自身的条件,对所有信息进行综合分析,完成析,完成创业计划书创业计划书 2 2、清楚了解创业计划书的基本结构;、清楚了解创业计划书的基本结构;3 3、掌握创业计划书各部分的要点;、掌握创业计划书各部分的要点;教学目的教学目的 在一次国际马拉松大赛上,一位身在一次国际马拉松大赛上,一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者问这位运动员获胜的秘诀时,他当记者问这位运动员获胜的秘诀时,他说:在比赛前
2、,他将说:在比赛前,他将4242公里的比赛路线公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里,看到了一棵走了一遍。先走了几公里,看到了一棵大树,又走了几公里,看见一座红色的大树,又走了几公里,看见一座红色的房子,再走了几公里,看见一座小桥房子,再走了几公里,看见一座小桥他把整个路线都熟记下来,确定了他把整个路线都熟记下来,确定了整个比赛的战略和节奏。整个比赛的战略和节奏。创业计划的重要性创业计划的重要性案例:刘先生和他的创业计划书 刘先生毕业于某著名大学,经过多年的业余研究,他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破,这项技术如果在实际中得到应用,将显著减少建筑物的能源消耗,前景非常广阔。于是刘先生辞去原来
3、的工作,准备自己创业。由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上,在七拼八凑注册了一家公司后,已经无力再招聘员工、购买实验材料。无奈之下,刘先生想到了风险投资基金,希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此,他多次与一些风险投资机构或个人投资者商谈,虽然刘先生反复强调他的技术多么先进,应用前景有多好,并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不低,但总是难以令对方相信。案例:刘先生和他的创业计划书 而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供,如你的产品的市场需求量有多少?一年可以有多大的销售量?投资后年回报率有多高?就连他想招聘一些技术骨干也比较困难,这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时,曾在刘先生
4、注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话提醒了他,“你的那些技术有几个投资者搞得懂?你连一份象样的创业计划书都没有,投资者凭什么相信你?”于是,在向有关专家请教咨询后,刘先生又查阅了大量资料,然后静下心来,从公司的经营宗旨,战略目标出发,对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。案例:刘先生和他的创业计划书 在这个过程中,他搞了大量市场调研,一个月后,他拿出了一份创业计划书初稿,经过几位相关专家的指点,又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书,刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议,有了风险投资的支持,员工招聘问题也迎刃而解
5、。现在,刘先生公司经营的红红火火,年销售利润达500多万。回想往事,刘先生感慨地说:“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多,决不是随便写一篇文章的事,编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程,只有企业家自己思路清楚了,才有可能让投资者、员工相信你。”1 1、能帮助创业者理清思、能帮助创业者理清思路,做出正确评价;路,做出正确评价;2 2、能帮助创业者凝聚人、能帮助创业者凝聚人心,有效管理;心,有效管理;3 3、帮助创业者对外宣传,、帮助创业者对外宣传,获得融资。获得融资。创业计划书的重要性创业计划书的重要性创业计划书的基本结构创业计划书的基本结构附件概要企业构思企业组织创业创业计划计划市
6、场评估企业财务创业计划书各部分要点创业计划书各部分要点 计划书计划书 企业财务企业财务 企业组织企业组织 市场评估市场评估 企业构思企业构思 概要概要 创业计划书六大部分的要点创业计划书六大部分的要点项目项目要点要点备注备注概要概要勾画出你所创办企业的轮廓勾画出你所创办企业的轮廓全面、条理、清晰;最全面、条理、清晰;最后完成,计划书首页后完成,计划书首页企业构思企业构思概括描述你的企业,重点说明你要推概括描述你的企业,重点说明你要推出的出的产品产品或提供的或提供的服务服务,以及你的,以及你的顾顾客群体客群体市场评估市场评估市场营销计划的说明市场营销计划的说明SWOTSWOT、4P4P企业组织企
7、业组织企业企业法律形态法律形态、组织结构组织结构、员工职责员工职责企业财务企业财务测算测算销售额销售额、成本成本和和利润利润来反映企业来反映企业效益和效益和启动资金启动资金的需要量的需要量附件附件哪种哪种营业执照营业执照、产品或服务目录产品或服务目录、价价格表格表、岗位责任岗位责任和和工作定额工作定额等等越详细,帮助越大越详细,帮助越大创业计划书范本创业计划书方案设计创业计划书方案设计10 minutes10 minutes8 minutes5 minutes3 minutes2 minutes1 minute时间到!时间到!评分标准创创 业业 计计 划划 书书呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特
8、市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花 2010201020102010年年年年6 6 6 6月月月月8 8 8 8日日日日呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街168168168168号号号号 010010010010010010010010 04716950338 04716950338 04716950338 04716950338 04716965896 04716965896 04716965896 04716965896 封封封封 皮皮皮皮创创 业业 名名 称称创创 业业 名名 称称创创业业者者姓
9、姓名名创创业业者者姓姓名名日日期期日日期期通通 讯讯 地地 址址通通 讯讯 地地 址址邮邮 政政 编编 码码邮邮 政政 编编 码码电电话话电电话话传传真真传传真真电电 子子 邮邮 件件电电 子子 邮邮 件件案例:案例:民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。工与零售。工与零售。工与零售。注:如果你已有企业,请将你的营业执照注:如果你已有企业,请将你的营业执照注:如果你已有企业,请将你的营业执照注:如果你已有企业,请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中
10、的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾注:你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围主要经营范围主要经营范围:企业类型企业类型企业类型企业类型:生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 第第第第1 1 1 1页页页页 19941994199419942001200120012001年在商场从事过服装销售工作,对服装行业年在商场从事过服装销售工
11、作,对服装行业年在商场从事过服装销售工作,对服装行业年在商场从事过服装销售工作,对服装行业比较了解,包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解,包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解,包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解,包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道,从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道,从事该行
12、业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道,从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道,从事该行业比较容易成功。成功。成功。成功。19921992199219921994199419941994年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。1994199419941994年年年年6 6 6 6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。2009200920092009年年年年6 6 6 6月在内蒙古博锐信息技术培训
13、学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYBSYB创业培训。创业培训。创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验(包括时间包括时间包括时间包括时间):):):):教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程(包括时间包括时间包括时间包括时间):):):):第第第第1 1 1 1页页页页目标顾客描述:目标顾客描述:目标顾
14、客描述:目标顾客描述:市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量或本企业预计市场占有率:主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解,目前
15、本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解,目前本企业附近共有同类型企业三家,年销售额约为同类型企业三家,年销售额约为同类型企业三家,年销售额约为同类型企业三家,年销售额约为200200200200万元,本企业的年销售万元,本企业的年销售万元,本企业的年销售万元,本企业的年销售额约为额约为额约为额约为70707070万元,占市场总销售额的万元,占市场总销售额的万元,占市场总销售额的万元,占市场总销售额的35%35%35%35%左右。左右。左右。左右。三、市场评估三、市场评估三、市场评估三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发
16、目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企展,而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高,本企业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。第第第第2 2 2 2页页页页市场容量的变化趋势:市场容量的变化趋势:市场容量的变化趋势:市场容量的变化趋势:随着我区经济的快速发展,内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展,内蒙
17、古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展,内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展,内蒙古的知名度也在不断地提高,来内蒙古旅游的客人越来越多,因此人们对民族地提高,来内蒙古旅游的客人越来越多,因此人们对民族地提高,来内蒙古旅游的客人越来越多,因此人们对民族地提高,来内蒙古旅游的客人越来越多,因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高,人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高,人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高,人们对精神文化另外随着人们生活
18、水平的不断提高,人们对精神文化生活的需求越来越高,各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高,各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高,各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高,各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三、市场评估(续三、市场评估(续三、市场评估(续三、市场评估(续 1 1)经预测,未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测,未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测,未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测,未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势,这对我们企业的发展
19、提供了良好的市场机将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势,这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。遇。遇。遇。第第第第2 2 2 2页页页页竞争对手的主要优势:竞争对手的主要优势:竞争对手的主要优势:竞争对手的主要优势:三、市场评估(续三、市场评估(续三、市场评估(续三、市场评估(续 2 2)竞争对手的主要劣势:竞争对手的主要劣势:竞争对手的主要劣势:竞争对手的主要劣势:资金比较充足;资金比较充足;资金比较充足;资金比较充足;有一定的知名度;有一定的知名度;有一定的知名度;有一定的知名度;经营时间较长,回头客相对较多。经
20、营时间较长,回头客相对较多。经营时间较长,回头客相对较多。经营时间较长,回头客相对较多。缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能;缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能;缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能;缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能;员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。追求利润心切,一般价格都定的比较高;追求利润心切,一般价格都定的比较高;追求利润心切,一般价格都定的比较高;追求利润心切,一般价格都定的比较高;服务质量一般,缺乏经营的灵活性;服务质量一般,缺乏经营的灵活性;服务质量一般,缺乏经营的灵活性;服务质量一般,缺
21、乏经营的灵活性;店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;店面装修陈旧,不能很好的吸引顾客;第第第第3 3 3 3页页页页本企业相对于竞争对手的主要优势:本企业相对于竞争对手的主要优势:本企业相对于竞争对手的主要优势:本企业相对于竞争对手的主要优势:三、市场评估(续三、市场评估(续三、市场评估(续三、市场评估(续 3 3)店面装修新颖,视觉效果好,能吸引顾客;店面装修新颖,视觉效果好,能吸引顾客;店面装修新颖,视觉效果好,能吸引顾客;店面装修新颖,视觉效果好,能吸引顾客;资金相对缺乏;资金相对缺乏;资金相对缺乏;资金相对缺乏;有专业设
22、计与制作技术,有市场营销及企业管理经验;有专业设计与制作技术,有市场营销及企业管理经验;有专业设计与制作技术,有市场营销及企业管理经验;有专业设计与制作技术,有市场营销及企业管理经验;服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;服务到位,服务质量一流,经营方式灵活多样;初期没有老顾客;初期没有老顾客;初期没有老顾客;初期没有老顾客;知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强;规模较大、产品新货多、竞争力较强;规模较大、产品新货多、竞争力较强;规模较大、产品新货
23、多、竞争力较强;有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉,对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势:本企业相对于竞争对手的主要劣势:本企业相对于竞争对手的主要劣势:本企业相对于竞争对手的主要劣势:第第第第3 3 3 3页页页页1 1 1 1、产品、产品、产品、产品四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务主要特征主要特征主要特征主要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种齐全、质量可靠
24、、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细2 2 2 2、价格、价格、价格、价格产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务成本价成本价成本价成本价销售价销售价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格竞
25、争对手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽150150150150230230230230260260260260各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装230230230230350350350350400400400400注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。注:折扣销售及赊帐销售如果有就填,没有可不填。第第第第4 4 4 4页页页页3 3 3 3、地点、地点、地点、地点四、市场
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