循环比价采购管理培训讲义(PPT 52页).ppt

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1、循环比价采购管理培训讲义循环比价采购管理培训讲义主讲人：崔树金主讲人：崔树金二二00四年九月二十九日四年九月二十九日本课程的结构本课程的结构一、采购与供应链管理面临的挑战一、采购与供应链管理面临的挑战二、比价采购管理的实施原则二、比价采购管理的实施原则三、公司比价采购审核部门的设立与职责三、公司比价采购审核部门的设立与职责四、集团总部比价采购审核管理机构的主要职责四、集团总部比价采购审核管理机构的主要职责五、循环比价采购管理程序五、循环比价采购管理程序六、违反比价采购管理处罚规定六、违反比价采购管理处罚规定七、未来十年采购与供应管理所面临的挑战七、未来十年采购与供应管理所面临的挑战八、八、未来

2、采购与供应管理的发展趋势未来采购与供应管理的发展趋势我们为什么要采购？！我们为什么要采购？！1、我们并不能什么都作的更好；、我们并不能什么都作的更好；2、节约我们的运营资金；、节约我们的运营资金；3、缩短我们进入市场的时间；、缩短我们进入市场的时间；4、提高我们抵抗风险的能力；、提高我们抵抗风险的能力；5、有关采购管理的话题有关采购管理的话题电子商务采购电子商务采购企业招标采购企业招标采购政府（公共）采购政府（公共）采购跨国公司全球采购中心跨国公司全球采购中心企业战略采购、集中采购、准时企业战略采购、集中采购、准时采购采购第一讲第一讲采购与供应链管理面临的挑战采购与供应链管理面临的挑战管理模块

3、旧（传统）模式新（现代）模式组织结构等级制度网络结构竞争理念自给自足相互依靠合作伙伴的定位解决问题的最后手段创造机会的途径工作重心围绕产品开展工作围绕核心竞争力开展工作经营层面产品经营资本经营经营目标以求稳定和效率为目标 动态目标竞争关系企业与企业的竞争供应链与供应链的竞争1、企业新旧竞争模式比较2、国际贸易、internet技术和现代物流的高度发展导致全球竞争环境日益激烈，多品种、中批量、快节奏、个性化需求、高质量、低成本已经成为企业市场竞争的必然选择。3、供应链管理的需求，迫使企业以系统的观念去重新看待企业所处的价值链，以实现从供应商、生产商、分销商到最终用户之间的物流、信息流和资金流的一

4、体化管理，建立新型的供需关系，以确保整个供应链低成本和高效能地运作。4、顾客完全满意、全面质量管理、准时制生产作业、企业物流成本控制、业务流程持续改进、全球市场竞争、公司价值量增值管理、公司平衡化管理公司经理人所面临得管理挑战。传传统统采采购购观观念念面面临临的的挑挑战战1、多货源订货可以增加供应安全、多货源订货可以增加供应安全单一货源、紧密合作以系统单一货源、紧密合作以系统规划质量保证体系；规划质量保证体系；2、招标、招标并不比谈判、循环比并不比谈判、循环比价更具效率；价更具效率；3、长期的购买合同、长期的购买合同取代短期取代短期的采购技术；的采购技术；4、管理层日益关注企业价值链的、管理层

5、日益关注企业价值链的重要性重要性从而提升采购供应部从而提升采购供应部门的公司地位。门的公司地位。传统采购与现代企业采购管理的比较传统采购与现代企业采购管理的比较项目项目传统采购管理传统采购管理现代企业采购管理现代企业采购管理供应商/采购商角色采供关系合同期限相互对立可变的一般较短合作伙伴长期战略性合作长期采购采购/供应管理职能的演变供应管理职能的演变1939年以前19401949年19701989年19501969年1990年未来文书时代第二次世界大战管理的着重点采购战略融入企业战略中供应链管理全面供应管理概念的提出全面供应管理概念的提出 全面供应管理要求全面供应管理要求供应商在供应商在满足采

6、购目标的同时，对质量、数量、满足采购目标的同时，对质量、数量、物流配送、价格、服务、供应的连续物流配送、价格、服务、供应的连续性以及持续改进等方面做出更严格的性以及持续改进等方面做出更严格的规定规定 以保证采购商在瞬息万变以保证采购商在瞬息万变的供应环境下的供应环境下 职业协会的发展职业协会的发展1、1915年在美国成立国家采购管理协会年在美国成立国家采购管理协会（NAPM）是一家教育和研究机构，拥有是一家教育和研究机构，拥有35000名名会员，会员，1974年开始实施注册采购经理（年开始实施注册采购经理（CPM）项目，项目，已有已有28000人取得证书人取得证书2、1919年加拿大成立加拿大

7、采购管理协会，年加拿大成立加拿大采购管理协会，1963年年开始提供注册职业采购师（开始提供注册职业采购师（CPP）资格认证资格认证,目前约有目前约有1800名从事采购职业人员获得这一证书。名从事采购职业人员获得这一证书。3、其他国家：目前大多数工业化国家都有自己的职、其他国家：目前大多数工业化国家都有自己的职业采购协会：澳大利亚采购与供应管理协会、英国采业采购协会：澳大利亚采购与供应管理协会、英国采购与供应特许协会、印度物料管理协会购与供应特许协会、印度物料管理协会采购管理的重要性采购管理的重要性制造业采购成本的比重制造业采购成本的比重 行业行业材料成材料成本本新增资本新增资本支出支出材料与资

8、本材料与资本支出总和支出总和行业销售行业销售总额总额材料占材料占销售额销售额的比重的比重全部采购全部采购占销售额占销售额的比重的比重石化与煤化工石化与煤化工119,8636,304126,167144,71583%87%食品食品257,2939,389266,682423,25761%63%纺织机械纺织机械43,4112,45045,86173,95159%62%造纸造纸74,1367,36481,500133,48656%61%皮革及制品皮革及制品544911315622999155%56%工业机械与设备工业机械与设备138,3987,93114632927795750%53%服装及其他纺织

9、服装及其他纺织37,16996138,13073,99750%52%电子与电器设备电子与电器设备105331998511531623334345%49%印刷出版印刷出版5578548746065917273732%35%烟草产品烟草产品758138879692838427%28%单位：百万美元备注：以上为美国商务部调查局1993年的生产商年度调查。比价采购管理的实施原则比价采购管理的实施原则 第二讲：第二讲：各项采购业务必须遵守制度化流程化的原则：各项采购业务必须遵守制度化流程化的原则：各事业本部需根据本制度规定的基本程序各事业本部需根据本制度规定的基本程序结合本部实际，整合现有采购管理流程，

10、严结合本部实际，整合现有采购管理流程，严格按既定制度流程实施采购业务的管理考核，格按既定制度流程实施采购业务的管理考核，提高采购操作的公开、透明度，以有效地控提高采购操作的公开、透明度，以有效地控制采购成本提高采购质量。制采购成本提高采购质量。货比三家，循环性价比的原则：货比三家，循环性价比的原则：采购人员经办采购的材料物资必须实行货比三家，采购人员经办采购的材料物资必须实行货比三家，循环性价对比的业务流程。在同等质量条件下，选择循环性价对比的业务流程。在同等质量条件下，选择价格最低的供货厂家；在同等质量和价格的条件下，价格最低的供货厂家；在同等质量和价格的条件下，选择路途最近，运费最低的供货

11、厂家；在保证及时供选择路途最近，运费最低的供货厂家；在保证及时供货的同时，在同等质量价格条件下，选择规模大、资货的同时，在同等质量价格条件下，选择规模大、资金实力强、且能延期付款及售后服务较好的供货厂家；金实力强、且能延期付款及售后服务较好的供货厂家；在上述原则下，进行两次以上循环比价。在上述原则下，进行两次以上循环比价。采购控制的采购控制的“三分离三分离”原则：原则：在在采采购购管管理理过过程程中中，对对采采购购申申请请与与审审批批、价价格格与与合合同同控控制制、质质量量验验收收与与使使用用反反馈馈的的三三个个环环节节实实行行三三分分离离控控制制的的原原则则。形形成成各各负负其其责责、相相互

12、互制制约约的的管管理理控控制制机机制制，并并对对三三类类业业务务岗岗位位按按不不相相容容岗岗位位，相相互互分分离离的的原原则则进进行行设置，具体分离设置原则如下：设置，具体分离设置原则如下：（1）使使用用部部门门根根据据业业务务需需要要（如如销销售售计计划划）及及有有关关批批准准的的计计划划，提提出出采采购购申申请请，生生产产计计划划部部门门负负责责核核准准（如如没没有有计计划划管管理理部部门门的的单单位位，由由分分管管部部门门和和负负责责人人核核准）请购计划，并向采购部门转发采购计划；准）请购计划，并向采购部门转发采购计划；（2）采采购购管管理理部部门门负负责责按按货货比比三三家家、循循环环

13、性性价价对对比比的的原原则则进进行行市市场场询询价价比比价价，并并负负责责采采购购合合同同的的订订立立及及合合同的申报审批工作；同的申报审批工作；（3）保保管管、使使用用及及质质量量控控制制部部门门负负责责采采购购验验收收及及使使用的质量意见反馈工作；用的质量意见反馈工作；各部门在进行采购业务岗位设置时，在有条件的情各部门在进行采购业务岗位设置时，在有条件的情况下，必须严格遵循此项原则，不得由同一部门办理采况下，必须严格遵循此项原则，不得由同一部门办理采购与付款业务的全过程。购与付款业务的全过程。三家安全供应原则：三家安全供应原则：公公司司长长期期采采购购的的大大宗宗性性材材料料物物资资，如如

14、月月均均采采购购量量（按按采采购购材材料料物物资资的的类类别别统统计计）在在10万万元元以以上上的的，必必须须按按性性价价比比相相等等的的原原则则选选择择不不少少于于3家家（包包括括3家家）的的供供应应商商，通通过过竞竞价价或或竞竞标标过过程程签签订订相相应应合合同同，以以争争取取采采购购实实现现“三三优优”，即即价价格格优优惠惠，质质量量优优等等，供供应应优优先先，以以保保护护公公司司的的利利益益与与经经营营安安全全。对对三三家家供供应应商商（三三家家以以上上供供应应商商比比照照执执行行），应应按按1:3:7的的比比例例（对对下下述述二二家家供供应应时时，按按3:7或或4:6的的比比例例），

15、相相同同性性价比进行采购。价比进行采购。特殊情况无法询到3家供应商时，采购部门需履行以下程序：（1）月采购量低于10万元，年累计采购量低于100万元的，报比价采购的审核部门批准同意，可选择2家供应商；如必须选择1家供应商，须由事业本部分管副总批准方可执行。（2）月采购量超过10万元（包括10万元），年累计采购量超过100万元（包括100万元）的，报比价采购的审核部门审核后报分管副总审批，可选择2家供应商；如必须选择1家供应商，须报事业本部总经理批准。集中采购原则：集中采购原则：各各产产品品事事业业本本部部，对对生生产产经经营营所所需需的的常常备备原原辅辅材材料料及及物物料料，如如白白糖糖、工工

16、业业奶奶粉粉、香香料料、包包装装纸纸箱箱等等，应应实实行行由由本本部部集集中中统统一一采采购购，各各使使用用部部门门分分别别进进行行物物流流配配送送结结算算的的原原则则；如如统统一一采采购购有有困困难难，采采购购部部门门应应向向事事业业本本部部总总经经理理提提出出报报告告，经经批批准准后后可可单单独独分分别别采采购购；当当统统一一采采购购性性价价比比不不合合理理时时，使使用用部部门门可可以以随随时时提提出出单单独独采采购购方方案案，报经本部总经理批准后执行。报经本部总经理批准后执行。公司比价采购审核部门的设立与职责公司比价采购审核部门的设立与职责公司比价采购审核部门的设立与职责公司比价采购审核

17、部门的设立与职责 集团总部采购审核部门，由财务投资中心兼管；各集团总部采购审核部门，由财务投资中心兼管；各产品事业本部及所属事业部的比价采购审核部门由相产品事业本部及所属事业部的比价采购审核部门由相应的财务部（财务处）分管，比价采购审核部门的主应的财务部（财务处）分管，比价采购审核部门的主要职责是按本制度规定的采购原则、采购流程，进行要职责是按本制度规定的采购原则、采购流程，进行采购业务的合规性审核，并提出审核意见，按本制度采购业务的合规性审核，并提出审核意见，按本制度及本部相关制度规定，进行相应业务处理，同时负责及本部相关制度规定，进行相应业务处理，同时负责按制度对各自的采购执行部门进行考核

18、评价（考评制按制度对各自的采购执行部门进行考核评价（考评制度另行制定）。度另行制定）。比价采购管理的范围比价采购管理的范围比价采购管理的范围比价采购管理的范围纳入公司采购比价管理的物资及劳务主要包括以下几类：纳入公司采购比价管理的物资及劳务主要包括以下几类：1、公公司司总总部部、各各产产品品事事业业本本部部、事事业业部部由由于于经经营营管管理理、市市场场营营销销所所需需而而购购置置的的办办公公设设备备及及用用具具、消消耗耗性性的的办办公公用用品品及及涉涉及及到到的的管管理咨询、中介服务及媒体广告宣传合同项下的服务业务；理咨询、中介服务及媒体广告宣传合同项下的服务业务；2、公公司司的的各各项项基

19、基建建、技技改改工工程程所所涉涉及及到到的的建建造造合合同同、技技术术服服务务合同及工程物资购买合同项下的采购业务；合同及工程物资购买合同项下的采购业务；3、各各产产品品事事业业本本部部及及所所属属事事业业部部生生产产经经营营所所需需的的主主辅辅原原材材料料（原原奶奶除除外外）、燃燃料料、包包装装材材料料、消消耗耗性性物物料料及及需需外外购购的的劳劳务务与与服服务等。务等。4、各各产产品品事事业业本本部部及及所所属属事事业业部部生生产产经经营营所所需需的的机机器器设设备备、配配件及备件。件及备件。5、公司需要实行比价管理的其他有偿采购及服务的项目。、公司需要实行比价管理的其他有偿采购及服务的项

20、目。集团总部比价采购审核管理机构的集团总部比价采购审核管理机构的主要职责主要职责集团总部比价采购审核管理机构的主要职责集团总部比价采购审核管理机构的主要职责（1）制制定定公公司司一一级级比比价价采采购购管管理理制制度度及及考考评评制制度度，并监督其实施；并监督其实施；（2）提提出出制制定定和和调调整整采采购购物物资资控控制制流流程程的的建建议议，报告公司总裁批准执行；报告公司总裁批准执行；（3）负负责责按按比比价价采采购购管管理理制制度度对对集集团团总总部部管管理理事事业业本本部部和和财财务务投投资资事事业业本本部部采采购购合合同同的的审审查查（不不包包括括法律方面的审核）；法律方面的审核）；

21、（4）对对各各产产品品事事业业本本部部的的比比价价采采购购管管理理进进行行检检查查考核评价；考核评价；（5）检检查查处处理理违违反反公公司司比比价价采采购购管管理理制制度度和和损损害害公司利益的行为。公司利益的行为。循环比价采购管理程序循环比价采购管理程序循环比价采购管理程序循环比价采购管理程序1由由各各事事业业本本部部在在保保障障生生产产经经营营和和管管理理需需要要的的前前提提条条件件下下做做好好采采购购计计划划，并并将将采采购购计计划划纳纳入入预预算算管管理理，以以公公司司预预算算为为依依据据，按按月月（或或按按期期）制制定定采采购购明明细细计计划划及及采采购购方方案案，按按比比价价采采购

22、购的的分分工工上上报报各各级级比比价价采采购购的的审审核核部部门门，审审核核部部门门必必须须以以本本制制度度及及事事业业本本部部、事事业业部部制制定定的的二二级级制制度度为为依依据据审审核核，经经比比价价采采购购审审核核部部门门核核准准后后方方可可进进行行比比价价采采购购，对对已已经经审审核核通通过过的的采采购购方方案案，不不须须进进行行重重复复报报审审。各各事事业业本本部部应应将将所所有有物物料料及及劳劳务务采采购购均均纳纳入入预预算算管管理理体体系系，严严格格控控制制预预算算外外采采购。购。比价采购管理程序比价采购管理程序2采购部门在采购前，必须先进行广泛的市场调查，采购部门在采购前，必须

23、先进行广泛的市场调查，向不同供应商（要求三家以上，不足三家的须按前述原则向不同供应商（要求三家以上，不足三家的须按前述原则报告批准）进行货比三家，并进行综合评价后，填制比报告批准）进行货比三家，并进行综合评价后，填制比价采购审批单，按授权管理的程序，经相关部门负责人价采购审批单，按授权管理的程序，经相关部门负责人及责任人审批。及责任人审批。对于一次性采购及服务合同在对于一次性采购及服务合同在50万元以上（年累计超万元以上（年累计超过过150万元以上）的，原则上要通过招标竞价的方式实施万元以上）的，原则上要通过招标竞价的方式实施采购，坚决杜绝采购中的权力行为和个人行为。采购，坚决杜绝采购中的权力

24、行为和个人行为。比价采购管理程序比价采购管理程序采购物资名称规格型号比价供应商主要经营项目供应商报价联系电话联系人比价过程说明：1、所采购物资（劳务）的总体市场供应情况；2、询价、比价过程；3、循环性价对比的结果；4、拟采用的采购方案（含公开招标、议标）。经办人（小组）签章：供应部负责人审查意见：审查人签章：专业部门（或请购部门）审查意见：审查人签章：比价采购管理审核部门审查意见：审查人签章：分管领导审查意见：审查人签章：总经理审查意见：审查人签章：附件：供应商报价资料。比价采购审批单格式：比价采购审批单格式：比价采购管理程序比价采购管理程序3、对对于于采采购购量量不不大大，金金额额在在200

25、0元元以以内内，且且不不经经常常使使用用的的物物资资，事事先先经经过过比比价价采采购购审审核核部部门门确确认认，按按授授权权经经相相关关负负责责人人批准后，可不按比价采购程序进行管理。批准后，可不按比价采购程序进行管理。比价采购管理程序比价采购管理程序4、对需季节性采购的常备物资，可在、对需季节性采购的常备物资，可在充分的市场调研基础上（要有报告），进充分的市场调研基础上（要有报告），进行提前预定或选择期货形式，以保证生产行提前预定或选择期货形式，以保证生产经营的需求。经营的需求。比价采购管理程序比价采购管理程序5、在在比比价价采采购购工工作作中中，要要逐逐步步实实行行公公开开招招标标采采购购

26、，以以降降低低采采购购成成本本。为为此此，公公司司要要求求，只只要要具具备备条条件件，各各产产品品事事业业本本部部对对大大宗宗物物资资的的购购置置及及其其它它经经营营活活动动所所需需常常备备材材料料物物资资，每每半半年年或或一一年年都都要要进进行行一一次次公公开开招招标标，集集团团公公司司总总部部比比价价采采购购管管理理审审核核部部门门将将指指导导和和配配合合各各本本部部的招标活动。的招标活动。比价采购管理程序比价采购管理程序 6、为为了了提提高高比比价价采采购购的的效效率率与与经经济济效效益益，及及时时了了解解供供应应商商的的信信息息，各各事事业业本本部部每每年年对对常常备备物物料料的的供供

27、应应商商进进行行一一至至二二次次评评估估，并并形形成成评评估估报报告告，评评估估报报告告应应纳纳入入公公司司或或本本部部采采购购数数据据库库系系统统进进行行备备案案，以以报报告告为依据，进行竞价、竞标管理。为依据，进行竞价、竞标管理。其其评评估估的的主主要要内内容容包包括括：供供应应商商企企业业内内部部管管理理水水平平；供供应应商商的的产产品品质质量量、生生产产技技术术及及工工艺艺水水平平；在在行行业业所所处处的的地地位位及及信信誉誉水水平平；供供应应商商的的财财务务状状况况及及盈盈利利能能力力；供应商的服务水平等。供应商的服务水平等。各事业本部对单笔采购金额在各事业本部对单笔采购金额在50万

28、元（含万元（含50万元）万元）以上或年累计采购额在以上或年累计采购额在1000万元（含）以上的供应商，万元（含）以上的供应商，必须建立供应商档案必须建立供应商档案.其内容应包括：详细的生产经营地址；与公司建其内容应包括：详细的生产经营地址；与公司建立供应关系的时间；企业的法人代表及主要联系人；立供应关系的时间；企业的法人代表及主要联系人；供应商的主要营业范围及年销售规模；供应商的资信供应商的主要营业范围及年销售规模；供应商的资信状况；对客户的最大信用额度及政策，给我公司的信状况；对客户的最大信用额度及政策，给我公司的信用额度及政策等。供应商档案由采购部门负责建立，用额度及政策等。供应商档案由采

29、购部门负责建立，同时转送比价采购管理审核部门一份备案。同时转送比价采购管理审核部门一份备案。比价采购管理部门要建立比价采购控制比价采购管理部门要建立比价采购控制管理台账，详细记录供货单位的全称、商品管理台账，详细记录供货单位的全称、商品名称、规格型号、质量标准、价格、付款条件、名称、规格型号、质量标准、价格、付款条件、联系电话及联系人等情况，随时备查。具体格联系电话及联系人等情况，随时备查。具体格式如下：式如下：商品名称供应商全称规格型号质量标准价格标准付款条件联系人及电话建立采购的物资验收入库制度建立采购的物资验收入库制度各部门在做好比价采购的同时，还应建各部门在做好比价采购的同时，还应建立

30、健全所采购的物资验收入库制度，并按立健全所采购的物资验收入库制度，并按公司有关财务制度要求，做好固定资产、公司有关财务制度要求，做好固定资产、低值易耗品的台账管理，实行验收、入库低值易耗品的台账管理，实行验收、入库与保管使用的责任追究制。与保管使用的责任追究制。二级制度的建设二级制度的建设各各事事业业本本部部应应根根据据本本制制度度建建立立本本部部具具体体实实施施的的二二级级制制度度，二二级级制制度度的的建建设设，应应在在严严格格遵遵守守本本制制度度的的基基础础上上，可可在在现现行行已已有有的的制制度度基基础础上上，加加以以完完善善和和重重新新确确认认；同同时时建建立立采采购购业业务务检检查查

31、管管理理的的监监督督检检查查考考评评制制度度，明明确确监监督督检检查查机机构构或或人人员员的的职职责责权权限限，定定期期或或不不定期对采购业务进行检查考评。定期对采购业务进行检查考评。违反比价采购管理处罚规定违反比价采购管理处罚规定违反比价采购管理处罚规定：违反比价采购管理处罚规定：1、不按比价采购程序进行采购的；、不按比价采购程序进行采购的；2、采采取取以以次次充充好好，缺缺斤斤少少量量（合合理理损损耗耗除除外外）擅自降低材料物资质量、抬高物资采购价格的；擅自降低材料物资质量、抬高物资采购价格的；3、财财务务人人员员没没有有严严格格把把关关，在在没没有有收收到到比比价价采采购购审审批批单单和

32、和采采购购物物资资检检验验报报告告单单的的情情况况下下，擅自入库和付款的；擅自入库和付款的；违反比价采购管理处罚规定：违反比价采购管理处罚规定：4、采购物资中收取回扣的；、采购物资中收取回扣的；5、泄露公司物资采购控制价格等有关机密的；、泄露公司物资采购控制价格等有关机密的；6、在在比比价价采采购购过过程程中中，没没有有认认真真进进行行市市场场调调查查，搞形式上的比价，给公司造成损失的；搞形式上的比价，给公司造成损失的；7、按按公公司司财财务务控控制制要要求求，应应开开具具增增值值税税发发票票，而而未开具的；未开具的；8、其他违反本规定的行为。、其他违反本规定的行为。对比价采购过程中的上述违规

33、行为，应责任及对比价采购过程中的上述违规行为，应责任及情节轻重，酌情给予有关责任人员以下处罚情节轻重，酌情给予有关责任人员以下处罚：1、属属于于工工作作上上的的一一般般失失误误，未未给给公公司司造造成成损损失失的的，按各级按各级OEC管理流程进行考核；管理流程进行考核；2、如如有有一一定定经经济济损损失失，造造成成影影响响的的，除除按按OEC考核外，在公司范围内通报批评；考核外，在公司范围内通报批评；3、如确属能力问题，予以停职、转岗或辞退；、如确属能力问题，予以停职、转岗或辞退；4、情情节节严严重重的的（如如收收受受贿贿赂赂），责责令令将将非非法法所所得得上上缴缴公公司司财财务务，并并将将依

34、依据据公公司司有有关关纪纪检检制制度度及及国国家家相相关关法法规规给给予予警警告告处处分分、追追究究法法律律责责任任、直直至至解解除除劳劳动动合同；合同；5、根据给公司造成损失的大小，处以一定数量的、根据给公司造成损失的大小，处以一定数量的罚金；罚金；未来十年采购与供应管理所面临的挑战未来十年采购与供应管理所面临的挑战未来十年采购与供应管理所面临的挑战未来十年采购与供应管理所面临的挑战1、供应链管理、供应链管理/集中物流集中物流企业持续流程优化，并与供企业持续流程优化，并与供应商合作；应商合作；2、公司采购绩效的衡量与评价、公司采购绩效的衡量与评价采购管理的复杂性，采购管理的复杂性，使衡量更困

35、难；使衡量更困难；3、非传统商品与服务的采购、非传统商品与服务的采购计算机软件、不动产、计算机软件、不动产、媒体广告、咨询、法律、电讯、培训、交通旅行、保险等；媒体广告、咨询、法律、电讯、培训、交通旅行、保险等；4、对公司战略的作用、对公司战略的作用公司的合并公司的合并/兼并兼并/联合联合/外包、外包、技术规划、新产品开发、资本项目投资、资源输出等；技术规划、新产品开发、资本项目投资、资源输出等；5、公司高层管理者的重视、公司高层管理者的重视采购并不能获取利润。采购并不能获取利润。未来采购与供应管理的发展趋势未来采购与供应管理的发展趋势未来采购与供应管理的发展趋势未来采购与供应管理的发展趋势1

36、、采购人员要有专业知识，即行业的工程专业知识；、采购人员要有专业知识，即行业的工程专业知识；2、以全面质量管理和顾客满意为重点，采购的物料如何能提升、以全面质量管理和顾客满意为重点，采购的物料如何能提升客户的价值；客户的价值；3、以采购过程而非交易为重点，恰当的采购方式更重要；、以采购过程而非交易为重点，恰当的采购方式更重要；4、不仅采购产品，还要采购服务，采购人员将更多地参入到非、不仅采购产品，还要采购服务，采购人员将更多地参入到非传统的采购中；传统的采购中；5、采购工作的重点应放在订立协议而非进度安排和催单上，达、采购工作的重点应放在订立协议而非进度安排和催单上，达成较好的协议能给企业带来

37、真正的增值机会；成较好的协议能给企业带来真正的增值机会；6、工程设计部门和采购部门协作；、工程设计部门和采购部门协作；7、及时优化（重新安排）供应商基地；、及时优化（重新安排）供应商基地；8、长期合同，建企业重点物料的供应采取合作、长期合同，建企业重点物料的供应采取合作/联盟协议；联盟协议；未来采购与供应管理的发展趋势未来采购与供应管理的发展趋势9、与主要供应商的电子数据交换，以简化和减小交易，以便加强信息交流；、与主要供应商的电子数据交换，以简化和减小交易，以便加强信息交流；10、国际采购的规模将减小，同时，准时制的生产方式也要求就近采购；、国际采购的规模将减小，同时，准时制的生产方式也要求

38、就近采购；11、维护、修理、辅助物料及其他产成品或服务采取业务外包战略，制造、维护、修理、辅助物料及其他产成品或服务采取业务外包战略，制造商将重点放在设计和装配上，以增强企业的竞争优势；商将重点放在设计和装配上，以增强企业的竞争优势；12、与供应商建立更密切的关系，同时与多个供应商结成战略联盟；、与供应商建立更密切的关系，同时与多个供应商结成战略联盟；13、采购团队协作、多层次的采购人员组合、联合采购；、采购团队协作、多层次的采购人员组合、联合采购；14、与供应商进行视频交流，提高企业生产率；、与供应商进行视频交流，提高企业生产率；15、职能界线变得模糊甚至消失，更多的业务流程将是平行而非前后

39、地进、职能界线变得模糊甚至消失，更多的业务流程将是平行而非前后地进行；行；未来采购与供应管理的发展趋势未来采购与供应管理的发展趋势16、供应链管理，企业应与供应商、供应商的供应商以及顾客紧密合作，、供应链管理，企业应与供应商、供应商的供应商以及顾客紧密合作，从而实现供应链后祥和前向的持续改进，如设计、速度、质量和成本等方面，从而实现供应链后祥和前向的持续改进，如设计、速度、质量和成本等方面，对不能带来增值的仓储和运输要给与更多的关注；对不能带来增值的仓储和运输要给与更多的关注；17、企业战略中的整合；、企业战略中的整合；18、采购能力设计。物料、采购能力设计。物料/服务采购方案可能影响到设计活动，采购能力服务采购方案可能影响到设计活动，采购能力设计将与生产能力设计一样得到重视；设计将与生产能力设计一样得到重视；19、供应商网络，供应商之间将形成网络，从而能集各家设计及应用之、供应商网络，供应商之间将形成网络，从而能集各家设计及应用之长，取得协同效应；长，取得协同效应；20、因特网、因特网/信息高速公路，计算机网络使得组织及个人之间的信息交流信息高速公路，计算机网络使得组织及个人之间的信息交流费用很低。费用很低。谢谢大家谢谢大家