(6.2.1)--6.2-1.新产品定价策略.ppt

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1、新产品定价策略 定价策略的含义1 定价策略是指企业在特定的情况下，依据确定的定价目标所采取的定价方针和价格对策，它是指导企业正确定价的一个行动准则，也是为实现定价目标直接服务的。新产品定价策略种类21.撇脂定价策略（也叫高价策略）2.渗透定价策略（也叫低价策略）3.均匀定价策略（也叫中价策略）新产品定价策略种类2（1）撇脂定价策略的特点 也称之为高价策略，即在新产品投放市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。之后随着产量的扩大、成本的下降以及竞争对手的增多，再逐步降低价格。1.撇脂定价策略（也叫高价策略）新产品定价策略种类2（

2、2）撇脂定价策略的采用条件 一是产品必须新颖，具有较明显的质量、性能优势，并且有较大的市场需求量;二是产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制或推出类似产品。1.撇脂定价策略（也叫高价策略）新产品定价策略种类2（3）撇脂定价策略的优缺点 优点是:能够在短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降低价格的主动权。缺点是:风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消费者所接受，会导致产品积压，造成亏损。1.撇脂定价策略（也叫高价策略）新产品定价策略种类2（1）渗透定价策略的特点 即在新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。2.渗透定价策略（也叫

3、低价策略）新产品定价策略种类2（2）渗透定价策略的采用条件 渗透定价策略适用于资金实力雄厚、生产能力强、在扩大生产以后有降低成本潜力的企业，或者新技术已经公开，竞争者纷纷仿效，生产和需求弹性较大，市场上已有中、高档代用品的情况。2.渗透定价策略（也叫低价策略）新产品定价策略种类2（2）渗透定价策略的优缺点 优点是:有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力，使竞争者不敢贸然进人，有利于迅速打开产品销路，开拓市场。缺点是:价低利微，收回投资的时间较长，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。2.渗透定价策略（也叫低价策略）新产品定价策略种类2（3）渗透定价策略的优缺点 优点是:有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力，使竞争者不敢贸然进人，有利于迅速打开产品销路，开拓市场。缺点是:价低利微，收回投资的时间较长，在产品生命周期和需求弹性预测不准的条件下，具有一定的风险性。2.渗透定价策略（也叫低价策略）新产品定价策略种类2（1）均匀定价策略的特点 即在新产品刚进入市场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，以使买卖双方均感到满意。（2）均匀定价策略的适用条件 均匀定价策略适用于需求价格弹性较小的日用生活必需品和主要的生产资料。3.均匀定价策略（也叫中价策略）