建设工程招投标技巧与策略bwkq.pptx
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1、投标策略高价赢利策略 施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面又有专长,声望也较高;总价低的小工程,以及自己不愿做、有不方便不投标的工程;特殊工程,如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程。低价薄利策略 施工条件好的工程,工作简单,工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入某一市场、某一地区,或在该地区面临工程结束,机械设备等无工地转移时;本公司在附近有工程,而本项目又可利用该工程的设备、劳务,或有条件短期内突击完成的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;非急需工程;支付条件好的工程;无利润算标的策略 可能在得标后,将大部
2、分工程分包给索价较低的一些分包商;对于分期建设的项目,先以低价获得首期工程,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润;长时期内,承包商没有在建的工程项目,如果再不得标,就难以维持生存。投标技巧应用不平衡报价法 指在工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。具 体 应 用能早日结账收款的项目,如基础工程、土方开挖,桩基等,可适当提高单价;预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱;将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大;设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的
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