小微企业进销存设计-范晓楠-课件.pptx

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1、将进销存思想植入小微企业创造有价值的企业创新模式小微企业进销存设计中国最大的培训讲师选聘平台目录第一部分第一部分 进销存思想进销存思想第二部分第二部分 进销存的应用进销存的应用第三部分第三部分 进销存设计进销存设计第四部分第四部分 进销存的结果进销存的结果第五部分第五部分 进销存设计的价值进销存设计的价值第一部分 进销存思想中国最大的培训讲师选聘平台第一部分第一部分 进销存思想进销存思想1、历史渊源越简单的思想往往都是大智慧2、商业价值最优的商业模式就是在进销存中切一刀中国最大的培训讲师选聘平台第一部分第一部分 进销存思想进销存思想1、历史渊源越简单的思想往往都是大智慧2、商业价值最优的商业模

2、式就是在进销存中切一刀中国最大的培训讲师选聘平台进销存进销存是对企业生产经营中进货、出货、批发销售、付款等进行全程跟踪管理，从接获订单合同开始，进入物料采购、入库、领用到产品完工入库、交货、回收货款、支付原材料款等，每一步都为您提供详尽准确的数据。进销存是一切商业活动的基础。进销存是一切盈利模式的智慧来源。中国最大的培训讲师选聘平台1、历史渊源越简单的思想往往都是大智慧人类最早的记事法大、中、小结绳记事与绘画记事中国最大的培训讲师选聘平台结绳记事上古无文字,结绳以记事。易系辞奇普（Quipu或khipu）是古代 印加人 的一种结绳记事的方法，用来计数或者记录历史。它是由许多颜色的绳结编成的。这

3、种结绳记事方法已经失传，目前还没有人能够了解其全部含义。中国最大的培训讲师选聘平台绘画记事绘画遗存中的网纹图、陶器 上的绳纹和陶制网坠等实物均提示出先民结网是当时渔猎的主要条件。中国最大的培训讲师选聘平台2、商业价值最优的商业模式就是在进销存中切一刀进销存中国最大的培训讲师选聘平台进销存思想核心创业初期：在进销存中找创业点创业中期：优化进销存找利润点创业瓶颈：在进销存中找突破行业冰冻：在进销存中避风港发展转型：在进销存中找项目 进销存不是万能的，但进销存思想是万能的！第二部分 进销存的应用中国最大的培训讲师选聘平台第二部分第二部分 进销存的应用进销存的应用1、资金进销存2、商品进销存3、项目进

4、销存4、资本进销存但凡形成流的地方，都可用进销存思想去做。中国最大的培训讲师选聘平台1、资金进销存企业如人，则资金如血，业务为骨，员工为肉！肉之病，好医，外科。骨之病，有法，骨科。血之病，疑难，绝症。中国最大的培训讲师选聘平台资金收支的平衡量入而出是资金管理的基本原则优秀的CFO都是妥善的资金管理者Facebook创业初期的CFO中国最大的培训讲师选聘平台爱德华多爱德华多萨维林萨维林萨维林出生于圣保罗的一个犹太人家庭，并在佛罗里达州城市迈阿密长大。他的父亲从事于出口和房地产业。他曾经在哈佛大学成为凤凰SK俱乐部的成员和哈佛投资协会的主席。2006年，他以极优等的成绩，以经济文学士的学位于哈佛大

5、学毕业。重点成就：与马克扎克伯格等人一同创办了facebook，拥有5%的股份。中国最大的培训讲师选聘平台资金失衡的后果资金断裂资不抵债债转债恶性循环中国最大的培训讲师选聘平台可救与不可救可救情况 业务良性毛利可观 债务良性无高利贷 治理良性公私分明 不可救情况 舍生放弃 求死无希望中国最大的培训讲师选聘平台2、商品进销存中国最大的培训讲师选聘平台商品进销存商品进销存是对产品全过程的一个管理。商品进销存软件特别多，你是否用对了？商品进销存是仅次于资金进销存，同样是现在各类企业最重视的进销存。中国最大的培训讲师选聘平台商贸行业狭义商品进销存是专为商贸企业设计的，生产企业多会成立自己的商贸或销售公

6、司，其主要原因就是为了方便管理（避税也是主要的）。这是标准商贸企业进销存管理软件，通常用采购、销售、库存和财务四大模块组成。中国最大的培训讲师选聘平台其他类行业餐饮原材料的进销存控制成本制造制造用材的进销存控制成本中国最大的培训讲师选聘平台商品进销存失衡的后果库存积压毛利下降恶性循环以点及面的传染中国最大的培训讲师选聘平台可救与不可救可救情况 存货结构良性 存货未被替代 不可救情况 没出现多米诺骨牌 资产负债失衡中国最大的培训讲师选聘平台3、项目进销存项目管理的核心是用进销存设计的，但控制面却不一样。小微企业不便于用系统的项目管理，可引用进销存思想做项目管理。中国最大的培训讲师选聘平台项目管理

7、进销存思想中国最大的培训讲师选聘平台工程、装饰类项目管理中国最大的培训讲师选聘平台项目进销存项目资金与成本的标配主力团队的“进销存”游击团队的“进销存”某卫视的项目管理中国最大的培训讲师选聘平台某卫视的项目进销存中国最大的培训讲师选聘平台4、资本进销存资本是当前比较流行的词，但这个词能否为小微企业真正提供帮助，如何创造对小微企业有利的资本条件？资本进销存应用相对简单易懂，可为小微企业提供必要的帮助。蔡崇信为阿里巴巴的资本设计中国最大的培训讲师选聘平台某互联网公司资本“进销存”资本何时进，何时出找什么样的资本合作机构找什么样的合作人第三部分 进销存设计中国最大的培训讲师选聘平台第三部分第三部分

8、进销存设计进销存设计第一章、进销存顶层设计第一章、进销存顶层设计第二章、进销存物流设计第二章、进销存物流设计第三章、进销存财流设计第三章、进销存财流设计第四章、进销存人流设计第四章、进销存人流设计中国最大的培训讲师选聘平台第一章、进销存顶层设计第一章、进销存顶层设计1、决策层设计2、管理层设计3、执行层设计中国最大的培训讲师选聘平台1、决策层设计经营分析以“进销存”为主的思路，简单明了，便于操作。经营目标以“进销存”为主的思路，简单明确，便于实施。经营决策以“进销存”为主的思路，简单快捷，便于决定。中国最大的培训讲师选聘平台某公司决策层设计中国最大的培训讲师选聘平台2、管理层设计中国最大的培训

9、讲师选聘平台某公司管理层设计简化管理环节小微企业必须克服的难题所做非所想管理层是承上启下的传送带所见非所得中国最大的培训讲师选聘平台第二章、进销存物流设计第二章、进销存物流设计1、流程设计2、采购设计3、存货设计4、销售设计5、物流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台1、流程设计采购管理销售管理库存管理存货核算应付款管理应收款管理标准：物流决策设计标准：财流管控设计中国最大的培训讲师选聘平台整整体体流流程程图图中国最大的培训讲师选聘平台1、部门档案 2、职员档案(业务员）3、供应商档案 4、客户档案5、计量单位 6、存货分类7、存货档案（存货属性）8、会计科目（往来）9、凭证类别 10、开户银

10、行11、仓库档案(计价方式）12、收发类别(用于统计）13、采购类型 14、销售类型15、结算方式 16、产品结构（成本）基础信息中国最大的培训讲师选聘平台2、采购设计中国最大的培训讲师选聘平台采购管理的业务流程 库存管理库存管理 应付账款应付账款 采购管理采购管理 仓仓库库终终财财务务部部供应部门供应部门物物料料需需求求计计划划 参照参照采采购购订订单单采采购购入入库库单单流水账流水账库存台账库存台账储备分析储备分析各种汇总表各种汇总表采采购购发发票票结算结算审核审核生成凭证生成凭证始始终终终终请请购购单单 到到货货单单 检检验验单单 审核审核 销售订单销售订单 比价比价审核审核审核审核审核

11、审核审核审核中国最大的培训讲师选聘平台支持采购业务的多种流程1423中国最大的培训讲师选聘平台3、销售与存货设计中国最大的培训讲师选聘平台 销售管理销售管理 销销售售部部 库存管理库存管理 仓仓库库财财务务部部录录入入销销售售订订单单 审核审核销售发货单销售发货单销售发票销售发票审审核核生生成成生成凭证生成凭证审核审核生成销售出库单生成销售出库单审核审核销售账表销售账表销售统计销售统计销售分析销售分析委托代销发货委托代销发货委托代销结算委托代销结算审审核核生成生成始始终终终终 销售报价单销售报价单 采购管理采购管理 审核审核GSPGSP 销售退货单销售退货单应收业务总账应收业务总账明细账明细账

12、对账单对账单 应收账款应收账款 物料需求计划物料需求计划 直运业务（订单直运业务（订单+发票）发票）存货核算存货核算 期初发货单期初发货单销售管理中国最大的培训讲师选聘平台先开票模式先开票模式先发货模式先发货模式普通销售中国最大的培训讲师选聘平台q 发货单记帐库存(销售出库单)存货明细帐存货(销售出库单)自动计算出库成本借：产品销售成本 贷：库存商品注：全月平均需期末处理后才能计算出出库成本普通销售中国最大的培训讲师选聘平台q 销售发票应收(应收单据审核)应收(核销)借：应收帐款 贷：产品销售收入 销项税借：银行存款 贷：应收帐款普通销售中国最大的培训讲师选聘平台q 零售日报发货单销售出库单应

13、收单据审核核销借：应收帐款 贷：销售收入借：银行存款 贷：应收帐款零散客户的销售管理：零售日报可以用来处理企业比较零散客户的销售，对于这部分客户，企业可以用一个公共客户代替，如零散客户，然后将零散客户的销售凭单先按日汇总，再录入零售日报进行管理。零售业务中国最大的培训讲师选聘平台q 销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的销售部门或分公司之间的销售业务。与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金。调拨调拨业务必须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则处理内部销售调拨业务必须开具发票。库存管理销售调拨（非销售调拨）中国最大的培训讲师选聘平台委托销售业务委托销售存货是否进行核算：看业务类型

14、。中国最大的培训讲师选聘平台q 发出商品时：根据发货单(发货类型：分期收款)借：分期收款发出商品 100*20=2000 贷：库存商品 2000取得收入时：根据销售发票 借：应收帐款 702 贷：产品销售收入 20*30=600 贷：销项税 600*0.17=102 同时结转成本：借：产品销售成本 20*20=400 贷：分期收款发出商品 400分期收款业务中国最大的培训讲师选聘平台q 直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户结算时，由购销双方分别与企业结算。业务包括：直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运

15、销售发票、直运采购发票解决。直运业务中国最大的培训讲师选聘平台4、物流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台第三章、进销存财流设计第三章、进销存财流设计1、财流决策（货币和非货币）2、流入设计3、流出设计4、财流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台1、财流决策（货币和非货币）中国最大的培训讲师选聘平台2、流入设计（1）收现销售收入。即每年实现的全部现销收入。（2）固定资产残值变现收入以及出售时的税赋损益。（3）铺底流动资金的收回。主要指项目完全终止时，因不再发生新的替代投资而收回的原垫付的全部流动资金额。（4）其他现金流入量。指以上三项指标以外的现金流入项目。中国最大的培训讲师选聘平台3、流出设

16、计（1）固定资产投资支出，即厂房、建筑物的造价、设备的买价、运费、设备基础设施及安装费等。（2）垫支流动资金，是指项目投产前后分次或一次投放于流动资产上的资金增加额。（3）付现成本费用，是指与投资项目有关的以现金支付的各种成本费用。（4）各种税金支出。中国最大的培训讲师选聘平台4、财流进销存分析中国最大的培训讲师选聘平台根据现金平衡设计分析模型第四部分 进销存的结果中国最大的培训讲师选聘平台第四部分第四部分 进销存的结果进销存的结果1、董事会（股东）要的进销存2、管理层（经理）要的进销存中国最大的培训讲师选聘平台1、董事会（股东）要的进销存股东和董事会应该关注什么？股东权益股东收益升值还是贬值

17、？今年能分配多少？中国最大的培训讲师选聘平台股东权益收益率中国最大的培训讲师选聘平台2、管理层（经理）要的进销存一边是董事会和股东一边是员工1年的经营责任期如何交待？中国最大的培训讲师选聘平台资产收益率第五部分 进销存设计的价值中国最大的培训讲师选聘平台第五部分第五部分 进销存设计的价值进销存设计的价值小微企业需要的是工具还是思想？小微企业需要的是简单还是繁琐？小微企业需要的是光鲜还是实用？中国最大的培训讲师选聘平台思想决定工具思想是凡事能大立的根本，创业者不一定会成为企业家，但均是有思想之人工具何其多，看什么人用。“小米加步枪”还可顶过“飞机加坦克”。现在是工具泛滥的时代，好的工具会创造出不

18、一样的事业！“进销存”的核心不是工具，而是思想！“进销存”思想是恒定不变的核心竞争力！中国最大的培训讲师选聘平台简单决定成功功亏一篑。为何少了一步？珍珠港。为何情报早了一步，还被炸？进销存设计的核心是简化过程，将繁的事变得简单！中国最大的培训讲师选聘平台实用决定利润利润从何而来？勤劳！用功！用心！何为实用？十步变九步即为实用。通过实用的每一件事，都可节约成本，形成利润！从“进销存”中找实用，没事时多想想！Thanks evevyone！谢谢莅临听讲，希望共同探讨！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰

19、出的人谈话。16:40:1716:40:1716:403/27/2023 4:40:17 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2316:40:1716:40Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:40:1716:40:1716:40Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2316:40:1816:40:18March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20234:40:18 下午16:40:183月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月

20、234:40 下午3月-2316:40March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 16:40:1816:40:1827 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:40:18 下午4:40 下午16:40:183月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 4:40:18 PM16:40:1827-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 4:40 PM3/27/2023 4:40 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2316:40:1827 March 202316:40谢谢大家谢谢大家