（中职）二手车鉴定与评估模块五课件.pptx

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1、二手车鉴定与评估模块五模块五模块五二手车交易二手车交易CONTENS目 录学习单元一二手车的收购与销售学习单元二二手车的置换学习单元三二手车常见的交易类型学习单元五二手车交易合同学习单元四二手车交易实务学习目标学习目标了解二手车收购的了解二手车收购的目的与评估思路。目的与评估思路。了解二手车常见交了解二手车常见交易类型和交易流程。易类型和交易流程。了解二手车收购价格的确定了解二手车收购价格的确定方法和销售定价方法。方法和销售定价方法。掌握办理交易过掌握办理交易过户业务。户业务。掌握二手车交易合同订立的基掌握二手车交易合同订立的基本原则、主体和内容。本原则、主体和内容。4掌握二手车交易变更掌握二

2、手车交易变更和解除、违约责任。和解除、违约责任。学习单元一学习单元一二手车的收购与销售二手车的收购与销售一、二手车的概念一、二手车的概念6二二手手车车收收购购指指对对市市面面上上的的旧旧车车进进行行统统一一收收购购，以免浪费汽车资源。要开展二手车收购，首先就要建立起一个二手车的质量认证和价格评估体系，通过该体系对每一辆欲收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估，从而以统一的价格标准收购符合质量要求的二手车。能否成功收购二手车关键在于，是否能够建立起一个二手车的收购网络。该网络可以由分散的二手车社会回收站和固定的大批量二手车的收购点两部分组成。前者主要是针对私车用户待更新的二手车而设的，而后者则

3、是针对成批定期的二手车单位而设的。1.1.二手车收购的目的二手车收购的目的（2）（1）（3）以重置成本、现行市价折扣的思想方法估算收购价格以重置成本、现行市价折扣的思想方法估算收购价格这种方法是先以重置成本法、现行市价法对二手车进行鉴定估算，得出现时的客观价格，再根据快速变现原则，估定一个折旧率并以此估算收购价格。以清算价格的思想方法估算收购价格以清算价格的思想方法估算收购价格清算价格的特点是企业由于破产或其他原因，要求在一定的期限内将车辆快速转卖变现，因此其收购价格大大低于二手车市场成交的同类型车辆的公平市价，一般来说也低于车辆现时状态的价格。以快速折旧的思想方法估算收购价格以快速折旧的思想

4、方法估算收购价格机动车辆的折旧是根据车辆的价值采用使用年限法计算折旧额。在所有折旧方法中，使用年限法是应用最广泛的方法。一、二手车的概念一、二手车的概念72.2.二手车收购评估思路二手车收购评估思路市场层面产品层面企业层面消费者层面两者评估的主体不同。二手车收购评估的主体是买卖当事人，它是以购买者的身份与卖方进行的价格估算与洽谈，根据供求价格规律可以讨价还价，自由定价。两者评估的目的不同。二手车收购评估是购买者当事人估算车辆价格，以把握事实真相，确保心中有数，再与卖主讨价还价，它是以经营为目的的；二手车鉴定评估是受委托人委托，为被评估对象将要发生的经济行为提供价值依据，它是以服务为目的的。两者

5、评估的思想和方法不同。二手车收购评估接受国家有关评估法规的指导，根据评估目的，参照评估的标准和方法进行，具有灵活性；二手车鉴定评估要求严格遵守国家颁布的有关评估法规，按特定的目的选择与之相匹配的评估标准和方法，具有约束性。两者评估的价值概念不同。虽然鉴定评估与收购评估其价值概念都具有交易价值和市场价值，但收购价格受快速变现原则的影响，其大大低于市场价格。区区 别别一、二手车的概念一、二手车的概念83.3.二手车收购评估与鉴定评估的区别二手车收购评估与鉴定评估的区别二、二手车收购价格的确定方法二、二手车收购价格的确定方法9二手车收购要充分考虑车辆的完全价值，即车辆实体的产品价值和车辆牌证、税费等

6、各项手续的价值。如果收购车辆的证件和规费凭证不全，不但会造成经济损失，而且可能造成转籍过户中意想不到的麻烦，带来许多难以解决的后续问题。二手车收购要密切注视市场的微观环境，也要关注宏观环境，即关注国家宏观政策、国家和地方法规的因素变化和影响导致的车辆经济性贬值。如某车辆燃油消耗量较高，在实行公路养路费的时期收购车辆不会引起足够的注意。但刚刚收购后不久，国家实施以公路养路费改征燃油附加税，则这辆车因为油耗量高、附加费用高而难以销售出手，很明显，收购这辆车不能给公司带来经济效益。要考虑二手车收购后应支出的费用。二手车收购除了支付车辆产品的货币以外，从收购到售出时限内，还要支出的费用有公路养路费、保

7、险费、日常保养费、停车费、收购支出的货币利息和其他管理费等。二手车收购要防止收购偷盗车、伪劣拼装车，要预防收购伪造手续凭证和车辆档案的车辆。一旦有所失误，不仅给公司造成直接经济损失，更重要的是造成社会的不良影响，从而损害公司的公众形象。二手车收购价格的确定是指在被收购车辆手续齐全的前提下对车辆进行实体价格的确定。如果所缺失的手续能以货币支出补办，则收购价格应扣除补办手续的货币支出、时间和精力的成本支出。需要注意的是，在二手车的收购评估中，应着重考虑以下几个问题：需要注意的是，在二手车的收购评估中，应着重考虑以下几个问题：三、二手车销售定价三、二手车销售定价101.1.二手车销售定价应考虑的因素

8、二手车销售定价应考虑的因素因素因素内容内容固定成本费用固定成本费用是指在既定的经营目标内，不随收购车辆的变化而变动的成本费用，如分摊在这一经营项目的固定资产的折旧、管理人员的基本工资等项目的支出费用。固定成本费用摊销率固定成本费用摊销率是指单位收购价值所包含的固定成本费用，即固定成本费用与收购车辆总价值的比值。变动成本费用变动成本费用是指收购车辆随收购价格和其他费用而相应变动的费用，主要包括车辆实体的价格、运输费、保险费、日常维护费、维修费、资金占用的利息等。供求状态在市场经济体系下，供求状态也是制定销售价格时所依据的基本因素之一。二手车的销售定价，一方面必须补偿所耗的成本费用并保证获得一定的

9、利润；另一方面也必须适应市场对该产品的供求变化，能够被购买者接受。二手车的销售同其他商品的销售一样，应遵守供求价格规律。销售定价方法销售定价方法是企业为实现其定价目的所采用的具体方法。根据企业的定价目标，价格的计算方法有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法和其他方法四大类，每一大类中又有许多种具体方法。三、二手车销售定价三、二手车销售定价112.2.二手车销售定价方法二手车销售定价方法三、二手车销售定价三、二手车销售定价122.2.二手车销售定价方法二手车销售定价方法定价方法定价方法内容内容成本导向定价法成本导向定价法大类中比较重要的一种方法是成本加成导向定价法，它是按照单位成本加上

10、一定百分比的加成来制定产品的销售价格的，其计算公式为：二手车销售价格=单位完全成本（1+成本加成率）需求导向定价法需求导向定价法又称顾客导向定价法或市场导向定价法。它不是根据产品成本状况来定价的，而是根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的。其特点是产品的销售价格随需求的变动而变化。竞争导向定价法竞争导向定价法是企业根据自身的竞争力，参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存和发展的一种方法。其他方法除了上述三种基本销售定价方法之外，还可运用一些经验法来进行二手车销售定价，如百分比递减法及残值法等。学习单元二学习单

11、元二二手车的置换二手车的置换二手车置换也是一种二手车经销行为二手车置换也是一种二手车经销行为。所谓二手车置换，就是客户在汽车销售公司购买新车时，将目前在用的汽车经过该公司检测估价后以一定的折价抵扣部分新车款的一种交易方式。作为一辆认证二手车卖给消费者。二手车置换是个新名词，它指的是过去只卖新车的品牌专卖店参与二手车的经营，取代存在争议的中介机构。品牌专卖店用“以旧换新”的方式促进新车的销售，这就是二手车置换。二手车置换在国外很普遍，经营模式已相当成熟。以美国为例，很多汽车品牌专卖店都有经营二手车的业务，通用汽车的销售网点大概有3000个，二手车置换交易十分活跃。一、二手车置换的目的一、二手车置

12、换的目的14二手车置换主要有以下三种方式：二手车置换主要有以下三种方式：用品牌旧车置换同一品牌新车（即以旧换新）。例如，汽车品牌为一汽大众，车主可将旧捷达车折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。用本品牌旧车置换新车。如品牌为大众（大众在中国有两家合资生产厂，分别为一汽大众和上海大众），假设有一辆旧桑塔纳的车主看上了帕萨特，那么他可以在任何一家大众的零售店里换到他喜欢的帕萨特。只要购买本厂或本厂家的新车，置换的旧车不限品牌。目前，国外基本上采用的就是二手车置换方式。我国也开展了此项置换业务。二、二手车置换方式二、二手车置换方式15二二手手车车置置换换的的主主要要流流程程如如图图 5 5-2

13、2所所示示。三、二手车置换流程三、二手车置换流程16学习单元三学习单元三二手车常见的交易类型二手车常见的交易类型二手车个人直接交易和通过经纪机构进行的二手车交易，卖方不能直接给买方开具二手车销售统一发票。根据有关规定，买卖双方达成交易意向后应当到二手车交易市场办理过户业务，由二手车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监制的统一发票二手车销售统一发票（发票上必须盖有工商验证章才有效），以便办理车辆相关证件及手续的变更。（2）直接交易的工作程序）直接交易的工作程序二手车直接交易是指二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构将车辆直接出售给买方的交易行为。（1）直接交易的定义）直接交易的定义一

14、、直接交易与中介交易一、直接交易与中介交易181.1.直接交易直接交易2.2.中介交易中介交易中介交易是指二手车买卖双方通过中介方的帮助而实现交易，中介方收取约定佣金的一种交易行为，此处不再介绍。一、直接交易与中介交易一、直接交易与中介交易本规则根据中华人民共和国拍卖法及拍卖公司章程，参照国际通行惯例制定。竞买人（或竞买代理人）应凭身份证或护照、工商营业执照副本、法定代表人身份证、授权委托书等证明文件在拍卖公司公告规定的时间内到拍卖公司填写竞买登记表并签署登记表，缴付履约保证金，领取竞买号牌，否则不被视为竞买人。境外竞买者，法人须持有境外公司之政府注册文件、银行资信证明，个人须持有效身份证明（

15、如居民身份证、回乡证、护照等）。竞买人一经签署竞买登记表，即表明了解本规则，同意履行本规则全部条款，并对自己在拍卖活动中的行为承担全部责任。拍卖目（图）录是对拍卖车辆车况方面的基本情况提供说明的文字或图片资料，仅供竞买人在拍卖前对欲竞投车辆的实际状况进行了解。竞买人应在拍卖公司公告的时间、地点索取拍卖目（图）录，并到指定地点看车，仔细审视被拍卖车辆现状。竞买人自行承担相应责任，拍卖公司和其他工作人员的介绍均为参考性意见，不做任何担保。竞买人出价须以竞买号牌显示（相关竞价阶梯于拍卖会时公布）。竞买人应保管好自己的应价号牌，不得随意转让，拍卖师只认号牌不认人。否则，由此引起的纠纷由号牌领取人负责。

16、竞买人一般应出席拍卖会参加竞投。如不能出席，可预先办理相关登记手续、缴付保证金，以代理人形式委托拍卖公司或他人代为竞投。二、二手车拍卖二、二手车拍卖201.1.二手车拍卖规则二手车拍卖规则标的竞价采用无声竞价和有声竞价相结合的方式，因此，竞买人举牌示意或口头叫价均可。有声竞价时竞买人可不受加价幅度的限制自由叫价，口头叫价需同时举牌，无号牌叫价无效。竞买人一旦举牌应价或口头叫价即发生法律效力，不得反悔、撤回。除非其他竞买人有更高的应价或叫价时，该应价或叫价才丧失约束力。竞买时，拍卖师对竞买人的最高应价或叫价采用“三声报价制”。当竞买人的最高应价或叫价已达到或超过底价，并为拍卖师所接受且无人再加价

17、时，拍卖师以击槌方式表示成交。击槌前竞买人举牌应价或报价有效，击槌后无效。拍卖成交后，买受人应当场签署拍卖笔录，并随后与拍卖公司签订具有法律约束力的拍卖成交确认书。买受人不得拒签拍卖成交确认书。如应价后反悔，保证金将作为违约金不予返还。拍卖车辆一经成交，买受人需当场付款或按拍卖成交确认书约定方式支付成交价款和佣金（保证金可抵减应付货款），并按市车管所对车辆过户的规定提交过户相关资料，待车辆过户手续完毕后方可提车。逾期不缴付上述款项的，拍卖人有权视为买受人违约，所缴付保证金不退还。竞买人在拍卖会竞买成功，需同时支付拍卖公司佣金，佣金率以拍卖当期公布之比例计收。拍卖车辆价款以人民币计价，如买受人用

18、外币支付，则以国家外汇管理局当日公布的汇率换算。二、二手车拍卖二、二手车拍卖211.1.二手车拍卖规则二手车拍卖规则自付清价款当日起计，买受人须在拍卖人指定的时间内提车。否则，车辆的风险、责任概由买受人自己承担。确有特殊情况不能按时提车的，经拍卖公司同意可代为保管，但拍卖公司按车辆保管制度计收代保管费。买受人须对成交车辆当场验收，提车后再提出异议的拍卖公司不再受理。拍卖公司有权拒绝违反本规则的一切竞买行为，并有权在出现争议时将拍卖车辆再次拍卖。拍卖公司有义务为交易双方保守秘密，维护委托人和竞买人的正当权益不受侵害。根据有关法规的规定，车辆成交后，必须办理过户（转籍）手续，委托方要求过户车辆，过

19、户（转籍）手续由二手车交易市场代理办结。请遵守场内秩序，注意文明礼貌。竞买人之间不得恶意串通竞价，不得采取威胁恐吓的手段胁迫他人竞价，违者将承担相关法律责任。本规则如有更改和补充，以拍卖师现场宣布为准。二、二手车拍卖二、二手车拍卖221.1.二手车拍卖规则二手车拍卖规则根据二手车流通管理办法，二手车拍卖企业也能够直接给买受人开具二手车销售统一发票。所以在拍卖会结束后，买受人和拍卖企业签订成交确认书（相当于二手车交易合同），交款得到手车销售统一发票，凭成交确认书到指定地点提车，然后携带发票和要求的证件去相关部门办理车辆相关证件及手续的变更。拍卖交易的工作程序。有些拍卖企业虽然有二手车拍卖业务，但

20、没有开具二手车销售统一发票的资格，此时，在交款后需要到指定的二手车交易市场办理相关过户手续，由市场按规定开具二手车销售统一发票。二、二手车拍卖二、二手车拍卖232.2.二手车拍卖的工作程序二手车拍卖的工作程序竞买人参加二手车竞买时，在提供竞买人身份证或企事业单位代码证和保证金后可领取竞买号牌，参加竞买。二、二手车拍卖二、二手车拍卖243.3.二手车竞买流程二手车竞买流程拍卖活动是在公开、公平、公正、诚实信用的基础上进行的，它的一切活动都具有法律效力。竞买人必须具备相关的竞买条件，否则不得参加竞买。竞买人必须事先按规定办理登记手续，提交有关合法证件。进入拍卖现场前，必须办理入场手续，方能参加竞买

21、。竞买人若委托代理人竞买，代理人必须出示有效的委托文件及本人身份证件，否则即作为代理人以自己的身份竞买。竞买人在公告规定的咨询期限内有权了解拍卖标的物的情况，且可赴实地查看，有偿获得文件资料。一旦进入拍卖会现场，即表明已完全了解情况，并愿意承担一切责任。竞买过程中，竞买人一定要认真严肃地进行竞买，一经应价，不得反悔，否则应赔偿由此造成的经济损失。竞买人的最高应价在拍卖师以落槌的方式确认后，拍卖成交。竞买成交后，买受人必须当场签署拍卖成交确认书和有关文件、合同等。买受人付清全部价款后，方能办理拍卖标的物的交付手续。竞买人必须遵守场内公共秩序，不得阻挠其他竞买人叫价竞投，不得阻碍拍卖师的正常拍卖工

22、作，更不能有操纵、垄断等违法行为，如经发现，应取消其竞买资格，并追究其法律责任。竞买人应先现场查看所拍卖的二手车，了解其技术状况，并具备一定的法律和经济知识，以免遭受不必要的损失。二、二手车拍卖二、二手车拍卖254.4.二手车拍卖注意事项二手车拍卖注意事项三、二手车典当三、二手车典当26二手车典当是指二手车所有人将其拥有的、具有合法手续的车辆质押给典当公司，典当公司支付典当金，封存质押车辆，双方约定在一定期限内由出典人（二手车所有人）结清典当本息、赎回车辆的一种贷款行为。典当时，二手车所有人须持合法有效的手续到典当行办理典当手续，由典当行工作人员和车主当面查验，填写机动车抵押/注销抵押登记申请

23、表（表5-1），此申请表必须交到车辆管理所备案），然后将质押车辆封入典当公司的专用车辆库房。学习单元四学习单元四二手车交易实务二手车交易实务验车验车是买卖双方到二手车市场办理过户业务的第一道程序，由市场主办方委派负责过户的业务人员办理。验车的主要目的是检查车辆和行驶证上的内容是否一致，对车辆的合法性进行验证。检查的内容包括车主姓名、车辆名称、车辆的号牌号码、车辆类型、车辆识别代码、发动机号、排气量、初次登记日期等。经检查无误后，填写车辆检验单，进入查验手续阶段。一、验车二手车交易过户业务一、验车二手车交易过户业务281.1.验车验车二手车个人直接交易和通过经纪机构进行的二手车交易，卖方不能直接

24、给买方开具二手车销售统一发票。根据有关规定，买卖双方达成交易意向后应当到二手车交易市场办理过户业务，由二手车交易市场经营者按规定向买方开具税务机关监制的统一发票二手车销售统一发票（发票上必须盖有工商验证章才有效），以便办理车辆相关证件及手续的变更。（2）机动车所有人的身份证明）机动车所有人的身份证明机动车所有人的身份证明是证实车主身份的证明，目的是查验机动车所有人是否合法拥有该车的处置权。车主的身份证明有以下几种情况：如果车主为自然人，则身份证件为个人身份证。如果车主为企业，则身份证明为企业的法定代码证书。如果车主为外籍公民，则身份证明为其护照及工作（居留）证。（1）车辆手续检查）车辆手续检查

25、一、验车二手车交易过户业务一、验车二手车交易过户业务292.2.验手续验手续卖方身份证明或者机构代码证书原件合法、有效。车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证、机动车安全技术检验合格标志真实、合法、有效。交易车辆不属于二手车流通管理办法第二十三条规定禁止交易的车辆。一、验车二手车交易过户业务一、验车二手车交易过户业务30根据二手车交易规范，二手车交易市场经营者和二手车经营主体应按下列项目确认卖根据二手车交易规范，二手车交易市场经营者和二手车经营主体应按下列项目确认卖方的身份及车辆的合法性：方的身份及车辆的合法性：查违法就是查询交易的二手车是否有违法行为记录，具体方法是登录车辆管理部门的信息数据

26、库或查询网站进行查询。例如，北京市机动车违法行为的查询可登录北京市公安局公安交通管理局网站（ttps:/ 2 同城车辆所有权转移登记同城车辆所有权转移登记已注册登记的机动车在同城（同一车辆管理所管辖区内）发生所有权转移时，只需要更改车主姓名（单位名称）和住所等资料，机动车及机动车号牌可以不变更。这种变更情形习惯上称为办理过户手续，即把机动车原车主的登记信息变更为新车主的登记信息。二、办理车辆转移过户登记手续二、办理车辆转移过户登记手续383.3.异地车辆所有权转移登记异地车辆所有权转移登记登记登记内容内容转出登记车辆转出登记是指在当前车辆管理所管辖区内已注册登记的车辆，办理车辆档案转出的手续。

27、转出登记程序。转出登记的规定。转出登记需要的资料。转出登记事项。转入登记机动车转入登记的条件。转入登记规定。根据机动车登记规定，机动车档案转出原车辆管理所后，机动车所有人必须在90日内携带车辆及档案资料到住所地车辆管理所申请机动车转入登记。转入登记程序。车主提出申请交验车辆车辆管理所受理申请审核资料在机动车登记证书上记载转入登记事项核发机动车号牌、机动车行驶证和检验合格标志。转入登记需要的资料。1.1.车辆购置税的变更车辆购置税的变更车辆购置税的征收部门是车辆登记注册地的主管税务机关，办理变更时，需填写车辆变动情况登记表，见表5-4。三、办理其他税、证变更三、办理其他税、证变更在二手车买卖过程

28、中在二手车买卖过程中，办理车辆保险过户是非常重要的一个环节，因为车辆所有权的转移并不意味着车辆保险合同的转移。一般情况下，保险利益随着保险标的所有权的转让而消失，只有经保险公司同意批改后，保险合同方才重新生效。因此，保险车辆依法过户转让后应到保险公司办理保险合同主体的变更手续，否则车辆受损时保险公司是有权拒赔的。中华人民共和国保险法规定：“保险标的的转让应当通知保险人，经保险人同意继续承保后，依法变更合同。”保险公司和车主签订的保险合同一般也约定，在保险合同的有效期限内，保险车辆转卖、转让、赠送他人、变更用途或增加危险程度，被保险人应当事先书面通知保险人并申请办理批改，否则，保险人有权解除保险

29、合同或者有权拒绝赔偿。三、办理其他税、证变更三、办理其他税、证变更402.2.车辆保险合同的变更车辆保险合同的变更学习单元五学习单元五二手车交易合同二手车交易合同一、订立二手车交易合同的基本准则一、订立二手车交易合同的基本准则421.1.合法原则合法原则订立二手车交易合同，必须遵守相关法律和行政法规。法律法规集中体现了人民的利益和要求。合同的内容及订立合同的程序、形式只有与法律法规相符合，才具有法律效力，当事人的合法权益才能得到保护。2.2.平等互利、协商一致原则平等互利、协商一致原则订立合同的当事人法律地位一律平等，任何一方不得以大欺小、以强凌弱，把自己的意愿强加给对方，双方都必须在完全平等

30、的地位上签订二手车交易合同。二、交易合同的主体二、交易合同的主体43主体主体内容内容法人法人是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人必须具备以下条件：（1）依法成立。（2）有必要的财产或经费。（3）有自己的名称、场所和组织机构。（4）是能够独立承担民事责任的企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人。其他组织其他组织是指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，如私营独资企业、合伙组织和个体工商户。自然人自然人是指具有完全民事行为能力、可以独立进行民事活动的人。三、交易合同的内容三、交易合同的内容44项目项目内容内容主要条款（1）

31、标的。标的指合同当事人双方权利、义务共同指向的对象，可以是物，也可以是行为。二手车交易合同的标的是被交易的二手车。（2）数量。（3）质量。质量是标的内在因素和外观形态优劣的标志，是标的满足人们一定需要的具体特征。（4）履行期限、地点和方式。（5）违约责任。（6）根据法律规定的或按合同性质必须具备的条款及当事人一方要求必须规定的条款。其他条款其他条款包括合同的包装要求、某种特定的行业规则和当事人之间交易的惯有规则。四、交易合同的变更和解除四、交易合同的变更和解除45变更和解除变更和解除内容内容交易合同的变更交易合同的变更通常是指依法成立的交易合同尚未履行或未完全履行之前，当事人就其内容进行修改和

32、补充而达成的协议。交易合同的变更必须以有效成立的合同为对象，凡未成立或无效的合同，不存在变更问题。交易合同的变更是在原合同的基础上，达成一个或几个新的合同作为修正，以新协议代替原协议。因此，变更作为一种法律行为，使原合同的权利义务关系消灭，新的权利义务关系产生。交易合同的解除交易合同的解除是指交易合同订立后，没有履行或没有完全履行以前，当事人依法提前终止合同。交易合同变更和解除的条件中华人民共和国合同法规定，凡发生下列情况之一，允许变更或解除合同：（1）当事人双方经协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益。（2）由于不可抗力致使合同的全部义务不能履行。（3）由于另一方在合同约定的期限内没

33、有履行合同。1.1.违约责任的性质违约责任的性质等价补偿。凡是已对对方当事人造成财产损失的，就应当承担补偿责任。违约惩罚。合同当事人违反合同的，无论这种违约是否已经对对方当事人造成财产损失，都要依照法律规定或合同约定承担相应的违约责任。五、违约责任五、违约责任要有违约行为要有违约行为。要追究违约责任，必须有合同当事人不履行或不完全履行的违约行为。它可分为作为违约和不作为违约。行为人要有过错行为人要有过错。过错是指当事人违约行为主观上出于故意或过失。故意是指当事人应当预见自己的行为会产生一定的不良后果，但仍用积极的不作为或者消极的不作为希望或放任这种后果的发生；过失是指当事人对自己行为的不良后果

34、应当预见或能够预见到，而由于疏忽大意没有预见到或虽已预见到但轻信可以避免，以致产生不良后果。五、违约责任五、违约责任472.2.承担违约责任的条件承担违约责任的条件（2）（1）（3）支付赔偿金支付赔偿金赔偿金指合同当事人一方过错违约给另一方当事人造成损失超过违约金数额时，由违约方当事人支付给对方当事人的一定数额的补偿货币。支付违约金支付违约金违约金指合同当事人因过错不履行或不适当履行合同，依据法律规定或合同约定支付给对方一定数额的货币。继续履行继续履行继续履行指合同违约方支付违约金、赔偿金后，应对方的要求，在对方指定或双方约定的期限内，继续完成没有履行的那部分合同义务。五、违约责任五、违约责任

35、483.3.承担违约责任的方式承担违约责任的方式六、合同纠纷处理方式六、合同纠纷处理方式49处理方式处理方式内容内容协商解决协商解决是指合同当事人之间直接磋商，自行解决彼此间发生的合同纠纷。这是合同当事人在自愿、互谅互让的基础上，按照法律、法规的规定和合同的约定，解决合同纠纷的一种方式。调解解决调解解决是指由合同当事人以外的第三人（交易市场管理部门或二手车交易管理协会）出面调解，使争议双方在互谅互让的基础上自愿达成解决纠纷的协议。仲裁仲裁是指合同当事人将合同纠纷提交国家规定的仲裁机关，由仲裁机关对合同纠纷做出裁决的一种活动。诉讼诉讼是指合同当事人之间发生争议而合同中未规定仲裁条款或发生争议后也

36、未达成仲裁协议的情况下，由当事人一方将争议提交有管辖权的法院按诉讼程序审理做出判决的活动。七、二手车交易合同的种类七、二手车交易合同的种类501.1.二手车买卖合同二手车买卖合同出让人（售车方）：有意向出让二手车合法产权的法人或其他组织、自然人。受让人（购车方）：有意向受让二手车合法产权的法人或其他组织、自然人。2.2.二手车居间合同（一般有三方当事人）二手车居间合同（一般有三方当事人）出让人（售车方）：有意向出让二手车合法产权的法人或其他组织、自然人。受让人（购车方）：有意向受让二手车合法产权的法人或其他组织、自然人。中介人（居间方）：合法拥有二手车中介交易资质的二手车经纪公司。八、二手车质

37、量担保八、二手车质量担保51意义意义内容内容保护消费者权益从二手车消费者（包括现实的和潜在的）的心理调查反映出，他们最难以把握的也是最担心的就是车辆的技术状况。尤其是将车辆买到手，各种故障便在短时间内连连发生，使消费者对二手车的质量可靠性心存疑虑。促进二手车行业的规范发展随着社会的发展和人们生活水平的提高，购买二手车的人越来越多，二手车交易也日益兴旺。但二手车青睐者的购车热情往往被对车况难以把握的畏惧心理所中和。有利于经营品牌的创立二手车交易是一种与服务密切相关的经营行为。就二手车的质量范畴而言，如实地展示并介绍车辆的客观现状、存在的缺陷，让购车者买明白车，这是其一；其二，销售商向购车者做出质

38、量担保承诺，让购车者买放心车。有利于开辟新的交易方式目前，在二手车交易中，通常采用到有形市场看车的方式来确定车辆状况。这种方式对买卖双方来说均耗时、费力、效率低，是一种较原始的方式。有利于二手车消费信贷尽管近两年有些银行开展了二手车的消费贷款业务，但从总体来看，此项业务开展得并不顺利，原因之一是因为银行对车辆质量状况把握不了。1.1.二手车质量担保的意义二手车质量担保的意义尽管二手车存在故障的突发性、零件寿命的差异性等因素，给二手车的质量担保工作带来一定的困难，但从方便购车者挑选查验、现场试车，以及道路行驶的安全性、环保性和车辆配置的完整性等方面考虑，必须制定出待售二手车的基本技术条件，这是二

39、手车销售和质量担保的前置条件。八、二手车质量担保八、二手车质量担保522.2.待售二手车基本技术条件待售二手车基本技术条件八、二手车质量担保八、二手车质量担保53基础工作基础工作内容内容售前车辆检测二手车售前车辆检测是二手车质量担保的一项重要的基础工作。二手车质量担保的潜在风险可以通过周密的售前检测加以规避。先行维修对制动系统、转向系统、起动系统、传动系统、灯光系统等系统中检测出的严重缺陷和故障，经营企业应先行修复，以使车辆具备基本的试车条件。客观展示对待售二手车应客观如实展示，既不应油迹斑斑，也不提倡采用外表翻新的手段掩人耳目，使人辨不清其新旧成色。展示证上应标明车辆的详细情况，除了厂牌车型

40、、初证日期、使用年限、行驶里程、销售价格等基本信息外，还应标明该车辆存在的明显的或已知的内在缺陷。公示、告知制度经营企业应采用广告等形式向社会公开二手车质量担保承诺，一来有利于提升企业自身品牌形象，二来有利于净化二手车市场的消费环境。展示证上应标明该车辆企业是否承诺质量担保及质量担保的范围、期限等具体内容。3.3.二手车质量担保的基础工作二手车质量担保的基础工作八、二手车质量担保八、二手车质量担保54项目项目内容内容适用对象以5年以内和已行驶里程在80000km 以内的非营运性车辆为对象，出租车、租赁车、专业货运车辆、特种机械车辆等暂不列入担保范围。品牌选择可对交易量大、交易频次高、维修方便、

41、维修成本较低的品牌车型进行担保，如上海大众生产的桑塔纳品牌汽车等。担保期限担保期限一般为30天或3000km，任意一项超出，担保期限即结束。对于汽车品牌4S店的二手车，其质量担保期限一般较长，如经过上海通用汽车认证的别克诚新二手车，其质量保证期限为6个月或10000km。应列入质量担保的零部件从消除购车者对隐蔽性故障的担忧这一角度出发，下列零部件或总成应给予质量担保。不属质量担保的零部件与新车质量担保中的非保件相同，有些零部件因在使用中存在突变性，不能列入质保范围。4.4.二手车质量担保的主要内容二手车质量担保的主要内容由于使用不当、保养不当或不规范操作引起的零部件损伤。隐匿了实际使用里程的车

42、辆。缺油少水（润滑油、制动液、冷却水）引起的零部件损伤或故障。质量担保期内用于营运、教练等用途的车辆。交通肇事、冰冻、浸水车辆所涉及的零部件损伤。在质量担保期内经其他修理厂或自行修理过的零部件及系统。八、二手车质量担保八、二手车质量担保55有以下情形之一的车辆，销售企业可免除质量担保责任：有以下情形之一的车辆，销售企业可免除质量担保责任：练习与思考练习与思考561.1.什么是二手车交易？二手车交易有哪几种类型？什么是二手车交易？二手车交易有哪几种类型？2.2.筒述二手车直接交易的程序。筒述二手车直接交易的程序。3.3.在在办办理理交交易易过过户户业业务务时时，验验车车主主要要检检查查哪哪些些内内容容？4.4.当当二二手手车车所所有有权权由由个个人人转转移移给给个个人人时时，办办理理转转移移登记所需的手续与证件有哪些？登记所需的手续与证件有哪些？5.5.订立二手车交易合同的基本原则是什么？订立二手车交易合同的基本原则是什么？6.6.发生合同纠纷时，解决方法一般有哪些？发生合同纠纷时，解决方法一般有哪些？7.7.二手车交易合同的主要条款有哪些？二手车交易合同的主要条款有哪些？感感 谢谢 您您 的的 聆聆 听听