推开赢销之门课件.pptx

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1、推开赢销之门与富士达精英经销商对话3/27/2023思路决定财路！赢3/27/2023思路决定财路！拆分“赢”这个汉字解析电动车经销商赢销之道3/27/2023思路决定财路！“赢”的五个条件：1.居安思危；2.重视传播，善于说服；3.守得住日积月累的坚持；4.珍惜资源，善用资源；5.重视平凡的细节！3/27/2023思路决定财路！赢：居安思危，才不会安于现状！人无远虑，必有近忧？人无近忧，必有远患！3/27/2023思路决定财路！创造奇迹的两个条件：追求快乐逃避痛苦3/27/2023思路决定财路！3/27/2023思路决定财路！3/27/2023思路决定财路！3/27/2023思路决定财路！比

2、起被砍头的痛苦，我们追求财富的挑战算不算是一种幸福呢？3/27/2023思路决定财路！赢我们谈谈“口”的第一个含义，传播3/27/2023思路决定财路！品牌的传播不只是工厂的事！品牌的传播更是经销商的事！品牌的传播也是消费者的事！3/27/2023思路决定财路！赢我们再谈“口”的第二个含义，沟通！夫妻之间的沟通企业内部的沟通顾客情感的沟通3/27/2023思路决定财路！赢“口”的第三个含义，说服：营销就是一种说服的艺术！导购员拿什么说服自己的顾客呢？详见下页具体做法：3/27/2023思路决定财路！说服的三种方式：1.产品细节对顾客需求的满足！2.产品示范换取顾客的信任！3.展业工具赢得顾客的

3、认同！3/27/2023思路决定财路！赢日积月累的坚持：赢利的大小不是取决于我们会做多少 对的事，而是取决于我们坚持了多少 对的事！3/27/2023思路决定财路！做为电动车经销商，如果您真的想赢、想赢的更大、想赢得更久，您就必须要坚持一件事！您必须要坚持的一件事就是：3/27/2023思路决定财路！坚持！3/27/2023思路决定财路！但是，我们很多人一直错误地理解“坚持”的含义，错把“维持”当“坚持”！3/27/2023思路决定财路！每天早上开门、晚上关门。日复一日，年复一年地维持着一个店，这就叫坚持吗？不，这不叫坚持，这叫维持！3/27/2023思路决定财路！电动车经销商必须坚持要做的事

4、有哪些？3/27/2023思路决定财路！贵人，是贵在坚持！废人，是怎样废掉的呢？半途而废！3/27/2023思路决定财路！讲完“赢”字中的“月”，我们接着讲“赢”字中的“贝”：贝，即资源。3/27/2023思路决定财路！赢资源：1.利用调查表和短信跟踪没买车的人。概率的计算：假设一个店平均一天进店10人，平均天卖4辆车，一年卖1440辆车。一年从店里漏掉的人是2160人，按调查表和短信跟踪成功率10比1计算,一年从漏掉的人当中又拉回216辆车的销量。3/27/2023思路决定财路！赢资源：2.利用“1比5顾客延伸计划”主动、系统地 挖掘每一个顾客背后的人！3/27/2023思路决定财路！赢资源

5、：3.利用“售后以旧换新计划”主动、系统地 二次开发顾客资源！3/27/2023思路决定财路！赢资源：4.主动搭建 “富士达电动车BTC平台”主动、深入地挖掘网络资源。3/27/2023思路决定财路！2007年7月18日，中国网络信息中心发布：截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，平均每分钟就新增100个网民。比尔 盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务！3/27/2023思路决定财路！赢资源：5.智力支持！如果说产品是铒食，顾客是鱼，专卖店是？在渔杆、饵食、鱼当中，哪个最重要？钓鱼的方法最重要！与政策支持同样重要的，是智力支持！3/27/2023思路决定财路！赢资源：6.

6、执行力！不要把过程当结果！3/27/2023思路决定财路！我们的经销商，很容易误把过程当结果！请看来自终端误把“过程当结果”的一种现象：3/27/2023思路决定财路！新店装修时，买来平板大彩电和音响。开业时只播放几天，以后就再也没有图像和声音了，平板大彩电和音响完全变成了摆设。有彩电，却没人播放企业宣传片；有音响，店里却听不到优美的背景音乐。店里摆放彩电和音响是我们想要的结果吗？3/27/2023思路决定财路！赢讲完“赢”字中的“贝”，我们讲“赢”字中的最后一个元素“凡”：凡，即平几的细节。3/27/2023思路决定财路！赢平凡的细节：细节决定成败！（很多人都知道）但是，比“细节决定成败”更

7、重要的是发现细节的眼光！3/27/2023思路决定财路！细节的特性：1.不容易被发现；2.容易被放弃；3.链条效应；4.决定成败！3/27/2023思路决定财路！一件简单的小事情，所反映出来的是一个人的责任心。工作中的一些细节，惟有那些心中装着大责任的人能够发现，能够做好。GE公司前CEO杰克韦尔奇 3/27/2023思路决定财路！一屋不扫，何以扫天下？3/27/2023思路决定财路！“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录2.每五辆车为一组，组与组之间空一辆车！5.微笑热情6.半杯水！7.导购资料夹！8.调查表！11.每次导购必须做产品示范！12.完整按顺序讲解工艺卖点！3/27/2023思路决

8、定财路！“电动车终端蓝海战略”37条细节摘录14.反复发出成交信号！25.用对人：阳光外向型、有学习力、语言表达能力强的导购员！26.每晚下班前十分钟总结！3/27/2023思路决定财路！这个世界上有很多资源都是埋在地底下的，只有挖出来的才是财富！3/27/2023思路决定财路！电动车1比5顾客延伸计划这是一个让您的财富可持续倍增的行动计划，它不是什么玄乎深邃的妙计，它只是一种做人的态度：仁者爱人，仁者人爱！3/27/2023思路决定财路！99=1899=81我们的经销商获取财富的方法有两种：1.加法2.乘法 显然，乘法比加法的效率高很多！3/27/2023思路决定财路！155眼睛不要眨，看着

9、上面的公式问自己：让 1个用户在 一年365天里为您介绍5个新用户有没有可能？3/27/2023思路决定财路！导购跟进四步曲3/27/2023思路决定财路！第一步.建立顾客档案3/27/2023思路决定财路！在顾客付完钱，装车工在装车时，您要利用这个空隙抓紧时间和新用户聊家常，尽可能多了解新用户的身体状况，工作情况、个人爱好、父母健康情况、爱人工作及健康情况、子女工作及学习情况、购车情景同时要特别观察和留意新用户的五官、身材、穿戴、谈吐、性格和其它鲜明特征。送走新用户后立刻把了解到和观察到的以上各项祥细情况记录在“一五比”用户延伸专用记录本上！3/27/2023思路决定财路！第二步.成交后三件

10、事3/27/2023思路决定财路！第一件事.您要笑着对顾客说：“来，我把您的车再擦一下，干干净净把富士达骑回家！”然后用一块干净的“白布”把他/她的爱车擦一遍。第二件事.擦完车后，在他/她的爱车左车把上系一根“红丝带”，笑着对新用户说：“买富士达买的就是幸福，骑富士达走好运”3/27/2023思路决定财路！第三件事.在这个新用户骑上车准备离开时,您会站在一旁一米内轻轻按抚他/她的肩头叮咛一句：“路上骑慢点，注意安全！”成交后三件事：擦车、红丝带、安全叮咛！3/27/2023思路决定财路！能给别人带去幸福的人，自己最幸福！富士达幸福一触及达！3/27/2023思路决定财路！第三步.新用户四天内三

11、条短信3/27/2023思路决定财路！第一条：在这个新用户离开店30至40分钟时，您一定记得给他/她发出一条关心的短信：尊敬的福大哥：一次服务，一份牵挂，关心地问一下福大哥，您安全到家了吗？您的爱车顾问李幸福3/27/2023思路决定财路！第二条：在这个新用户购车的当晚7点30分,您一定给他/她发出一条短信：尊敬的福大哥，我是您的富士达爱车顾问李幸福，您以后有任何使用需求可以直接和我联系，请保存好我的手机13我将竭诚为您服务！深深祝福！李幸福3/27/2023思路决定财路！第三条：在这个新用户购车的第4天，一定给他/她发出第一条邀请转介绍的短信：请福大哥向亲朋好友介绍富士达电动车，当累计介绍五

12、个用户时我们将半价提供更换电池，介绍八个用户时我们将免费更换电池！深深祝福！您的爱车顾问李幸福3/27/2023思路决定财路！第四步.老用户定期跟进计划3/27/2023思路决定财路！每个月的1号发出一次邀请转介绍短信！每个月的15号各发一次常规问候短信！（短信集锦详见VIP资料）特殊和恶劣天气补发温馨提醒短信！用户生日当天发出生日祝福短信！节庆日发出祝福短信！注：新用户四天后称为老用户。3/27/2023思路决定财路！经营什么都不如经营人心！3/27/2023思路决定财路！服务是金，沟通是玉！黄金有价，玉无价！3/27/2023思路决定财路！电动车售后以旧换新计划3/27/2023思路决定财

13、路！颠覆售后传统观念:售后不是为了修车,售后而是为了卖车!3/27/2023思路决定财路！图片集锦3/27/2023思路决定财路！赢 3/27/2023思路决定财路！祝明天更美好!！3/27/2023思路决定财路！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 27,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:01:3518:01:3518:013/27/2023 6:01:35 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2318:01:3518:01Mar-2327-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:01:3618

14、:01:3618:01Monday,March 27,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2318:01:3618:01:36March 27,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 三月 20236:01:36 下午18:01:363月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 236:01 下午3月-2318:01March 27,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/27 18:01:3618:01:3627 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:01:36 下午6:01 下午18

15、:01:363月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2023 6:01:36 PM18:01:3627-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2023 6:01 PM3/27/2023 6:01 PM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2327 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 27,202327-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2318:01:3627 March 202318:01谢谢大家谢谢大家