第二讲 贸易术语2(水运与贸易术语选择).ppt

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1、商品的价格商品的价格贸易术语之二贸易术语之二术语术语术语术语说明说明说明说明EXWEXWEXW-Ex Works(insert named place of delivery)EXW-Ex Works(insert named place of delivery)FCAFCAFCA-Free Carrier(insert named place of delivery)FCA-Free Carrier(insert named place of delivery)CPTCPTCPT-Carriage Paid To(insert named place of destination)CPT-C

2、arriage Paid To(insert named place of destination)CIPCIPCIP-Carriage and Insurance Paid to(insert named place of CIP-Carriage and Insurance Paid to(insert named place of destination)destination)DATDATDAT-Delivered At Terminal(insert named terminal at port or DAT-Delivered At Terminal(insert named te

3、rminal at port or place of destination)place of destination)DAPDAPDAP-Delivered At Place(insert named place of destination)DAP-Delivered At Place(insert named place of destination)DDPDDPDDP-Delivered Duty Paid(insert named place of destination)DDP-Delivered Duty Paid(insert named place of destinatio

4、n)FASFASFAS-Free Alongside Ship(insert named port of shipment)FAS-Free Alongside Ship(insert named port of shipment)FOBFOBFOB-Free on Board(insert named port of shipment)FOB-Free on Board(insert named port of shipment)CFRCFRCFR-Cost and Freight(insert named port of destination)CFR-Cost and Freight(i

5、nsert named port of destination)CIFCIFCIF-Cost Insurance and Freight(insert named port of CIF-Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)destination)2010年通则的年通则的11个贸易术语一览表个贸易术语一览表20102010通则通则通则通则20002000通则通则通则通则适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输适用于一切含多种运输方式方式方式方式E E组组组组 起起起起运运运运EXWEXWEX

6、WFCACPTCIPEXWFCACPTCIPD DATDAPDDPATDAPDDP （7 7个）个）个）个）F F组组组组 主主主主运费未付运费未付运费未付运费未付FCAFASFOBFCAFASFOB仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水仅适用于海运及内陆水陆运送陆运送陆运送陆运送C C组组组组 主运费已付主运费已付主运费已付主运费已付CFRCIFCPT CFRCIFCPT CIPCIPFAS/FOB/CFR/CIFFAS/FOB/CFR/CIF（4 4个）个）个）个）D D组组组组 到到到到达达达达DAFDESDEQDAFDESDEQDDUDDPDDUDDP2010通则

7、与通则与2000通则比较通则比较EXW EXW 工厂交货（工厂交货（工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）EXW-Ex Works(insert named place of delivery)EXW-Ex Works(insert named place of delivery)卖方履行交货的两个义务：卖方履行交货的两个义务：卖方履行交货的两个义务：卖方履行交货的两个义务：将尚未办妥出口通关、尚未装载至买方安排将尚未办妥出口通关、尚未装载至买方安排将尚未办妥出口通关、尚未装载至买方安排将尚未办妥出口通关、尚未装载至买方安排收货的运输工具上的货物交与买方处置。收货的运输工

8、具上的货物交与买方处置。收货的运输工具上的货物交与买方处置。收货的运输工具上的货物交与买方处置。在此之前，卖方须给予买方能够接管货物的在此之前，卖方须给予买方能够接管货物的在此之前，卖方须给予买方能够接管货物的在此之前，卖方须给予买方能够接管货物的充分通知。充分通知。充分通知。充分通知。1111个术语中唯一需要买方办理出口通关手续，如买个术语中唯一需要买方办理出口通关手续，如买个术语中唯一需要买方办理出口通关手续，如买个术语中唯一需要买方办理出口通关手续，如买方无能力在出口地办理通关手续，不宜采用方无能力在出口地办理通关手续，不宜采用方无能力在出口地办理通关手续，不宜采用方无能力在出口地办理通

9、关手续，不宜采用EXW.EXW.复习复习复习复习FCA,CPT与与CIP的比较的比较FCA,CPT和和CIP比较比较复习复习复习复习FCA交货点和风险转移交货点和风险转移n n风险转移风险转移 以货交承运人为界以货交承运人为界,但但交交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。划分。n n 特例：因买方责任，使卖方无法按时交货，特例：因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。划归买方（货物特定化）。复习

10、复习复习复习CPT注意事项注意事项n n风险划分与费用划分点分离风险划分与费用划分点分离风险划分与费用划分点分离风险划分与费用划分点分离n n明确双方的责任和费用明确双方的责任和费用明确双方的责任和费用明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地明确装运期、装运地点和目的地明确装运期、装运地点和目的地明确装运期、装运地点和目的地 当由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖当由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖当由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖当由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方；方；方；方；具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的具体交

11、货地点未确定，卖方可在最适合要求的具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货；地点交货；地点交货；地点交货；一般情况，装货费卖方承担，卸货费买方承担。一般情况，装货费卖方承担，卸货费买方承担。一般情况，装货费卖方承担，卸货费买方承担。一般情况，装货费卖方承担，卸货费买方承担。卖方需特别注意的是装运通知问题。卖方需特别注意的是装运通知问题。卖方需特别注意的是装运通知问题。卖方需特别注意的是装运通知问题。(与与与与CFRCFR相同，运输与保险分离相同，运输与保险分离相同，运输与保险分离相同，运输与保险分离)l l 在运输全程使用一个以上的承运人，则风险在货在运输全程使用一个以上的承运人，则风

12、险在货在运输全程使用一个以上的承运人，则风险在货在运输全程使用一个以上的承运人，则风险在货交第一承运人时转移；交第一承运人时转移；交第一承运人时转移；交第一承运人时转移；l l 如果当事人希望风险于如果当事人希望风险于如果当事人希望风险于如果当事人希望风险于“a later stage”(a later stage”(稍后之地稍后之地稍后之地稍后之地点点点点”，例如出口地装运港或起运机场）转移时，例如出口地装运港或起运机场）转移时，例如出口地装运港或起运机场）转移时，例如出口地装运港或起运机场）转移时，则则则则须在合同中载明风险在交货地之后的地点转移须在合同中载明风险在交货地之后的地点转移须在

13、合同中载明风险在交货地之后的地点转移须在合同中载明风险在交货地之后的地点转移，而，而，而，而非交货地点转移。非交货地点转移。非交货地点转移。非交货地点转移。复习复习复习复习CIP：保险问题：保险问题 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金若无约定，卖方按最低责

14、任险投保，最低保险金若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成额为合同价款加成额为合同价款加成额为合同价款加成10%10%，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。保险合同须给予买方或任何其他与货物保险利保险合同须给予买方或任何其他与货物保险利保险合同须给予买方或任何其他与货物保险利保险合同须给予买方或任何其他与货物保险利益有关者（例如在信用证交易时，保险单经背书益有关者（例如在信用证交易时，保险单经背书益有关者（例如在信用证交易时，保险单经背书益有关者（例如在信用证交易时，保险单经背书转让给开证行

15、），有权直接向保险人（实务中通转让给开证行），有权直接向保险人（实务中通转让给开证行），有权直接向保险人（实务中通转让给开证行），有权直接向保险人（实务中通常是保险人在进口地的理赔代理常是保险人在进口地的理赔代理常是保险人在进口地的理赔代理常是保险人在进口地的理赔代理(claim agent)(claim agent)索索索索赔。赔。赔。赔。复习复习复习复习DAT终站交货终站交货Delivered at TerminalDelivered at TerminalDAT(insert named terminal at port or place of DAT(insert named term

16、inal at port or place of destination)Incoterms2010destination)Incoterms2010n n为为为为20102010通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包含运送全程适用一种以上的运输方式。含运送全程适用一种以上的运输方式。含运送全程适用一种以上的运输方式。含运送全程适用一种以上的运输方式。n n卖方交货卖方交货卖方交货卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在：卖方须在合同议定日期或期间交货，在：卖方须在合同

17、议定日期或期间交货，在：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站（进口地）目的港或目的地的指定终站（进口地）目的港或目的地的指定终站（进口地）目的港或目的地的指定终站（terminal at terminal at port or place of destination),port or place of destination),将已运送抵到指定地点将已运送抵到指定地点将已运送抵到指定地点将已运送抵到指定地点并并并并已从承运的运输工具上完成卸载（已从承运的运输工具上完成卸载（已从承运的运输工具上完成卸载（已从承运的运输工具上完成卸载（once unloadonc

18、e unload）但尚）但尚）但尚）但尚未办妥进口通关未办妥进口通关未办妥进口通关未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。的货物，交付买方处置时。的货物，交付买方处置时。的货物，交付买方处置时。R进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担。进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担。进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担。进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担。复习复习复习复习DAP：目的地交货：目的地交货Delivered at PlaceDelivered at PlaceDAP(insertDAP(insert named place of destinat

19、ion)Incoterms2010 named place of destination)Incoterms2010n n为为为为20102010通则的新增术语，与通则的新增术语，与通则的新增术语，与通则的新增术语，与20002000通则的通则的通则的通则的DDUDDU相当，可相当，可相当，可相当，可适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的适用于任何运送方式，包含运输全程适用一种以上的运输方式。运输方式。运输方式。运输方式。n n卖方交货卖方交货卖方交货卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在

20、（进：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地（口地）指定目的地（口地）指定目的地（口地）指定目的地（named place of destination),named place of destination),将已运将已运将已运将已运送抵到指定地点，送抵到指定地点，送抵到指定地点，送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但但未从承运人的运输工具上卸载但但未从承运人的运输工具上卸载但但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载准备卸载准备卸载准备卸载（ready for unloading)ready

21、 for unloading)且未办妥进口通关的货且未办妥进口通关的货且未办妥进口通关的货且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。R复习复习复习复习DAT与与DAP的区别的区别n nDATDAT卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方；DAPDAP卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵

22、当尚未卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方；n nDATDAT的交货点是在（进口地）目的港或目的地的的交货点是在（进口地）目的港或目的地的的交货点是在（进口地）目的港或目的地的的交货点是在（进口地）目的港或目的地的指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另一地点，则应使用一地点，则应使用一地点，则应使用一地点，则应使用DAP(DAP(目的地交货）或目的地交货）或目的地交货）或目的地交货）或DDPDDP（完（完（完（完税后交货）税后交货）税后交货）税

23、后交货）R复习复习复习复习 Delivered Duty paid(named place of destination)Delivered Duty paid(named place of destination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并

24、办理风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。货物进口清关手续）。货物进口清关手续）。货物进口清关手续）。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他自负

25、费用和风险，取得出口和进口许可证和其他自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。续，承担相关费用。续，承担相关费用。续，承担相关费用。DDP：完税后交货：完税后交货 1111个术语中唯一需要卖方办理进口通关手续，如卖个术语中唯一需要卖方办理进口通关手续，如卖个术语中唯一需要卖方办理进口通关手续，如卖个术语中唯一需要卖方办理进口通关手续，如卖方无能力在进口地办理通关手续，不宜采用方无能力在进口地办理通关手续，不宜

26、采用方无能力在进口地办理通关手续，不宜采用方无能力在进口地办理通关手续，不宜采用DDPDDP。复习复习复习复习 FAS：装运港船边交货：装运港船边交货 Free along ship(named port of shipment)Free along ship(named port of shipment)卖方卖方卖方卖方在装运港在装运港在装运港在装运港将货物放置在码头或驳船上将货物放置在码头或驳船上将货物放置在码头或驳船上将货物放置在码头或驳船上(a quay or(a quay or a barge)a barge)靠船边，或为配合大宗货物靠船边，或为配合大宗货物靠船边，或为配合大宗货物靠

27、船边，或为配合大宗货物在运送途中在运送途中在运送途中在运送途中的转的转的转的转售，取得已按上述交付方式的货物，即履行交货义务。售，取得已按上述交付方式的货物，即履行交货义务。售，取得已按上述交付方式的货物，即履行交货义务。售，取得已按上述交付方式的货物，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。进出口通关义务：进出口通关义务：进出口通关义务：进出口通关义务：卖方办理：货物通关过境的出口许可证及其他官方卖方办理：货物通关过境的出口许可证及其他官方卖方办理：货物通关

28、过境的出口许可证及其他官方卖方办理：货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续。文件、出口清关手续。文件、出口清关手续。文件、出口清关手续。买方办理：进口通关相关手续及运输中涉及任何第买方办理：进口通关相关手续及运输中涉及任何第买方办理：进口通关相关手续及运输中涉及任何第买方办理：进口通关相关手续及运输中涉及任何第三国的一切通关手续。三国的一切通关手续。三国的一切通关手续。三国的一切通关手续。FAS卖方义务卖方义务l l在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。，并及时通知买方。l l

29、承担货交装运港船边的一切费用和风险。承担货交装运港船边的一切费用和风险。l l自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。文件，并办理货物出口的一切海关手续。l l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。自负费用提供通常的交货凭证。FAS买方义务买方义务n n订立从指定装运港运输货物的合同，支付运订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。及时通知卖方。n n在合同规定的时

30、间、地点受领货物，并支付在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。货款。n n承担受领货物后发生的一切费用和风险。承担受领货物后发生的一切费用和风险。n n自负费用和风险，取得进口许可证和其他官自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。方文件，并办理货物进口的一切海关手续。FAS注意事项注意事项n n与与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的规定的FAS是是Free alongside，适用于各种运输适用于各种运输工具，其工具，其FAS vessel和和INCOTERMS的的FAS基基本相同。本相同。n n船货衔接

31、船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，应通知买方。及时通知卖方。卖方货抵船边后，应通知买方。n n和和FOB相比：同属装运港交货。不同点在于：相比：同属装运港交货。不同点在于：FAS下卖方不负责装船费下卖方不负责装船费。FOBFREE ON BOARD FREE ON BOARD（named port of named port of shipmentshipment）装运港船上交货（）装运港船上交货（）装运港船上交货（）装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）n n仅适用于海运或内河运输方式，不适合集装箱

32、运输仅适用于海运或内河运输方式，不适合集装箱运输仅适用于海运或内河运输方式，不适合集装箱运输仅适用于海运或内河运输方式，不适合集装箱运输方式。方式。方式。方式。n n卖方交货：将货物运送到指定转运港并将货物装载卖方交货：将货物运送到指定转运港并将货物装载卖方交货：将货物运送到指定转运港并将货物装载卖方交货：将货物运送到指定转运港并将货物装载于买方指定的船上于买方指定的船上于买方指定的船上于买方指定的船上（placing them on boardplacing them on board）,或配合大宗货物在运送途中的转售，或配合大宗货物在运送途中的转售，或配合大宗货物在运送途中的转售，或配合大

33、宗货物在运送途中的转售，“取得取得取得取得”已如已如已如已如此交付的货物（此交付的货物（此交付的货物（此交付的货物（procuring the goods so procuring the goods so delivereddelivered，原货主已将转售货物装船，即为，原货主已将转售货物装船，即为，原货主已将转售货物装船，即为，原货主已将转售货物装船，即为“路货路货路货路货买卖买卖买卖买卖”）。）。）。）。不同于不同于不同于不同于20002000通则的越过船舷（通则的越过船舷（通则的越过船舷（通则的越过船舷（Vessels railVessels rail）。）。）。）。FOB术语卖方主

34、要义务术语卖方主要义务n n负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；船上，并给予买方充分的通知；船上，并给予买方充分的通知；船上，并给予买方充分的通知；n n负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出

35、口手续，取得出口许可证或其他核负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；准书；准书；准书；n n负责在装运港船上交付货物为止的一切费用和风险；负责在装运港船上交付货物为止的一切费用和风险；负责在装运港船上交付货物为止的一切费用和风险；负责在装运港船上交付货物为止的一切费用和风险；n n负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。据。据。据。FOB买方主要义务买方主要义务n n负责按合同规定支付价款；负责按合同规定支付价款；负责按合同规定支付价款；负责按

36、合同规定支付价款；n n负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船 名、名、名、名、装船地点和要求交货时间的充分通知；装船地点和要求交货时间的充分通知；装船地点和要求交货时间的充分通知；装船地点和要求交货时间的充分通知；n n自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并并并并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输办理货物进口以及必要时经由另一国

37、过境运输办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输 的一的一的一的一切海关手续；切海关手续；切海关手续；切海关手续；n n负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险；负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险；负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险；负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险；n n收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相 符符符符的单据。的单据。的单据。的单据。采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几

38、点n n“装上船装上船装上船装上船”的要求和风险转移：的要求和风险转移：的要求和风险转移：的要求和风险转移：20102010通则修改原通则修改原通则修改原通则修改原因因因因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单）n n 20002000通则通则通则通则中装船费用的负担；中装船费用的负担；中装船费用的负担；中装船费用的负担；（FOBFOB变形变形变形变形）n n买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；（船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问

39、题、卖方代办租船问题卖方代办租船问题卖方代办租船问题卖方代办租船问题）n n美国对美国对美国对美国对FOBFOB术语的术语的术语的术语的特殊解释特殊解释特殊解释特殊解释FOB术语修改原因术语修改原因 以以以以“船舷为界船舷为界船舷为界船舷为界”是风险划分的界限，难以作为划是风险划分的界限，难以作为划是风险划分的界限，难以作为划是风险划分的界限，难以作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限：分买卖双方承担的责任和费用的界限：分买卖双方承担的责任和费用的界限：分买卖双方承担的责任和费用的界限：n n因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸因为装船作业是

40、一个连续的过程，它包括货物从岸因为装船作业是一个连续的过程，它包括货物从岸上起吊，上起吊，上起吊，上起吊，越过船舷越过船舷越过船舷越过船舷，装入船舱。如果卖方承担了装，装入船舱。如果卖方承担了装，装入船舱。如果卖方承担了装，装入船舱。如果卖方承担了装船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷船的责任，他必须完成上述作业，而不可能在船舷办理交接。办理交接。办理交接。办理交接。n n 在实际业务中，在实际业务中，在实际业务中，在实际业务中，FOBFOB合同的卖方往往根据合同规定合同的卖方往往根据合同规定合同的

41、卖方往往根据合同规定合同的卖方往往根据合同规定或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际或双方确定的习惯做法，负责将货物在装运港实际装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为装在船上，并提供清洁已装船提单。（可以理解为风险点延伸到船舱内风险点延伸到船舱内风险点延伸到船舱内风险点延伸到船舱内）采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几点n n“装上船装上船装上船装上船”的要求和风险转移：的要求和风险转移：的要求和风险转移

42、：的要求和风险转移：20102010通则修改原通则修改原通则修改原通则修改原因因因因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单）n n装船费用：装船费用：装船费用：装船费用：20002000通则通则通则通则和和和和20102010通则通则通则通则比较比较比较比较 （20002000通则的通则的通则的通则的FOBFOB变形变形变形变形）n n买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；（船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题、卖方代办租船问题卖方

43、代办租船问题卖方代办租船问题卖方代办租船问题）n n美国对美国对美国对美国对FOBFOB术语的术语的术语的术语的特殊解释特殊解释特殊解释特殊解释一般条件下一般条件下一般条件下一般条件下，卖方要承担装船的主，卖方要承担装船的主，卖方要承担装船的主，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物要费用（装船费），不包括货物要费用（装船费），不包括货物要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等装船后的理舱费、平舱费等装船后的理舱费、平舱费等装船后的理舱费、平舱费等装船费用的负担装船费用的负担2000通则的通则的FOB术语变形术语变形FOBFOB班轮条件（班轮条件（班轮条件（班轮条件（FOB

44、 liner termsFOB liner terms）：）：）：）：装船费用由支付装船费用由支付装船费用由支付装船费用由支付运费的买方负担；运费的买方负担；运费的买方负担；运费的买方负担；FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle）：）：）：）：从货物被轮从货物被轮从货物被轮从货物被轮船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；船吊钩起吊开始的装船费用由买方负担；FOBFOB包括理舱（包括理舱（包括理舱（包括理舱（FOB stowed,FOBSFO

45、B stowed,FOBS）：）：）：）：卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括理舱费在内的装船费用。FOBFOB包括平舱（包括平舱（包括平舱（包括平舱（FOB trimmed,FOBTFOB trimmed,FOBT）卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货卖方负担将货物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。物装入船舱并包括平舱费在内的装船费用。采用采用FOB术语需注意几点术语需注意几

46、点n n“装上船装上船装上船装上船”的要求和风险转移：的要求和风险转移：的要求和风险转移：的要求和风险转移：20102010通则修改原通则修改原通则修改原通则修改原因因因因 （交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单交货点与风险划分点、已清洁装船提单）n n 20002000通则通则通则通则中装船费用的负担；中装船费用的负担；中装船费用的负担；中装船费用的负担；（FOBFOB变形变形变形变形）n n买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；（船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问

47、题、卖方代办租船问题卖方代办租船问题卖方代办租船问题卖方代办租船问题）n n美国对美国对美国对美国对FOBFOB术语的术语的术语的术语的特殊解释特殊解释特殊解释特殊解释案例案例案例案例船先到：造成空舱船先到：造成空舱船先到：造成空舱船先到：造成空舱dead freightdead freight；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱船货衔接问题船货衔接问题按照按照按照按照FOBFOB含义，买方应负责租船订舱并将船期、船含义，买方应负

48、责租船订舱并将船期、船含义，买方应负责租船订舱并将船期、船含义，买方应负责租船订舱并将船期、船名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装名及时通知对方，而卖方负责在规定期限内将货物装上买方指定的船上。上买方指定的船上。上买方指定的船上。上买方指定的船上。l l如果如果如果如果买方不按期派船买方不按期派船买方不按期派船买方不按期派船，卖方有权撤销合同和要求赔，卖方有权撤销合同和要求赔，卖方有权撤销合同和要求赔，卖方有权撤销合同和要求赔偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库偿损失，或有权代买方租船

49、装运，或凭装运地仓库偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库偿损失，或有权代买方租船装运，或凭装运地仓库单代替提单索取货款。单代替提单索取货款。单代替提单索取货款。单代替提单索取货款。l l如果如果如果如果未经卖方同意，船只提前到达未经卖方同意，船只提前到达未经卖方同意，船只提前到达未经卖方同意，船只提前到达，则卖方不负责，则卖方不负责，则卖方不负责，则卖方不负责支付空舱费或滞期费。支付空舱费或滞期费。支付空舱费或滞期费。支付空舱费或滞期费。l l相反，如果相反，如果相反，如果相反，如果买方按期派船，而卖方未能及时备货按买方按期派船，而卖方未能及时备货按买方按期派船，而卖方未能及时备货按买

50、方按期派船，而卖方未能及时备货按期装船期装船期装船期装船，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。，则卖方应支付由此造成的滞期费和空舱费。案例案例1 1 我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOBFOB上海，合同上海，合同上海，合同上海，合同规定的交货时间为规定的交货时间为规定的交货时间为规定的交货时间为20102010年年年年3 43 4月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了4 4月月月月3030日，日，