市场营销期末复习课件.pptx

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1、重心法介绍 重心法首先要在坐标系中标出各个地点的位置，目的在于确定各点的相对距离。坐标系可以随便建立。在国际选址中，经常采用经度和纬度建立坐标。然后，根据各点在坐标系中的横纵坐标值求出成本运输最低的位置坐标X X和Y Y，使用重心法公式。最后，选择求出的重心点坐标值对应的地点作为我们要布置设施的地点。第1页/共46页单一物流中心选址-重心法公式：x0=(xiwi)/(wi)y0=(yiwi)/(wi)(x0,y0)-新设施的地址(xi,yi)-现有设施的位置wi-第i个供应点的运量第2页/共46页单一物流中心选址-重心法例题：某物流园区，每年需要从P1P1地运来铸铁，从P2P2地运来钢材，从P

2、3P3地运来煤炭，从P4P4地运来日用百货，各地与某城市中心的距离和每年的材料运量如表所示。请用重心法确定分厂厂址。第3页/共46页单一物流中心选址-重心法原材料供应地及其坐标P1 P2 P3 P4 P1 P2 P3 P4 x1 y1 x2 y2 x3 y3 x1 y1 x2 y2 x3 y3 x4 y4 x4 y4 距离市中心坐标距离 20 70 60 60 20 20 20 70 60 60 20 20 50 20 50 20 年运输量 2000 1200 1000 2000 1200 1000 2500 2500 第4页/共46页单一物流中心选址-重心法解：x0=(x0=(202000+

3、601200+201000+502500)/202000+601200+201000+502500)/(2000+1200+1000+2500)=35.4(2000+1200+1000+2500)=35.4y0=(y0=(702000+601200+201000+202500)/702000+601200+201000+202500)/(2000+1200+1000+2500)=42.1(2000+1200+1000+2500)=42.1所以，分厂厂址的坐标为(35.4,42.1)(35.4,42.1)第5页/共46页选址问题【问题描述】华联万家福超市要在某地建立一所地区级中央配送中心，要求该

4、配送中心能够覆盖该地区五个连锁分店，分店的坐标及每月的销售量数据如下表所示，要求求出一个理论上的配送中心的位置。【测试数据一】位置坐标月销售量（TEU）连锁一分店（325，75）1500连锁二分店（400，150）250连锁三分店（450，350）450连锁四分店（350，400）350连锁五分店（25，450）450第6页/共46页某企业的两个工厂分别生产A、B两种产品，供应三个市场（M1,M2,M3)，已知条件如图及下表所示。现需设置一个中转仓库，A.B两种产品通过该仓库间接向三个市场供货。请使用重心法求出仓库的最优选址。第7页/共46页节点节点节点节点产品产品产品产品运输总运输总运输总运

5、输总量量量量运输费运输费运输费运输费率率率率坐标坐标坐标坐标P1P1A A200020000.050.05(3,8)(3,8)P2P2B B300030000.050.05(8,2)(8,2)M1M1A.BA.B250025000.0750.075(2,5)(2,5)M2M2A.BA.B100010000.0750.075(6,4)(6,4)M3M3A.BA.B150015000.0750.075(8,8)(8,8)第8页/共46页现在你从这颗树上看到了什么？第9页/共46页山西大同的煤要销往浙江电厂。经有关方面调查山西大同计划内煤炭出矿价为169.2元/吨。山西的煤经铁路运到营口港，后改为水

6、路运输，运至浙江的某一港口。其间的费用：（1）在铁路运输部分包括：运费加上铁路建设基金、中转作业费等每吨煤要加90元；（2）到达港口需支付港杂费、化验费、过磅费等，每吨煤要加16.39元；（3）经海上运输,需要加海运费52.9元/吨；（4）其它费用：铁路护路费、水资源费、销项税金等费用。煤炭运至浙江海港时其价格已涨到了373.9元。也就是说，一吨大同煤矿区的煤运到浙江销地期间，中间环节的流通费用已到了204.7元/吨。这还没包括用户到港口提货，以及市内的运费。第10页/共46页请分析下列问题：1山西出产的煤运到浙江，其中间的流通费用高达204.7元，约占煤炭到港价格的55%，你分析一下这些费用

7、是否都是合理的，哪些环节是可以节省的？2如何减少货物运输中的中间环节，减少货物的流通费用？第11页/共46页问题一：费用构成1、铁路运费、海运费2、中转作业费、化验费、过磅费、港杂费3、铁路建设基金、护路费、水资源费、销项税金以上费用中的1、3两项是合理的，不可以节省。第一项是实际运输费用，第二项是国家规定的规费和税金。但是第二项中的费用有些是不合理的是可以节省的。这些费用产生的原因是由于分段运输造成的，因此所谓不合理是相对于下面将要阐述的综合运输体系的观点相比较而言的。但是在目前这种分段运输状态下，这些费用是不得不支出的。例如：由于分段运输，就必须重新对煤炭的质量和重量加以确认，所以化验费和

8、过磅费成为重复支出的费用。下面的问题终将要从综合运输体系和多式联运的观点来阐述如何减少中间环节的问题，以此达到减少货物流通费用的目的。第12页/共46页第二小题：对这个问题的回答应该从综合运输体系或多式联运的观点来回答。针对煤炭这种产品是否能够实现多式联运是一个难题，因为多式联运的基础是集装箱运输。在运输方式的转换过程中，重量是必须要加以重新确认的，因为货物是散装的，在转换过程中必然有损失或误差存在。尽管存在这样和那样的困难，如果能够以建立综合运输体系的观点，采取多式联运的一票到底的方法，中间环节的费用多少会得到部分节约。第13页/共46页6.2信息技术在物流中的应用6.2.1 条形码（Bar

9、 code）技术 1商品条形码 前缀码制造厂商代码商品代码校验码第14页/共46页校验码的计算方法1、代码位置序号代码位置序号是指包括校验码在内的，由右至左的顺序号（校验码的代码位置序号为1）。2、计算步骤校验码的计算步骤如下：a、从代码位置序号2开始，所有偶数位的数字代码求和。b、将步骤a的和乘以3。c、从代码位置序号3开始，所有奇数位的数字代码求和。d、将步骤b与步骤c的结果相加。e、用大于或等于步骤d所得结果且为10最小整数倍的数减去步骤d所得结果，其差即为所求校验码的值。第15页/共46页校验码的计算步骤示例：代码690123456789X校验码的计算过程如下表所示。步骤举例说明1.自

10、右向左顺序编号位置序号13.12.11.10.9.8.7.6.5.4.3.2.1代码6.9.0.1.2.3.4.5.6.7.8.9.X2.从序号2开始求出偶数位数字之和9+7+5+3+1+9343.*3=3431024.从序号3开始求出奇数位数字之和8+6+4+2+0+6265.+=102+261286.用大于或等于结果且为10最小整数倍的数减去，其差即为所求校验码的值1301282校验码X2第16页/共46页10.3物流成本管理 10.3.6物流成本的核算方法ABC核算法分析和确定物流作业，即描述和识别组织中的与研究对象相关的物流作业过程确认各项物流作业所包含的资源动因，即资源的的种类和数量

11、，将资源分配到各收益作业中确认作业动因，即作业的种类和数量，求出作业成本第17页/共46页ABC分析法ABC分析法及其来源、原理ABC分析法的概念：以某类库存货物品种占物资品种数的百分数和该类物资金额占库存物资总金额的百分数大小为标准，将库存物资分为ABC三类，进行分级管理。其核心是关键的小数和次要的多数。第18页/共46页类别类别类别类别物质特点物质特点物质特点物质特点品种份额品种份额品种份额品种份额库存库存库存库存额额额额管理类别管理类别管理类别管理类别A A价值高，销售额价值高，销售额价值高，销售额价值高，销售额高，品种少高，品种少高，品种少高，品种少15-20%15-20%658065

12、80%重点管理重点管理重点管理重点管理B B价值中，销售额价值中，销售额价值中，销售额价值中，销售额中，品种中中，品种中中，品种中中，品种中3040%3040%15201520%可重点管理可重点管理可重点管理可重点管理也可一般管也可一般管也可一般管也可一般管理理理理C C价值低，销售额价值低，销售额价值低，销售额价值低，销售额低，品种多低，品种多低，品种多低，品种多4555%4555%515515%一般管理一般管理一般管理一般管理第19页/共46页ABC分析法二、ABC分析法的步骤：1、分析本仓库所存货物的特征。包括货物的价值、重要性及保管要求差异2、搜集有关货物的存储资料。含进、出、存的量3

13、、资料的整理与排序。按货物的价值进行排序4、列表显示出相关数据，并求出数量的累计比率与价值比率5、绘制ABC分析图。第20页/共46页ABC法三、ABC分析法的应用。根据ABC分析图对不同等的货物采用不同的管理方法。一）A类物资的管理方法1、采用定期订货的方式，定期调整库存2、增加盘点次数，以提高警惕对库存量的精确掌握。3、尽量减少货物出库量的波动，使仓库的安全储备量降低。4、A类货物必须保证不拖延交货期5、A类货物是价值分析的对象6、货物放置于便于进出的地方7、货物包装尽可能标准化，以提高库场利用率。第21页/共46页二）B类货物的管理方法1、正常控制，采用比A类货物相对而言简单的管理方法2

14、、B类货物中销售额比较高的品种要采用定期订货方式或定期定量的混合方式。三）C类货物的管理方法1、由于价值较低，因此库存量与安全库存要适当多些2、尽可能的采用VMI或JIT的送货方式3、减少货物的盘点操作等。第22页/共46页每种商品年销售额每种商品年销售额每种商品年销售额每种商品年销售额X X品种数（种）品种数（种）品种数（种）品种数（种）销售额（万元）销售额（万元）销售额（万元）销售额（万元）X X6 6260260580058005 5X6X668685005004 4X5X555552502503 3X4X495953403402 2X3X31701704204201 1X2X23523

15、52410410X1X124242424670670第23页/共46页ABC分析汇总表每种商品每种商品每种商品每种商品年销售额年销售额年销售额年销售额X X品种数品种数品种数品种数（种）（种）（种）（种）占全部品占全部品占全部品占全部品种的百分种的百分种的百分种的百分比（比（比（比（%）品种累计品种累计品种累计品种累计占全部品占全部品占全部品占全部品种的累计种的累计种的累计种的累计百分比百分比百分比百分比（%）销售额销售额销售额销售额（万元）（万元）（万元）（万元）占销售总占销售总占销售总占销售总额百分比额百分比额百分比额百分比（%）销售额累计销售额累计销售额累计销售额累计（万元）（万元）（万

16、元）（万元）占销售占销售占销售占销售总额的总额的总额的总额的累计百累计百累计百累计百分比（分比（分比（分比（%）X X6 62602607.67.62602607.67.65800580069.169.15800580069.169.15 5X6X668682.02.03283289.69.65005006.06.06300630075.175.14 4X5X555551.61.638338311.211.22502503.03.06550655078.178.13 3X4X495952.82.847847814.014.03403404.14.16890689082.182.12 2X3X3

17、1701705.05.064864818.918.94204205.05.07310731087.187.11 1X2X235235210.310.31000100029.229.24104104.94.97720772092.092.0X1X12424242470.970.934243424100.0100.06706708.08.083908390100.0100.0第24页/共46页ABC分析表每种商每种商每种商每种商品年销品年销品年销品年销售额售额售额售额X X占全占全占全占全部品部品部品部品种的种的种的种的百分百分百分百分比比比比%品种品种品种品种累计累计累计累计占全部占全部占全部占

18、全部品种的品种的品种的品种的累计百累计百累计百累计百分比分比分比分比（%）销售额销售额销售额销售额（万元）（万元）（万元）（万元）占销售总占销售总占销售总占销售总额百分比额百分比额百分比额百分比（%）占销售占销售占销售占销售总额的总额的总额的总额的累计百累计百累计百累计百分比（分比（分比（分比（%）A A9.69.63283289.69.66300630075.175.175.175.1B B19.619.667267229.229.21420142016.916.992.092.0C C70.970.924212421100.0100.06706708.08.0100.0100.0第25页/

19、共46页ABC计算法某物流公司为加强对库存货物的管理，宜采用ABC分类法进行重点管理。该公司的库存货物明细如下表所列。请采用ABC分类法对库存货物进行分类排队、分出ABC三类，并针对不同类别说明不同的管理方法。第26页/共46页序号序号序号序号货物品名货物品名货物品名货物品名品种数品种数品种数品种数平均库存量平均库存量平均库存量平均库存量（公斤）（公斤）（公斤）（公斤）平均资金占用平均资金占用平均资金占用平均资金占用额（万元）额（万元）额（万元）额（万元）备注备注备注备注1 1 1 1H H H H12121212220220220220333333332 2 2 2I I I I252525

20、251200120012001200232323233 3 3 3J J J J3 3 3 35000500050005000606060604 4 4 4K K K K30303030400400400400161616165 5 5 5L L L L6 6 6 66500650065006500686868686 6 6 6M M M M46464646500500500500101010107 7 7 7N N N N8 8 8 82600260026002600929292928 8 8 8O O O O787878781000010000100001000012121212合计合计合

21、计合计20820820820826420264202642026420314314314314第27页/共46页解答序号序号序号序号货物货物货物货物品名品名品名品名平均库存平均库存平均库存平均库存量量量量（公斤）（公斤）（公斤）（公斤）数量数量数量数量百分比百分比百分比百分比累计累计累计累计平均资金平均资金平均资金平均资金占用额占用额占用额占用额万元）万元）万元）万元）资金百资金百资金百资金百分比率分比率分比率分比率累计累计累计累计类别类别类别类别7 7N N260026009.849.849.849.84929229.3029.3029.3029.30A A5 5L L6500650024.

22、6024.6034.4434.44686821.6621.6650.9650.96A A3 3J J5000500018.9318.9353.3753.37606019.1119.1170.0670.06A A1 1H H2202200.830.8354.2054.20333310.5110.5180.5780.57B B2 2I I120012004.544.5458.7458.7423237.327.3287.9087.90B B4 4K K4004001.511.5160.2660.2616165.105.1092.9992.99B B8 8OO100001000037.8537.859

23、8.1198.1112123.823.8296.8296.82C C6 6MM5005001.891.89 10103.183.18100.00100.00C C合计合计合计合计2642026420100.00100.00 100.00100.00314314100.00100.00100.00100.00第28页/共46页解答序号序号序号序号货物货物货物货物品名品名品名品名平均库存平均库存平均库存平均库存量量量量（公斤）（公斤）（公斤）（公斤）数量数量数量数量百分比百分比百分比百分比平均资金平均资金平均资金平均资金占用额占用额占用额占用额万元）万元）万元）万元）资金百资金百资金百资金百分比率

24、分比率分比率分比率类别类别类别类别7 7，5 5，3 3N N，L,JL,J141001410053.3753.37929270.0670.06A A1,2,41,2,4H,I,KH,I,K182018206.886.88333322.9322.93B B8,68,6O,MO,M105001050039.7439.7412127.007.00C C合计合计合计合计2642026420100.00100.00314314100.00100.00第29页/共46页以消耗金额排序的药品类别药品按消耗金额（药品按消耗金额（药品按消耗金额（药品按消耗金额（M)M)分分分分类万元类万元类万元类万元品种数品

25、种数品种数品种数消耗金额消耗金额消耗金额消耗金额万元万元万元万元MM6 6156156178017805 5M6M639392102104 4M5M550502202203 3M4M460602102102 2M3M391912302301 1M2M2157157220220M1M1750750200200合计合计合计合计1303130330703070第30页/共46页ABC汇总表药品按消耗金额药品按消耗金额药品按消耗金额药品按消耗金额（M)M)分类万元分类万元分类万元分类万元品种数品种数品种数品种数占总品种数的百占总品种数的百占总品种数的百占总品种数的百分比分比分比分比%消耗金额万元消耗金

26、额万元消耗金额万元消耗金额万元占消耗金额的百占消耗金额的百占消耗金额的百占消耗金额的百分比分比分比分比%MM6 615615612.012.01780178058.058.05 5M6M639393.03.02102106.86.84 4M5M550503.83.82202207.27.23 3M4M460604.64.62102106.86.82 2M3M391917.07.02302307.57.51 1M2M215715712.012.02202207.27.2M1M175075057.657.62002006.56.5合计合计合计合计1303130330703070100100第31页

27、/共46页ABC分类分类分类分类分类品种数品种数品种数品种数占总品种占总品种占总品种占总品种数的百分数的百分数的百分数的百分比比比比%消耗金额消耗金额消耗金额消耗金额 占消耗金占消耗金占消耗金占消耗金额的百分额的百分额的百分额的百分比比比比%A A19519515151990199064.864.8B B358358282888088028.728.7C C75075057572002006.56.5第32页/共46页品名品名品名品名单价单价单价单价数量数量数量数量数量所占数量所占数量所占数量所占比重比重比重比重数量所占数量所占数量所占数量所占比重累计比重累计比重累计比重累计资金占用资金占用资

28、金占用资金占用额额额额资金所占资金所占资金所占资金所占比重比重比重比重资金所占资金所占资金所占资金所占比重累计比重累计比重累计比重累计显示器显示器显示器显示器2333233315153500035000CPUCPU1666166615152500025000主板主板主板主板1222122218182200022000DVDDVD93393315151400014000内存条内存条内存条内存条24024050501200012000机箱子机箱子机箱子机箱子400400202080008000网卡网卡网卡网卡175175404070007000键盘键盘键盘键盘454511011050005000鼠

29、标鼠标鼠标鼠标202015015030003000合计合计合计合计433433131000131000第33页/共46页3、上表是思思电脑公司的库存ABC表：（1）请计算上表数量所占比重、数量所占比重累计%、资金所占比重、资金所占比重累计%，并填写在相应的表空白格内。（2）利用ABC分类法，对这些库存物资进行分数。第34页/共46页品名品名品名品名单价单价单价单价数量数量数量数量数量所占数量所占数量所占数量所占比重比重比重比重数量所占数量所占数量所占数量所占比重累计比重累计比重累计比重累计资金占用资金占用资金占用资金占用额额额额资金所占资金所占资金所占资金所占比重比重比重比重资金所占资金所占资

30、金所占资金所占比重累计比重累计比重累计比重累计显示器显示器显示器显示器2333233315153.53.53.53.53500035000CPUCPU1666166615153.53.57.07.02500025000主板主板主板主板1222122218184.24.211.211.22200022000DVDDVD93393315153.53.514.714.71400014000内存条内存条内存条内存条240240505011.511.526.226.21200012000机箱子机箱子机箱子机箱子40040020204.64.630.830.880008000网卡网卡网卡网卡1751754

31、0409.29.240.040.070007000键盘键盘键盘键盘454511011025.425.465.465.450005000鼠标鼠标鼠标鼠标2020150150353510010030003000合计合计合计合计433433131000131000第35页/共46页某企业库存货物数量与价值统计情况如下表：试采用ABC分析法对该企业的货物进行分类。（要求计算过程以表格形式反映）序号序号序号序号 货物单价（元）货物单价（元）货物单价（元）货物单价（元）数量（个）数量（个）数量（个）数量（个）价值（万元）价值（万元）价值（万元）价值（万元）1 11000010000以上以上以上以上 101

32、012122 2500110000500110000171713133 3400150004001500015156.56.54 4300140003001400022227 75 5200130002001300027276.56.56 6100120001001200045455 57 7010000100064642 22002005252第36页/共46页经济订货批量法（EOQ）1.概念经济订货批量是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。第37页/共46页2.公式为Q*=SQRT(2*D

33、C/K)Q*-经济订货批量D-商品年需求量C-每次订货成本K-单位商品年保管费用第38页/共46页3.概念适用于下列情况：()、该物品成批地，或通过采购或通过制造而得到补充，它不是连续地生产出来的。（）、销售或使用的速率是均匀的，而且同该物品的正常生产速率相比是低的，使得显著数量的库存因而产生。第39页/共46页4.不足和缺陷它是一项鲁莽的投资政策不顾有多少可供使用的资本，就确定投资的数额。它强行使用无效率的多阶段订货办法，根据这种办法所有的部件都足以不同的周期提供的。它回避准备阶段的费用，更谈不上分析及减低这项费用。第40页/共46页某企业每年需要购买8000儿童服装，每件服装的价格是100

34、元，其年储存成本是3元件，每次订购成本为30元。问：最优订货数量，年订购次数和预期每次订货时间间隔各为多少（每年按360天计算）？第41页/共46页解：D=8000件，C=30元件.年，采用经济订货批量公式年订购次数=DEOQ=8000400=20(次)间隔=36020=18(天）第42页/共46页1.某企业每年耗用某种材料3600公斤，该材料单位成本10元，单位存储成本2元，一次订货成本25元，求最优订货数量2.某公司以单价10元每年购入8000单位的某种产品，订购成本为每次30元，每单位储存成本为3元，则经济批量、年总成本和年订购次数为多少?3.该医药配送企业某种药品一年销售10000箱，

35、每箱进价100元，每箱货的保管费用平均为一年5元，每次供应商送货的手续费170元；根据这个数据，我们想知道：每次采购多少箱？多长时间采购一次？一年的总费用是多少？第43页/共46页2.该医药配送企业某种药品一年销售10000箱，每箱进价100元，每箱货的保管费用平均为一年5元，每次供应商送货的手续费170元；根据这个数据，我们想知道：每次采购多少箱？多长时间采购一次？一年的总费用是多少？年费用的计算该医药配送企业一年的总费用计算公式=商品的总进价+全年的保管费+全年订货手续费=每箱进价*销售总箱数+(每箱年保管费/2*销售总箱数)/订货次数+每次订货手续费*订货次数第44页/共46页第45页/共46页感谢您的观看。第46页/共46页