国际贸易实务案例分析.ppt

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1、国际贸易实务案例分析 汉美公司荣誉出品抢答题 国五 VS 国硕对于FOB条款买方和卖方各应履行什么义务？CIF FAC CFR 呢？案例一例题一：例题一：我我某公司以某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同条件出口一批冻鸡，合同签签订订 接到接到买方来电，称租船较为困难，委托我方买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装的船，且买

2、方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。销合同。问问：我方应如何处理？：我方应如何处理？标准版答案标准版答案1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。我方应拒绝撤销合同的无理要求。2、这个安全涉及这个安全涉及FOB术语总是根据术语总是根据FOB术语，买方负术语，买方负责租船订舱、输运输、支付运费。为了卖方装船交货方责租船订舱、输运输、支付运费。为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费便，卖方也可以接受买方的委托，代为

3、租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。试答答案：试答答案：1、我方可以对买方提出的撤销合同不予接受，并要求买方赔偿相关的损失。我方可以对买方提出的撤销合同不予接受，并要求买方赔偿相关的损失。2、本案例涉及本案例涉及FOB术语，在术语，在FOB术语条件下，除

4、非合同双方有明确的相关约定，否则按照国术语条件下，除非合同双方有明确的相关约定，否则按照国际惯例，卖方只负责交货，买方负责派船接货，这也就是说，即便卖方接受了买方的委托负际惯例，卖方只负责交货，买方负责派船接货，这也就是说，即便卖方接受了买方的委托负责办理租船订舱运货，都属于代办性质，其风险和费用仍应由买方承担。责办理租船订舱运货，都属于代办性质，其风险和费用仍应由买方承担。3、在上述的案例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代为输买方租船订舱事宜，在上述的案例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代为输买方租船订舱事宜，按照惯例是不承担租船订舱的风险的。在货物的装运期内，我方在规定

5、的装运港无法租到合按照惯例是不承担租船订舱的风险的。在货物的装运期内，我方在规定的装运港无法租到合适的船，及时通知了买方，而买方并没有做出积极的反映，不愿意改变装运港至可能租到船适的船，及时通知了买方，而买方并没有做出积极的反映，不愿意改变装运港至可能租到船的港口或改变运输方式，导致装运期满时货物仍无法运出，这应该由买方承担一切后果。买的港口或改变运输方式，导致装运期满时货物仍无法运出，这应该由买方承担一切后果。买方更无权以方更无权以“未按期租船履行交货义务为由撤销合同。并且，假若我方按照合同规定将货物未按期租船履行交货义务为由撤销合同。并且，假若我方按照合同规定将货物运至装运港，不论最后如何

6、解决合同，我方都可保留追究买方未按时派船接货而导致我方货运至装运港，不论最后如何解决合同，我方都可保留追究买方未按时派船接货而导致我方货物仓储等费用的损失。所以说我方对于卖方无理的撤销合同要求可以拒绝，或要求买方赔偿物仓储等费用的损失。所以说我方对于卖方无理的撤销合同要求可以拒绝，或要求买方赔偿相关损失。相关损失。国硕VS 国五1，怎样才算是有效接受？（即接受条件）2，接受的方式有哪些？3，什么是撤回、撤销？4，撤回撤销有效条件是什么？案例二某星期二上午我方用书信电报向德国某进口商发盘某星期二上午我方用书信电报向德国某进口商发盘报供某种大众商品有效期定了本周星期五（我方时报供某种大众商品有效期

7、定了本周星期五（我方时间），复到有效。但发电后两小时，我方发现计算间），复到有效。但发电后两小时，我方发现计算错误，报价过低，于是立即用加急电报通知客户撤错误，报价过低，于是立即用加急电报通知客户撤回前电。然而到了星期五上午却又收到了客户复电，回前电。然而到了星期五上午却又收到了客户复电，表示接受我星期二上午发盘。在这段时间内双方电表示接受我星期二上午发盘。在这段时间内双方电讯联络一切情况正常。试问：应如何处理客户复电，讯联络一切情况正常。试问：应如何处理客户复电，为什么？为什么？请留心每个细节！1、我方应立即通知德国进口商其接受无效，双方之间的合同关系并未成立。我方应立即通知德国进口商其接受

8、无效，双方之间的合同关系并未成立。2、此案例涉及发盘撤回的问题所谓发盘的撤回是指发盘在发盘兼而有之受此案例涉及发盘撤回的问题所谓发盘的撤回是指发盘在发盘兼而有之受盘人之前，由发盘人将其撤回，以阻止其生效。根据盘人之前，由发盘人将其撤回，以阻止其生效。根据联合国国际货物销售联合国国际货物销售合同公约合同公约：一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，条件是：发盘人以：一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，条件是：发盘人以更迅捷的通讯方式，使撤回通知比原发盘先行或同时到达受盘人。更迅捷的通讯方式，使撤回通知比原发盘先行或同时到达受盘人。3、结合本案例：我方周二上午用书信电报发盘需结合本案例：我方周二上

9、午用书信电报发盘需24小时到达（即次日上午小时到达（即次日上午到达）；但已于当天发加急电报撤回，加急电报到达）；但已于当天发加急电报撤回，加急电报7小时到达（即当日下午到达）小时到达（即当日下午到达），可见撤回的通知是早于发盘到达德国进口商的，撤回有效，而德国进口商，可见撤回的通知是早于发盘到达德国进口商的，撤回有效，而德国进口商的接受无效。的接受无效。最后一回合！1，基本险分哪几类？2，基本险投保范围各是什么?3，什么是共同海损和单独海损？4，附加险有哪几种？投保范围又是什么？案例三 某外贸公司按某外贸公司按CIF术语出口一批货物，装运前已向术语出口一批货物，装运前已向保险公司按发票总额的保

10、险公司按发票总额的110%投保平安险，投保平安险，6月初货月初货物装妥顺利开航。载货船舶于物装妥顺利开航。载货船舶于6月月13日在海上遭遇日在海上遭遇暴雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值暴雨，致使一部分货物受到水渍，损失价值2100美美元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭元。数日后，该轮又突然触礁，致使该批货物又遭到部分损失，价值达到部分损失，价值达8000美元，试问：保险公司对美元，试问：保险公司对该批货物的损失是否赔偿，为什么？该批货物的损失是否赔偿，为什么？标准答案（1）保险公司对于该批货物的损失应该赔偿。保险公司对于该批货物的损失应该赔偿。（2）本案例涉及保险理赔问题，现行的

11、中国人民保险公司的本案例涉及保险理赔问题，现行的中国人民保险公司的海洋运输货海洋运输货物保险条款物保险条款规定平安险的主要保险责任范围有八项，其中二项为：由于运规定平安险的主要保险责任范围有八项，其中二项为：由于运输工具遭受搁浅、沉没、触礁、互撞、与流冰或其他物体碰撞，以及失火、输工具遭受搁浅、沉没、触礁、互撞、与流冰或其他物体碰撞，以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失；第三项为：在运输工具已经发爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失；第三项为：在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后

12、又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的全部损失。受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的全部损失。（3）结合本案例，触礁是因为意外事故导致的，应赔；遇暴风雨受损的结合本案例，触礁是因为意外事故导致的，应赔；遇暴风雨受损的2100美元，是在运输途中由于自然灾害造成的部分损失，但又因该批货物是美元，是在运输途中由于自然灾害造成的部分损失，但又因该批货物是在触礁意外事故前造成的，所以保险公司对上述两项损失都要赔偿。在触礁意外事故前造成的，所以保险公司对上述两项损失都要赔偿。考考你？！纵观这么多参考答案不知在座诸位有没有总结出答题模式？原来如此！一己之见 1，摆观点，判断案例的结果（对错抑或责任归属）2，对核心专业术语或者条件进行解释3，讲道理，结合第二条分析为什么会是这样的结果谢谢观赏！欲知更多国际贸易专业知识请关注汉美服装有限公司核心领导层成员：汪莹 乔磊 周凡珺 谢小雪 唐烨 彭巧玉