2_3贸易术语及价格核算(3).ppt

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1、贸易术语及价格核算贸易术语及价格核算其它四种主要贸易术语其它四种主要贸易术语其它四种主要贸易术语其它四种主要贸易术语第二节第二节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语 三、三、CFR(named port of destinationCFR(named port of destination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术术语与英国语与英国A A客户签约成交，合客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方同规定保险由买方自理。我方于于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于

2、当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。3 3日日上班收到买方急电称：货轮于上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？2 21 1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运是指卖方于货物在装运港港越过船舷越过船舷即

3、完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将将货物运至指定目的港的货物运至指定目的港的运费运费；交货后货物；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。的任何额外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+运费运费3 3出口方出口方码头码头进口方进口方码头码头风险风险运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight4 44 4 4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务、买卖双方的义务、

4、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港的运费，及时目的港的运费，及时通知买方通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口手续办理出口手续提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方承担货物越过承担货物越过船舷后一切风险船舷后一切风险和额外费用和额外费用办理进口手续办理进口手续受领货物、支受领货物、支付货款付货款5 55 5 5 5、CFRCFRCFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n n卖方必须给予买方装船卖方必须给予买方装船卖方必须给予买方装船卖方必须给予买方装船的的的

5、的充分充分充分充分通知通知通知通知思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语下，卖术语下，卖方也有发出装船通知的义务，方也有发出装船通知的义务，为什么在为什么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex Ships CFR Ex Ships HoldHoldCFR EX TackleCFR EX Tackle为明确卸货费用的负担而产为明确卸货费用的负担而产生的生的CFRCFR术语的变形，类似于术语的变形，类似于CIFCIF术语的变形术语的变形CFRCFR合同也

6、是属于象征性交货。合同也是属于象征性交货。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的6 6FOB、CFR、CIF的比较卖方卖方买方买方相同点相同点相同点相同点1 1、装货，充分通知、装货，充分通知2 2、出口手续，提供证件、出口手续，提供证件3 3、交单、交单1 1、接货、接货2 2、进口手续，提供证件、进口手续，提供证件3 3、受单、付款、受单、付款4 4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界舷为界5 5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6 6、都只适合海洋运输和内河运输、都只

7、适合海洋运输和内河运输不不不不同同同同点点点点FOBFOB租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)(F)办理保险、支付保费办理保险、支付保费(I)(I)CFRCFR 租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)(F)办理保险、支付保费办理保险、支付保费(I)(I)CIFCIF租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)(F)办理保险、支付保费办理保险、支付保费(I)(I)7 7四、四、四、四、FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP（一）一）FCAFCA（named placenamed place）货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）导读案例导读案例

8、：美国美国T T公司是一家饮食品加工公司，它公司是一家饮食品加工公司，它在某年在某年3 3月与巴西的月与巴西的L L公司签订了购买公司签订了购买900900公吨咖啡公吨咖啡豆的货物买卖合同，交货条件是豆的货物买卖合同，交货条件是FCAFCA布宜诺斯艾利布宜诺斯艾利斯每公吨斯每公吨950950美元。合同中规定，由美元。合同中规定，由T T公司在签约后公司在签约后的的2020天内预付货款金额的天内预付货款金额的40%40%作为定金，而剩余款作为定金，而剩余款项则由项则由T T公司在收到货物后汇付给公司在收到货物后汇付给L L公司，合同签订公司，合同签订后后2020天内，天内，T T公司如约支付了公

9、司如约支付了40%40%的定金；的定金；L L公司也公司也于于5 5月月2 2日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输日将货物交付给布宜诺斯艾利斯的一家运输代理公司，即代理公司，即T T公司指定的承运人。公司指定的承运人。（转下页）（转下页）8 8（接（接上页）上页）L L公司交货后，即公司交货后，即电告电告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，货物的仓库进水，100100箱咖啡箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物豆受水浸泡

10、损坏。由于货物损坏，损坏，T T公司以未收到货物为公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的由，拒绝汇付剩余的60%60%的货的货款。因此，款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。出申诉。1、2000通则通则中是如何界定中是如何界定FCA术语下买卖术语下买卖双方的义务的？双方的义务的？2、本案中本案中T公司公司是否应支付余下是否应支付余下的的60%的货款？的货款？为什么？为什么？9 91 1 1 1、FCAFCAFCAFCA的含义的含义的含义的含义是指卖方在规定的时间、地点将货物是指卖方在规定的时间、地点将货物是指卖方在规定的时间、地点将

11、货物是指卖方在规定的时间、地点将货物交交交交给给给给买方指定的买方指定的买方指定的买方指定的承运人承运人承运人承运人，并并并并办理出口清关办理出口清关办理出口清关办理出口清关手续，即完成交货手续，即完成交货手续，即完成交货手续，即完成交货义务。义务。义务。义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本1010FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站费用、风险费用、风险11113 3 3 3、买卖双方的义务买卖双方的义务买卖双方的义务买卖双方的义务卖卖 方方交

12、货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或电子信息电子信息买买 方方安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款12124 4 4 4、FCAFCAFCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n n关于交货的问题关于交货的问题关于交货的问题关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于

13、风险划分界限的问题承运人可以是实际承运人可以是实际承运人、运输代理承运人、运输代理或其它；若卖方在或其它；若卖方在其所在地交货，则其所在地交货，则卖方卖方应负责应负责装货装货；若卖方在任何其他若卖方在任何其他地点交货，地点交货，卖方不卖方不负责卸货负责卸货。货交货交承运人为界，但可能存承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。在风险提前转移的问题。注意运输工具与货物衔接问题；如卖方代办，注意运输工具与货物衔接问题；如卖方代办，费用和风险由买方承担；货物集合化费用计费用和风险由买方承担；货物集合化费用计算在价格内。算在价格内。1313案例思考案例思考北京北京A A公司拟向美国纽公司拟向美国纽约约

14、B B公司出口某商品公司出口某商品50005000箱，箱，B B公司提出按公司提出按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公公司主张采用司主张采用FCAFCA北京的北京的条件。试分析条件。试分析A A、B B公公司各自提出上述条件司各自提出上述条件的原因。的原因。1414（二）二）CPT(named place of destination)CPT(named place of destination)（运费付至（运费付至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将

15、货物运至指定目的地的的地的运费运费、办理办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费1515CPT+指定指定目的地目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费运费16164 4 4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承安排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知

16、买方买方承担货交承运承担货交承运人前一切风险人前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费交货后一切费用，除非根据运用，除非根据运输合同规定应由输合同规定应由卖方支付卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款17175 5 5 5、使用、使用、使用、使用CPTCPTCPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题术语需注意的问题术语需注意的问题n风险划分的界限问题风险划分的界限问题l卖方支付运费至目的地，但承担的风险并没卖方支付运费至目的地，但承担的风险并没有延伸至目的地。货物自交货地点至目的地有延伸至目的地。货物自交货地点

17、至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。n卖方的卖方的“充分通知充分通知”义务义务l卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物。物。n费用划分问题费用划分问题l按按CPTCPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。有关费用，一般由买方承

18、担。1818（三）三）三）三）CIP CIP CIP CIP(named place of destination)(named place of destination)（运费、（运费、（运费、（运费、保险费付至保险费付至保险费付至保险费付至指定目的地）指定目的地）指定目的地）指定目的地）导读案例导读案例：某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司公司签订瓷具进口合同，价格条件为签订瓷具进口合同，价格条件为CIF San CIF San FranciscoFrancisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据

19、。之后，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BFBF公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。运输合同。9 9月初我方将货物备妥并装上承运人月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。规定的装船日期。（转下页）（转下页）1919（接上页）（接上页）得到此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并商要求将信用证的有效

20、期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知本着诚信原则告知AGAG公司有两箱瓷具可能受损。公司有两箱瓷具可能受损。AGAG公司回电称同意延期，但要求货价应降公司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但认，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但为其余货物并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚持要公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到货价、利息等有，为此受到货价、利息等有关损失共计达关损失共

21、计达1111万多美元。事后，我方作为托运人万多美元。事后，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）（转下页）2020（接上页）（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%40%，理，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AGAG公司公司的协定所致，与其无关。而的协定所致，与其无关。而BFBF公司则坚持认为货公司则坚持认为货物降

22、价及利息损失的根本原因都在于承运人的过物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。失，其应该全部赔偿。4 4 个月后经多方协商，承个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计运人最终赔偿各方面损失共计4 4万美元。我方实际万美元。我方实际损失损失7 7万美元。万美元。试问：试问：1 1、倘若该案例中的合同双方当事人、倘若该案例中的合同双方当事人采用采用CIPCIP术语，结果会是怎样？术语，结果会是怎样？2 2、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责任术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？及义务？21211 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定承运人交货卖方除按约

23、定向指定承运人交货外，还必须外，还必须支付支付将货物运至指定目的地的将货物运至指定目的地的运费运费，交，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成 出口商品成本出口商品成本+基本运费基本运费+保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务 除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同2222CIP+指定指定目的地目的地:运费付至运费付至Carriage And Insur

24、ance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险风险运费、运费、保险费保险费2323FCA、CPT、CIP的比较相同点相同点1 1、适用的运输方式相同，均适用于各种运输、适用的运输方式相同，均适用于各种运输方式，包括多式联运方式，包括多式联运2 2、风险划分均以货交承运人（第一承运人）、风险划分均以货交承运人（第一承运人）为界为界不不同同点点FCAFCA卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格中不含出口运费、保险费用，价格中不含出口运费、保险费CPTCPT 卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费卖方办理运输并支付运费，价格中包含运

25、费CIPCIP卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费价格中包含运费、保险费2424五、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同联系联系：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP这三种贸易术语实际上分别是这三种贸易术语实际上分别是 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语的推广，即将术三种贸易术语的推广，即将术 语的适用范围推广到语的适用范围推广到任何运输方式。任何运输方式。区别区别：（1 1）适用的运输方式不同）适用的运输方式不同 （2 2）交货地点、风险转移界限不同）交货地点、风险转移界限不同 （3 3）装卸

26、费用的负担不同）装卸费用的负担不同 （4 4）运输单据不同）运输单据不同2525导读案例的分析导读案例的分析 该案例从一定程度上体现了该案例从一定程度上体现了该案例从一定程度上体现了该案例从一定程度上体现了CIFCIFCIFCIF术语应用于内陆术语应用于内陆术语应用于内陆术语应用于内陆地区出口业务时的地区出口业务时的地区出口业务时的地区出口业务时的局限性局限性局限性局限性：其一，两种合同（运输合：其一，两种合同（运输合：其一，两种合同（运输合：其一，两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险

27、转移严重同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等

28、都由承运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔偿，所以说在这种情况下使用偿，所以说在这种

29、情况下使用偿，所以说在这种情况下使用偿，所以说在这种情况下使用CIFCIFCIFCIF术语存在一定的不术语存在一定的不术语存在一定的不术语存在一定的不合理性。合理性。合理性。合理性。（转下页）（转下页）（转下页）（转下页）2626（接上页）（接上页）其二，运输单据的限制使得内陆出其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，则此时承运

30、人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是而不是CIFCIF所要求的已装船提单。这样，只有所要求的已装船提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失。由此可见，以避免利息损失。由此可见，CIFCIF术语并不适术语并不适用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远的用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远的内

31、陆地区。内陆地区。（转下页）（转下页）2727（接上页）（接上页）事实上，若本案采用事实上，若本案采用CIPCIP条件，结果就会大有不同。条件，结果就会大有不同。这是因为：这是因为：CIPCIP适用于任何运输适用于任何运输方式，卖方可以在出口国境内的方式，卖方可以在出口国境内的任意约定地点交货；交货时，出任意约定地点交货；交货时，出口方风险与货物的实际控制权同口方风险与货物的实际控制权同步转移，即风险在交货地点完成步转移，即风险在交货地点完成交货时即转移给买方；另外，交货时即转移给买方；另外，CIPCIP术语下还可以在当地交单结术语下还可以在当地交单结汇，从而缩短结汇时间，提高出汇，从而缩短结汇时间，提高出口方的资金周转率。口方的资金周转率。28282929