凡客诚品之网络营销案例分析.ppt
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1、 凡客诚品凡客诚品 之网络营销案例分析之网络营销案例分析凡客之父凡客之父陈年,凡客诚品(北京)科技有限公司CEO,凡客诚品(VANCL)创始人。中国电子商务代表企业家。2007年创办凡客诚品(VANCL)。目前,凡客诚品已成为中国最具规模互联网快时尚品牌。通过凡客诚品的经营摸索,陈年为互联网应用与中国服装产业结合,做出了新的尝试和贡献,得到了社会各界的广泛肯定与赞誉公司介绍公司介绍凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。公司企业文化公司企业文化诚信VANCL品牌理念的核心价值。坚守真诚待客之道,以提供高性价比产品为己任
2、。任何时候,VANCL都不掩饰自己的问题,坦诚面对、勇敢担当。务实VANCL为人做事的行为准则。不做任何浮华虚夸之事,虽志存高远仍脚踏实地。不计较个人得失,以团队利益为重,营造简单、高效的工作氛围。创新VANCL高速成长的坚实保证。不亦步亦趋,而以开放姿态鼓励创新,以持续创新提升业绩。每天都处在危机之中,只有不断创新、拥抱变化,才能成功应对不确定的未来。凡客诚品:平凡中有感动凡客诚品:平凡中有感动为落实为落实“人民时尚人民时尚”的价值观,凡客的价值观,凡客从产品到服务贯彻从产品到服务贯彻“用户体验至上用户体验至上”的理念,塑造用户极致的客户体验,的理念,塑造用户极致的客户体验,使用户从平凡中获
3、得体验。使用户从平凡中获得体验。凡客的成功秘诀:凡客的成功秘诀:男人的穿着有自己的看法,男人的穿着有自己的看法,有自己的审美观和价值观!有自己的审美观和价值观!比如:喜欢穿衬衫,很讨厌衣服上有花边,图案,牛仔裤上不能有条纹,除了红色衬衫,别的颜色一概不要,男人最重要的装饰品是手表和皮鞋。因为对穿着要求较高,所以买衣服很不好买,商店里的衣服都不合自己的口味。喜欢的又都在专卖店里太贵。也喜欢时尚但不喜欢太过潮流另类的,对于男人的穿着有自己的看法,有自己的审美观和价值观。不喜欢粗俗的东西。凡客的崛起凡客的崛起从模仿开始创新模式探索塑造强势品牌2007年11月18日,VANCL正式上线。在很多公众场合
4、,陈年并不避讳VANCL成立之初,确实是在模仿PPG以男式衬衫起家。不同之处在于,对互联网更为熟悉的陈年,将广告投向了更为便宜的互联网,甚至采用了彼时流行的网络销售分成方式。于是乎,凡客诚品的广告开始席卷互联网,与之相随,VANCL的日均订单开始呈几何倍数增长。从100单到1000单,再到10000单,都在短短的几个月内完成。2009年6月22日,BRA-T(系列品牌服装名)上线的第一天,订单就迅速突破两万单。三天后,开始断货。这样惊人的场面,甚至让VANCL产品部的员工都觉得不可思议,惊呼:“太快了”。从从2009年年4月开始。月开始。4月初月初,VANCL启动了最大启动了最大规模的客户体验
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