第十一章 国际市场营销(市场营销学-上海对外贸易学院,.ppt

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1、十一章 国际市场营销第一节 特点和动因特点n相同点：n主体相同n原理相同n目的相同n不同点：n面临完全不同的不可控因素，复杂、困难、风险大n国际营销需要统一协调和控制跨国营销的动因n资本的属性，追求高额利润n换取外汇，购买先进的技术和设备n延长产品的生命周期第二节 国际市场营销策略一、产品策略n产品和信息直接延伸n产品直接延伸，信息改变n产品修改，信息直接延伸n产品和信息双重改变n设计新产品二、价格策略n影响定价的因素n成本n需求n竞争对手n关税n运费和保险费n汇率变动n概念和目标n母公司与各国子公司之间，各国的子公司之间转移产品和服务时采用的定价法n惯用方法n产品从A B国，如果B国实行从价

2、税且较高，采用较低的转移价；n产品从A B国，如果B国的所得税高n实行外汇管制和高通胀的国家n高进低出的转移价国际转移定价三、渠道策略n1、产品出口（直接出口、间接出口）n间接出口n特点：n迅速打开国际市场，风险小；节省资金n企业对国外市场不能控制；不能迅速直接了解国际市场信息，不利于树立自己的声誉和扩大销路n适用于中小型企业n直接出口n企业要投入一定力量从事国际营销管理：市场调研；选择目标市场；选择、激励和控制国外中间商；产品实体分配；办理出口单证；定价与促销；谈判等。n企业独立完成各项出口业务，要承担更高的费用2、国外生产n组装业务n合同制造n许可证贸易n特许专营n国外联营企业n国外独资四、促销策略n标准化策略n本地化策略