移动营销案例.ppt

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1、抓住民工返乡契机大润发现场营销抓住民工返乡契机大润发现场营销初见成效初见成效 模模 版版目录n n1、与前期营销业务量比较n n2、开展服务营销活动实施过程介绍n n3、总结服务营销经验周六业务量比较周六业务量比较7日放号40个，14日放号47个，21日放号73个。21日当天的放号量比前二周六提升了69.21日的营销安排主要从以下几个方面展开。积极准备积极准备 营销布置及人员营销布置及人员安排安排 指导代销人员主指导代销人员主动出击动出击提升代销点提升代销点的竞争意识的竞争意识 准备准备 接到营销通知后，与客户经接到营销通知后，与客户经理一起落实营销所需物品的准备，理一起落实营销所需物品的准备

2、，如单页准备充分、喇叭提前充电如单页准备充分、喇叭提前充电等一切后勤保障；对于当天参与等一切后勤保障；对于当天参与营销的人员通知必须营销的人员通知必须8 8：2020前到前到位；并参照当天营销内容自制海位；并参照当天营销内容自制海报。报。海报海报现场布置及安排现场布置及安排设置新入网送生活大礼包堆头，在帐篷两边设置新入网送生活大礼包堆头，在帐篷两边挂一些新春对联，非常醒目挂一些新春对联，非常醒目直销员王昊带队与学生一起在超市出入口处直销员王昊带队与学生一起在超市出入口处发放单页发放单页事先了解免费班车到达时间，班车到达时所事先了解免费班车到达时间，班车到达时所有人员在下车点聚集进行单页发放与引

3、导有人员在下车点聚集进行单页发放与引导安排二人对现场指导安排二人对现场指导堆头堆头/海报海报/喇叭喇叭整体效果整体效果主动出击主动出击 为了提升业绩，营销人员必须主动出击为了提升业绩，营销人员必须主动出击让代销点挑选一些好的号码在手里，只要客让代销点挑选一些好的号码在手里，只要客户过来主动给他看，激发客户购买欲望户过来主动给他看，激发客户购买欲望 在客户少的情况下鼓励代销点走出来营销在客户少的情况下鼓励代销点走出来营销指导代销人员边受理业务办招呼路人，看到指导代销人员边受理业务办招呼路人，看到客户经过先将单页洒出去，让客户停下脚步客户经过先将单页洒出去，让客户停下脚步营销现场营销现场竞赛竞赛

4、安排一人专职进行业务量通报，不安排一人专职进行业务量通报，不定时去问代销点定时去问代销点“现在放了多少了现在放了多少了”，“哟，你看，她一个人都完成了多少哟，你看，她一个人都完成了多少了了”类似这样的话，来激发代销人员的类似这样的话，来激发代销人员的竞争意识。竞争意识。得到的启发得到的启发l服务营销点的选择非常重要服务营销点的选择非常重要l现场负责人的选择非常重要现场负责人的选择非常重要l活动现场布置上要非常醒目，特别是一些优惠信息，活动现场布置上要非常醒目，特别是一些优惠信息，能让人第一眼就感觉到能让人第一眼就感觉到“你今天是来做什么的，我今你今天是来做什么的，我今天办了能获得什么好处天办了能获得什么好处”。有条件的点还需放置堆头。有条件的点还需放置堆头l对营销点周边的情况要非常熟悉，以便及时改变营销对营销点周边的情况要非常熟悉，以便及时改变营销策略策略l当有社会渠道参与时多使用当有社会渠道参与时多使用“离间计离间计”来激发他们的来激发他们的主动性，从而提升销售量。主动性，从而提升销售量。