如何成为营销高手 (2).ppt

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1、如何成为营销高手如何成为营销高手一、推销与推广的理念区别一、推销与推广的理念区别推销：核心意义是销、卖东西，以赚钱作推销：核心意义是销、卖东西，以赚钱作为企图的生意，是消费者被动购物行为，为企图的生意，是消费者被动购物行为，希望要求他人开始，自己获得利益，人人希望要求他人开始，自己获得利益，人人为我为我推广：广为核心、传播信息、以诚信、爱推广：广为核心、传播信息、以诚信、爱心、宣传作为目的，是消费者主动购买的心、宣传作为目的，是消费者主动购买的生意，自我开始使用，获得利益共享，我生意，自我开始使用，获得利益共享，我为人人的思想。为人人的思想。自用自用-自信自信-热爱热爱-动力动力-奇迹奇迹二、

2、推销与推广的差异二、推销与推广的差异1、市场转变带来销售观念的转变：、市场转变带来销售观念的转变：区别区别 推销推销 推广推广 1点的行动点的行动宣传传播行为宣传传播行为 2自己主动卖自己主动卖别人主动买别人主动买 3分散式行动分散式行动团队行动，是网的行动团队行动，是网的行动 4单打独斗单打独斗 互相没有关系互相没有关系时间时间、能力机会财富上产生倍能力机会财富上产生倍增效果增效果 5货物本身的流通货物本身的流通重视人员的培训，以及人员素质重视人员的培训，以及人员素质的提高的提高 6获得在职的收入获得在职的收入获得不在职的收入获得不在职的收入二、推销与推广的差异二、推销与推广的差异 80%的

3、人都讨厌推销；的人都讨厌推销；17%的人不反感；的人不反感；3%的人热爱推销的人热爱推销 出发出发 中心中心 手段手段 目的目的推销推销工厂工厂现有产品现有产品推销和促销推销和促销通过增加销通过增加销售获得利润售获得利润推广推广目标市目标市场场顾客要求顾客要求协调市场协调市场通过顾客满通过顾客满意获得利润意获得利润二、推销与推广的差异二、推销与推广的差异2.二十一世纪是营销的时代：二十一世纪是营销的时代：（1）生产型企业转向全员营销意识）生产型企业转向全员营销意识（2）现在生产什么很容易，销售出去却很难）现在生产什么很容易，销售出去却很难（3）世界上的百万富翁，）世界上的百万富翁，80%的人做

4、过营销的人做过营销工作（上世纪统计资料显示）工作（上世纪统计资料显示）（4）做营销是做人的生意，做人的生意是对）做营销是做人的生意，做人的生意是对个人能力的最大提升个人能力的最大提升三、如何推广三、如何推广 1、推广人品：占、推广人品：占60%2、推广知识理念：占、推广知识理念：占30%3、推广产品的理念：占、推广产品的理念：占10%四、态度决定你的一生1、人不成功的四个原因：恐惧、懒惰、无知、坏习惯2、积极心态及积极心理暗示3、成功=（梦醒+目标+方法）X行动五、成功的五个因素1、学会控制你的情绪2、拥有健康的身体3、建立良好的人际关系4、时间管理5、财务管理六、专业的个人形象是制胜的前提1

5、、三分钟的第一印象：（容貌、着装、声音、形体语言）2、沟通是人际关系的第一要素。声音：训练3、学会说话，善于倾听：50%听、25%问、25%答4、望、闻、问、切，找到需要，找到卖点，一剑封口的人5、搞好人际关系七、营销高手应具备的品质1、学者的头脑、艺术家的心、劳动者的脚2、十五颗心3、精通专业、令人信服八、推广注意事项1、注意穷人的心态2、自己不用、推给别人、找垫背3、热情不积极，心动不行动4、乱打乱闯不学习，不咨询5、全职做不等于做的快6、地盘大不等于业绩大7、不模仿成功人的生活方式八、迈向成功之路 80%的百万富翁从营销开始 二十一世纪5%的人生产的产品可以满足 95%的人的需要 二十一

6、世纪，最赚钱的生意是营销 热爱推广，挑战自我推崇与咨询推推 崇崇推崇的目的1.借助力量 领导人要懂得感恩、惜福，借力发展。2、使用力量 你不但要让推崇成为习惯，还要让推崇成为一种品德推崇的内容推崇自己和家人 1+1101、注重自己的一言一行，像一个成功者比是一个成功者更重要，小动作大关键。2、要想让另一半、父母、孩子支持你，就得学会推崇他们推崇公司产品和制度1、发自内心感激公司给我们提供的创业平台，来锻炼自己2、成功的直销事业中你的命运由公司、团队和你自己决定推崇你的咨询线熟练运用ABC法则推崇合作伙伴新直销员起步时，更多是向上推崇。向上产生力量，具体推崇领导人，借力使力不费力，就有机会帮助你

7、解决问题推崇旁部门这会给你带来意想不到的收获举过往成功的例子阐述和说明推崇团队1.团队是一种工具：利用工具是解决问题的最好的方法2.团队是成功者的群体推崇会议 推崇会议是团队工作中的核心内容。参加会议是向成功者学习最简洁、最直接、最易提升个人能力的有效方式，也最易激发团队动势注意事项1.如果你有机会被推崇了，要保持谦虚2.不可过多推崇你自己及自己团队3.适当跟随，要别人跟随，首先自己先跟随推崇的艺术真诚、发自内心的，背后推崇是最棒的。1.恰如其分的2.不求回报的3.它是可以被接受的4.让人感动，这是推崇的最高境界咨询咨询咨询的目的 征求意见，少走弯路，部门领导和你的推荐人已综合了成功人士的良好

8、经验 切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线向谁咨询核心领导人、上级部门1.向积极的、逢会必到的、紧随系统的核心领导人咨询2.向业绩好的、位置比你高的、奖衔比你高的、在行动中的上级部门咨询。系统级别按能力划分，公司级别按业绩划分3.一般情况下向离你最近的领导人咨询何时咨询 当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论好、坏的都要咨询）定期咨询：每月做1-2次咨询，并且是面对面咨询，特别是月底的最后一周咨询时的注意事项1.不可向旁部门咨询，更不要向那些不积极的部门领导咨询 咨询线是生命线，相信你的咨询线、复制你的咨询线、保持你的咨询线的完整性2.与上级共同安排咨询时间咨询内容1.财务管理2.时间管理3

9、.团队建设重要业务指标。4.现在最困扰你的因素是什么5.个人生活等咨询准备 1.谦虚 耐心听取部门领导意见，并做好笔记，有可能的话，将咨询过程录音 2.找出问题 找出部门成员的担忧，消除他们的顾虑，指出部门成员的错误，提出正确的方法，强调正确的积极心态 3.预先做好准备，预先画好你的部门图，标出所有加入的成员，并做出标识注意事项 1.把部门成员当成朋友 设身处地为他们着想，什么才是他们的真正需要，让他们感到你真心关心他们 2.要学会问问题 咨询不是抱怨、诉苦，要学会问问题 3.不要越级和向下插手做咨询 因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，通常这种做法也不易在团队中复制注意事项4.业务不干扰 部门之间要真诚相待、合作，不允许业务干扰5.绝不可以攻击上属 维护公司形象，推崇上属