某品牌卫浴圣诞元旦主题促销活动方案.pptx

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1、2012欧联圣诞元旦主题促销活动方案欧联圣诞元旦主题促销活动方案欧联卫浴湖南经营管理中心 2011年12月8号目目 录录活动内容概述活动内容概述活动执行细则活动执行细则活动宣传物料活动宣传物料231一、活动内容概述一、活动内容概述元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要；地作出促销活动是为必要；集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比

2、集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。单店促销更为有力。借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度。品牌美誉度及知名度。p 活动目的活动目的圣诞元旦圣诞元旦 跨年盛惠跨年盛惠 2012 2012好运，欧联大聚好运，欧联大聚“惠惠”主题阐释：主题阐释：圣诞元旦促销以圣诞元旦促销以“2012”“2012”为契机，导入元旦促销为契机，导入元旦促销 “好运好运2012”2012”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感给予消费者新年的美好

3、祝愿，激发消费者对品牌的美好情感 “特价特价2012”2012”巧妙与巧妙与20122012年结合，吸引消费者的注意年结合，吸引消费者的注意 2012 2012元特价，大聚元特价，大聚“惠惠”，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买买p 活动主题活动主题p 活动主画面活动主画面2 2）“特价特价2012”，多款精品大聚多款精品大聚“惠惠”，尊享超值，尊享超值 2012圣诞、元旦活动期间，欧联卫浴再掀行业促销狂潮，五大系列几十款款畅销精品全线出击，2012大聚“惠”，尊享超值（活动产品型号及价格详见店内海报）3 3）“惊喜惊喜2012”，20

4、122012元特价超值新品及套餐体验元特价超值新品及套餐体验 全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。p 活动内容活动内容1 1）“好运好运2012”，进店有礼，暖冬感恩，进店有礼，暖冬感恩 活动期间凡进店客户送鼠标垫一个，预交定金100元即送圣诞帽（圣诞节后送暖手鼠标垫），交全款满2000元+12元赠送真皮手套（或精美围巾）（价值88元）。二、活动执行细则二、活动执行细则1 1活动执行流程规划活动执行流程规划活动前活动前一周一周活动后活动后一周一周1、送货安装清运2、后续传播3、学习总结4、效果评估第一阶段第一阶段第二阶段第二阶

5、段第三阶段第三阶段1、活动争取订单2、人员激励，保持斗志3、氛围监控4、注意事项 1、产品支持明细 2、物料制作、发布 3、专卖店，建材市场氛围布置 4、媒体宣传（DM单、短信、小区广告、当地百业信息类报纸）5、小区推广、意向客户收集 6、销售话术培训活动中活动中持续持续15天天12、16-元、元、6号号第一阶段第一阶段/第第1 1步：产品支持步：产品支持 产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准，详细内容请查阅欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。通过当地报纸广告、电台广告、短信

6、平台、电视挂角广告、巡游车辆、水电工、包工头、设计师之间口碑宣传、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前10天展开。第一阶段/第2步：媒体宣传前期预热宣传、活动准备为期10天，分为三个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势第一阶段：第一阶段：1212月月1010日至日至1212月月1212日日,活动时间活动时间,地点地点,产品产品,价格价格,模式模式,各方配合的确定各方配合的确定项项目目内容内容目的目的/责责任人任人完成完成时间时间各方的配合场地,时间,内容,人员.DM宣传单页,专卖店、建材市场、广宣品物料版面制作，确定媒体广告选择、确

7、定建材市场户外、小区户外、报纸、短信等活动内容的解读/认同召开团队工作会议,补充手段.活动展开的渠道锁定区域内的建材市场/小区/大型超市/文教卫系统/大企业广告宣传计划第二阶段第二阶段,12,12月月1313日至日至1212月月2020日日,专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始 项项目目内容内容目的目的/责责任人任人计计划完成划完成时间时间专卖店布置吊旗、红地毯、地贴（门口大地贴）、海报、特价牌、三角立牌、座便器腰贴、X展架、圣诞树、彩绸、玻璃上贴圣诞画（如圣诞老人拉雪橇、雪景、MERRY CHRISTMAS文字）、音响等建材市场布置拱门、横幅、桁架、礼

8、品盒媒体广告的确定确定渠道/时间/内容/制作并发布水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导终端客户拦截，DM宣传单页第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市第三阶段第三阶段,12,12月月1616日至元月日至元月6 6日日,活动内容的告之活动内容的告之(时间时间,地点地点,产品产品,价格价格,模式模式)项项目目内容内容目的目的/责责任人任人完成完成时间时间百业资讯广告活动内容的告之巡游车广告（周六、周日）活动内容的告之夹报活动内容的告之终端客户拦截，DM宣传单页第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导活

9、动关键词阐述活动关键词阐述1 1）20122012元特价新品及套餐体验元特价新品及套餐体验 ：2012年特价尊享盛惠，包括欧联2012新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对欧联一贯支持，在新品上市及2012年元旦促销之际，大聚“惠”直供客户，每套/件可以劲省xxx元。2 2）百款精品厂价直供：）百款精品厂价直供：几十款卫浴精品均是欧联卫浴2011年的畅销产品，为迎接2012年元旦佳节，欧联卫浴在湖南全省60多家专卖店共同打造“好运2012，特价2012”活动，所有产品均按出厂价特供。第一阶段/第3步：销售话术培训第一阶段第一阶段/第第4 4步：确认氛围布置步：确认氛围布置吊旗是

10、否到位、大小是否合适价格牌贴的位置、原价、特价、型号是否出现错误地贴间距，门口红地毯，大地贴是否到位圣诞节日气氛是否隆重绿色植物及店内软装是否合适音响到位情况及播放碟片的音乐到位情况员工、导购员对促销内容的了解程度专卖店周围的宣传及建材市场的拱门，条幅到位情况礼品堆头促销产品转换到店内最显眼的位置1 1）分析专卖店及建材市场情况）分析专卖店及建材市场情况1）针对本次促销进行公司内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。2）分销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。分销商可通过填写欧联卫浴促销活动效果评估表 来评估活动效果。第三阶段/效果评估三、活动宣传物料三、活动宣传物料1、元旦主背景板、元旦主背景板2、元旦背景板应用效果、元旦背景板应用效果3、元旦海报、元旦海报4、元旦海报应用效果、元旦海报应用效果5、元旦、元旦X架及易拉宝架及易拉宝6、元旦易拉宝应用效果、元旦易拉宝应用效果7、元旦折页、元旦折页-正面正面8、元旦折页、元旦折页-反面反面9、元旦形象吊旗、元旦形象吊旗10、专卖店布置效果图、专卖店布置效果图