《商业计划书、可行性报告》决策模拟案例实战之心得8.ppt

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2、略销售策略人力资源策略生产策略策略改进根据前期经营来即时调整注意总体策略的前后联贯注意市场反应考虑现金流的预期分析公司融资能力进行头寸管理规避财务风险考虑销售预测的最低备货考虑现有库存考虑生产能力考虑周转速度考虑竞争对手考虑客户需求考虑宏观环境考虑市场细分考虑市场容量考虑地域限制考虑社会传统影响要考虑公司经营所需人力资源总量以及构成情况。尽量降低人工成本防范人工短缺注意有关雇员利益方面的政策限定 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 决策流程图分析结果财务决策生产决策销售决策基本定位市场定位、基本销售策略确定售价、销量、各市场的分布重点考虑市场对本次决策的反应调整调整人数、原材料

3、机器购买人数、机器、原材料、需求、订货、库存等根据前述决策来制定相应的财务策略，包括资产的处理，投资、融资等 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 销售策略的制订目标：当期利润最大考虑因素：（1）价格-需求的变化关系（2）研发对需求的影响 （3)市场的定位，本公司主打a、b、c三种产品，放弃d产品 （4）价格制定：本公司对产品定价采用保守策略，每期对价格做适当修订，但基本不超过上下20 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 销售策略的制定v大力发展前三种产品的销售。v完全放弃第四种产品。v均衡开拓、发展市场。v财务稳渐为主，不冒进。v适当投入广告和研发。v生产满足销

4、售即可。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 收入曲线 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 成本曲线 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 利润曲线 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 以A为例，其销售曲线 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 以B为例，其销售曲线 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 以C为例，其销售曲线 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 生产匹配情况分析 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 生产匹配情况分析 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 生产匹配情况分析 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 财务状况分析 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 人员设备情况 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 收获v1.前期投入很重要，我们亏在期初机器投入太少，导致产能过低，影响利润。v2.价格决定利润，我们的定价太保守了，导致利润长期偏低。v3.公司运营平稳，各期情况相似，处于市场中游。v4.未来发展方向：如果能够保持现有经营策略，则公司可以长期存在，但无法成为领头羊。有可能被排名靠前的企业收购。