少儿险销售培训教材课件.pptx

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1、盖洛普江苏调查客户险种偏好少儿保险 59%养老保险 49%医疗健康保险 49%重大疾病保险 47%人身意外保险 37%分红保险 29%身故返还保险 24%投资连结类保险 3%万能保险 0%央行统计数据显示：目前20万亿的居民储蓄中，36.3的资金积累目的是子女教育，仅此一项已超过7万亿元。第1页/共28页国策下的现代家庭以子女为中心。国策下的现代家庭以子女为中心。随着计划生育基本国策的深入贯彻，家庭结构简化，户均人口仅3.13人（国家统计局2005年人口抽样调查报告）。家庭结构变化使子女倍受呵护，从婴儿到青少年到中年，子女始终是父母关注的重心。教育费用日益高涨。教育费用日益高涨。根据目前的物价

2、水平测算，一个孩子从小学到大学毕业至少需要花费20万元，为此教育费用的积累成为家庭储蓄的重要目的。央行统计数据显示：目前20万亿的居民储蓄中，36.3的资金积累目的是子女教育，仅此一项已超过7万亿元。但是，仅有基本教育金储蓄就能保证孩子顺畅的走向未来吗？第2页/共28页危机猛如虎，子女工作前的开销多数由父母承担。危机猛如虎，子女工作前的开销多数由父母承担。席卷全球的金融海啸，正悄悄影响着我国招聘和就业趋势。部分行业在金融海啸中步履维艰，不少企业取消了招聘计划甚至在进行大批裁员。与此同时，人力资源和社会保障部副部长张小建表示，2009将有610万大学生毕业进入劳动力市场，大学生就业面临着一个比以

3、前更加趋紧的形势。面对如此严峻的就业形势和压力，多数学生毕业后需要经过较长的求职缓冲期，工作前的开销基本要由父母承担。“啃老族啃老族”消耗父母积蓄。消耗父母积蓄。为子女准备婚嫁、买房的费用甚至子女成家之后和父母共同居住的现象非常普遍。根据“零点调查”对北京、上海、大连等10个城市3000多位居民的调查结果显示：目前的结婚消费是70年代的46倍，而其中一半是由父母承担的。第3页/共28页教育知多少教育知多少 未来的时代是知识经济的时代，离财富最近的就是教育。给孩子提供良好的成长空间和接受良好教育是做父母的责任。近近1010年来，我年来，我国城镇居民家庭教育支出以平均每年国城镇居民家庭教育支出以平

4、均每年29.3%29.3%的速度增长，快于家庭收入的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国民经济生产总值的增长。的增长，也快于国民经济生产总值的增长。按照“中华儿童福利会”的统计，教育一个小孩到大学毕业需要20万元（出国留学需再增50万元）。这还是按照普通城镇的标准统计的，大城市或高标准教育的费用还要多很多。第4页/共28页要为子女做好至少要为子女做好至少2525年的成长储备，成年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。为现代家庭不得不面对的问题。我国儿童人口已达我国儿童人口已达2.72.7亿，亿，投保率投保率7.8%7.8%；92%92%的儿童，即的儿童，即2.52.5亿儿童未投保。亿儿童

5、未投保。第5页/共28页生命伙伴鑫希望少儿两全保险（分红型）生命附加高中教育金两全保险（分红型）生命附加大学教育金两全保险（分红型）生命附加福安重大疾病保险（少儿重疾）生命附加安心豁免保险费重大疾病保险新少儿险上市新少儿险上市第6页/共28页一、满期创业保险金：25周岁保单周年日，按保险金额给付，本合同终止。鑫希望 保保 险险 责责 任任二、身故(全残)保险金若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故（全残），按已缴保险费与本合同当时现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。一、提前满期保险金：经投保人申请，22周岁提前满期，按基本保险金额的88%给付提前满期保险金，本合同终止。（至少提前六十天

6、书面提出提前满期申请)第7页/共28页图例表示：（以图例表示：（以0 0岁投保，交费至岁投保，交费至1515周岁为例）周岁为例）0周岁周岁14周岁周岁22周岁周岁25周岁周岁满满期期按按保保额额领领取取创创业业金金保险责任终止保险责任终止缴缴费费期期提提前前满满期期领领保保额额88身故（全残）按已缴保险费与现金价值的较大者给付 分 红第8页/共28页 卖点分析：责任简单清晰，易于讲解；满期金可作为孩子的创业基金；可实现完整的资产保全；通过保险将您对孙子（女）、儿（女）的爱继续延伸。第9页/共28页一、生存保险金（高中教育保险金）被保险人生存至15、16、17周岁的保单周年日，每年按基本保额给付

7、。在给付十七周岁对应的高中教育金后，合同终止。高中教育年金 保保 险险 责责 任任二、身故(全残)保险金若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故（全残），按已缴保险费与本合同当时现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。第10页/共28页图例表示：（以图例表示：（以0 0岁投保，交费至岁投保，交费至1515周岁为例）周岁为例）0周岁周岁1周岁周岁14周岁周岁15周岁周岁16周岁周岁17周岁周岁保额的100%保险责任终止保险责任终止缴缴费费期期保额的100%保额的100%身故（全残）按已缴保险费与现金价值的较大者给付 分 红第11页/共28页卖点分析：可作为孩子高中教育金的补充；可作为完整的资产

8、保全；附加险，相对便宜，且可分红；无保额限制，与主险无保额比例限制。第12页/共28页大学教育年金 保保 险险 责责 任任一、生存保险金（大学教育保险金）被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，每年按基本保额给付。在给付21周岁对应的大学教育金后，合同终止。二、身故(全残)保险金若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故（全残），按已缴保险费与本合同当时现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。第13页/共28页图例表示：（以图例表示：（以0 0岁投保，交费至岁投保，交费至1515周岁为例）周岁为例）0周岁周岁1周岁周岁14周岁周岁18周岁周岁19周岁周岁20周岁周岁21周岁周岁保

9、额的100%保险责任终止保险责任终止缴缴费费期期保额的100%保额的100%身故（全残）按已缴保险费与现金价值的较大者给付保额的100%分 红第14页/共28页卖点分析：可作为孩子大学教育金的补充；可实现完整的资产保全；附加险，相对便宜，且可分红；无保额限制，与主险无保额比例限制。第15页/共28页一、重大疾病保险金保单生效90天内，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，无息退还所缴保险费，本附加合同终止。因意外或90天后的疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，按照三倍的基本保险金额给付重大疾病保险金。生命附加福安重大疾病 保保 险

10、险 责责 任任三倍保障第16页/共28页一、特种重大疾病额外保险金保单生效90天后，被确诊患本附加合同定义的白血病，除按上述约定给付重大疾病保险金外，另按二倍的基本保险金额给付特种重大疾病额外保险金，合同终止。生命附加福安重大疾病 保保 险险 责责 任任再加二倍保障第17页/共28页图例表示：（以图例表示：（以0 0岁投保，交费至岁投保，交费至1515周岁为例）周岁为例）保险金额14岁 25岁交费期0岁三倍重疾保障二倍特种重疾保障高达五倍保障第18页/共28页卖点分析：孩子健康是父母最大的心愿；针对少儿的重大疾病险，是市场需求的热点；价格低廉（一万保额只需要20-50元）；一定能够成为少儿险销

11、售的敲门砖。第19页/共28页附加安心豁免保险费重大疾病保险保保 险险 责责 任任一、重大疾病豁免保险费 因意外或180天后的疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，豁免主合同保费，主合同继续有效。本附加合同终止。二、身故豁免保险费 因意外或180天后的疾病导致身故，豁免主合同保费，主合同继续有效。本附加合同终止。三、全残豁免保险费 因意外或180天后的疾病，事故之日起一百八十日内（含第一百八十日）因该意外伤害或疾病事故被鉴定为导致全残，豁免主合同保费，主合同继续有效。本附加合同终止。第20页/共28页卖点分析：保险中的保险，为保障再加一份安心；凸显保险产品的不可替

12、代性，是其它理财渠道所无法实现的功能；让主合同成为一个百分百可以成立的教育基金；是主合同销售的助推器。第21页/共28页组合一：组合一：儿童健康（福安）为突破A：鑫希望+附加福安+附加豁免B：鑫福+附加福安+附加豁免组合特色：以儿童健康福安为突破口，可以命名为“健康福安/欢乐童年/希望宝宝”等。第22页/共28页组合的优点：福安便宜，以此为突破口，胜券在握。主险为年金返还性，符合公众的投保心理 由于受少儿险保额限制，组合的保费相对低，促成机率大 缺点：有保额限制，保费收入难以突破 组合一：组合一：儿童健康（福安）为突破第23页/共28页组合二：教育储蓄动人心A：鑫希望+附加大学教育金+附加高中教育金+附加福安+附加豁免B：财富+附加大学教育年金+附加高中教育年金+附加福安+附加豁免组合特色：对于收入较高的客户且孩子正值学龄或将要入学，我们不妨以“教育储蓄”的观念打动他。组合可以命名为“远大前程/希望之路/和你在一起/第二起跑线”等。第24页/共28页组合二：教育储蓄动人心组合的优点：突出教育储蓄的概念。主题鲜明，易打动人心均无保额限制，便于客户实现储蓄功能面临未来遗产税颁布实施，这将成为完整转移财产的好方法年金返还性险种，符合中国客户投保心理第25页/共28页组合可以根据客户需求设计第26页/共28页谢谢 谢谢 第27页/共28页感谢您的观看。第28页/共28页