网站建设和整合网络营销项目策划书.pptx
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1、网站建设项目策划xxxCONTENTS目录1项目分析3设计服务2品牌定位5服务报价6关于我们7案例展示4营销服务项目分析PART.1ANALYSIS行业定位分析行业定位聚焦于园艺、家居装饰品、户外家具或软装风格家具等,但基于市场认知、消费者互联网习惯数据及产品属性,如上定位均不够精准描述企业与产品类型。TOP POUND于国内市场定位,品牌立足于打造“欧式田园风”、“品质生活、慢生活”的生活理念,以空间装饰角度切入的“欧式田园家居”定位,能够兼顾产品属性及品牌价值内涵。/园艺、家居装饰品与欧式家具定位行业数据分析小数据反应大市场,“田园家具”的关注度提升,田园装修风格深受消费者关注,未来是蓝海
2、。搜索词:田园家具2015年行业指数为177,较2014年(指数为165)和2013年(指数为123)呈现阶梯式上升。田园家具,作为“田园家居风格”的组成部分,当前于国内市场受到广泛关注的细分领域包括韩式田园、英式田园、美式田园、仿古田园、中式田园风格混搭风。围绕田园家具引申关注度较高的品牌有满山红家具、楷模家具、百强家具和A家家具等。/田园家具热度行业数据分析上图为“欧式田园风格”指数趋势,自2011年以来与“田园家具”行业指数变化趋势相一致。较欧式家居的市场成熟、竞争激烈,欧式田园家居作为细分领域,未形成专注、具备影响力的服务商。行业内类似TOP POUND由外贸转做国内市场,有一家康福特
3、藤编家具。/欧式田园家居热度2011年2012年2013年2014年2015年02040608010012014016018034151160143158图:欧式田园风格指数变化行业数据分析搜索词:美式田园家具自今年02月份起,“美式田园家具”逐步拥有搜索指数,并迅速提升,短期内实现曝光度的跃升,达到日均112,意味着美式田园家居风格,于设计师和业主领域内关注度激增。与“美式田园家具”热度相关联的品牌有“美克美家”和“比邻乡村”,已形成较好的互联网品牌影响力。“美克美家”日均搜索指数达到1578;比邻乡村日均达到303,明确提出“引领健康丰盛的品质生活”的品牌定位。/美式田园家居热度行业数据分
4、析/韩式田园家居热度搜索词:韩式田园风格装修市场需求情况:经2012年和2013年的市场需求爆发后,2014年直线下滑,但在2015年有明显的复苏迹象。韩式田园风格,作为距离现代生活最近的田园文化,家具冠以小巧、直线条的特点,深受国内消费者的关注。目前市场具备品牌认知度的企业包括:韩菲尔(清新生活,轻松享受)、奥力克、斯曼克(创意居家美好生活)、木槿之恋(拥抱悠闲时光)等多家品牌。行业数据分析/混搭风格家居热度搜索词:混搭风格装修同韩式田园风格市场数据相一致,2012年和2013年市场关注度和需求大热过后,2014年略显沉寂,但在2015年,呈现大爆发的态势,超越以往指数顶峰。行业定位总结卖产
5、品最好的方式,即是卖生活方式,卖价值观!竞品定位分析藤编制品行业内多数企业都于互联网领域有所曝光,其中受到潜客关注度较高的有御藤匠(休闲 是一种境界,是人生高度)、藤王府、藤中藤(推荐环保,回归自然)、老斯藤艺(提倡绿色环保、缔造完美生活)、轩航家具(藤摇椅、藤吊篮制造专家)、康福特藤编家具等。行业内普遍将企业、产品定位为藤编家具专家、户外家具、工艺品、享受自然和绿色环保等,未能提升到风格、生活层次的高度。将互联网营销,作为单纯的线上销售渠道,忽视互联网品牌层面的运营。/品牌定位淘品牌定位分析左图就淘品牌销量前列较好的品牌,进行简单列举,整体来看具备一定的品牌规划高度,强调对于生活、休闲、家居
6、等概念的包装,不再刻意强调产品优势的强曝光。相比较传统厂商的定位,淘品牌更加聚焦于消费者定位、场景感应用,与“卖产品就是卖生活方式,卖价值观”想擦边,但未能延伸到家居装饰整体解决方案的高度。/品牌定位个人定制 为你设计温馨一角 梦想休闲生活藤佳居藤之智慧、静谧典雅雅致谦和欧乐派潮流时尚家居 经典 舒适 奢华乐园家具奢华生活品质晴和户外贵族的传统收藏藤之灵让回家就是度假幽之藤市场定位总结互联网消费者认知层面,宜家家居代表着北欧极简主义风格;达芬奇家具代表尊贵奢华;美克美家代表着北美现代主义风格;他们都获得了市场和消费者认可,对TOP POUND品牌来说,打造“欧式田园家居”装修风格代表性质企业,
7、就等于互联网营销的成功。PART.2BRAND品牌定位TOP TOP POUNDPOUND企业定位行业定位:欧式田园家居;品牌定位:欧式田园生活的家居服务商,强调品质生活、慢生活的理念。产品定位:藤编、柳编和铁艺产品聚焦领域内,20年出口贸易的品质保障,及全链条的产品供应。/行业、品牌与产品定位TOP POUNDTOP POUND企业定位TOP POUND以“欧式田园家居”的定位,切入国内市场由产品属性、消费者认知,及通过互联网实现销售、品牌曝光的目的,于国内市场面对消费者摆脱花园资材、花卉配件等聚焦性、限制性的定位。对企业繁多的产品种类(藤编、柳编和铁艺,超百种分类)的集中概括,对全链条家具
8、装饰分类的集中归纳。基于消费者定位,及互联网营销直接受众群体(设计师、软配装饰师、艺术爱好者等)的定位,从设计风格的定位,容易切入市场。/行业定位TOP POUNDTOP POUND企业定位欧式田园生活的服务商,品质生活、慢生活据竞品及淘宝客的定位分析,遵循“卖产品,最好的方式即是卖生活方式,卖价值观”的最直观体现;强调对于整体空间的风格装饰家居提供商,以“场景化的应用”切入引导市场需求,以达到提升消费者认知的目的;以欧式田园生活的家居服务商的角度切入,同时突出对于“阳台空间装饰”的关注和解决服务,传递品质生活、慢生活的文化。/品牌定位TOP POUNDTOP POUND企业定位终端市场:欧洲
9、田园文化、慢生活的生活理念传递;20年外贸出口的品质保证;产品的全链条供应,和行业内的性价比优势;线下展厅的区域内覆盖,O2O模式的运用等。代理市场:市场旺盛的前景呈现,优厚市场政策的支持,产品品质的保证等,互联网营销政策支持等设计装饰市场:全链条的产品供应,空间装饰解决服务(着重突出对于阳台空间的定制),线下展厅的覆盖。/产品定位TOP POUNDTOP POUND营销定位/消费者、代理和设计师企业进行互联网营销定位:品牌营销和整合营销品牌营销,以曝光大成田园家居、品牌文化为主体,分别针对终端消费者、服务代理商和设计装饰领域等,进行营销策略的执行和规划,从而达到品牌文化和产品优势的传递目的。
10、整合营销:以产品的网上销售作为规划目标;采用场景化的空间运用,进行产品包装,推向目标群体;搭配部分区域的O2O模式的渗入;强调性价比、产品品质等。TOP POUNDTOP POUND视觉定位/品牌官网、电商平台与移动端视觉品牌官网:欧式田园生活风格的视觉展示,彰显品质生活、慢生活的理念;以“场景化”视觉设计突出产品;略带有一些国际化风格色彩,彰显产品的品质感;将繁多的产品线按照空间进行规划。电商平台:视觉呈现服务于销售、转化率;遵循电商平台风格(信任感、流行性、交互感、引导性)的基础,与品牌官网保持一致的视觉调性;首页设计建议干净、简约的视觉形象,内页采用场景化模式,确保流量引导的合理性,以提
11、升转化率为目的。移动端视觉:作为品牌官网与电商平台在移动端的延伸,与PC端视觉保持一致的基础上,关注移动端的交互性、体验性,视觉上强调简洁明快风格。PART.3DESIGN设计服务TOP TOP POUNDPOUND官网规划/官网视觉定位 视觉方向结合公司在欧洲市场家庭园艺多年的背景,官网视觉应呈现出浓厚的欧式田园风特有的休闲、舒适、优雅、回归自然的“慢生活”节奏,与当下浮躁的生活场景形成强烈对比。亲切温馨的“场景化”营造出高品质生活的感觉。产品结合实景对用户进行引导,塑造欧式价值观的理念,让大成园艺成为“欧式田园风”的代名词。/首页布局示意图头部全屏Banner选用高清质感大图,导航融入背景
12、图,为视觉留下足够的空间,让网站访客第一时间感受到高端、清新、舒适的感觉。网站大篇幅的空间和区域 以“场景化”的视觉设计,突出产品于整个空间内的装饰和风格修饰,且很好的引导用户,提高转化率。网站整体采用卡片式设计,“关于我们”板块直观展示企业实力,塑造品牌。网站结构多采用高清大图、配合大标题文字,以图片为基础元素,Slogan文案进行修饰做点睛之笔,可阅读性强。TOP TOP POUNDPOUND官网规划 场景化应用,增强用户代入感和体验感阳台、客厅、户外等场景的视觉应用能第一瞬间迎合用户直观需求,提升感性认知,更容易让用户置身其境,从心理上打动用户,进而引导用户对于这种舒适、安逸的“欧式生活
13、”的理解和追求。举例:右图为全球知名家具-宜家官网,首屏的Banner便采用了场景感的大图,清爽静谧的场景,自然摆放的产品,一边诠释产品的适应情景,同时发掘用户心里对未来生活的憧憬,深层次的传递品牌价值,从而激发购买欲望。/设计风格规划TOP TOP POUNDPOUND官网规划 简洁、精致,突出品牌核心内容考虑到手机端的一系列特性,内容不宜过多,可于细节设计上体现出精致感。点、线、面可作为主体设计元素,整体设计遵循简洁的原则,配合精简的文案内容,有效提升用户体验。/微网站、手机网站规划 凸显公司形象、实力、欧式慢生活的理念首页长度规划为一屏,Banner图作为品牌形象及产品特点展示,底部区域
14、按场景模块(阳台、客厅、户外等)进行准确用户分流,侧面也体现出公司产品的百搭性。TOP TOP POUNDPOUND官网规划/整体视觉定位 设计方向结合国内传统电商交互上的优点,设计风格上推陈出新,网站整体以实景结合单品的形式形成层次感,按场景划分产品,具有很强的引导性和逻辑性。但整体设计风格仍需遵循传统电商网站的交互,电商网站最重要的一点便是获取用户的信任感,才能达成成交。产品列表,建议单品搭配干净背景,以免产品太多从而让页面视觉紊乱,内页内容以实景为主,给到用户一定的场景体验,促进成交。TOP TOP POUNDPOUND商城规划/首页布局示意图整体设计遵循简洁、明朗、严谨的原则,再搭配惬
15、意的场景图片,给到用户信任感的同时,也不失休闲、高品质的生活气息。左右留白更显精致,视觉上更有空间感,让用户聚焦于产品本身。结构多采用高清大图、卡片式设计、配合大标题文字,条理清晰不失严谨性。增强用户的信任感。按场景进行栏目和空间分类,更好的引导用户需求,从而提升转化率。TOP TOP POUNDPOUND商城规划 体现新式电商风格,考虑品牌传播属性实景与单品搭配相得益彰,没有浓厚传统电商的厚重感,轻松、舒适的配色恰好符合家居主题,单品简约的展示形式,更加让用户聚焦于产品本身,显得精致。淡化了传统电商的架构,自然品牌形象便体现了出来。举例:右图为美的官网,作为轻电商风格的典范,弱化了大的商城平
16、台感觉。本质是电商风格的同时,同样体现了品牌价值,真是一举两得。/设计风格规划TOP TOP POUNDPOUND商城规划 简洁、精致、突出产品延续PC端网站的视觉风格,兼顾手机端的特性,内容不宜过多,细节设计上体现出精致感。整体设计遵循简洁的原则,搭配精简的文案内容,有效提升用户体验。/微商城规划 逻辑清晰、场景图片的合理搭配、突出卖点、遵循电商性质Banner突出活动及产品促销,同时重要位置设置“搜索”按钮,鼓励用户搜索促进交易。底部场景产品和单品搭配,引流的同时能让用户聚焦于产品本身,整体设计上呈现轻松、舒适的用户体验感。TOP TOP POUNDPOUND商城规划TOP TOP POU
17、NDPOUND文案包装/公司介绍文案定位:国际领先的花园资材服务商,推出国内业务品牌围绕“大成田园家具”为包装主体,将产品套上生活、理念的气息;突出企业、产品于国外市场的优势,转型进入国内市场,为市场带来具备冲击力的服务;范本参考:大成田园家具(TOP POUND),xxx集团全新推出的国内业务品牌,是一家集设计、生产、销售一体化运作的大型欧式田园家具装饰服务商,致力于为国内业主打造欧式田园家居环境。集团公司成立于1995年,作为国际领先的中高端花园资材出口集团,服务于德国、法国、荷兰、英国等20多个国家的300多家销售中心.TOP TOP POUNDPOUND文案包装/品牌故事品牌故事:围绕
18、合作商、产品故事围绕“TOP POUND”品牌进行追根溯源,强调在国外市场的流行度;国外假日装饰家具的市场,所占据的重要程度;致力于为国内市场带来“欧式田园风格”“品质生活”的生活理念。文案参考:TOP POUND,这个活跃于欧洲、北美花园装饰市场的中国品牌,因独特设计感、倡导品质生活的理念,越发被国外消费者所接受,现已发展成为北美地区圣诞装饰工艺品的流行品牌。藤编、柳编和铁艺产品,作为中国独具特色文化的产品输出,成为当地消费者了解中国文化的产品窗口.TOP TOP POUNDPOUND文案包装/产品分类产品分类:一条明线一条暗线根据空间装饰家具进行产品分类的划分,更充分的利用场景化;隐形贯穿
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