市场竞争及价格竞争策略课件.pptx

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1、1市场竞争及价格竞争策略市场竞争及价格竞争策略市场竞争策略资源的概念资源的概念资源的利用资源的利用策略的选择策略的选择价格竞争策略价格制定分类价格制定分类价格制定策略价格制定策略第1页/共23页2市场竞争策略市场竞争策略市场竞争策略市场竞争策略资源的概念一、资源与竞争一、资源与竞争二、成功策略三要素二、成功策略三要素三、无形资源三、无形资源四、核心竞争力四、核心竞争力五、五种竞争动力模式五、五种竞争动力模式第2页/共23页3市场竞争策略市场竞争策略资源与竞争一、核心竞争力一、核心竞争力二、资源分两种二、资源分两种有形资源有形资源无形资源无形资源人力、物力、财力人力、物力、财力技术、品牌、声誉、

2、人际关系技术、品牌、声誉、人际关系第3页/共23页4市场竞争策略市场竞争策略成功策略三要素要有一个长期、单纯、一致的目标要对竞争环境有深刻的了解要对资源作一个客观的评估第4页/共23页5市场竞争策略市场竞争策略无形资源技术（知识）自主创新的技术知识才能成为有效资源体现技术（知识）资源价值时一定要注意投资金额品牌（商标、声誉）人脉（人际关系）在中国做生意第一要靠关系第二要靠关系第三还要靠关系海尔集团总裁张瑞敏第5页/共23页6市场竞争策略市场竞争策略核心竞争力概念：能力之争其实是一个反馈回路，从顾客的需求开始，到顾客的满意为止速度性一贯性敏锐性灵活性创造性追随者生存者领导者世界上三种公司模式反映

3、为五个方面第6页/共23页7市场竞争策略市场竞争策略五种竞争动力模式现有竞争者之间的竞争潜在的加入者采购者替代品供应商直接竞争者第7页/共23页8市场竞争策略市场竞争策略 资源的利用 一、资源的集中利用一、资源的集中利用 二、资源的有效利用二、资源的有效利用 三、资源的弹性利用三、资源的弹性利用第8页/共23页9市场竞争策略市场竞争策略 市场竞争策略的选择 一、竞争力一、竞争力 二、策略选择二、策略选择 三、竞争优势三、竞争优势 四、策略概括四、策略概括 第9页/共23页10市场竞争策略市场竞争策略竞争力增强竞争力要有差异化成本领导，企业与别人产品一样，降低成本削弱竞争力产品被模仿得惟妙惟肖成

4、本被赶上甚至高于别人n差异化竞争n低成本竞争第10页/共23页11市场竞争策略市场竞争策略策略的选择差异化竞争低成本竞争采购过程中讨价还价选择效率最高或提供最低价格产品的供应商l新产品的失败的两个主要原因l没有搞清楚市场l没有好好的设计产品第11页/共23页12市场竞争策略市场竞争策略市场竞争优势（四部分）产品是现成的-市场是目前的渗透策略产品是新的-市场是现成的旧新策略产品是现成的-市场是新的新旧策略产品是新的-市场也是新的新新策略第12页/共23页13 市场竞争策略市场竞争策略策略概括作出企业产品的差异化表现出企业产品的成本现有产品对付现有市场渗透策略现有产品对付新市场开发产品线新产品对付

5、现有市场新产品对付新市场多样化、多元化、多角度的策略竞争优势示意图第13页/共23页14价格竞争策略价格竞争策略价格竞争策略 一一、定价分类定价分类 二二、定价策略定价策略 三三、结论结论第14页/共23页15价格竞争策略价格竞争策略定价分类习惯性定价利用顾客趋利心理定价梯子价格差价价格招徕定价特别事件定价声望性定价第15页/共23页16价格竞争策略价格竞争策略定价策略“得人心者得天下”企业怎样才能做到为消费者着想即获得消费者信任和忠诚；这是价格与价值的关系问题；企业让渡的不应该是一个简单的价格，而应能从消费者的消费前、消费中、消费后的消费全过程的完整利益来考虑。第16页/共23页17价格竞争

6、策略价格竞争策略 定价策略让渡价值价值成本成本：货币成本、时间成本、体力成本、精神成本 第17页/共23页18价价格格竞竞争争策策略略对世界500强企业的一项研究统计：价格每提高1%利润提高11.15%产量增加1%利润只能增加3.3%固定成本下降1%利润只能提高2.3%利润价格产量固定成本第18页/共23页19价格竞争策略价格竞争策略 对世界500 强企业的一项研究表明：通过价格提升改进利润是最有效第19页/共23页20迹迹讲述一个真实的故事讲述一个真实的故事 一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：一家旅馆，

7、他们想要一个房间。前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。剩下。”看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：看着这对老人疲惫的神情，侍者又说：“但是，让我想想办法但是，让我想想办法”奇奇第20页/共23页21 事情都是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者事情都是从一个富有同情心、满怀仁爱的侍者的智慧头脑开始：的智慧头脑开始：“让我想想办法让我想想办法”进入数学的进入数学的领域，需要的一定是严密的逻辑，合理的推论及精领域，需要的一定是严密的逻辑，合理的推论及精确的求证；来到文学的天地，凭借的却是美好的人确的求证；来到文学的天地，凭借的却是美好的人性，动人的情节和意外而圆满的结局。但你发现没性，动人的情节和意外而圆满的结局。但你发现没有：不管是文学还是数学，结局都很神奇有：不管是文学还是数学，结局都很神奇爱加爱加上智慧原来是能够产生奇迹的。上智慧原来是能够产生奇迹的。迹迹奇奇第21页/共23页22谢谢!第22页/共23页23感谢您的观看。第23页/共23页