2022年调查报告5000字.docx

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1、2022年调查报告5000字 调查报告是反映对某个问题、某个事务或某方面状况调查探讨所获得的成果的文章。那么你知道调查报告有哪些吗？下面是我整理的，欢迎大家阅读共享借鉴，希望对大家有所帮助。 更多调查报告相关内容举荐 事故调查报告范文5篇 寒假社会调查报告3000字 小学五年级调查报告作文 高校生调查报告范文2022 家乡改变调查报告范文5篇 调查报告5000字(一) 一、调查概况 20_年8月28日至9月30日，我很荣幸的有机会在镇江市南门小学(又名:江苏科技高校附属小学)度过了我一个多月的实习生涯。我这一个多月的实习内容包括两个方面: 一是作为一名语文老师的教化实习， 二是作为一名班主任的

2、工作实习。在这一个多月的时间里，我主动仔细地工作，虚心向办公室里有阅历的老师请教，取得了不错的成果。同时，我还利用这一个多月的时间做了一番的调查，这个调查是针对语文这门课在当今时代的教学状况的。通过调查探讨，我对当下语文教学的状况有了初步的了解，为深化教学改革，探究实施素养教化的新路子，供应了客观依据。 二、调查的详细目标和方法 (一)详细目标 1、从语文老师的自身、教学等方面探究现今小学语文教学的现状。 2、从学生的角度探究现今小学语文的发呈现状。 3、从学生的心理角度探究现今语文教学该往何处去。 (二)调查方法抽样调查: 以我实习的三年级语文老师为主要调查对象，调查对象为我的指导老师王燕老

3、师、年级主任张俊妹老师、三年级二班班主任黄丽萍老师以及两位新老师:仲菲老师和孙琴老师。 三、调查结果 1、从语文老师的自身、教学等方面探究现今小学语文教学的现状。 首先，从小学语文老师的自身方面谈一谈语文教学的状况。经过一个多月的相处，我发觉三年级的语文老师的文化水平都是大专。经过从教育处了解的信息，在这所小学中拥有大专文凭的老师占多数，只有少数老师拥有本科文凭。这证明小学语文老师普遍文凭不高。另外，有些人的一般话不算很标准。这些状况比较让人忧心。其次，从现今小学语文老师的教学方面来看语文教学的状况。在教学方法方面，三年级的语文老师基本都采纳问答法、讲授法，少数有阅历的老老师会采纳自学辅导法、

4、情境教学法以更好地达到效果。在采纳教学设备方面，经调查发觉，现在的语文课堂教学，大多数老师所运用的教学方法还是原始的:老师讲学生听，他们很少运用多媒体、扫描仪等先进的手段。导致这种现象的一个很重要的缘由就是:采纳这种教学方法取得的效果不是很志向，而且削减了师生互动的机会。以运用多媒体教学为例，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本了。学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清晰，但却忽视了图画旁边的文字。这种教学方法还使得老师变得懒散起来，大部分老师在上多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了。他们认为小学的主要任务还是在认字识字一块

5、，利用多媒体等先进设备，无形之中就降低了写字的重要性，而许多学生的自觉意识不高，基本是老师写他们也写，老师不动他们也不会动，为了提高学习效率只能舍弃先进的设备，转向老旧的方法了。事实也证明采纳老旧的方法是正确的，它符合教学的实际状况。另外老旧的方法具有其独到的敏捷性，它可以依据课堂的实际可是随时更改课堂内容的设置，这是先进设备所不具备的。从教学看法上来讲，小学的孩子都还未定型，心性不稳，不仅一个班里的学生语文成果有很大的差别，而且单个人的不同时段语文成果也有很大差别，小学语文老师们并不认为可以把学生分为几等，他们一视同仁，想让全部的学生都把语文学好，他们对全部的孩子都有耐性，他们极力想让孩子听

6、懂，所以变换着方式让孩子感爱好，并且看这些孩子的详细状况，视个人的状况不同而对他们有不同的要求。对于成果特殊差的学生老师也没有实行放弃的看法，他们认为不能放弃任何一个学生。当然，老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没方法的事情。对于老师不能同等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，的确是难能珍贵的。在语文教学的过程中，三年级的语文老师们对预习指导和字词教学工作很重视，因为三年级的学生刚从低年级转上来，对没有标读音的课本一时还不大能适应，所以要确保他们相识字后才能起先课文教学。在作业要求方面，三年级的老师可以说是特别严苛的，这是为了让学生早日养成良好的学习习惯，以后能更好的适应更

7、高年级的要求。 2、从学生的角度探究现今小学语文的发呈现状我实习的年级是三年级，学生都在十岁左右，这个年纪的学生心智很不成熟。 经过一个多月的视察，我发觉不仅男生好动，女生也不简单宁静下来，上课开小差、做小动作的学生比比皆是，而三年级是个特别的时间段，语文这门学科从这个年级起先，才真正发挥它的作用，从这里他们上语文课的任务不仅仅是识字，更重要的是要起先学习如何运用语言，假如上课留意力不集中，是根本驾驭不了语文的学问的，这特别让三年级的语文老师头痛。所以上课时，吸引学生留意、维护课堂秩序就成了每个三年级语文老师的重头戏，他们努力以富于激情的声音、凹凸起伏的腔调吸引着学生的留意力，以游走于课堂每个

8、角落的眼神、恰如其分的惩处维持着课堂的秩序。我在实习期间上课时也曾经有这样的困扰，后来我也学习运用这种方法，课堂收效还不错。据了解，在现今中学，有部分学生对语文学习不感爱好，不想学语文，他们认为语文从小学一年级到现在始终都在学，每天说的也都是母语，特殊是理科生，他们的这种想法更为严峻，他们认为自己又不想成为作家，语文学的再好也没有多大用，况且自己考试时得分也不会太低。还好，这种现象在小学里是不常见的，我想从学生方面说，这可能是因为小学生年龄还小，和语文的接触还不深，语文这门课对他们来说还是一门很簇新的学科，对语文学问还有着深厚的爱好。当然这种现象和小学语文老师的教学也是分不开的，每一位小学语文

9、老师都努力让每一个学生爱上语文，他们使尽手段、用完方法，就是要把学生的留意力引导到语文学习上来。 在实习期间，我曾带领实习班级的学生去多媒体教室上过三次课。通过这几次课，我发觉小学生对现代化的教学手法还是比较喜爱的，很感爱好，可是他们自律意识比较差，到了簇新的地方就东张西望、窃窃私语，导致课堂纪律难以维持，另外由于学校资源问题，多媒体教室又是科学试验室，试验器材设备比较多，学生新奇心太强，尽管老师千强调、万强调，还是有个别学生会去拿、去碰。正因为这样，这所小学的语文老师都不情愿带着学生运用先进设备。 小学生是很单纯的，正因为这样，当一个称职的老师就必需学会在适当的时机夸奖他们，尽量用表扬来鞭策

10、他们进步。当然也不能全靠表扬，在行为习惯的调整方面，指责和惩处也是很重要的，否则引不起他们的重视，甚至会让他们产生老师不足惧的想法。小学生也是很敏感的，不能因为他们年龄小，就认为他们不懂，其实他们都拥有雪亮的眼睛。调查中，小学生最喜爱的是贴近他们思想的老师，他们会去找寻老师跟他们的共同喜好，假如共同喜好多，他们会比较亲近这个老师，反之，则比较生疏。他们最不喜爱的老师就是那种对待学生不公允的，无论是有钱人家的孩子还是贫苦人家的孩子，无论是乖学生还是淘气的学生，他们对这一问题的看法是不谋而合的。每个孩子都是想通过自己的途径引起老师留意的，用的方法可能会让老师喜爱，也有可能会让老师产生厌烦的心情，后

11、果是他们始料未及的，可以说每个孩子的行动动身点都是好的，端看老师是如何看待它。实习中，我就见到这样的事情。我实习的班级有一个小男生叫李嘉龙，很是淘气，老师不看到他还算比较收敛，老师的目光一转到他身上，他便更淘气了，老师对他就比较头疼，因为他上课老是插嘴。综合我的所见所闻，我认为李嘉龙只是为了引起老师的留意，所以我比较留意他的一言一行，在每次跟他的谈话中争取引导他到正确的道路上来。我认为，当一个称职的好老师，要从学生的心理动身，找寻适合他们的引导之道。这样才不会让学生抵触老师，甚至抵触这位老师所教的科目。 小学生年纪比较小，所以学问面比较狭窄，上他们的课就不能海阔天空地、一股脑儿地将语文老师全部

12、知道的、关于课文的东西都灌输给他们，要考虑到他们的接受实力。假如语文老师不管不顾这些，那就有可能使学生失去上语文课的爱好，甚至厌烦起语文课来。实习期间，我教的第一篇课文就是做一片美的叶子，这篇课文中有这样一句话:“每一片叶子都做着相同的工作把阳光变成生命的乳汁奉献给大树。”这里须要给他们拓展一下关于光合作用的含义，但是又不能讲的太过深化，不然的话不仅语文课不像语文课了，而且学生也理解不了。于是，我用我自己的语言比较浅层次的讲解并描述了一下基本过程，只要求他们明白叶子做的工作是光合作用便成。 在学习压力方面，我是在小学实习的，调查的对象都是小学生，教化局明文规定他们的在校学习时间不能超过六个小时

13、，回家作业不能超过一个小时。因为回家作业的总时间不能超过一个小时，所以划给语文的时间就更少了，所以我认为他们的负担还是很轻的。不过我不是他们，不能为他们立言，为此我特地进行了了解。据我深化学生之中了解到的，大多数学生对回家作业的量还是很满足的，也能够刚好完成，只有少部分学生因为种.种缘由，迟交或不写作业。可是他们普遍都认为在校的课堂作业太多了，导致他们没时间玩耍。我了解到硬笔习字册是他们课后必需要完成的，大多数时候还要完成大练习册和补充习题的订正，有时候还须要在校完成作文的底稿或誊写。针对这种状况，我特地去问了几位老师，老师们告知我其实他们并不想这样，但是这也是没方法的事情，一是由于教化局给的

14、回家作业时间太少，导致许多既定任务无法完成;二是学生本身回家作业存在许多这样那样的问题，只能利用课后时间让他们订正返工;三是学生的升学还是要靠他们自己的成果，放松作业这块，有可能导致很严峻的后果，学生家长也不能理解，这在前几届有过这样的前车可鉴。 3、从学生的心理角度探究现今语文教学该往何处去。 小学生的认知发展的一般特点:小学生的感知觉已经渐渐完善，他们的方位知觉、空间知觉和时间知觉在教化的影响下不断发展，视察事物更加细致有序。小学生的记忆实力也快速发展，从以机械识记为主渐渐发展到以意义识记为主，从以详细形象识记为主到词的抽象记忆实力渐渐增长，从不会运用记忆策略到主动运用策略帮助自己识记。小

15、学生的言语也有很大发展，能够比较娴熟地驾驭和运用口头言语，在教化的影响下，渐渐驾驭了书面言语，学会了写字、阅读和写作。小学生思维的基本特征是以详细形象思维为主要形式过渡为以抽象逻辑思维为主要形式。小学低年级儿童形象思维所占的成分较多，而高年级儿童抽象思维的成分较多。 小学语文教学要把握学生的认知发展，找出适合本阶段学生的学习方法。注意学生在思维方面的发展，引导他们从以详细形象思维为主要形式过渡到以抽象逻辑思维为主要形式。重视学生在言语上的发展，适时给与引导，让他们获得更好的发展。适时把握学生在识记实力上的发展，让他们多记多背，为以后的学习打下良好的基础。 小学生的社会性发展的一般特点:入学以后

16、，他们的社会关系发生了重要改变，与老师和同学在一起的时间越来越长，在与老师和同学的相处中，他们渐渐学会与人相处、与人合作及竞争的一些基本技能技巧。师生关系及同伴关系对他们的学校适应有重要影响。这种关系的质量既影响到他们对学习的爱好，对班级、学校的归属感，也影响到学生心情、情感的发展。小学阶段也是个体自我概念渐渐形成的一个重要时期，他们的学业成败、社会技能的驾驭程度，来自老师及同伴的社会支持，对其形成自信或自卑的特性品质有很大的影响。 小学语文教学要注意学生在特性品质上的塑造，引导他们养成良好的学习习惯，形成正确的思想相识。注意学生在人际交往方面的表现，适时赐予他们指导，激励他们融入集体，关切他

17、人。 小学生的道德相识实力也渐渐发展起来，从只留意行为的后果，逐步过渡到比较全面地考虑动机和结果。由于认知实力的发展特殊是观点采择实力的发展，他们越来越能从他人角度看问题，道德情感体验日益深刻。 所以，小学语文教学也要注意学生在道德方面的表现，并加以引导，帮助学生形成正确的道德观。 语文教学的终极目标是:培育学生的阅读和表达两个实力。当然，要完成这个目标，须具备肯定基础:即字、词、句学问基础学问;表达技巧;文学常识等。这就构成了语文教学的三大现实目标:基础学问、阅读、表达。小学语文教学的目标就是培育学生阅读和表达的基础实力。依据以上了解到的小学语文教学现状，我认为，在现今条件下改善语文教学现状

18、必需先从制度改革抓起，小学生减负不能光看回家作业量，最重要的是要关注教化局的既定作业量。其次要提升老师团队的学历水平和专业素养，要培育一批关爱学生的老师。最终就是，要从学生的心理动身，制定适合他们的课程，让他们在身心愉悦中增长学问、获得做人的学问。 调查报告5000字(二) 一、长春市背景资料 长春市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家;餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类及以下5000多家;具有肯定规模的商场、超市40多家;酒类批发企业700多户;烟酒专卖店800多家。 20_年，全市社会

19、消费品零售总额实现666亿元，同比增长11%;其中酒类销售额达12亿元以上;城市居民人均可支配收入为11350元，随着收入的增加，长春人的消费质量和消费档次有了明显的提高。长春有着名的一汽集团、长春客车厂、皓月、德大、大成等知名企业，有注册的外资企业3500多家，沃尔玛、可口可乐、百事可乐、大众、西门子、丰田、马自达、住友等世界500强企业有44家在长春落户，这些都有效地拉动了长春市整体消费水平的提升。特殊是随着国家振兴东北老工业基地政策实施以来，商贸活动日益频繁;加上电影节、汽博会、农博会、东博会、冰雪节、雕塑展等国内外比较有影响的活动，聚集了人气，活跃了市场流通，给长春市带来了新的消费理念

20、。另外，长春市民有超前消费意识，在衣食住行消费方面追求时尚。以上这些因素和东北人特有的豪爽、热忱的性格，确定了长春市人均酒类消费位居全国前列。 二、葡萄酒市场状况 长春市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应当说，地产葡萄酒在长春市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。“中国名牌”产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种通化和长白山，始终以来这两种葡萄酒始终在主动运作长春市场，加上张裕等全国性品牌的渐渐渗透，长春市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年长春市葡萄酒消费量达到了1、3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。 (一)、依据近期对

21、长春葡萄酒市场的调查发觉，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点： 1、中高收入人群是葡萄酒消费的主体。长春目前葡萄酒的主要消费群体以收入较高的中青年人为主，主要是公司职员、政府公务员以及商务人士，其所占比例分别为27%、22%、33%，在这部分人群中男女消费比例约为4:6。另外，长春市中高档葡萄酒的消费者一般收入在18003000元之间。低档葡萄酒消费群体月收入在10001500元，多为30岁以下年轻人和老年人。 2、商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有

22、60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要缘由在于，人们的生活水平提高，保健意识增加，追求时尚的消费理念正在逐步形成;夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角;餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大头钱”在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要缘由。 3、干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒

23、为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，长春市消费者对甜酒的认可度比较高。20_年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业“三精一水”现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费学问的宣扬引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的宠爱渐渐加深，对甜酒则起先“挑剔”，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯缘由，虽然甜酒目前在长春仍有肯定销量，但与往年相比已存在肯定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑看法增加;另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，起先开发干酒以谋求更大利润和发展

24、，加强对消费者干酒意识的培育，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭受滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主;甜酒及其它占33%，主要以通化、长白山、威龙、白洋河、农大红和嘉仕年为主;收入水平较高的消费者是干红的主要消费群体。 自从通化葡萄酒股份公司于20_年推出的雅仕樽冰酒在长春上市以来，在商超和团购消费领域树立起了较高的品牌知名度和美誉度。市场推广方面，通化对其雅仕樽冰酒的宣扬始终坚持“物以稀为贵”的原则，提出了“稀有只为非凡人生”的广告语，制作精致的冰酒手册附赠在产品中以体现其高端品位，并同时在售后服务方面主动跟进。新华联收购通化葡萄酒公司后又推出两款

25、冰酒，即通化宝石红和珍宝白冰葡萄酒，市场建议零售价为398元/瓶。据厂家介绍，通化冰酒20_年在长春市场销售达900多万。应当说，长春消费者对冰酒的认知是从通化起先的。目前随着长白山、张裕以及加拿大百喜等在长春市场的接连上市，冰酒已经成为长春市场高端葡萄酒的典型代表，销售态势良好。 4、国产品牌集中度越来越高，洋品牌暂难成气候。随着国内知名品牌不断进入长春市场，并且加大了终端市场的宣扬推广力度，一些没出名气的葡萄酒慢慢失去了终端地位。调查表明，消费者对于葡萄酒品牌的认知度、美誉度和最终的实际购买行为存在肯定的相关性。长春葡萄酒消费市场中，品牌消费比较集中，国产的通化、长白山、张裕、长城、王朝、

26、威龙、白洋河、农大红认知度较高，其中通化、长白山、张裕、长城是在无提示状况下被消费者普遍认可的四大首选知晓品牌，市场综合占有率近60%。市场反映如此之好，跟这些品牌的宣扬和终端市场的深耕策略分不开。 (1)通化葡萄酒始终是长春市场上的畅销品牌，当地消费者对通化股份的认知度很高。尤其是20_年9月，新华联控股通化后，于20_年5月推出了“八瓣莲花”标识的15款产品，目标直指中高端市场并迅即在长春全面铺市。新通化的战略是要成为东北市场的“老大”，长春是其主要的目标市场之一。新通化换装后推出的新产品大致可分为冰酒系列、高级干红葡萄酒系列、炫影干红葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜庆系列，增加了干酒的品种，并

27、推出1959特制山葡萄酒和两款终端零售价在400多元的宝石红、珍宝白冰葡萄酒，力拓高端市场份额。由于长春市场对通化老产品的青睐，新产品上市至今销售业绩每年都在两位数的比例递增，20_年更是达到了20_多万。新通化除了在餐饮和商超方面接着精耕细作外，还加大了特渠等领域的运作，拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”和吉林地产名牌产品的特别身份，在政府、企事业单位、团购等领域表现出了很强的竞争优势。 (2)长白山葡萄酒作为吉林省葡萄酒行业骨干企业和知名品牌，始终很重视长春市场的渠道开发建设，多年来不断通过地方强势媒体加大品牌宣扬力度，并多次组织消费者开展参观企业活动。公司还于去年将营销总部由吉林蛟河迁址

28、长春，总经理亲自抓长春市场，在原有干酒、甜酒基础上，自主研发的冰酒也在市场上初显端倪。值得一提的是，长白山的五味子干红在长春红酒市场一花独放，出现供不应求局面，目前市场价格一涨再涨，供应价格已超过百元，但并没有阻拦住消费热忱，单品销售额也在千万以上。 张裕：调整产品主推方向，增加商超产品陈设 (3)张裕1997年在长春设立办事处起先进行市场运作，是进入较早的外来葡萄酒品牌之一，奠定了张裕品牌在长春的知名度和影响力，尤其是“解百纳”，在一些长春消费者心目中已是高级干酒的代名词。目前张裕长春主销品种由甜型酒渐渐转为干红系列、卡斯特、级别酒、年份酒、味美思等，黄金冰谷冰酒近期也已上市。张裕在渠道促销

29、方面实行搭赠为主、特价为辅、分阶段性的促销手段，在酒店还派驻了30名促销员，费用由厂家和经销商共同担当;销售模式为厂家办事处经销商终端，同时借助一些直营渠道，实行会员销售。依据经销商供应的资料，张裕20_6年在长春的零售额达1700万。张裕确定了向国际化品牌迈进，要做到葡萄酒中的“五粮液“，在此思路的指导下，渐渐砍掉了低端甜酒，现在甜酒很少只有几款而且终端价格都在20元以上。以前张裕在长春市场夜场渠道始终没有专业的产品，现在开发3款产品主要针对夜场，产品已到长春，即将运做到夜场，并由一家经销商来经营。在经销商方面，随着企业的整体思路的提升和产品结构的改变，其在选择经销商上也在渐渐提高层面和要求

30、，同时和经销商更加融合的发展，利益、责任同担当更加明显。张裕在长春销售额每年都在2位数的增长，尤其是酒店销售增长迅猛，让经销商感到了品牌的无形潜力和魅力。 (4)长城葡萄酒三个产地品牌在长春都有销售，其中以华夏长城销售最好，年实现销售在400多万。这与其市场开发力度是密不行分的。华夏长城长春市场的运作由北京紫禁红商贸公司完成，20_年紫禁红在长春成立吉林省分公司全面进军长春。华夏长城从商超、餐饮、夜场三个渠道入手，通过细化市场结构的方式进行渗透，并侧重于对消费者的引导和习惯培育。烟台长城主要依靠经销商运作，主销为商超和烟酒专卖店渠道，由于厂商都没有市场投入，因此渠道过于单一，市场覆盖率较小，全

31、凭自然走量，年销售在300多万。沙城长城与前两处产地相比市场表现要逊色很多，年销售也就100多万，主要缘由在于厂家和经销商在市场拓展上缺乏力度。由于中粮集团正处于渠道整合期，很多经销商都表现出观望的看法，市场动作较少，销售额增长幅度不大。 (5)洋葡萄酒品牌在长春市场较少，市场上也比较鲜见，主要散落于个别夜场和个别商超，短暂还难以形成气候。 5、中档产品是消费主流。从价位来看，在商超和烟酒零售店等零售场所，消费者主要选择价位在20-50元的干红。在全部葡萄酒品系中，干红最受欢迎，调查中56%的人认可干红。这充分说明白中档干红葡萄酒是目前长春市场的主流消费产品。喜爱甜酒的消费者有83%的人选择价

32、位在1030元之间，而且会选择品牌知名度较高的产品，通化、长白山、农大红、威龙、白洋河、嘉仕年认可度较高。10元以下产品主要是老年人和收入较低消费群体，而且以桶装为主。 6、社区便利店和农贸市场以桶装为主。在走访的近30家社区便利店和农贸市场酒类摊床发觉，这些销售场所的葡萄酒主要以10元以下的低端产品为主，塑料桶装比较常见，而且100%为吉林省地产品，多为不知名商品，包装比较粗糙。这一渠道较为混乱，很多产品号称全汁，售价极低，“三精一水”不乏其中，欺瞒消费者，牟取暴利。尽管价格便宜，但销售状况并不志向。 7、淡旺季销售明显。长春是四季分明的城市，酒类消费季节性比较突出，一般而言，春、夏、秋和春

33、节期间啤酒消费量较大;春、秋、冬三季是白酒消费旺季;葡萄酒消费主要集中在春节、端午节、中秋节、情人节、母亲节等重要节日期间，而以春节期间最为集中，能占全年消费量的30%以上。春节期间除了个人消费外，作为礼品酒和团购用量较大，并呈逐年上升趋势，首选礼品装和整箱购买是显着特点。 8、葡萄酒经销商分散且销售规模较小。目前长春市酒类批发企业中，经营葡萄酒的不足40户，而且专营葡萄酒的更是很少，年销售量普遍较小，年销售额超过1000万的经销商几乎没有，多数在100万以下。大多数经销商都是以经营白酒为主，以葡萄酒经营为辅，借用白酒销售渠道，靠自然走量。 9、各品牌市场覆盖率差距大。尽管通化、长白山、张裕、

34、长城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市场综合覆盖率最高的也不足60%。长白山和通化由于属于本地企业，在长春实行的是直营、代理、分销三者结合模式，因此市场覆盖率相对较大。通化、长白山、张裕、长城、威龙、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆盖率较高，平均能达到98%以上。而烟酒专卖店渠道只有通化、长白山相对较好，能达到60%以上，其它品牌不足30%;威龙、白洋河只做商超渠道，烟酒店几乎为零。长春餐饮渠道比较特别，多数葡萄酒消费量比较好的A类和B类店都被一些包店商买断，因此全部品牌的葡萄酒都不能把这些店百分之百覆盖，能否进入这些酒店由包店商确定。由于进店门槛较高，加上帐期、促销、消费量低等因素，因此很多葡萄

35、酒经销商对酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌较少，价格较高。相对来讲，通化、张裕、长白山在餐饮场所比较常见，长城、王朝也有销售;而威龙、白洋河、农大红、嘉仕年根本不做餐饮渠道。 10、营销人才匮乏，营销手段相对落后。葡萄酒消费是须要长时间培育和引导的，在这方面各葡萄酒品牌普遍重视不够。目前，长春市各葡萄酒厂商的销售队伍建设还有待提高，营销人才匮乏和缺少葡萄酒专业学问是葡萄酒市场开发和宣扬推广方面普遍存在的问题。促销和宣扬也仅停留在传统的的手段上，缺乏创新;在促销上普遍采纳的是搭赠、买赠、降价、堆头、开瓶费等手段;宣扬上除了地产的通化和长白山常常利用电视等媒体进行广告拉动外，其它品牌鲜见。

36、全部品牌对酒店服务员的培育上都欠缺，大多数品牌只注意赐予酒店服务员开瓶费促进其销售主动性，忽视了栽培、帮助、教化其学习葡萄酒专业学问，比如葡萄酒种类、饮用方法、如何开酒等。 (二)影响消费者选择葡萄酒品牌的主要因素： 调查表明，影响其购买葡萄酒的因素有很多种，但最重要的是口感和产品知名度。在被调查者中，有75%的人认为口味是主要因素，它也是确定消费者是否重复消费的重要条件，好的葡萄酒饮用后给人的感觉很愉悦，是一种美的享受;有73%的消费者认为，知名度高的品牌其产品质量有保证，尤其是商务人士和公务员比较突出，在选择品牌上通化、长白山、张裕、长城提及率最高;()调查中对价格敏感的占43%，这部分消

37、费者主要是中低收入人群而且主要是个人消费。很多消费者表示，葡萄酒是近几年才走入寻常百姓家的，随着社会的发展，人们生活水平的提高，以及保健意识不断增加，葡萄酒越来越被认知。这两年媒体上常常报道某些葡萄酒不合格，让消费者无所适从。因此，口感、品牌和价格是影响葡萄酒消费的三大因素。 (三)小结 调查表明，目前葡萄酒在长春酒类市场中所占市场份额很小，刚刚超过10%;但是随着各葡萄酒厂商的努力和媒体的传播，消费者在选择葡萄酒时不再盲从，对品牌越来越关注。从消费量上看，目前长春葡萄酒市场大有潜力可挖，各葡萄酒厂商在市场运作上还未真正成熟完善起来，为葡萄酒制定新的的营销方略势在必行。调查表明，目前葡萄酒的主

38、要消费群体是收入较高的中青年人，这部分人的消费心理已基本成熟，消费更加理性，对产品的内涵和文化底蕴更加关注，但对葡萄酒的消费学问还比较匮乏。 加强销售管理和销售队伍建设是当前葡萄酒厂商做好市场的前提。良好的销售管理和一支优秀的销售队伍是任何营销方案能够顺当实施的基础，甚至可以说，是否能够具备良好的销售管理和一支优秀的销售队伍，干脆确定了各品牌葡萄酒的销售额。开发市场必需重视销售渠道、销售网络建设，葡萄酒厂商如何良好地引导和管理终端渠道，将干脆关系到市场的成败。目前长春葡萄酒市场尽管增长速度比较快，但是消费者对于葡萄酒的相识、葡萄酒的消费行为都还是处于一个相对不成熟的阶段。各厂商在进行市场拓展工

39、作时，应当实行产品销售与学问营销相结合的策略，以产品销售工作为中心，以学问营销的理念推动产品销售，并以此与消费者建立起稳固的战略性营销关系，使顾客成为各品牌葡萄酒的忠实消费者。 调查报告5000字(三) 短暂而又艰苦的15天暑期社会实践随着晚会幕布的缓缓落下而告了一个段落。在这段日子里，我们13人有过懊丧、有过流泪;但是我们信任，正如歌词中唱的一样只要我们一起努力共同渡过那段黑暗的日子后，阳光会以最绚丽的姿态来迎接我们 大家都知道现在的就业形势是非常严峻的，而应届高校生就业问题更是牵动着党和国家的心。“20_年，全国高校生的就业形势依旧严峻!”在前不久实行的20_年全国一般高校毕业生就业工作会

40、议上，国家劳动保障部副部长张小建在面对20_年的就业状况进行分析时给出了这样的推断：高校毕业生增量多、压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状。据相关官方数据显示20_年全国应届高校毕业生人数激增至413万，比去年增加75万人，增幅达22%，但已签约和已有意向但未签约的应届高校毕业生仅占总人数的49.81%。 为了更进一步的了解高校生就业形势，也为了帮助我们这些在校高校生能更多地了解就业信息与今后的在校规划，我们实践队确定走进温州民营企业的发展源地温州乐清，走进当地的大小民营企业，采访企业中的历届高校毕业生与企业老总，向他们收集更多更全面的第一手资料。 在15天的实践时间里

41、我们走访了大量的企业，以温州民营企业为立足点，调查了以温州高校毕业生为主体的历届毕业生就业状况和职业发展状况;并且我们走访的企业基本包括了各个行业(制造、销售和服务等)以及各种规模(有正泰、德力西等大型企业，也有以劳动密集型为主的小型企业)，共收回了大约3000份有效问卷。因此我们有理由信任这次得到的调查结果是具有相当的可信度的。 我们的问卷主要涉及了以下几个方面： 1.针对现在工作状况设问 2.针对工作满足度的设问 3.是针对自我效能感即工作胜任状况的设问 4.针对自我期许和对企业的期许设问 5.针对就业信息和就业途径设问 6.高校期间的活动熬炼对就业的影响 7.企业的用人标准和学校教化的优

42、劣势 8.在校的职业生涯规划对就业具有多少程度的影响 经过我们的统计初步得到了以下结果： 一.工作状况 目前高校生选择工作日渐趋于理性，能够从实际状况动身选择适合自己的工作，例如：对工作方向的选择、对工作岗位的选择等。现在已经渐渐渐形成了为自己选工作的良好态势，而不是以前的为专业选工作。至目前我们统计所得出的结果显示，约有34%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业没有什么联系，只有38%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业联系比较亲密。而且从现在的社会发展视察，目前有相当一部分高校生在毕业后选择先找一份工作，找到自己立足社会的经济，再找最适合自己的工作。据我们从3000份调查统计得出：没换过工

43、作的毕业生大约只占38%，而大约有42%的在职高校毕业生换过2份以上工作。 二.工作满足程度 半数以上的毕业生表示对自己现在的工作满足，只有约5%表示对自己现在的工作不满足。 其中，在对现在工作最满足的方面选择中被调查者大都选择了与同事的和谐相处这一项，而对现在工作最不满足的方面中我们预先设计选项较高的薪水一项则出乎我们的意料。 从中我们不难发觉现在对薪金的要求高校毕业生也趋于理智，能够对自己做出较为理智的推断，不是一味的偏低，也没有过度的追求高工资。在我们进行调查的过程中，有一位学姐曾经这样说：最起先的时候希望自己的月薪有1500就满意了，500寄家里，500自己用，500存起来。经过这几年

44、在社会的摸索，对工资已经没有太大的要求，只要证明自己的价值就行了。 三.自我效能感即工作胜任状况和自我期许以及对企业的期许 约97%的毕业生表示能够胜任现在的工作，但是实践实力差和缺乏肯定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要缘由，相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高，而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注意是自身素养于专业技能的提高，而不是简洁的只是为了短暂的利益。 从中我们深深体会道作为高校生的我们必需重视实践实力的提高，多参与社会实践和做与自己专业相关的兼职工作，不能再只局限于书本和课堂，而是要做到专业学问与

45、实践相结合，争取日后能早日适应社会。 但在重视实践实力培育的同时在高校里我们应当主动学好专业学问，驾驭专业技能是为自己创建好的就业条件的重要条件。 四.就业信息和就业途径 通过调查毕业生在毕业时最关切的信息分别是自己所学专业的就业形势以及用人单位的用人标准，分别达到了36%和20%，这说明高校毕业生希望与聘请单位能有一个沟通的机会。另外求职技巧也成为了一个关注的热点，这说明在学校里开设就业指导课和就业指导讲座的确是很有必要性。他们表示，通过特地的就业讲座、就业指导网站和校内聘请大会的形式能比较简单获得当时的就业信息。但他们同时表示校内聘请大会实际效用不大(与聘请单位反映的状况一样)，慢慢兴起的

46、网络求职和传统的人才聘请市场是毕业生的主要就业途径，而效仿国际的通过熟人介绍的方式就业亦占有肯定的比重(这可能我们在温州做调查的局限性：在温州部分的民营企业是家族企业，可能导致了通过熟人介绍的方式比重过高)。 五. 高校期间的活动熬炼对就业的影响 从问卷结果显示，约67%的毕业生在高校期间曾担当学生干部，而表达实力(凸显于人际交往与业务洽谈)，实践实力(凸显于实际业务操作)，交际实力(凸显于与领导同事交往及业务洽谈)的熬炼成为日后工作收益最多的部分。由此可见主动参与学校的各类活动，熬炼自己的实力有着特别重要的意义，通过担当学生干部则，可以让自己得到各方面的实力熬炼，累积到日后工作所须要的阅历。

47、 六.企业的用人标准和学校教化的优劣势 58%的毕业生认为企业在聘请人员最看重的是个人的综合素养，另外还有20%的人认为是专业学问。而实践实力的创新和专业学问和技能的培育被认为是学校现在最缺乏的方面(与上面可以相互印证)，学校名气已不在是影响就业的主要因素，“唯文凭论”已向“用文凭论”转变，而“唯人才论”则渐渐兴起。相应的实践实力的创新、专业学问被认为是与他人竞争同一岗位的优势所在，同时吃苦耐劳精神这个中华民族的传统美德也成为了一个优势因素。如今在职场上，个人的素养已成为影响求职的主导因素，只有在学校打好基础，努力提升自己的内涵与修养，才有可能找到自己满足的工作(命运其实始终驾驭在自己手中)。 七.职业生涯规划对就业的影响 通过问卷结果的统计，我们看到半数左右的毕业生表示在大二、三起先考虑就业问题，也许10%的人大一就起先考虑，剩下的人则在大四或毕业时才起先考虑。 在高校职业规划选项中，只有约11%的人知道职业规划并知道怎样规划，而59%的人则不了解职业规划。由此我们可以看出至少在最近几届高校毕业生中，绝大部分的人在高校里职业规划意识淡薄。而且，绝大部分人表示学校供应的职业生涯发展课程没有太大的帮助。只有9%的毕业生对学校供应的职业生涯发展指导相关的讲座表示满足，但同时有25%的人表示当时学校根本无此项服务。由